Следующая статья поможет вам: 7 ключевых стратегий страхового маркетинга, которые следует учитывать
Продажа страховки является синонимом продажи доверия и безопасности. Но это будет успешным только тогда, когда вы сможете найти нужных клиентов и завоевать доверие. Правильные стратегии страхового маркетинга могут помочь вам связаться с целевой аудиторией, завоевать ее доверие и значительно повысить коэффициент конверсии.
С помощью стратегий, изложенных в сообщении в блоге, вы можете улучшить показатели привлечения, удержания и удовлетворенности клиентов для развития своего бизнеса.
Wix – универсальная платформа
Автоматизируйте обзоры, рейтинги, списки и управление репутацией с помощью Wix.
7 лучших способов продвижения страхования
Лучший способ продвижения страхования — это тот, который достигает вашей аудитории и ускоряет ее путь к покупке. Но вы можете найти клиентов для своего бизнеса по разным каналам, что требует от компаний применения многоканального подхода.
В этом разделе мы поговорим о 7 лучших способах развития вашего страхового бизнеса, а именно:
- Создание обзоров и маркетинг
- Маркетинг в области СМИ
- Реферальные программы
- Контент-маркетинг
- Платная реклама
- Виртуальные мероприятия и вебинары
- Программы лояльности
Создание обзоров и маркетинг
Онлайн-обзоры служат социальным доказательством, подтверждают ваш опыт и помогают укрепить доверие. Они также могут помочь увеличить ваше присутствие в Интернете. 92% респондентов в недавнем опросе Wix отметили, что прочитали как минимум два обзора, а 50% респондентов согласились прочитать пять или более обзоров, прежде чем сформировать мнение.
С другой стороны, негативные отзывы могут отбить у потенциальных клиентов желание совершить покупку. Активно отслеживайте отзывы и своевременно и профессионально реагируйте на них. Вы также можете собирать и управлять отзывами из Google My Business или отраслевых сайтов с перечнем компаний, если вы работаете в такой нише, как страхование домовладельцев, страхование арендаторов или автострахование, и это лишь некоторые из них.
Один из лучших способов продвижения страхования через обзоры — это постоянно получать отзывы от клиентов, отвечать на них и использовать их для продвижения своего бизнеса, делясь ими в социальных сетях, информационных бюллетенях и других кампаниях.
Маркетинг в области СМИ
Потребители обычно предпочитают выбирать бренды, которым они доверяют и могут получить достоверную информацию о них в Интернете. И они все чаще используют социальные сети для получения этой информации. Фактически, 75% онлайн-пользователей пользуются социальными сетями исследовать бренд или продукт.
Маркетинг вашей страховой компании в социальных сетях должен эффективно привлекать клиентов через этот предпочтительный канал. Используйте такие платформы, как Twitter, Instagram, Facebookи TikTok для создания публикаций и небольших видеороликов для обучения и взаимодействия с подписчиками. Вы также можете создавать рекламу, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов. Держите его разговорным и актуальным для ваших подписчиков в социальных сетях.
Важно понять, какая платформа лучше всего подойдет для вашего бизнеса. Например, если вы работаете в сфере медицинского страхования или страхования на случай длительного ухода, ваша целевая аудитория будет около 30-40 лет, и Facebook это правильная платформа. Но Twitter может быть полезно, если вы ищете клиентов для своего продукта автострахования.
Реферальная программа
В страховой отрасли ваши лояльные клиенты могут быть самым ценным активом, который вы можете использовать для продвижения своего бизнеса. Потребители доверяют рекомендациям единомышленников, а существующие клиенты в четыре раза более вероятно порекомендовать своим друзьям, если они удовлетворены полученным обслуживанием. Таким образом, использование реферальной программы для распространения информации о вашем бизнесе может помочь вам привлечь новых клиентов и повысить их лояльность.
Создайте реферальную сеть, которая будет стимулировать и вознаграждать ваших клиентов всякий раз, когда они приводят в вашу компанию кого-то нового. Предложите им скидки или подарочную карту, чтобы побудить их рекомендовать вас.
Вы также можете расширить свою реферальную программу за счет партнерского маркетинга. Позвольте брокерам, влиятельным лицам и другим страховым агентам получать вознаграждение, привлекая трафик в ваш бизнес.
Реферальные программы отлично подходят практически для всех страховых продуктов, таких как страхование жилья, страхование арендаторов, автострахование, страхование жизни и медицинское страхование. Если бы у клиента был хороший опыт, он бы обратился к своим коллегам, находящимся на схожих жизненных этапах.
С помощью Wix Referrals вы можете создавать автоматические реферальные кампании для своих существующих клиентов всего за несколько кликов.
Контент-маркетинг
Многие потребители предпочитают провести собственное исследование, прежде чем покупать страховой полис. Если ваш блог или руководства не привлекают постоянных клиентов, вероятно, ваш контент недостаточно привлекателен для привлечения и удержания посетителей. В этом случае вы, вероятно, упускаете ценное взаимодействие с помощью этого популярного инструмента страхового маркетинга.
Некоторые из лучших способов продвижения страхования через контент-маркетинг перечислены ниже:
- Изучите, что актуально для вашей целевой аудитории, включая сайты ваших конкурентов, чтобы увидеть тип контента, который они публикуют. Определите болевые точки клиентов и популярные вопросы, а затем разработайте контент, чтобы позиционировать себя как лучшее решение. Стремитесь обеспечить реальную ценность для своих клиентов на каждом этапе их пути.
- Вы также можете использовать этот канал, чтобы рассказать об историях успеха прошлых клиентов, которые использовали ваш продукт или услугу.
- Создавайте публикации, сравнивая свои тарифы с тарифами других страховых компаний, проводите интервью или развеивайте распространенные мифы о страховании.
Интеграция тактик SEO, таких как включение релевантных ключевых слов в ваш контент, необходима для повышения рейтинга в поисковых системах. Кроме того, внедрите стратегию построения ссылок и постоянно обновляйте свой контент, чтобы повысить видимость и привлечь больше трафика на ваш сайт.
Платная реклама
Еще один эффективный инструмент – платная реклама. Вы можете использовать Google Рекламу для таргетинга на конкретных клиентов и продвижения своего страхового бренда на верхние страницы результатов поисковых систем (SERP). Платные объявления также позволяют ориентироваться на определенные ключевые слова и цели поиска. Таким образом, если кто-то ищет конкретный полис или ищет страховое агентство поблизости, вы можете нацелиться на него и привлечь и этих потенциальных клиентов.
Помните, что, как следует из названия, платная реклама требует бюджета. Чтобы увидеть отдачу от своих инвестиций, используйте соответствующие ключевые слова с длинным хвостом, ориентированные на намерения, которые соответствуют вашей целевой аудитории, а также привлекающие внимание сообщения и целевые страницы для увеличения конверсии.
Виртуальные мероприятия и вебинары
Контент также предоставляется в виде виртуальных мероприятий, подкастов и вебинаров. Вебинары предлагают экономичный способ продвижения вашего страхового бизнеса путем обмена полезной информацией со зрителями. Это интерактивные, увлекательные и образовательные виртуальные мероприятия.
YouTube и TikTok также предоставляют ценную возможность рассказать вашей аудитории о страховании благодаря растущей популярности видеороликов с практическими рекомендациями. Переназначьте свои вебинары или подкасты как YouTube клипы или катушки, чтобы расширить свой охват.
Проведение мероприятий в партнерстве с корпоративными компаниями, организациями здравоохранения и органами местного самоуправления может помочь вам ускорить ваш рост. Это особенно полезно для продуктов медицинского страхования, страхования по инвалидности и страхования жизни.
Программа лояльности
Отток клиентов является постоянной проблемой для страховой отрасли. Чтобы бороться с этим, сегодняшние тенденции страхового маркетинга направлены на создание программ лояльности клиентов, которые помогут повысить уровень удержания клиентов.
Программы лояльности могут помочь вам привлечь более лояльных клиентов, которые будут постоянно обновлять свою политику. Помимо предоставления им приятных впечатлений, вы можете предложить им стимулы, такие как поэтапные скидки или меры по поставкам, которые они могут предпринять, чтобы помочь снизить свои премии.
Преимущества стратегий страхового маркетинга
Использование правильных маркетинговых стратегий помогает предприятиям обеспечить доступность для целевого рынка. И это справедливо и для страховой отрасли.
В частности, стратегии страхового маркетинга помогают предприятиям:
- Повысьте узнаваемость бренда. Ваши маркетинговые кампании могут сделать ваше имя нарицательным и повысить узнаваемость бренда. Каждый, кто думает о страховании, будет думать о вас из-за кампаний. Это означает, что даже не ориентируясь на кого-то активно, вы можете превратить его в клиента.
- Привлекайте больше потенциальных клиентов. Эффективная стратегия увеличивает посещаемость вашего веб-сайта, позволяя вам генерировать потенциальных клиентов, которых вы можете конвертировать в платящих клиентов.
- Увеличение доходов. Продажи в любой отрасли начинаются с осведомленности. Представление вашего бизнеса потенциальным клиентам может помочь привлечь новых клиентов и увеличить продажи.
- Удерживайте больше клиентов. Обеспечение постоянной ценности для ваших клиентов и потенциальных клиентов с помощью подходящих кампаний может создать узнаваемость, повысить лояльность и увеличить удержание.
Часто задаваемые вопросы о страховом маркетинге
Что включает в себя страховой маркетинг?
Страховой маркетинг включает в себя различные стратегии и тактики, используемые для продвижения и продажи страховых продуктов. Эти стратегии могут включать повышение узнаваемости бренда, использование социальных сетей, предоставление стимулов и вознаграждений клиентам, проведение онлайн- и офлайн-кампаний, использование прямой почтовой рассылки и участие в поисковой оптимизации.
Как вы продаете страхование людям?
1. Создайте портреты покупателей, чтобы эффективно охватить целевую аудиторию.
2. Проанализируйте своих конкурентов, чтобы понять, какие стратегии они используют.
3. Предложите своим клиентам исключительный сервис, лучшую поддержку и повышенное удобство.
4. Имейте в виду четкие маркетинговые цели, которые помогут отслеживать ключевые показатели и измерять успех ваших усилий.
Как добиться успеха в страховом маркетинге?
Чтобы добиться успеха в страховом маркетинге, вам необходимо продемонстрировать свой опыт и работать над установлением отношений со своими клиентами, чтобы они возвращались.
Как страховой маркетинг приносит вам больше потенциальных клиентов?
Страховой маркетинг может привлечь больше потенциальных клиентов, создавая эффективные маркетинговые кампании вокруг SEO, электронного маркетинга и управления социальными сетями, которые привлекают больше потенциальных клиентов. Однако вы можете ускорить привлечение потенциальных клиентов, используя платные рекламные инструменты, такие как Google Ads и Facebook Объявления.
Заключительные мысли о страховом маркетинге
Для страховых агентств не существует единой маркетинговой стратегии, подходящей всем. Вам необходимо понять свою целевую аудиторию, создать разнообразные маркетинговые каналы и поэкспериментировать с различными тактиками, чтобы найти лучшее решение для вашего бизнеса. Обязательно сохраните эти идеи страхового маркетинга для вдохновения и развития вашего бизнеса.