Следующая статья поможет вам: 7 причин, почему никто не смотрит ваш видеоконтент
Ты сделал это. Вы наконец подготовили и разместили свою первую серию маркетинговых видеороликов. Вы писали сценарии, снимали их, редактировали и загружали на онлайн-платформу. Все, что осталось сделать, это сидеть сложа руки, расслабиться и смотреть, как катятся взгляды.
Ха-ха. Забавная история, правда?
До того, как я работал в HubSpot, когда я создал свою первую серию маркетинговых видеороликов, я был в тупике. Сбит с толку. Расстроенный. Здесь у меня была коллекция того, что я считал отличными примерами визуального контента, и тем не менее их никто не смотрел.
Где я неправ?
Если бы я только знал тогда то, что знаю сейчас. Моя проблема с отсутствием просмотров была той, с которой, кажется, сталкиваются многие маркетологи, поэтому мы решили составить список наиболее распространенных факторов, которые отталкивают зрителей. Читайте дальше и добавляйте их в закладки для справки, когда будете формулировать свою следующую стратегию видеоконтента.
Почему никто не смотрит ваши видео
1) Они слишком длинные.
Кажется, мы уже прошли точку, требующую доказательств, подтверждающих сокращение продолжительности человеческого внимания, но на всякий случай — исследования говорят, что это примерно так. восемь секунд. Более того, примерно две трети потребителей предпочитают видео до одной минутытак что в сумме: будьте краткими.
Я никогда не забуду, что генеральный директор HubSpot Брайан Халлиган сказал мне во время беседы о создании контента: «Вы просите одолжить чьи-то мозги». Когда вы просите кого-то одолжить что-либо, важно уважительно относиться к времени этого человека и к тому времени, когда оно может понадобиться ему обратно. Как правило, нам нужны наши мозги, поэтому, когда вы создаете что-то вроде видеоконтента, помните, что у вас есть мозг вашего зрителя взаймы.
Это не означает, что ваше видео должно быть ограничено восемью секундами — в конце концов, как много вы могли бы сказать за это время? Но когда вы создаете его, убедитесь, что первые несколько секунд очень интересны, так как именно тогда вам нужно будет привлечь внимание зрителя, чтобы поддерживать его.
2) Вы преследуете не ту аудиторию.
Я люблю видео со щенками. Ты любишь видео со щенками. Все любят видео со щенками. Но какое, черт возьми, они имеют отношение к вашему бренду?
Всякий раз, когда вы создаете визуальный контент, вы должны задать себе вопрос: «Какое, черт возьми, это имеет отношение к моему бренду?» И хотя может быть способ включить в это щенка, он должен быть актуален для вашей аудитории.
Когда вы намереваетесь создать стратегию видеомаркетинга, одна из самых важных вещей, которую следует учитывать, — это то, что хочет смотреть ваша целевая аудитория — текущие и потенциальные клиенты. Помимо развлечений, что им может быть полезно? Что привлечет их внимание, порадует их тем, что они позволили вам одолжить свои мозги, и ответит на вопросы, которые в первую очередь привели их к вашему контенту?
3) Вы используете не тот канал.
Когда люди думают о «видеомаркетинге», часто первое, что приходит на ум, это YouTube. И это правильное предположение. Ведь о треть всех пользователей интернета — все — использовать YouTube.
Но YouTube — это не единственное место, где просматриваются видео, и это не единственное место, где вы найдете свою целевую аудиторию. Считают, что 45% людей, например, смотрят более часа видео на любом YouTube или Facebook. Более того, Facebook является самым популярным каналом социальных сетей, которым пользуются 79% всех взрослых онлайн-пользователей США.. Итак, если вы сосредоточены на YouTube в одиночку, а не создавать оригинальный видеоконтент на Facebook — ну, возможно, вы упускаете ключевую часть зрителей.
Но то, где вы публикуете видео, также зависит от того, кого вы пытаетесь охватить. Поколение Z, например, одна из самых молодых онлайн-демографий, «не может жить без YouTube,” в соответствии с AdWeekи более чем в 1,4 раза чаще потребляет контент на этом канале, чем на Facebook.
Вот почему полезно выяснить, где различные сегменты вашей целевой аудитории проводят свое время в Интернете, что может помочь определить, какое видео вы собираетесь создавать и где оно будет опубликовано. Ежегодный исследовательский центр Pew Research Center Обновление социальных сетей особенно полезен для этого, который ломает, кто что использует. Взгляните и выясните, нужно ли вам расширять или сужать распространение контента в зависимости от того, кому вы хотите смотреть ваши видео.
4) Вы не продвигаете их на других каналах.
Допустим, вы создаете видео с оригинальным контентом на Facebook. Не оставляйте его там просто потому, что это ограничивает его видимость.
«Но разве это не противоречит тому, что вы только что сказали об использовании правильного канала?» На поверхности, может быть. Но вот в чем дело – перепрофилировать это Facebook видео для других каналов может помочь привлечь как внимание, так и трафик.
Вот где что-то вроде Instagram может быть отличным ресурсом. Теперь, когда проверенные учетные записи имеют возможность добавлять ссылки к своим сообщениям в историях — это то, что внизу обычно говорит «увидеть больше» ниже и морковную стрелку, указывающую вверх, — это служит еще одним средством для привлечения трафика на сайт. где вы хотите больше участия. Ты можешь сейчас добавить ссылки на Snapchat Storiesслишком.
Узнайте, как HubSpot использовал видео на своем Instagram История для привлечения трафика Facebook так, как мы описываем:
Вам также не нужно создавать совершенно новое видео с нуля для чего-то подобного. Вы можете взять наиболее привлекательные 15-секундные фрагменты из более длинного видео и использовать их для создания целостной серии более коротких видеороликов, которые можно использовать в качестве Instagram Сегменты истории для направления трафика туда, куда вы хотите, чтобы посетители шли, будь то полнометражное видео или другой контент.
5) Название вводит в заблуждение.
Возможно, вам знаком термин «кликбейт»: использование привлекающих внимание заголовков, которые обманом заставляют людей щелкнуть что-то только для того, чтобы привести их к контенту, который на самом деле не имеет ничего общего с заголовком. Это большой запрет и может привести к серьезным штрафам в отношении SEO и некоторых сайтов социальных сетей. Facebookнапример, объявил в мае, что он будет принимать меры по удалению кликбейта из каналов пользователей.
Другими словами, хотя может показаться заманчивым дать вашему видео заголовок, достойный клика, если он на самом деле не описывает ваш контент, вы в конечном итоге будете наказаны за это. И даже если это не приведет к немедленному удалению вас из каналов социальных сетей или снижению вашего рейтинга в поисковой выдаче, это запятнает ваш бренд — как только пользователь увидит, что вы применяете вводящие в заблуждение заголовки к своим видео, он, скорее всего, будет ассоциировать вас с вами. с неаутентичным содержанием.
Также имеет смысл, чтобы ваш заголовок точно соответствовал тому, что ищет зритель — вы создаете видеоконтент, который обеспечивает решение запроса пользователя. Кроме того, исследования, проведенные Бэклинко обнаружил, что видеоролики с точным соответствием ключевому слову в заголовке имеют небольшое преимущество перед теми, которые этого не делают.
Наконец, убедитесь, что ваш заголовок также краток — специалист по контент-стратегии HubSpot. Алисия Коллинз рекомендует ограничить его 60 символами, чтобы он не обрезался на страницах результатов.
6) Вы не оптимизируете его.
Дать вашему видео точный, четкий и лаконичный заголовок — это лишь часть его оптимизации. Вот где YouTube снова становится крупным игроком, поскольку он обеспечивает один из самых подробных уровней оптимизации большинства платформ для обмена видео. Ниже мы опишем некоторые из наиболее важных вещей, которые следует оптимизировать. YouTube.
Описание
Это должно быть ограничено 1000 символов — и помните, что ваш зритель пришел сюда, чтобы посмотреть видео, а не читать много текста. Плюс, YouTube отображает только первые две или три строки текста, что составляет около 100 символов, поэтому сначала загрузите описание самой важной информацией.
Теги
Использование тегов не просто позволяет зрителям узнать, о чем ваше видео, — они информируют YouTubeкоторый использует теги, «чтобы понять содержание и контекст вашего видео», согласно Бэклинко. Сюда, YouTube может связать ваше видео с похожими видео, что может расширить охват вашего контента. Но подходите к делу с осторожностью — как и в случае с вашим заголовком, не используйте вводящие в заблуждение теги, потому что они могут привлечь больше просмотров — на самом деле, Google может наказывать ты за это тоже.
Категория
Выбор категории — это еще один способ сгруппировать видео с похожим контентом на YouTube – но это может быть не так просто, как кажется. YouTubeх Академия для авторов предлагает маркетологам «подумать о том, что хорошо работает для каждой категории», которую вы рассматриваете, отвечая на такие вопросы, как:
- Кто лучшие авторы в категории? Чем они известны, и что они делают хорошо?
- Есть ли закономерности между аудиториями похожих каналов внутри данной категории?
- Есть ли у видео в одной категории общие качества, такие как производственная ценность, продолжительность или формат?
7) Зритель ничего не чувствует.
После того, как я посмотрел видео, я хочу почувствовать что-то — умное, грустное, веселое или вообще хорошее, я не хочу чувствовать, что я только что потратил свое время впустую. И хотя некоторые могут назвать вышеупомянутые видеоролики со щенками «непродуктивными», тот факт, что они, вероятно, улучшил мое настроение означает, что это было не самое худшее использование нескольких минут.
И помните, что мы говорили раньше о том, что людям не хватает времени и внимания? Ничто так не удерживает зрителей от возвращения, как ощущение, что они ничего не получили от просмотра вашего видеоконтента.
Часто эмоции могут влиять на решения о покупке, особенно когда есть история. Поэтому, когда вы создаете видеоконтент, может быть полезно, чтобы беспристрастная аудитория просмотрела его, прежде чем вы сделаете его общедоступным, например, друг или коллега из другого отдела. Помните, какое намерение стояло за видео — оно должно было быть полезным, трогательным или развлекательным? Затем, после того как ваш друг посмотрит его, спросите, заставило ли оно его почувствовать то, на что вы рассчитывали. Если нет, спросите, какие чувства у нее вызвало это видео. Если ее ответу не хватает энтузиазма, это хороший признак того, что, возможно, пришло время начать все сначала.
И помните: эмоции — это то, что заставляет людей хотеть чем-то поделиться. Это то, что делает просмотр видео скорее опытом, чем происшествием, и что заставляет зрителя захотеть сделать замечание другим. Таким образом, делая все возможное, чтобы ваш зритель чувствовал что-то в ответ на ваше видео, вы не просто придаете ему ценность, но и повышаете вероятность того, что он поделится им.
Однако предостережение: не делайте видеоконтент, который намеренно оскорбителен или предназначен для того, чтобы вызвать крайне негативные эмоции только ради того, чтобы вызвать реакцию. Помните, что одна из основных целей всего вашего контента, включая видео, — ассоциировать ваш бренд с чем-то полезным и позитивно примечательным, а не с кем-то, кто заставляет людей злиться или обижаться.
Вы пытались заставить людей смотреть ваши видео в прошлом? Как вы обращались и решили это? Дайте нам знать об этом в комментариях.
