Следующая статья поможет вам: 5 успешных подходов к цифровому маркетингу для производителей
Не новость, что маркетинг производства B2B сложен. В конце концов, ваша стратегия производственного маркетинга должна эффективно и экономично ликвидировать разрыв между вами, дистрибьюторами, оптовиками и пользователями.
Нацеливание на правильных лиц, принимающих решения, в нужное время — сложная задача, которую должны решить маркетинговые стратегии B2B. К счастью для вас, есть способы охватить высококвалифицированную аудиторию с помощью очень детального обмена сообщениями. Как именно?
Цифровой маркетинг для производственных компаний.
Как продвигать производственную компанию
Независимо от того, полагаетесь ли вы на отдел маркетинга производственной компании или маркетинговое агентство для производственной отрасли, весь ваш маркетинговый план начинается с фирменного стиля. Позиционировать свой бизнес станет проще после того, как вы займетесь исследованиями и открытиями, касающимися вашей истории, процессов, людей и дифференциации.
В поисках права агентство цифрового маркетинга для производителей? Запишитесь на бесплатную консультацию к WIX сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь в развитии ваших маркетинговых операций B2B!
Работа в обрабатывающей промышленности может выглядеть по-разному в зависимости от вашего продукта, но на самом деле ее можно разделить на пять основных групп. Используйте эту таблицу, чтобы определить, к какой основной группе и отраслевой подгруппе относится ваше предприятие.
Данные взяты из МакКинси
После того, как вы разработали индивидуальность своего бренда и решили, как позиционировать свою компанию в сознании дистрибьюторов и пользователей, вы можете приступить к постановке маркетинговых целей. Во многих случаях ваши цели будут включать в себя финансовые показатели, тесно связанные с вашей формулировкой миссии. Затем выясните, какие стратегии вы будете использовать для достижения этих целей.
В оставшейся части статьи будут рассмотрены пять каналов цифрового маркетинга, которые очень эффективны для роста производителей.
Цифровой маркетинг для производителей
Самая сложная часть маркетинга в обрабатывающей промышленности — это предоставление правильного сообщения лицам, принимающим решения. Интернет-маркетинг для производственных компаний помогает эффективно ориентироваться на лиц, принимающих решения в сфере B2B, с минимальными затратами бюджета.
Каждая из этих пяти стратегий производственного маркетинга может быть использована для экономически эффективного увеличения вашей доли рынка.
- Контент-маркетинг
- SEO-маркетинг
- Контекстная реклама
- Маркетинг в области СМИ
- Автоматизация маркетинга
Посмотрите на каждую из стратегий и решите, какой метод лучше всего поможет вам реализовать ваши цели.
1. Контент-маркетинг для производителей
По данным опроса маркетологов промышленного производства, проведенного в 2018 г. 86% респондентов заявили, что используют контент-маркетинг.. К счастью для вас, только 22% контент-маркетологов-производителей считают свою организацию «сложной» или «зрелой» в этом навыке. Этот Данные Института контент-маркетинга указывает на то, что у тебя еще есть время наверстать упущенное если вы еще не используете возможности контент-маркетинга.
Контент-маркетинг может принимать разные формы. Независимо от того, распространяете ли вы контент посредством маркетинга по электронной почте, маркетинга в социальных сетях или обычного поиска, вы можете привлечь нужных пользователей, создавая ценные ресурсы контента для своих конечных пользователей.
Например, производитель насосов для среднего бизнеса может использовать контент-маркетинг в Хьюстоне, чтобы написать сообщение в блоге о физике кривых крутящего момента и скорости, чтобы помочь пользователям среднего бизнеса определить, как выбрать правильный насос для их следующего применения.
Ключом к успешному контент-маркетингу для производителей является определение болевых точек вашей целевой аудитории, а затем создание контента, который может облегчить эту боль. Если промышленный пользователь не знает, как выбрать между вами и вашими конкурентами, составьте полный список факторов производительности вашего продукта. Если пользователь тяжелого оборудования пытается выбрать между вами и вашим ближайшим конкурентом, напишите подробное сравнение, чтобы выделить области, в которых вы преуспеваете.
Создавая бесплатный контент с добавленной стоимостью для ваших потенциальных клиентов, вы можете позиционировать свой бренд как авторитет в своей отрасли.
Свяжитесь с WIX для помощи в производстве контент-маркетинг в Остине или Хьюстон сегодня!
2. SEO для производственных компаний
Производственное SEO — это практика оптимизации вашего веб-сайта таким образом, чтобы он появлялся в верхней части результатов поисковых систем, когда пользователи ищут продукты, которые вы предлагаете. Например, если вы производитель химической продукции, вы хотите, чтобы ваша веб-страница о поверхностно-активных веществах появлялась, когда потенциальный клиент вводит в Google «поставщики поверхностно-активных веществ».
Согласно недавнее обучение, органический поиск помогает генерировать почти 53% дохода B2B. Это означает, что поисковая оптимизация производства может стать ключом к достижению и превышению ваших целей маркетингового роста.
Имейте в виду, что SEO-дружественный веб-дизайн имеет первостепенное значение для хорошего рейтинга в результатах поиска. Если ваш веб-сайт выглядит так, как будто он из 2000-х годов, пользователи могут вместо этого нажать кнопку «Назад» и перейти на сайт вашего конкурента. Это все равно что прийти на деловую встречу или собеседование в спортивных штанах. Исследование конкурентов, интервью с клиентами и пользовательское тестирование помогут вам разработать наилучший дизайн производственного веб-сайта.
Помимо дизайна, контент вашего веб-сайта очень важен для SEO вашего производства. Как мы упоминали в первом разделе, создавая контент, который затрагивает болевые точки ваших целевых пользователей, вы можете занять высокие позиции в результатах поиска и получать больше дохода уже сегодня.
Если вы заинтересованы в том, чтобы доверить свой органический рост SEO агентство в Остине или Хьюстоне, свяжитесь с МАРИОН сегодня, чтобы назначить бесплатную консультацию!
3. Контекстная реклама в обрабатывающей промышленности
За последнее десятилетие несколько типов цифровых маркетинговых кампаний улучшили масштабируемость производственной рекламы. До появления Интернета производственным предприятиям приходилось полагаться на прямую почтовую рассылку, холодные звонки и дорогостоящие торговые выставки, чтобы создавать новые возможности. Несмотря на то, что продажи, основанные на отношениях, после того, как лед тронулся, имеют свои преимущества, получить первоначальную известность сложно.
Сегодня реклама с оплатой за клик для производителей позволяет таргетироваться психографически. Вы можете разместить рекламу, точно ориентированную на потребности потенциального клиента, всего за несколько долларов. Это противоречит торговым событиям, где барьер для входа может составлять десятки тысяч долларов.
Например, производитель порошковых покрытий может показывать рекламу с оплатой за клик, которая появляется, когда пользователь поисковой системы ищет «высокотемпературное порошковое покрытие». Когда заинтересованный потенциальный клиент нажмет на ваше объявление, это обойдется вам примерно в 2 доллара. В зависимости от размера вашей средней продажи, прибыль производителей от PPC может быть огромной.
Если вы заинтересованы в беге плата за клик в Хьюстоне или Остин, свяжитесь со стратегами WIX сегодня, чтобы назначить бесплатную консультацию.
4. Социальные сети для производителей
«Моих потенциальных клиентов нет в социальных сетях».
Обязательно примерно раз в месяц мы слышим это от промышленных и производственных предприятий. По состоянию на 2023 год есть:
Без сомнения, ваши целевые клиенты являются в социальных сетях. Другое дело, собираются ли они покупать во время просмотра социальных сетей. Когда дело доходит до маркетинга в социальных сетях для производства, наиболее подходящей платформой для высокой рентабельности инвестиций в маркетинг является LinkedIn.
50% американцев с высшим образованием используют LinkedIn. Это делает использование LinkedIn для B2B-маркетинга простым и понятным. LinkedIn не только является отличным местом для публикации органических обновлений, которые ваши контакты могут видеть в своей ленте, но и его возможности таргетинга рекламы с каждым годом становятся все более продвинутыми.
Эффективная реклама в социальных сетях зависит от аудитории, на которую вы ориентируетесь. LinkedIn позволяет вам таргетировать по:
- Функция работы
- Должность
- Стаж работы
- Годы опыта
- Название компании
- индустрия компании
- Размер компании
- Школы
- Степени
- Области исследования
- Навыки
- Группы
- Возраст
- Пол
- Расположение
После того как вы усовершенствовали параметры таргетинга рекламы в LinkedIn, чтобы охватить нужных лиц, принимающих решения, вы можете начать получать отдачу от своих производственных усилий по маркетингу в социальных сетях.
Если вы заинтересованы в изучении маркетинг в социальных сетях в Хьюстоне или Остин, свяжитесь с МАРИОН, чтобы назначить бесплатную консультацию с одним из наших стратегов сегодня!
5. Автоматизация маркетинга для производства
Производственные предприятия переходят на роботизированную автоматизацию процессов в попытке оптимизировать затраты и производство. Разве не логично, что ваш подход к цифровому маркетингу OEM также использует автоматизацию?
Цифровой маркетинг для промышленных компаний становится значительно проще в сочетании с правильной платформой автоматизации маркетинга. Автоматизация позволяет вам беспрепятственно отслеживать потенциальных клиентов, определять, какие маркетинговые сообщения наиболее эффективны, и оценивать, какие маркетинговые материалы оказывают наибольшее влияние на вашу прибыль. Определив, какие производственные маркетинговые материалы оказывают наибольшее влияние на конверсию, вы можете сосредоточить свои усилия на увеличении прибыли и общем росте бизнеса.
Стратегия автоматизации маркетинга и производства во многом будет зависеть от выбранной вами платформы. Хотя наша команда обычно рекомендует использовать HubSpotмы можем работать с несколькими различными платформами автоматизации, чтобы помочь вам достичь ваших целей.
Как выбрать агентство производственного маркетинга B2B
Теперь, когда вы познакомились с несколькими маркетинговыми идеями для производственных компаний, вы можете выбрать стратегию или стратегии, которые лучше всего соответствуют вашим маркетинговым целям в сфере производства. В зависимости от того, интересуетесь ли вы в основном брендингом, SEO, веб-дизайном или аутсорсинговым маркетингом, следующие ресурсы помогут вам в процессе выбора маркетингового партнера:
Общий процесс выбора маркетингового агентства будет следовать тем же этапам.
- Определите, понимает ли агентство ваш бизнес.
- Проанализируйте команду и ее прошлые успехи. Есть ли у них портфолио или тематические исследования?
- Ладите ли вы со своим будущим контактным лицом? Это повлияет на успех вашего партнерства больше, чем вы думаете.
- Есть ли в агентстве любопытный дух?
- Может ли агентство адаптироваться к различным обстоятельствам?
- Умеете ли вы эффективно общаться с агентством?
WIX упрощает цифровой маркетинг для производителей
МАРИОН обслуживает местных производителей уже почти 40 лет. Ознакомьтесь с нашим портфолио и практическими исследованиями сегодня, чтобы увидеть примеры нашей работы. Наша местная команда специалистов по маркетинговой стратегии имеет опыт работы в сфере энергетики, химической промышленности, промышленного оборудования (т. д.).
Свяжитесь с нами сегодня, чтобы назначить бесплатную консультациюи узнайте, подходим ли мы для достижения ваших целей!
