Следующая статья поможет вам: 5 способов улучшить продажи с помощью управления запасами
Вы слишком усердно работаете, управляя морским представительством, чтобы быть преданным плохим веб-сайтом. Не позволяйте входной двери онлайн сбить вас с толку. Реализуйте эти пять советов, чтобы сделать веб-сайт более эффективным и продуктивным.
1. Изображения правильно помечены для SEO
Это не то, о чем думают многие морские дилеры, помещая изображения в свой инвентарь, но правильное сохранение и загрузка изображений с правильными тегами может повысить рейтинг вашего сайта в общем поиске. Важно, чтобы ваш сайт не только занимал более высокое место, но и чтобы изображения были правильно помечены, чтобы посетитель вашего веб-сайта обслуживался наилучшим образом. Каждое загружаемое изображение должно иметь ALT-теги и файл должен быть правильно сохранены для ключевых слов вы пытаетесь нацелиться. Правильная маркировка изображений поможет максимизировать результаты поиска и улучшить взаимодействие с вашим клиентом. Большинство ваших конкурентов этого не делают. Это может быть легкой победой для дилера, который тратит немного времени.
В этом примере показан дилер, который правильно использует передовые методы SEO для маркировки изображений. Они также, похоже, нацелены на ключевые слова “Продаются рыбацкие лодки.“
2: Актуальный инвентарь
Один вопрос, который мы получаем от новых морских клиентов, заключается в том, должен ли я тратить свое время на постоянное обновление своего инвентаря? Ответ: ДА, никогда не устаревайте. Это может стоить вам продажи. Как мы уже говорили в пункте 1, «вы хотите предоставить своим посетителям наилучший инвентарь». Нет ничего хуже, чем покупатель, который нажимает на лодку, которую он заинтересован в покупке, и обнаруживает, что она действительно продана. Это ухудшает качество обслуживания клиентов и снижает уровень успеха вашей команды продаж. Поддерживая инвентарь свежим и актуальным, вы подтверждаете профессионализм своего бренда и его способность обслуживать любителей лодок. Управление этим собственными силами может занять очень много времени, и вы можете рассмотреть возможность аутсорсинга управления запасами.
Note: Для дилеров является обычной практикой использовать такие сервисы, как Boat Trader, iBoats и другие подобные сторонние платформы, хотя они полезны для привлечения потенциальных клиентов, они могут потенциально повредить рейтингу трафика вашего веб-сайта.
3: Добавьте детали в свой инвентарь!
Будь то ваша первая лодка или пятая в вашем флоте, вашему клиенту интересно, что у него «под капотом». Ваш посетитель захочет узнать размер лодки, осадку, тип двигателя, материал корпуса, цвет, покрытия и возможный размер прицепа. Все эти детали являются важными элементами для включения в описание вашего инвентаря.
Кончик: Одна огромная ошибка, которую совершают многие дилеры, заключается в простом перечислении опций и функций. Это вредит вашему SEO-рейтингу и ухудшает качество обслуживания клиентов. Расскажите им историю лодки и почему она идеальна для них.
4. Создайте отличный клиентский опыт
У вас есть прекрасная возможность дать покупателю дополнительную ценность в описаниях и деталях лодки. Они могут часто задаваться вопросом: можно ли настроить этот пакет? На этом понтоне есть радио для вечеринок на палубе? Как насчет эхолота или гриля для барбекю? Дополнительные биты информации, которые вы можете предоставить в своем инвентаре, могут быть именно тем, что подтолкнет вашего посетителя нажать «добавить в корзину» или позвонить одному из ваших хорошо обученных торговых представителей. Мы все слышали поговорку «меньше значит больше», и это не может быть дальше от истины, когда дело доходит до страницы инвентаря вашего веб-сайта. Чем больше вы можете дать клиенту отличный опыт, тем больше они захотят иметь с вами дело, что в конечном итоге должно увеличить ваши продажи.
5: А как насчет подержанных лодок?
Вы бы не купили подержанный автомобиль без необходимой информации, и это не меняется с лодками. Вот две вещи, на которые стоит обратить внимание, если в вашем инвентаре есть подержанные лодки.
5A: Состояние лодки:
Здесь вы можете применить на практике наш совет по тегам изображений. Чем больше фотографий подержанной лодки вы сможете добавить, тем лучше посетитель будет чувствовать себя при рассмотрении вопроса о покупке. Почему бы не добавить видео? Важны детали, сколько лет мотору, сколько часов он использовался, был ли он подготовлен к зиме и правильно ли хранился, а также все детали и характеристики лодки должны быть перечислены, чтобы ваш посетитель имел всю информацию, которую он нужно при принятии решения.
Кончик: Знаете ли вы, что поиск «подержанных лодок на продажу» происходит в геометрической прогрессии чаще, чем поиск «новых лодок на продажу»?
5B: Цена, отражающая предыдущее владение:
Это глубоко укоренилось в потребительской психологии; покупатель захочет, чтобы цена была снижена из-за предыдущего владения. Лучший способ сделать это — взять цену этой модели, если она куплена новой, или текущую цену NADA и сравнить ее с ценой продажи. Это кажется простым, но многие сайты не показывают это клиентам, и это может сбить их с толку, когда они должны увидеть цену. Устанавливая точку отсчета лодки, вы создаете ценность для клиента, предлагая подержанную лодку по такой сделке. Звучит просто, но чаще всего мы видим, что дилеры лодок упускают этот простой шаг.
Мы надеемся, что вы нашли эти проверенные на рынке советы полезными и применимыми к вашему морскому дилеру. Это может занять некоторое время, чтобы стать частью вашего ежедневного расписания, но оно того стоит, когда рыба начнет прыгать в лодку!
Если вы заинтересованы в БЕСПЛАТНЫЙ ОТЧЕТ чтобы узнать, как работает ваш сайт, нажмите ниже.
