Следующая статья поможет вам: 8 советов по планированию и реализации стратегии вебинара
Беспрепятственно реализуйте свою стратегию вебинаров с помощью этих 8 советов и лучших отраслевых практик.
Оглавление
- Что такое вебинар?
- Маркетинговая стратегия вебинара
- 8 ключевых советов по лучшему планированию вебинаров
- Зачем использовать маркетинговую стратегию вебинара для вашего бизнеса?
Согласно LinkedIn, 67% маркетологов в 2021 году увеличили свои инвестиции в вебинары. Вебинары — это привлекательная и информативная среда для обмена информацией, которая может быть интересной как для аудитории, так и для вас.
Сегодня стратегия вебинаров считается ключевым инструментом для роста бизнеса. Маркетинговая стратегия вебинара обеспечивает интерактивный опыт и доступна по цене. Стратегии контент-маркетинга веб-семинаров стали неотъемлемой частью бизнеса, чтобы доставлять контент клиентам и аудитории и вносить свой вклад в вашу библиотеку контента.
Вебинары также укрепляют доверие и долгосрочные партнерские отношения, повышая узнаваемость бренда и продажи. Планируется, что вебинар обеспечит живое взаимодействие между ведущим или спикером и аудиторией. Это путь, если вы хотите связаться с потенциальными клиентами и взаимодействовать с ними.
В этом блоге подробно обсуждаются все аспекты планирования и стратегии вебинаров.
Что такое вебинар?
Название «вебинар» состоит из двух слов: «сеть» и «семинар». Это буквально переводится как онлайн-семинар. Это виртуальное мероприятие, в котором участвует исключительно онлайн-аудитория. Кроме того, он также известен как веб-трансляция, веб-семинар или онлайн-мероприятие.
Стратегия содержания вебинара требует тщательного планирования и включает в себя презентации, аудио и визуальные компоненты. Во время вебинара ведущий, спикер или модератор могут в режиме реального времени взаимодействовать с аудиторией с помощью инструмента обмена мгновенными сообщениями.
Чтобы вебинар прошел успешно, вам понадобится как минимум один докладчик, организатор и участники. В то время как ведущий представляет и ведет контент, организатор регулирует ход мероприятия, работая за кулисами.
Маркетинговая стратегия вебинара
Вебинары — это не просто средство обучения для школьников и студентов, их также можно использовать для привлечения потенциальных клиентов и стимулирования денежного потока. Маркетинговый план вебинара повышает узнаваемость бренда и развивает отношения с клиентами.
Вебинары — это мощные инструменты, которые помогают маркетологам повысить узнаваемость бренда и сделать свой бренд лидером мнений. Веб-семинары также помогают увеличить количество покупок, улучшить подписку и обучить потребителей.
План вебинара должен быть привлекательным, вдохновляющим и дополняться полезной информацией. Чтобы люди хотели получать от вашего бренда все больше и больше вебинаров, вы должны обеспечить плавный, простой, доступный и визуально приятный опыт. Для этого требуется надлежащий план вебинара и стратегия вебинара.
Время — еще один ключевой фактор при организации вебинара, так как вы хотите обеспечить максимальную посещаемость. Согласно Search Engine Journal, четверг — самый популярный день для вебинаров. Кроме того, при планировании вебинара важно помнить о часовых поясах.
8 ключевых советов по лучшему планированию вебинаров
Планирование вебинара — это ключ к созданию, продвижению и проведению маркетингового вебинара. Без плана проекта вебинара вы рискуете низкой посещаемостью, незаинтересованной аудиторией или и тем, и другим. Этот сложный процесс можно упростить с помощью этих восьми шагов для создания надежного плана вебинара.
1. Определите свою аудиторию
Вебинар — это мощный инструмент информирования. Однако первым шагом к планированию вебинара является определение продукта или услуги, на которых вы хотите сосредоточиться, и определение ваших покупателей или клиентов.
Как бренд, у вас может быть несколько продуктов, и у каждого продукта будет свой набор потенциальных покупателей. Маркетинговый план вебинара требует, чтобы вы создали целевую аудиторию для всех своих маркетинговых стратегий вебинара, определили потенциальных участников, а затем отправили приглашения этим потенциальным клиентам. Этот маркетинговый путь состоит из пяти этапов: привлечение, захват, взращивание, преобразование и расширение. После того, как вы определили этап, к которому принадлежит ваша целевая аудитория, вы можете соответствующим образом создать свой контент.
Перед планированием любого вебинара полезно получить отзывы от экспертов в предметной области и даже от аудитории посредством неформальных чатов, официальных интервью и опросов.
2. Выберите формат
Успех вашей вебинарной стратегии зависит от определения вашей аудитории и выбора правильного формата, который находит у них отклик. Узнайте, что интересует клиентов.
Когда у вас есть тема, вы можете выбрать наиболее подходящий формат — интервью, панельные дискуссии или вебинары с одним спикером. Чтобы завершить формат, вы можете проверить, что делают ваши конкуренты, определить, как вебинар будет соответствовать вашей бизнес-цели, и найти спикера, который выступает за оригинальность, опыт и доверие.
Ниже приведена таблица для справки по различным доступным форматам.
| ОПИСАНИЕ | ПЛЮСЫ | МИНУСЫ | |
| Один динамик | Один ведущий говорит, демонстрирует и отвечает на вопросы аудитории. | Меньше людей, которых нужно координировать и обучать использованию инструмента вебинара. | Отсутствие разнообразия в голосах и точках зрения. |
| Стиль интервью | Интервьюер задает заранее определенный набор вопросов. | Более увлекательно слушать несколько голосов. Тот факт, что интервьюер задает вопросы эксперту (экспертам), часто побуждает аудиторию делать то же самое. | Больше людей для планирования, обучения и координации. |
| Модерируемая панельная дискуссия | Одновременно на линии несколько человек, а модератор способствует обсуждению. | Предлагает различные голоса и точки зрения | Больше людей, которых нужно запланировать, обучить и координировать. Может быть сложно удержать участников дискуссии от разговоров друг с другом. |
| Интерактивный | Зрители в полной мере участвуют в упражнениях под руководством инструктора и в беседах. | Если все сделано хорошо, участники получают более глубокое понимание темы, потому что они полностью вовлечены в диалог и упражнения. | Может вместить только небольшую группу. Требуется очень квалифицированный, опытный фасилитатор. |
3. Выберите динамик
После того, как вы определились с форматом, крайне важно выбрать спикера, который не только является экспертом по теме, но и поддерживает интерес аудитории. Лидеры мнений с большим количеством подписчиков также могут быть дополнительным преимуществом для маркетинговой стратегии вебинара.
Использование экспертов всегда вызывает интерес у аудитории, а также привлекает больше аудитории. Если в выбранном вами формате вебинара участвует более одного спикера, важно, чтобы они играли друг с другом во время обсуждения. Чтобы вебинар прошел гладко, рекомендуется встретиться со всеми участниками вебинара и пройтись по теме вебинара.
У каждого вебинара должен быть организатор или фасилитатор помимо спикера. Спикер должен подготовить и представить презентацию, чтобы она была увлекательной. Организатор/фасилитатор работает в фоновом режиме, разрабатывает тему вебинара, продвигает мероприятие, общается и настраивает регистрацию.
4. Запланируйте вебинар и рекламируйте
Успех вашей стратегии вебинара зависит от даты и времени вебинара. Согласно статистике, вторник, среда или четверг — лучшие дни для хорошей явки.
При выборе времени вам также необходимо убедиться, что охватываются все основные часовые пояса на вашем целевом рынке. Когда у вас есть аудитория, формат и расписание, вам нужно разработать план продвижения вебинара.
После того, как вы определились с целевым количеством участников, отправка электронного письма в качестве маркетинговой стратегии вебинара должна привести к регистрации на ваше мероприятие. В идеале рассылать информацию о вебинаре за две-три недели до мероприятия. Коммуникация должна донести предполагаемое сообщение до аудитории. Вы также можете продвигать мероприятие через другие каналы, такие как социальные сети, веб-сайт компании, местные мероприятия или информационные бюллетени и т. д.
5. Создайте фантастическую колоду слайдов
Ключом к хорошей стратегии содержания вебинара является создание визуально привлекательной презентации слайдов. Поскольку большинство вебинаров длятся от 30 до 60 минут, хороший шаблон слайдов меняет правила игры. Брендинг должен быть последовательным в наборе слайдов, а слайды должны быть насыщенными изображениями для профессионального и привлекательного результата.
Написание длинных абзацев на слайде может усыпить вашу аудиторию. Однако также важно придерживаться одной цветовой палитры, чтобы слайды не выглядели слишком перегруженными. Ваши слайды должны включать сравнения и противопоставления идей, обобщать основные выводы, делиться статистикой, чтобы сделать их интересными и захватывающими.
6. Тщательно проверьте аудио и видео
Всегда проверяйте платформу для веб-семинаров перед запуском, чтобы избежать технических проблем со звуком и видео в последнюю минуту. Выполните проверку звука, чтобы приглушенный звук вашего компьютера не мешал людям слышать то, что воспроизводится на вашем экране.
Плохой звук отвлекает и может заставить аудиторию плохо слышать говорящего. Во время презентации также рекомендуется использовать внешний микрофон.
7. Используйте социальные сети и используйте хэштеги
Дополнение вашей стратегии содержания веб-семинара другими формами медиа, такими как демонстрация экрана, действия в социальных сетях, создание снимков экрана и публикация их в социальных сетях во время или после вебинара, может сделать вебинар интерактивным и увлекательным. Это придает вашему мероприятию индивидуальность.
Использование хэштега в маркетинговой стратегии вашего вебинара может сделать его уникальным. Кроме того, создание нового хэштега гарантирует, что все твиты будут посвящены вашему вебинару. Хэштег можно использовать для ответа на вопросы, оставшиеся без ответа, и для отправки дополнительной информации.
8. Поделитесь записью вебинара
Разместите вебинар, загрузите запись вебинара вместе с аудио и разговорами в чате. Вы можете загрузить его на веб-сайт вашей компании, в социальные сети или YouTube для максимального охвата. Вы всегда можете добавить CTA к записи, чтобы повысить конверсию. Убедитесь, что запись доступна всем участникам.
Зачем использовать маркетинговую стратегию вебинара для вашего бизнеса?
Теперь, когда мы обсудили основы вебинара, давайте посмотрим, почему вы должны инвестировать в маркетинговую стратегию вебинара. Ниже приведены некоторые преимущества проведения вебинаров.
1. Создает библиотеку контента
Вебинары всегда должны записываться. Эти видеоролики вебинаров добавляют истории вашего бренда при размещении в социальных сетях. Вы также можете загрузить запись вебинара на YouTube или веб-сайт компании в рамках стратегии содержания вашего вебинара. Вы также можете транскрибировать вебинары и использовать фрагменты в виде блогов или контента в социальных сетях.
Создание релевантного образовательного контента и регулярное представление его вашей аудитории является хорошей стратегией припоминания. Хорошая маркетинговая стратегия вебинара гарантирует, что ваши клиенты будут возвращаться, что поможет развитию вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.
Поскольку вебинары сегодня являются одной из самых надежных платформ, вы можете повторно использовать весь старый контент несколько раз, превратив вебинар в технический документ, запись в блоге, электронное письмо и многое другое.
2. Создает узнаваемость бренда
Узнаваемый бренд, который выделяется среди конкурентов, является одним из столпов успешного бизнеса. Маркетинговая стратегия вебинара поможет вам донести свой бренд до большего числа людей, повышая узнаваемость бренда каждый раз, когда вы проводите новый вебинар.
Тщательно спланированные вебинары помогут вашему бизнесу завоевать авторитет и повысить свою позицию на рынке. Это вызывает доверие у целевой аудитории и позволяет им комфортно покупать ваш продукт и услуги.
Проект вебинара, запланированный с использованием интересного и ценного контента, повышает узнаваемость бренда и заставляет вашу целевую аудиторию склоняться к вашему бренду. Во время вебинаров сосредоточьтесь на обмене инновационными идеями и распространении значимого сообщения, так как это приблизит аудиторию к вашему бренду.
Однако до вебинара планирование небольшого исследования аудитории и УТП может помочь создать надежную маркетинговую стратегию вебинара. Вебинары помогут вам расширить свою аудиторию по всему миру, не вставая со стула. Это повышает узнаваемость бренда среди широкой аудитории по всему миру.
3. Стимулирует вовлечение аудитории
Вебинары по своей природе обеспечивают увлекательный опыт. Следовательно, включение стратегии вебинара в ваши маркетинговые планы стимулирует внимание аудитории. Вебинар — это идеальная платформа, которая поможет вам взаимодействовать со своей аудиторией в режиме реального времени, что редко предлагается другими маркетинговыми каналами.
Никогда нельзя сравнивать общение лицом к лицу во время вебинара с ответами на сообщения в социальных сетях. В случае вебинара аудитория и ведущий находятся почти в одной комнате во время вебинара.
Хорошо спланированная маркетинговая стратегия вебинара приводит к лучшему взаимодействию с аудиторией, что приводит к улучшению отношений и повышению лояльности клиентов. Фактически, вебинары могут включать сеансы вопросов и ответов, чат, живые опросы и немедленную обратную связь с аудиторией. Это помогает измерять поведение посетителей и понимать их покупательские интересы благодаря их вовлеченности.
4. Генерирует потенциальных клиентов
Как только клиент регистрируется на вебинар, он проявляет явный интерес, таким образом квалифицируя его как лида. Вебинары помогают проактивно связать потенциальных клиентов со следующим этапом пути покупателя через веб-сайт, торгового представителя или другой элемент контента.
Веб-семинар, посвященный вашему продукту/услуге, понимание текущей тенденции или ваше решение повторяющихся отраслевых проблем укрепляет доверие к вам и помогает влиять на ваших потенциальных клиентов. С помощью вебинаров вы можете не только сообщить своей аудитории информацию, необходимую им для покупки вашего продукта, но и утвердить свою позицию лидера рынка.
В итоге
Вебинары — это мощные инструменты для бизнеса, будь то лидогенерация, продажи или обучение. Ключевым фактором в том, чтобы сделать вебинар достойным посещения для аудитории, является его информативность и вовлечение.
Аудитории должен понравиться контент, чтобы продолжать посещать будущие вебинары. Планирование вебинаров и реализация стратегии вебинаров занимают много времени, но выгоды, которые вы извлекаете из этого, того стоят для вашего бизнеса. Надеюсь, эта статья вдохновила вас на потенциальные преимущества вебинаров.
Ключевые выводы
- Установите правильные ожидания и выберите оптимальную дату и время.
- Маркетинговые стратегии вебинаров не только генерируют потенциальных клиентов, но и обеспечивают конверсию.
- Добавьте броское название вебинара, которое также расскажет аудитории о теме.
- Сделайте вебинар интерактивным с чатами в реальном времени.
- Запишите свой вебинар для дальнейшего использования и повторения для участников.
- Вебинары могут рассказать о продуктах или услугах, рассказать о плане организации или научить новым актуальным темам.
- Вебинары могут посещать все желающие из любой географической точки.
Часто задаваемые вопросы
1. Как вы организуете вебинар?
Хороший вебинар должен включать впечатляющее введение, краткий план презентации, сеанс взаимодействия и соответствующий призыв к действию.
2. Как я могу улучшить свой вебинар?
Чтобы улучшить свой вебинар, будьте энергичны и делитесь личным опытом, взаимодействуйте с аудиторией, создавайте привлекательные слайды, понимайте ожидания аудитории и выполняйте соответствующие действия.
3. Сколько слайдов должно быть идеально в презентации вебинара?
Для 60-минутной презентации достаточно 30-40 слайдов. Это также должно оставить много возможностей для взаимодействия.
4. Как начать вебинар?
Поприветствовав участников, кратко расскажите о теме и изложите ожидания. Также сообщите аудитории, если запись будет доступна позже.
5. Как организовать вебинар?
Чтобы организовать вебинар и привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса, выберите тему вебинара, выберите формат, создайте контент, выберите расписание, продвигайте и, наконец, запустите вебинар.
6. Что такое пробный запуск вебинара?
Говорят, что подготовка является ключом к любому успеху. Для хорошего вебинара подготовьте сценарий и попрактикуйтесь в нем. Эта пробная пробежка или пробежка помогает выступающим и ведущему.
