Следующая статья поможет вам: 7 советов по использованию маркетинга LinkedIn для брендов
LinkedIn — скучная и унылая социальная сеть, которой никто не пользуется.
…Верно?
Неа.
Все наоборот.
Если вы правильно используете LinkedIn, это мощный способ налаживать связи, общаться, получать известность и ПРОДАВАТЬ.
Платформу используют более 30 миллионов компаний и 690 миллионов пользователей в месяц — у брендов есть неиспользованный потенциал для поиска новых клиентов и накопления этих сладких долларов и долларовых купюр.
Вот семь советов, которые помогут повысить уровень вашей маркетинговой стратегии LinkedIn для вашего бренда!
Зачем вам нужна маркетинговая стратегия LinkedIn?
Прежде чем мы перейдем к советам по маркетингу для LinkedIn, почему вас вообще должна волновать эта платформа?
Что именно он может предложить вашему бренду?
Вот несколько горячих статистических данных, объясняющих, почему вам следует разработать надежную стратегию для LinkedIn:
• LinkedIn более эффективен привлечение потенциальных клиентов чем Facebook и Twitter на 277%.
• 43% маркетологов имеют нашел хотя бы один лид через Линкедин.
• 62% B2B-маркетологов утверждают, что LinkedIn успешно привлекает потенциальных клиентов
• Реклама в LinkedIn может достичь 12% населения мира
• Пользователи говорят, что LinkedIn В 3 раза больше доверия при предоставлении полезного контента по сравнению с другими платформами
• Стоимость лида в LinkedIn составляет На 28% ниже, чем в Google AdWords
Это лишь некоторые из интересных причин, по которым вам следует улучшить свою работу в LinkedIn и оптимизировать свою стратегию.
Советы по улучшению вашей маркетинговой стратегии LinkedIn
1. Создать страницу в LinkedIn
Прежде чем мы углубимся в подробности маркетинга LinkedIn, вам нужно где-то разместить весь свой контент.
Ваш первый шаг к стратегии привлечения потенциальных клиентов — создать страницу в LinkedIn. (ссылка на другую статью) для вашего бренда.
Как создать страницу в LinkedIn:
1. Зайдите в Страницы LinkedIn раздел и нажмите «Создайте свою страницу«.
2. Выберите категорию для вашего бренда.
3. Заполните данные о своей компании и создайте уникальный URL-адрес.
4. Загрузите свой логотип и слоган.
5. Нажмите «Создать страницу«
2. Публикуйте ценный контент
Вы спите на функциях публикации LinkedIn? От выхода в эфир, публикации видео или создания сообщений в блоге — каждый вариант дает вам возможность предоставить ценность вашей идеальной аудитории.
Если вы хотите, чтобы вас считали идейным лидером в своей отрасли, присоединяйтесь к LinkedIn и присоединяйтесь к 88% самых эффективных B2B-маркетологов которые ставят информационные потребности своей аудитории на первое место.
Составьте календарь контента и используйте LinkedIn для создания, обмена и публикации контента, который будет обучать, вдохновлять или развлекать вашего идеального клиента.
Это привлечет внимание вашей аудитории и будет иметь большое значение для построения отношений с вашим брендом.
3. Делитесь видеоконтентом
Обходите алгоритм LinkedIn и привлекайте больше внимания к своему контенту, добавляя видео в свой микс контента. Видео привлекает в 5 раз больше внимания, чем любой другой тип контента в LinkedIn. Кроме того, в ленте автоматически воспроизводится собственное видео LinkedIn, которому алгоритм отдает приоритет.
Но о чем стоит снимать видео? Это действительно зависит от вас и индивидуальности вашего бренда!
Вы можете вести себя очень непринужденно и публиковать короткие видеоклипы (подумайте Instagram истории), но сохраняя при этом их ценность и действенность.
• Обнаружили новый инструмент, который вам понравился? Рассказать об этом людям?
• Украсили офис какой-нибудь новой мелочью? Поделиться!
• Хотите вызвать ожидание вашего следующего запуска? Дайте всем возможность взглянуть на то, что происходит за кулисами.
Но если видеоконтент вызывает у вас слабость в коленях, сделайте свой канал активным, используя изображения. Сообщения с пользовательские коллажи те, которые содержат 3–4 изображения, привлекают больше внимания, чем те, которые без них.
4. Используйте функцию подобранных аудиторий
Хорошие новости всем! Реклама в LinkedIn больше не отстой.
За последние пару лет платформа приложила немало усилий, чтобы играть в высшей лиге.
Хотя таргетинг не так детализирован, как на некоторых других платформах, функция «Подходящие аудитории» выведет ваши маркетинговые усилия в LinkedIn на новый уровень.
Эта функция предназначена для людей, которые посетили ваш веб-сайт, а также для ваших контактов по электронной почте и существующих подписчиков. Поскольку эти люди уже ЗНАЮТ о вашем бренде, шансы превратить их в вашего следующего платежеспособного клиента намного выше, чем у холодного лида.
5. Оптимизируйте свои публикации для максимального охвата и вовлеченности.
Нет бюджета на рекламу в LinkedIn? Без проблем! Вы можете повысить охват и вовлеченность, работая с алгоритмом, чтобы увеличить охват.
Посты ранжируются по следующим критериям:
• Личные связи
• Соответствие интересам.
• Вероятность участия
Чтобы убедиться, что ваш контент передает алгоритму все эти хорошие вибрации, вы должны следовать этим лучшим практикам LinkedIn:
• Пишите привлекающие внимание заголовки.
• Отмечайте упомянутых людей и страницы.
• Используйте вопросы, чтобы побудить к ответам.
• Включите призыв к действию, чтобы стимулировать взаимодействие.
• Отвечайте на комментарии как можно скорее.
• Создавайте опросы LinkedIn.
• Добавьте два-три релевантных хэштега, чтобы увеличить охват.
• Привлекайте внимание с помощью высококачественного изображения или видео.
• Публикуйте сообщения в лучшее время для вашей страницы.
• Делитесь актуальным и актуальным контентом.
6. Используйте аналитику LinkedIn в своих интересах
На странице LinkedIn у вас есть доступ к актуальной аналитике, которая поможет вам спланировать календарь контента.
На панели управления вы можете увидеть:
• Как люди нашли вашу страницу
• Самые популярные разделы.
• Общее количество просмотров страниц.
• Демографические данные посетителей
• Индивидуальное взаимодействие с публикациями
• Сравните свои успехи с конкурентами.
7. Используйте LinkedIn в прямом эфире
Очень похоже на то, как Instagram Live — это мощный способ продавать онлайн. LinkedIn Live может существенно повысить узнаваемость вашего бренда и увеличить продажи.
По данным LinkedIn, живые видео привлекают в 24 раза больше внимания, чем заранее записанные видео.
Итак, для чего вам следует использовать LinkedIn Live?
• Чаты у камина.
• Интервью.
• Вебинары.
• Вопросы и ответы.
• Виртуальные события.
Если вы озадачены какой-либо темой, загляните в ежемесячный выпуск LinkedIn. серия блогов о трендовом контенте
Но прежде чем запустить его в эфир, обязательно прорекламируйте его! Распространите информацию на других платформах социальных сетей и в новостной рассылке, чтобы люди знали, когда их подключить.
Когда придет время действовать, не забудьте пообщаться со своими зрителями. Задавайте вопросы, отвечайте на комментарии и делайте все возможное, чтобы создать атмосферу, напоминающую двусторонний разговор.
Развивайте свой бренд с помощью маркетинга LinkedIn
Наличие маркетинговой стратегии LinkedIn — это мощный способ повысить узнаваемость, вовлеченность и продажи вашего бренда.
Зайдите на LinkedIn и узнайте, что говорят люди в вашей нише. Начните отвечать на самые большие проблемы вашей аудитории. Создайте календарь контента, который сделает вас лидером.
Когда вы закончите, не забудьте просмотреть свою аналитику. Не стесняйтесь корректировать свою стратегию LinkedIn до тех пор, пока она не станет хорошо отлаженной машиной, привлекающей потенциальных клиентов и помогающей вам закрывать продажи.