Примечание. Следующая статья поможет вам: 5 наборов данных, которые стартапы могут использовать для достижения лучших результатов
От картирования конкурентных отраслевых моделей ценообразования и сбора информации об уровнях покупок в интернет-магазинах до анализа соответствия продуктов рынку в социальных сетях и мониторинга тенденций поиска целевой аудитории — это наборы данных, которые обеспечат вашей компании лидерство в своей игре.
В этой статье мы обсудим:
Проведение маркетинговых исследований на основе данных
Многие стартапы проводят исследования рынка; однако очень немногие из них основаны на данных. Данные позволяют вам работать, используя четкую петлю обратной связи, чтобы получить картину вашей отрасли и целевой аудитории в режиме реального времени. Давайте приступим и посмотрим на наборы данных исследования рынка, которые позволяют стартапам запускать новые продукты и захватывать долю рынка:
№1. Изучение моделей ценообразования/членства
Многие стартапы не уверены, какой должна быть лучшая модель ценообразования для их продукта:
Вместо того, чтобы рассматривать этот важный аспект способности вашего продукта процветать в вакууме, вы хотите начать составлять карту того, как другие подобные службы оценивают свои продукты / услуги. Сбор этих данных с помощью автоматизированного инструмента, подобного тому, который предлагает Bright Data, поможет вам решить, лучше ли будет принять существующую модель ценообразования или захватить долю рынка, приняв несуществующую в настоящее время модель на вашем рынке.

Подумайте о компаниях с уникальными моделями доходов. Возьмем, к примеру, Hukkster, стартап, ориентированный на eCom, который придумал расширение для отслеживания купонов одним щелчком мыши, которое обновляет пользователей в режиме реального времени. Их модель дохода основана на партнерской комиссии торговой площадки/продавца. Но они бы никогда не достигли такого уникального подхода, если бы сначала не составили карту того, что уже существовало в их отрасли.

№ 2. Сбор транзакционных данных
Это означает обнаружение того, где клиенты в настоящее время совершают покупки. Сбор альтернативных данных о транзакциях может быть здесь ключевым. Вот несколько примеров:
Большинство компаний должны заботиться о том, какие продукты на самом деле продаются/покупаются, и эти наборы данных помогают пролить свет на это. Они позволяют стартапам понять, где находится текущий рыночный спрос, позволяя основателям принимать экономически эффективные решения, не вкладывая средств в своевременные/дорогие подтверждения концепции (по крайней мере, предварительно).
№3. Найдите свой продукт, подходящий для рынка
Стартапы обычно основаны на решениях. Они «видят», что у бизнеса или человека есть проблема, и их продукт якобы решает эту проблему. Но чаще всего предположения о целевой аудитории и существующих решениях являются скорее вымыслом, чем фактом. Вот некоторые альтернативные точки данных, которые могут помочь вам проверить ваши идеи и найти столь желанное соответствие продукта рынку.
№ 4. Анализ настроений в социальных сетях
Настроение аудитории имеет важное значение при определении того, может ли ваше решение быть актуальным для вашего потребительского сегмента. Возьмем, к примеру, приложение для совместного использования, которое должно учитывать, что женские чувства сильно отличаются от мужских. Сбор данных о социальных группах и понимание реальных страхов, а также отказ от поездки с мужчиной могут быть чрезвычайно важны для определения того, как будет построено ваше приложение. Например, как и в случае с ViaVan, популярным приложением для совместного использования в Голландии, у вас есть возможность поделиться поездкой с одной или несколькими группами, что может облегчить пользователям задачу.
Еще одна идея, которая может возникнуть при сборе данных о социальных настроениях, заключается в том, что вы хотите, чтобы ваше Уникальное торговое предложение (УТП) позволяло решить, с кем вы едете: с парнем, девушкой или с группой. Это всего лишь один из многих способов, которыми социальные настроения могут влиять на соответствие продукта рынку.
Выявление тенденций потребителей/конкурентов в режиме реального времени
Знание того, что клиенты/конкуренты продают, продвигают и ищут в режиме реального времени, имеет решающее значение для того, чтобы иметь возможность реагировать и создавать в контексте вашей отрасли. Вот некоторые наборы данных, которые стоит рассмотреть для сбора:
№ 5. Мониторинг тенденций поисковых систем целевой аудитории
Многие пути к покупке начинаются с простого запроса в поисковой системе. Основываясь на этой информации и этих предложениях, люди принимают реальные потребительские решения. Используя специальный поисковый робот, вы можете собирать данные о двух наиболее важных наборах данных поисковых систем:
Ключевые слова: знание того, какие поисковые запросы ищет целевая аудитория, не только позволит вам понять, что их интересует, но и позволит вам создавать контент, маркетинговые кампании и целевые страницы, предназначенные для превращения их в клиентов.
Рейтинг страницы результатов поисковой системы: это важно, поскольку алгоритмы поисковых систем не ранжируют страницы случайным образом. Вместо этого они индексируют страницы на основе качества контента, релевантности поисковому запросу, времени нахождения на странице и других факторов, свидетельствующих о высоком качестве и ценности контента. Отслеживая страницы, блоги, сайты и форумы с лучшими результатами в отрасли, на которую вы ориентируетесь, вы сможете узнать, что ваши будущие потребители находят или не находят ценным.
Подводя итог
На каком бы этапе ни находился ваш стартап, моментальный снимок вашего рынка, конкурентов и целевой аудитории в режиме реального времени поможет вам привлечь и удержать больше клиентов. В то же время циклы обратной связи, основанные на данных, позволят вам улучшить взаимодействие с пользователем, помогая вам найти уникальные способы решения проблем и ценовые решения, чтобы вы могли увеличить свою долю на рынке.
Начните использовать самые передовые инструменты сбора данных, используемые компаниями из списка Fortune 500, прямо сейчас.

Понравилось читать статью? Как насчет того, чтобы поделиться с миром?