6 практических советов по привлечению первых клиентов коучинга

Следующая статья поможет вам: 6 практических советов по привлечению первых клиентов коучинга

Если вы онлайн-тренер, вы, вероятно, беспокоитесь о привлечении новых клиентов для своего бизнеса.

Особенно, когда вы только начинаете, привлечение новых клиентов может быть чрезвычайно сложным, так как у вас есть ограниченная аудитория – или вообще нет, – которая еще не доверяет вам и еще не готова покупать ваши дорогие услуги.

Как только вы начнете получать своих первых клиентов, вам будет все легче и легче масштабировать свой бизнес и распространять информацию о своем коучинге. Но как получить от 0 до 1 и более клиентов?

В сегодняшней статье мы поделимся нашими лучшими советами, как начать привлекать клиентов коучинга, даже если у вас нет аудитории!

№1. Создавайте много бесплатного контента

Основные причины, по которым вам сложно привлекать клиентов:

1. Никто не знает о вас
2. Если кто-то знает о вас, он вам еще не доверяет

Отличный способ завоевать доверие клиентов и позиционировать себя как эксперта в своей области, заключается в создании бесплатного информационного контента. Начать писать статьи в блог (хотя бы раз в неделю!), записывать YouTube видео, подкасты и так далее.

Вы не должны бояться, что раздача бесплатного контента сделает вашу коуч-сессию менее ценной. На самом деле, мы написали об этом целую статью: Почему создание бесплатного контента не повредит вашим продажам онлайн-курсов. [Plus How to Do it]

Когда вы создаете контент, не забудьте сделать его как можно более ценным и постарайтесь решить болевые точки вашей аудитории. Как только ваш контент начнет замечаться, потенциальные клиенты, которым он понравится, вернутся на ваш сайт и в конечном итоге начнут доверять вам и будут видеть в вас эксперта.

Создание контента также поможет вам увеличить органический трафик и SEO-рейтинг; однако для получения результатов требуется время (обычно много месяцев).

№ 2. Будьте конкретны в своем ценностном предложении (снижение ниши)

Идея выбрать относительно узкую нишу и придерживаться ее может пугать онлайн-тренеров или создателей курсов. Тем не менее, он имеет много преимуществ и может помочь вам привлечь еще больше клиентов.

Вы должны четко понимать, что вы предлагаете (ценностное предложение) и кому (ваша ниша). Чем ниже ваша ниша и чем конкретнее вы будете, тем выше ваши шансы привлечь идеальных клиентов.

Поставьте себя на место вашей целевой аудитории. Например, предположим, что вы продаете коучинговые программы, помогающие новым владельцам бизнеса запускать свои стартапы. Это хорошая ниша, но она все еще очень общая и включает в себя множество разных более мелких ниш.

Если вы рекламируете себя как тренера, который помогает, например, «новым предприятиям электронной коммерции, продающим косметические товары», это гораздо более эффективно.

Представьте, что вы — ваш идеальный клиент, недавно открывший свой бизнес в сфере электронной коммерции по продаже косметических товаров и нуждающийся в помощи в его развитии. Если они ищут коуча, который поможет им в их бизнесе, они выберут коуча, который конкретно подходит к их ситуации и целям, а не к коучу, который нацелен на владельцев бизнеса в целом.

Даже если ваш опыт может помочь любому владельцу бизнеса, придерживаясь определенной ниши, вам будет легче привлекать идеальных клиентов. Если все сделано достаточно хорошо, поиск ниши может также изменить ситуацию: клиенты будут искать вас, вместо того, чтобы вы «умоляли» их нанять вас. Вы хотите быть «маяком», привлекающим клиентов, которые ищут вас.

Профессиональный совет: чем больше вы занимаете нишу, тем меньше у вас конкуренции! Это позволяет вам взимать более высокую цену за свои услуги, поскольку вы один из немногих коучей, работающих в этой нише.

№3. выйти там

Чтобы привлечь вашего первого клиента коучинга, потенциальные клиенты должны знать, что вы существуете.

Это хорошая идея, чтобы появляться на виртуальных мероприятиях, выступать на конференциях, присоединяться к сообществам и так далее.

Чем больше вы «показываете себя» перед вашими идеальными клиентами, тем больше у вас шансов создать аудиторию людей, которые вас знают и доверяют вам.

Проведите небольшое исследование, какие сообщества существуют вокруг вашей ниши. Присоединяйся к Facebook группы и начните взаимодействовать с участниками (не с помощью продажи, а путем предоставления честных советов). Проверьте, есть ли какие-либо онлайн-мероприятия, и попросите принять участие в качестве спикера (бесплатно). Попросите выступить в качестве приглашенного докладчика в популярном подкасте в вашей нише или напишите гостевые посты в блоге.

Все, что приходит на ум, включая ваше появление перед аудиторией и выход из нее, стоит попробовать. Может быть страшно говорить с группой, даже виртуально. Однако помните, что, выступая на мероприятии, аудитория автоматически предполагает, что вы являетесь экспертом в своей области, и гораздо легче завоевать их доверие, если вы говорите с ними напрямую и доказываете свою ценность.

№ 4. Обменяйте свои услуги на (честные) отзывы

Тактика, которую используют многие онлайн-коучи, чтобы начать работу и получить своего первого клиента, заключается в том, чтобы предложить свой опыт в обмен на социальное доказательство.

Вам не нужно далеко ходить, чтобы найти своих первых «тестовых» клиентов. Обратитесь к друзьям и родственникам, бывшим коллегам или найдите в Интернете информацию о людях, которым нужен онлайн-тренер.

Объясните им, что вы только начинаете свой бизнес и хотите создать небольшой портфель клиентов, которым вы помогли, поэтому вы собираетесь обучать их бесплатно. В конце занятия — если они сочли его ценным — вы можете попросить их записать небольшой видео-обзор.

Это беспроигрышная ситуация для вас и ваших клиентов. Они получают бесплатную ценность, а вы собираете социальное доказательство, которое поможет вам получить больше платных клиентов в будущем.

№ 5. Создайте свою воронку продаж и лестницу ценности

Воронка продаж — это последовательность шагов, которые вы создаете, чтобы превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов. Другими словами, вы должны подумать о том, как потенциальные клиенты находят вас и как вы знакомите их со своими услугами.

Ваша воронка продаж не должна быть слишком сложной, когда вы только начинаете. Например, вы можете решить продвигать свои коучинговые услуги через вебинар. Люди, которые подписываются на вебинар, затем добавляются в ваш список адресов электронной почты, где вы отправляете им более ценные и бесплатные предложения, пока они не купят ваши коучинговые услуги.

Это всего лишь пример, и у вас может быть много воронок продаж в вашем онлайн-бизнесе.

Тем не менее, воронка продаж работает лучше всего, если у вас есть четкое представление о вашей лестнице ценности.

Лестница ценности — это набор продуктов, расположенных в порядке возрастания стоимости и цены и предназначенных для удовлетворения потребностей и желаний клиента на каждом этапе его пути. Мы объясняем все о лестницах ценности в этой статье из нашего блога: Лестница ценности – Как улучшить продажи онлайн-курсов путем сегментации вашей аудитории и предложения продуктов.

Лестница ценностей также является простой концепцией, если вы думаете об этом так: человек, который никогда не слышал о вас раньше и не доверяет вам, никогда не купит у вас коуч-сессию за 2000 долларов. Не без получения ценности от вас в первую очередь.

Поэтому, прежде чем предлагать потенциальному клиенту приобрести вашу дорогостоящую коучинговую программу, предложите ему другие продукты в рамках вашей лестницы ценности. Это может быть бесплатный курс, членский сайт, недорогие онлайн-курсы и так далее.

Давайте не будем забывать о более традиционных маркетинговых стратегиях для продвижения вашего онлайн-коучинга.

Выполняя все шаги, описанные выше, продолжайте продвигать свой коучинговый бизнес с помощью органического и, если у вас большой бюджет, платного маркетинга.

Делитесь в социальных сетях, пишите сообщения в блогах, создавайте лид-магниты для привлечения потенциальных клиентов по электронной почте, отправляйте кампании по электронной почте, сотрудничайте с другими тренерами, используйте платную рекламу и так далее.

Если вам нужно больше вдохновения для тактики продвижения вашего коучингового бизнеса или онлайн-курса, ознакомьтесь с этой статьей в нашем блоге: Полное руководство о том, как продвигать ваш онлайн-курс и увеличивать продажи.

Заключение

Получение вашего первого клиента для коучинга — это веха, которую многие онлайн-коучи изо всех сил пытаются достичь. Однако это не невозможно и может быть сделано, выполнив несколько шагов.

Как только вы определились со своей идеальной аудиторией и нишей, на которой нужно сосредоточиться, начните создавать бесплатный ценный контент, чтобы завоевать доверие и получить признание в качестве эксперта в своей области. Выступайте на онлайн-мероприятиях, присоединяйтесь к сообществам в своей нише и общайтесь с потенциальными клиентами.

Обращайтесь лично к клиентам и предлагайте свои услуги бесплатно, чтобы получить отзывы, повысить свою социальную значимость и использовать рекламу из уст в уста. Создание воронки продаж и четкое понимание вашей лестницы ценности также может помочь вам привлечь больше клиентов.

И последнее, но не менее важное: вам нужна платформа для размещения ваших коучинговых услуг и цифрового продукта. Платформа Jasper.ai — идеальное решение для авторов, которые хотят предложить набор онлайн-курсов, коучинговых программ, членство и цифровые продукты.