Tehnografi.com - Технологические новости, обзоры и советы

5 потрясающих тактик, которые помогут вам выйти на международный уровень с вашим стартапом

Есть очень много причин сделать вашу компанию международным явлением: от выхода на местный рынок до того факта, что на местном рынке может не хватить аудитории для вашей продукции. Более того, выход на зарубежные рынки иногда может быть настолько прибыльным, что с лихвой компенсирует сборы, связанные с репатриацией прибыли. В любом случае, поскольку осуществить это должным образом не так-то просто, вот несколько замечательных тактик, которые могут вам очень помочь.

1. Оцените свои возможности

Выведя свой стартап на международный уровень, вы, вероятно, значительно увеличите поток рабочих процессов. Хотя это правда, что в идеале ваша компания столкнется с огромным спросом, как только вы выйдете на новый рынок, иногда слишком большой спрос может быть плохим. Допустим, в настоящее время у вас есть возможность удовлетворить одного клиента, но к вам обращаются клиент А и клиент Б. Как вы выбираете, какого из этих двух клиентов вы должны обслуживать и что вам следует делать с другим клиентом? ?

Прежде всего, даже если им действительно требуется одна и та же услуга (что означает одинаковую полезную нагрузку), у вас нет возможности узнать, имеет ли один из них более высокие шансы стать постоянным клиентом или представителем бренда. Кроме того, вы можете запланировать одного из клиентов, чтобы в дальнейшем передать его на аутсорсинг другой компании или просто отказаться от него. В любом случае вам нужно найти способ оценить свои возможности, чтобы не брать на себя больше работы, чем вы можете выполнить. Если да, то вам, возможно, придется научиться говорить «нет» своим клиентам наилучшим образом.

2. Филиал или дочерняя компания

Еще одна вещь, которую вам нужно учитывать, — стоит ли вам открывать международный офис или нет. Если вы все же решите это сделать, вам нужно решить, стоит ли вам просто открыть филиал собственной компании или создать дочернюю компанию. Разница заключается в том, что дочерняя компания действует более или менее как независимая компания (другой логотип, название, маркетинговая кампания), а филиал выступает лишь в качестве зарубежного офиса.

Это важно выяснить на раннем этапе, поскольку это повлияет на то, как вы проводите свой маркетинг, и позволит вам позиционировать себя как местную компанию (в случае дочерней компании), а не как глобальную компанию. (при запуске ветки). Более того, в зависимости от сделанного вами выбора, вы можете увидеть другую схему репатриации средств.

3. Ищите местных партнеров.

Следующее, что вам следует иметь в виду, это тот факт, что вам может потребоваться сотрудничество с местными агентствами, когда дело касается более чем нескольких различных задач. Например, если вам нужно напечатать рекламную продукцию, ее доставка будет гораздо менее рентабельной, чем поиск местного агентства и поручение ему этой задачи.

Давайте посмотрим на другой пример! Представьте себе сценарий, когда вы планируете открыть дочернюю компанию в Новом Южном Уэльсе, и вам необходимо выполнить некоторые дополнительные работы в помещении, которое вы решили купить или взять в аренду. Что вам нужно, так это связаться с строительными подрядчиками, базирующимися в Сиднее, чтобы гарантировать, что это будет сделано своевременно и на удовлетворительном уровне качества. Излишне говорить, что таких случаев слишком много, чтобы их можно было игнорировать.

4. Будьте готовы к культурным различиям

В разных культурах действуют разные деловые этикеты, однако для онлайн-бизнеса или веб-сайта электронной коммерции это не должно быть проблемой. Тем не менее, нужно помнить, что открывая международный офис или ведя переговоры с иностранными экспертами, нужно проявлять определенное уважение, изучая правила поведения. Например, на Дальнем Востоке принято вручать визитку обеими руками. То же самое касается и принятия его, и вы должны внимательно его изучить, прежде чем убрать, в то время как в некоторых культурах он должен оставаться на столе до конца вечера.

5. Подумайте о торговой марке

Вы когда-нибудь замечали, что некоторые из самых известных брендов за рубежом иногда имеют разные названия? Ну, это потому, что товарные знаки часто связаны на национальном (или континентальном) уровне. Это означает, что, хотя вы можете обладать исключительным правом в своей стране, за рубежом вам, возможно, придется внести некоторые изменения. Самым известным примером этого, вероятно, является Hungry Jack’s, австралийская франшиза американской сети быстрого питания Burger King.

Однако имейте в виду, что все не так просто. Смена названия бренда часто означает изменение вашего товара, слоганов (особенно тех, которые основаны на игре слов) и многого другого. Именно поэтому вам, возможно, стоит как можно скорее присмотреться к стратегиям масштабируемого роста.

В конце концов, эти пять методов помогут сделать ваш переход от местного бизнеса к международному более плавным. Это поможет вам защитить свой бренд, минимизировать накладные расходы и максимизировать эффективность перехода, что само по себе поможет вам утвердиться на новом рынке. Они также помогут вам адаптировать свой маркетинг к новым рынкам, выбрать более эффективную корпоративную структуру и получить более реалистичное представление о потенциале вашего бизнеса на международном рынке.

Table of Contents