Следующая статья поможет вам: 5 профессиональных советов по созданию продающей витрины [+ Examples]
Создание витрины очень похоже на создание веб-контента. Если вы напишите шаблонный пост в блоге, наполненный клише, он не найдет отклика у вашей аудитории. Точно так же, если вы выставите на витрине стандартный манекен, одетый в сезонную одежду, это никого не убедит сделать покупки в вашем магазине.
Чтобы заинтересовать аудиторию, вы должны выделиться из толпы. Но как лучше всего это сделать?
Мощный способ выделить свой бренд — рассказывать истории. Несмотря на то, что это модное словечко так же старо, как рекламная индустрия, рассказывание историй — вневременной навык. Неврология доказывает, что это лучший способ привлечь внимание людей, закрепить информацию в их памяти и наладить близкие личные связи. Мы запрограммированы уделять все свое внимание отличной истории — это никогда не изменится.
Именно по этой причине мы решили выделить витрины, которые рассказывают одни из самых захватывающих историй в розничной торговле, и научить вас рассказывать их с помощью вашей собственной витрины. Используя рассказывание историй, вы можете вовлечь людей в повествование и вызвать у них теплые чувства и эмоции, связанные с вашим брендом, побуждая их не только посещать ваш магазин, но и покупать ваши продукты.
5 профессиональных советов по созданию продающей витрины [+ Examples]
1. Убедитесь, что вы понимаете своего целевого клиента.
Даже если ваша витрина рассказывает невероятно яркую историю, она не найдет отклика у вашей аудитории, если они не смогут представить себя в этом повествовании. Другими словами, вам нужно убедиться, что ваша витрина соответствует жизни ваших целевых клиентов.
Взгляните, например, на эту витрину французского дома моды, Изабель Марант.
Кредит изображения: Pinterest
Связь, особенно любовь, является конечной жизненной целью для большинства взрослых. Мы биологически запрограммированы искать его. и бСоздавая свои платья с фотографий счастливых пар, обнимающих друг друга, Изабель Маран может продавать чувство любви, а также свою одежду.
Однако если бы целевыми клиентами Изабель Марант были подростки, эта витрина, вероятно, не нашла бы у них отклика. Большинство подростков не могут понять историю этого дисплея.
Тем не менее, вы не хотите, чтобы ваша витрина была настолько целенаправленной, чтобы оттолкнуть людей, которые не совсем подходят клиентам, но все же хотят покупать ваши продукты.
Например, когда образовательная компания Sessions Music обнаружила, что 75% их учеников были моложе 15 лет.они разработали свой дисплей windows привлечь внимание младших школьников. Но это решение заставило людей думать, что Sessions Music предлагает музыкальные программы только для детей, и куча людей начала спрашивать их, есть ли у них музыкальные программы для взрослых, хотя Sessions Music предлагала их на протяжении всего своего существования. К сожалению, их витрина не давала понять этого.
Сбой в окне отображения Sessions Music преподает нам ценный урок при использовании данных для понимания наших клиентов. Данные в необработанном виде — это просто набор чисел, упакованных в электронную таблицу. фактическое значение данных являются озарениями, которые лежат внутри. Но чтобы по-настоящему извлечь эти идеи, вы должны критически подумать о контексте, из которого были получены ваши данные.
2. Будьте освежающе оригинальны.
В мире, где бесчисленные бренды борются за ограниченное количество внимания, единственный способ, которым ваша витрина может привлечь внимание людей, — это быть оригинальным. Но это легче сказать, чем сделать.
В розничной торговле, особенно во время праздничного сезона, может возникнуть соблазн воспользоваться последним маркетинговым трендом, на который уже набросились все ваши конкуренты. Если все остальные применяют последний совет или трюк, он должен работать, верно? Однако, чтобы очаровать прохожих, вы должны сопротивляться этому желанию.
Клише отталкивают внимание. Они подрывают творческий потенциал вашей витрины и не может активировать префронтальную корукоторый является частью мозга, ответственной за переживание эмоций.
Но как именно создать «оригинальную» витрину? Рассмотрим витрину Cole Fox Hardware во время Хэллоуина ниже.
Кредит изображения: Джун Белен
Вместо того, чтобы демонстрировать свои самые продаваемые товары со стандартной командой упырей и гоблинов на витрине, они умело представили один из своих продуктов, метлы, в виде метлы ведьмы, что помогло им проникнуться духом людей на Хэллоуин освежающим способом.
Приняв неожиданный подход к популярной теме, Коул Фокс Оборудование могли отделиться от толпы и понравиться людям, которым надоело видеть призраков или тыквенных фонарей на каждой второй витрине.
3. Продавайте лучший образ жизни, а не лучший продукт.
Большинство людей стремятся превзойти свою нынешнюю личность и жизнь — вот почему все любят супергероев. Человек-паук и Чудо-женщина — обычные люди днем, как и мы, но когда наступает ночь или зовет долг, они превращаются в кого-то гораздо большего — могущественного существа, которое может отбиваться от самых злобных преступников, защищать свой город и спасать своих. жизни сограждан.
Бертули, продавец мужской одежды, понимает наше желание превзойти себя. И, демонстрируя наряд с тенью Бэтмена, они сообщают, что ношение их одежды позволит их клиентам направить своего внутреннего Бэтмена.
Кредит изображения: Pinterest
Если вы хотите вызвать у своих клиентов те же эмоции, что и Bertuli, начните думать об идеальном образе жизни, которого хотят ваши клиенты, и используйте свою витрину, чтобы убедить их в том, что ваша продукция может помочь им в этом.
4. Убедитесь, что фокус вашей витрины находится на уровне глаз.
Чтобы захватить воображение людей с помощью вашей витрины, вы должны убедиться, что она физически привлекает их внимание. Один из лучших способов сделать это — разместить наиболее привлекательный элемент витрины на уровне глаз.
Наиболее визуально привлекательный элемент вашей витрины обычно является ключевой особенностью продукта, который вы демонстрируете. Взгляните, например, на этот экспонат из Ежегодный показ мод колледжа Сенека под названием «Переосмысление дизайна»..
Кредит изображения: Pinterest
Повесив ключевую особенность этого стильного наряда, куртку, напоминающую учтивого профессионала, прогуливающегося по аэропорту, направляющегося на рейс для важной встречи, на уровне глаз, дисплей может привлечь людей и запечатлеть именно этот образ в их головах. . В конце концов, эти люди начнут представлять себя учтивым профессионалом, что стимулирует их желание купить весь наряд.
5. Измерьте производительность вашей витрины.
Исторически сложилось так, что огромное преимущество цифрового маркетинга перед визуальным мерчандайзингом заключается в том, что вы можете легко оценить эффективность своего контента или его влияние на трафик веб-сайта и лидогенерацию. В обычном магазине может быть сложно измерить производительность витрины. Вы можете привязать продажи к своей витрине, но, честно говоря, ваш опыт работы в магазине, продавцы и товары влияют на доход гораздо сильнее, чем ваша витрина.
Чтобы действительно оценить ценность вашего дисплея, вам нужно отслеживать показатели, которые соответствуют его основной цели — привлечению людей к двери. Но как это сделать?
В последние годы поставщики выпустили программное обеспечение, которое может измерять посещаемость вашего магазина и, в свою очередь, помогает вам понять, какие витрины привлекают больше всего посетителей магазина. Как только вы соберете достаточное количество этих данных, вы сможете использовать проверенные витрины для увеличения посещаемости и даже тестирования новых идей и концепций.
Кто сказал, что визуальный мерчендайзинг не может управляться данными?
