Следующая статья поможет вам: 5 уроков маркетинга от Adidas India
Маркетинговые кампании Adidas в Индии затрагивают самое сердце индийских клиентов. Давайте извлечем несколько важных маркетинговых уроков от гиганта, которые принесут вам пользу.
Когда вы намереваетесь отпраздновать что-то, что нравится вашим клиентам, мир присоединяется к вам. Adidas воплощает эту философию в своем многовековом маркетинговом мастерстве, которое помогло ему стать брендом, любимым во всем мире. Маркетинг Adidas в Индии также соответствует стратегическому видению бренда, адаптированному к его местной демографии.
Исключительный маркетинг поддерживал актуальность Adidas India даже в условиях турбулентности, вызванной пандемией. В то время, когда большинство продуктовых компаний страдало, Adidas получала стабильную прибыль. В 2021 году компания получила операционную прибыль в размере 66 миллионов евро, которая, как ожидается, удвоится в 2022 году. Компания также продемонстрировала 16-процентный рост выручки, не зависящей от валютных курсов.
За этой непоколебимой позицией в отрасли огромную роль играет маркетинговая стратегия Adidas. Итак, давайте познакомимся с некоторыми важными маркетинговыми уроками индийского крыла гиганта спортивной одежды.
Какова стратегия цифрового маркетинга Adidas?
Adidas всегда стремился наладить связь со своими покупателями за пределами точек продаж. Это бренд, который начался, когда в 1924 году не было и следа цифровой революции. Несмотря на мировую войну и несколько смертоносных экономических кризисов, бренду удалось сохранить и развить свой бизнес. Это заслуга их способности адаптироваться.
Adidas в нужное время запрыгнул в цифровой фургон и внедрил свои ключевые маркетинговые принципы в цифровые медиа. Бренд использует несколько инструментов в своем маркетинговом арсенале, которые помогают отслеживать многогранность цифровых каналов.
Из блестящего влиятельный маркетинг к сотрудничеству с другими брендами, такими как Sony PlayStation, Adidas использует всесторонний подход к цифровому маркетингу. Неудивительно, что это один из самых популярных спортивных брендов в Интернете, присутствующий практически на всех социальных платформах.
Вот некоторые сведения о стратегии цифрового маркетинга Adidas.
● Adidas диверсифицировал свое присутствие в Интернете для различных продуктов и кампаний. Это делается для создания сплоченного сообщества лояльных пользователей вокруг продуктов. У подстраницы бренда Adidas Originals на самом деле больше подписчиков, чем у основной учетной записи Adidas.
● Adidas активно отстаивает социальные интересы и отстаивает интересы своих клиентов. Большинство их кампаний вращается вокруг этого повествования.
● Они запускают таргетированные медийные и поисковые объявления Google для своих самых продаваемых продуктов. Платная локальная реклама является важной частью его цифровой стратегии.
● Бренд в значительной степени полагается на маркетинг влияния для связи с клиентами поколения Z и миллениалов. От спортсменов до кинозвезд, они выбирают самые узнаваемые лица в цифровом пространстве, чтобы продвигать свои продукты.
5 уроков маркетинга Adidas в Индии
Вот несколько важных уроков, которые каждый маркетолог может извлечь из маркетингового плана Adidas:
1. Будьте там, где ваша аудитория
Adidas India отмечает свое присутствие в местах, где его клиенты наиболее активны. Будь то телевидение в прайм-тайм или онлайн-сообщества, бренд захватил пространство, чтобы оставаться актуальным среди своей целевой аудитории.
Шон Ван Вик, старший директор по маркетингу Adidas India, говорит, что бренд активно изучает, как и где клиенты потребляют контент. Это происходит в двух пространствах — офлайн и онлайн. Маркетинговая стратегия Adidas включает в себя человеческий опыт в физических магазинах с персоналом, ориентированным на обслуживание.
Когда дело доходит до онлайн-маркетинга, Adidas делает еще один шаг вперед. Бренд не верит в стратегию «распыли и молись». Они определяют уникальные функции и результаты каждой онлайн-платформы, чтобы использовать их для своих маркетинговых инициатив.
Например, бренд использует такие платформы, как Facebook чтобы получить полезную информацию о поведении потребителей. YouTube и Instagramс другой стороны, служат платными каналами с очень высоким ROI.
Маркетинговый план Adidas использует Twitter в качестве платформы микроблогов, которая помогает распространять информацию о событиях компании или активизировать разговоры о бренде. Их цифровое присутствие не ограничивается только этими традиционными каналами. Adidas также был одним из первых брендов в Индии, который начал использовать рекламу в Snapchat.
2. Сотрудничайте с влиятельными лицами, которые представляют индивидуальность бренда
Adidas India имеет одну из лучших маркетинговых стратегий влияния среди компаний, производящих потребительские товары. Склонность бренда к маркетингу влияния восходит к его первым годам создания.
Джесси Оуэнс выиграл четыре золотые медали на летних Олимпийских играх 1936 года в обуви Adidas. Во второй половине 20-го века Adidas запустил одну из самых известных кампаний всех времен – «Нет ничего невозможного». Бренд представил всемирно известного боксера Мухаммеда Али и его дочь Лейлу Али.
Помимо глобальных лиц, Adidas India активно ищет представителей через индийские имена в спорте и СМИ. Они провели кампанию в социальных сетях «Йога с Adidas» с участием болливудской актрисы Дипики Падуконе. Они также сотрудничали с Ранвиром Сингхом для создания специальных линеек товаров.
Индийская версия кампании «Ничто невозможно» посвящена индийским спортсменам и спортсменам. Такие влиятельные лица, как Сандеш Джинган, Нихат Зарин и Рохит Шарма, выступали за бренд. Основным мотивом взаимодействия с влиятельными лицами является использование ценности их бренда и того, что они представляют.
Маркетинговая стратегия Adidas ориентирована на поколение Z и миллениалов как на целевую демографическую группу. Эти поколения проводят большую часть своего времени в Интернете и подражают образу жизни своих любимых инфлюенсеров. Бренд пытается направить эту лояльность на сильную клиентскую базу своей продукции в Индии.
3. Встаньте на защиту причин, которые имеют значение
Adidas практикует то, что мы называем ответственный маркетинг. Они понимают охват и потенциал своих платформ и активно используют свои ресурсы, чтобы отстаивать интересы своих клиентов.
Давайте вспомним некоторые из наиболее эффективных социальных кампаний, которые поддерживал маркетинговый план Adidas:
- Когда Nike запустила рекламный ролик «Не делай этого», чтобы выступить против расовой дискриминации и жестокости полиции, Adidas запрыгнул на фургон. Бренд сделал смелый шаг и поделился рекламным роликом своего величайшего конкурента. Он завоевал сердца покупателей Adidas и восстановил ценности, которых придерживается бренд.
- Adidas выступает за устойчивые методы ведения бизнеса по всей цепочке поставок. Компания поддержала важные инициативы в области сохранения воды, использования энергии и прав рабочих. Их маркетинговая коммуникация довольно прозрачна в отношении воздействия на окружающую среду (положительного или отрицательного), которое они оставляют.
- Компания не боится занимать смелые позиции против статус-кво. При запуске нового спортивного бюстгальтера Adidas отпраздновал бодипозитив, опубликовав коллаж из грудей разных форм и размеров. Хотя реклама вызвала много критики, она вызвала разговор о проблеме, которая затрагивает каждую шестую женщину из 10.
Многие маркетологи на цыпочках касаются социальных вопросов, чтобы не расстраивать определенные группы своей аудитории. Согласно исследованию MNI, более половины респондентов поколения Z ожидали, что бренды займут твердую позицию по социальным причинам. Итак, старайтесь быть голосом перемен для своих клиентов, чтобы помочь им лучше идентифицировать себя с вами.
4. Никогда не упускайте из виду свои основные ценности
В основе бренда Adidas лежит спортивная культура. Их основные ценности включают «производительность, страсть, честность и разнообразие». Маркетинговая стратегия Adidas также внедряет эти ценности в разрабатываемые ими кампании. Через продукты и впечатления, которые они создают, бренд продолжает укреплять эти ценности в сознании клиентов.
Представители бренда, от лидеров до влиятельных лиц, с которыми работает Adidas India, также разделяют эти ценности. Это люди, которые показывают результат и проявляют страсть к тому, что они делают.
Кампании Adidas посвящены разным людям из всех слоев общества. От Паралимпийских игр до женщин в спорте, они предоставляют своим клиентам инклюзивный опыт.
Adidas также создал процветающие сообщества клиентов и заинтересованных сторон, которые ежедневно живут этими ценностями. Их клиенты уважают бренд и остаются лояльными, потому что отношения становятся намного больше, чем обмен материальными продуктами. Они разделяют человеческую связь с брендом и считают его неотъемлемой частью своей идентичности.
Маркетинг Adidas в Индии — отличный пример того, как ценности объединяют сообщество клиентов на протяжении десятилетий. Итак, продолжайте и глубоко подумайте о ценностях, которые идентифицирует ваша компания. Спросите себя, почему и как ваши клиенты могут разделить эти ценности с брендом. Сделайте эти ценности якорем для всех ваших маркетинговые усилия.
5. Делайте маленькие шаги к монументальным целям
Люди часто недооценивают, насколько спланированной, хорошо скоординированной и взвешенной должна быть хорошая маркетинговая стратегия. Маркетинговый план Adidas не является исключением.
Их команда не просыпается каждый день и не решает, какие кампании они хотят запустить. Какой бы свободной и спонтанной ни казалась любая кампания, многое происходит за кулисами.
Цели, которых хочет достичь маркетинговая команда Adidas India, поставлены не недели, не месяцы, а годы назад. Компания следует пятилетнему плану достижения своих маркетинговых целей и адаптирует каждую деятельность вокруг него. Последний пятилетний план назывался «Создай новое» и действовал до 2020 года. Стратегия роста бренда была сосредоточена на скорости доставки продукции, определении ключевых городов присутствия и открытости исходного кода. процесс проектирования продукта.
Текущий пятилетний план Adidas, также называемый «Владейте игрой», рассчитан до 2025 года. Маркетинговая стратегия Adidas на эти пять лет будет вращаться вокруг цифровой трансформации, внедрения инноваций, приоритизации устойчивого развития, повышения качества обслуживания клиентов и повышения доверия к бренду. . Компания неуклонно адаптирует свою маркетинговую деятельность, чтобы быть на правильном пути к достижению этих целей.
Маркетинговая деятельность приводит к максимальной рентабельности инвестиций, когда вы согласовываете каждую кампанию с долгосрочным стратегическим видением организации. Хаотичные маркетинговые усилия не только приводят к потере денег, но и наносят непоправимый ущерб ценности бренда. Покупатели, скорее всего, будут придерживаться вашего бренда, когда увидят, что одинаковые ценности, темы и атрибуты усиливаются во всех его аспектах. маркетинговые кампании.
Прокладывая путь к цифровой трансформации
Его пятилетний план усилил внимание к продвижению каналов продаж электронной коммерции D2C. Ожидается, что к 2025 году выручка от электронной коммерции удвоится. Бренд также оцифровывает свои физические магазины, чтобы создать многоканальный опыт для своих клиентов.
Для достижения своей цели быстрой цифровой трансформации Adidas инвестирует около 1 миллиарда долларов. Инвестиции будут использованы для оцифровки всех процессов в цепочке поставок бренда. К 2025 году большинство процессов, от создания продуктов с использованием 3D-технологий до продажи конечных продуктов, будут в значительной степени технологически обеспечены. Также в разработке находится новая система планирования ресурсов предприятия (ERP) S/4HANA.
По мере того, как разворачивается новая фаза Интернета, мы, вероятно, увидим новаторские инновации в продуктах и маркетинговых активах компании. Новые технологические платформы, инструменты управления данными спортсменов и эффективные системы обратной связи — вот некоторые инновации, которые мы увидим к концу 2025 года.
Компании-производители могут изучить усилия Adidas по оцифровке и получить ценную информацию о подготовке к новой цифровой революции. Это поможет бизнес-лидерам и маркетологам ставить достижимые цели и предвидеть рост своей маркетинговой деятельности.
Ключевые выводы
● Маркетинговая стратегия Adidas India ориентирована на многоканальное присутствие в цифровом пространстве. Бренд активно использует новые технологии, чтобы повысить качество обслуживания своих клиентов.
● Помимо традиционных средств массовой информации, Adidas активно взаимодействует со своими клиентами в социальных сетях. Он использует разные платформы, чтобы использовать свои уникальные функции для своих маркетинговых усилий. Любой бизнес должен понимать, где находятся его клиенты и как они потребляют контент.
● Маркетинг влияния за эти годы принес бренду ошеломляющие результаты. Маркетинговая стратегия Adidas включает в себя взаимодействие со знаменитостями и спортсменами, олицетворяющими индивидуальность бренда.
● Компании могут определить влиятельных лиц, которые хорошо соответствуют ценностям их бренда, чтобы привлечь больше клиентов.
● Сегодня потребители знают об этом, и представители молодого поколения ожидают, что бренды будут отстаивать важные социальные интересы. Adidas делает исключительную работу по активизации бренда и использует свою платформу, чтобы усилить голоса своих клиентов.
● Сегодня брендам вредно двусмысленно относиться к социальным причинам. Четкие и твердые позиции по важным вопросам повышают подлинность бренда.
● Маркетинг — это просто выстрел в темноту без долгосрочных целей, разделенных на краткосрочные результаты. Маркетинговая стратегия Adidas соответствует пятилетним планам, которые руководство разрабатывает каждые полвека. Все маркетинговые мероприятия — это всего лишь маленькие шаги, которые приближают бренд к этим целям.
Изучайте феноменальные уроки маркетинга от Adidas
Вот он, секретный рецепт успеха одного из самых знаковых брендов спортивной одежды нашего поколения.
Хотя создание надежного бренда кажется легкой прогулкой, это совсем не так. У Adidas также была своя доля хитов и испытаний. Но их долгосрочный оптимистичный взгляд и стратегическое мышление в значительной степени поддерживают их маркетинговые усилия.
Вы также можете создать сильный бренд, учась у лучших. Но всегда оставляйте место для ошибок и инноваций, которые в конечном итоге ведут к росту.
Часто задаваемые вопросы
1. Какой тип маркетинга использует Adidas?
Маркетинговая стратегия Adidas включает использование как традиционных, так и цифровых медиа. Бренд активно участвует во всех сферах онлайн-маркетинга, включая платную рекламу, сотрудничество с влиятельными лицами, маркетинг в социальных сетях, поисковый маркетинг, событийный маркетинг и многое другое.
2. Какова маркетинговая цель Adidas?
Будучи продуктовой компанией, Adidas ставит перед собой основные цели — удержание и увеличение доли рынка. Их маркетинговая деятельность направлена на эффективное информирование существующих и потенциальных клиентов о ценности бренда.
3. Что такое слоган Adidas?
Текущий слоган бренда Adidas — «Нет ничего невозможного». Это сильное воплощение индивидуальности бренда и отражает суть ценностей, на которых он был построен. Слоган был взят у легендарного боксера Мухаммеда Али.
4. Как Adidas продвигает свою продукцию в социальных сетях?
Adidas активен практически во всех основных социальных сетях. Помимо главной страницы, на которой компания делится новостями о новых продуктах, они также создали подстраницы для отдельных линеек продуктов. Это помогает лояльным пользователям определенного продукта оставаться в курсе последних предложений и дополнений к линейке.
5. Как Adidas удовлетворяет своих клиентов?
Adidas любит создавать впечатления для своих клиентов во всех точках взаимодействия. Их физические магазины пытаются воссоздать ожидания, которые их деятельность в Интернете формирует в умах потребителей. Они постоянно вводят новшества и ищут отзывы потребителей, чтобы продолжать предлагать на рынке лучшее качество.