9 лучших идей продвижения электронной коммерции, которые вы должны рассмотреть, чтобы увеличить продажи

Следующая статья поможет вам: 9 лучших идей продвижения электронной коммерции, которые вы должны рассмотреть, чтобы увеличить продажи

Введение

Знаете ли вы, что всякий раз, когда клиент получает предложение, две трети из них совершают покупку, даже если не планировали этого?

Получив предложение, 80% клиентов в конечном итоге совершают первую покупку.

В сфере электронной коммерции концепция продвижения электронной коммерции не нова. Большинство людей считают, что покупки с купонами, скидками и другими стимулами доставляют удовольствие.

Хотя McDonald’s больше всего известен своим фаст-фудом, он также является крупнейшим в мире производителем игрушек. McDonald’s представила Happy Meals в 1979 году, и теперь они составляют значительную часть их продаж.

McDonald’s удалось создать устойчивое и популярное соревнование из классической настольной игры «Монополия».

Конверсии помогают эффективные стратегии продвижения онлайн-продаж. Плохие подходы позволяют конверсиям падать между трещинами в рекламе онлайн-продаж.

Клиенты в конечном итоге получают выгоду от предложений и скидок в руководстве по маркетингу электронной коммерции. Ваша компания должна сосредоточиться на ценности жизненного цикла клиента, а не только на доходе от одной транзакции.

Большой процент рекламных акций электронной коммерции был полностью использован.

Ищете маркетинговые услуги для электронной коммерции?

• Повышает лидогенерацию
• Повысить узнаваемость бренда
• Улучшить пользовательский опыт

Идеи продвижения электронной коммерции

Взгляните на эти новые идеи продвижения электронной коммерции и попробуйте их:

1. Бесплатные

Простой «бесплатный подарок при покупке» — это рекламная акция электронной коммерции, которая предоставляет покупателям подарок после того, как они потратят определенную сумму, клиенты получат подарок. Эта раздача — отличный способ побудить клиентов совершать немного больше покупок, связанных с деньгами.

Но что именно квалифицируется как подарок такого рода, который находит отклик у покупателя, но при этом является экономичным для бизнеса? Кроме того, как продвигать сайт электронной коммерции?

В дополнение к товарам по уходу за кожей компания предлагает гелевые маски. Тот факт, что эта сделка дает покупателям крошечную вещь, которую они могут использовать в сочетании с другими предметами, понравится многим людям.

Клиенты также могут просто получить подарок в качестве альтернативы.

Бренд рекламировал это рекламное предложение электронной коммерции посетителям веб-сайта во всплывающем окне. Всплывающее окно эффективно увеличило охват сделки, потому что его можно было представить практически на любой странице с привлекательным веб-дизайном электронной коммерции.

2. Расширенные флэш-продажи

Мгновенная распродажа — одна из многих идей продвижения электронной коммерции, которая способствует ощущению срочности. Поскольку это может ускорить продажи, службы разработки веб-сайтов электронной коммерции считают, что это отличный подход к стимулированию продаж для продавцов с широким выбором продуктов.

Например, Swanson Vitamins в течение ограниченного времени предлагает скидки до 40%. Это отличная стратегия продвижения электронной коммерции для привлечения как новых, так и постоянных клиентов.

Флэш-продажи могут быть разумной идеей, если делать это регулярно. Например, в зависимости от ваших предпочтений, ваш интернет-магазин может проводить распродажи раз в один-два месяца.

Независимо от того, как они реализованы, успех этих идей продвижения электронной коммерции зависит от маркетинга.

Распространяйте информацию по всем доступным маркетинговым каналам и службам цифрового маркетинга, потому что даже преданные клиенты иногда нуждаются в обновлении.

3. Подкрасться к подписчикам

Неудивительно, что большинство клиентов ценят временную сделку.

Наряду с реальной ценностью предложения эксклюзивные скидки и рекламные акции создают у получателя ощущение эксклюзивности.

Клиенты будут чувствовать, что они заслужили свою награду, если они получат такие отличительные поощрения только за вступление в определенный клуб, и они будут еще более благодарны за щедрость вашего бренда.

Кроме того, поощрение новых регистраций осуществляется путем предложения специальных скидок и рекламных акций.

По сути, по мнению экспертов по разработке веб-сайтов электронной коммерции, ваши не подписчики с большей вероятностью сделают это, если они будут проинформированы о том, что подписка на вашу страницу или подписка на ваш список рассылки принесет им пользу.

Monki понимает ценность своих пользователей.

Monki ценит то, что вы решили подписаться на их информационный бюллетень, и в качестве благодарности они предлагают вам первые ставки на их сделку в середине сезона.

Недостаточно используемая тактика продвижения электронной коммерции заключается в том, чтобы приветствовать постоянных посетителей уникальным предложением. Сделки для подписчиков — прекрасная иллюстрация этого.

4. Брошенная корзина

Брошенная корзина является общей проблемой для операторов интернет-магазинов, и службы разработки веб-сайтов электронной коммерции знают это лучше. По данным Statista, типичный показатель отказа от корзины электронной коммерции составляет около 79,17%.

Это указывает на то, что вероятность того, что человек, добавивший товар в корзину на вашем сайте, не совершит покупку, составляет почти 80%.

Хорошая новость в чем?

Использование идей по продвижению электронной коммерции дает вам второй шанс привлечь этого покупателя.

Вы можете обратиться к клиентам, которые уже знакомы с вашим продуктом или услугой, и заставить их завершить покупку, сосредоточившись на инициативах по отказу от корзины.

Несколько маркетинговых идей электронной коммерции можно использовать для развертывания процедур восстановления корзины в соответствии с компанией-разработчиком электронной коммерции. Одним из наиболее распространенных является автоматическая отправка им электронного письма, чтобы сообщить им, что они упускают.

Рассмотрим это простое решение Primally Pure в качестве иллюстрации.

По электронной почте клиентам предлагается завершить покупку, напоминая, что товары в их корзине пользуются большим спросом и быстро распродаются.

5. Кэшбэк поощрения

Клиенты часто считают, что получение чего-то в обмен на трату денег делает их менее болезненными.

Создается впечатление, что вы платите меньше авансом, а затем у вас есть лишние деньги, которые вы можете потратить на предметы, которые вы находите более привлекательными в будущем.

Кроме того, вознаграждение клиентов таким образом часто повышает как доход, так и лояльность. Эксперты по разработке веб-сайтов электронной коммерции считают, что от этого выиграете и вы, и ваши клиенты.

6. Сюрпризы

В то время как неожиданное предложение в ваших маркетинговых идеях для электронной коммерции может удерживать ваших потенциальных клиентов в течение всего года, адвент-календари — это один из способов вызвать любопытство в ваших рекламных кампаниях.

Вы можете повысить эффективность своей кампании по привлечению внимания, скрыв стимул, который усиливает ожидание неожиданного предложения.

С помощью этой строки темы бизнес делает то, что внутри, общеизвестным, сохраняя при этом детали предложения в тайне.

American Eagle сочетает редкость и эксклюзивность со своей загадочной сделкой, предоставляя вам код скидки вместе с предложением, которое вы можете получить только на этой странице.

Обратите внимание на кнопку призыва к действию с надписью «Покажите свое предложение», которая вызывает волнение от получения подарка.

7. Программы лояльности

Даже если они не всегда окупаются сразу, программы лояльности и поощрения могут быть очень мотивирующими для клиентов. Вот несколько предложений для вас, чтобы подумать о том, как продвигать свой сайт электронной коммерции.

Вы можете получить двойные или тройные баллы лояльности на определенный период, что может стать отличным стимулом для покупки.

Предоставление клиентам ориентировочных баллов при присоединении к вашей программе лояльности — это еще один способ побудить их совершать более крупные покупки, чем они могли бы в противном случае.

Еще один популярный вариант предоставления клиентам доступа к уникальной акции электронной коммерции после определенного количества покупок — перфокарты. Даже некоторые предприятия предоставляют клиентам небольшой стимул, когда они используют свои карты.

8. Создайте FOMO

По нескольким причинам ограничение вашего вознаграждения с течением времени — будь то код купона или бесплатная доставка — побуждает больше потенциальных клиентов становиться клиентами.

Сделки с ограниченным сроком действия вызывают ощущение срочности и дефицита, что вызывает FOMO (страх упустить выгоду).

Вы должны распространить новости как можно большему количеству людей, если вы проводите ограниченную по времени рекламную кампанию.

Вы можете достичь этой цели с помощью обмена сообщениями на сайте, информируя своих зрителей о ваших ограниченных по времени предложениях. Ваши эксперты по разработке веб-сайтов электронной коммерции могут поделиться дополнительными идеями для них.

9. Создавайте пакеты

Попробуйте объединить свои самые известные или тесно связанные услуги по сниженной цене, если вы хотите получить больше отдачи от своих денег. Это отличный способ заставить клиентов рассказать о вашем бизнесе.

Кроме того, вы можете дарить фирменные подарки другим людям и существующим клиентам. Клиенты более склонны использовать фирменные подарки, если они лояльны к вашему бренду.

Кто знает, скольких людей это заставит вас узнать, запомнить и заинтересоваться вашим брендом?

Службы развития электронной коммерции знают, что как наборы, так и фирменные подарки могут значительно повысить интерес к вашему бизнесу.

Respire предоставляет Breathe Travel Kit, набор из двух продуктов, для заказов на сумму более 100 евро.

С помощью такого продвижения электронной коммерции поставщик надеется создать шумиху вокруг предложения и побудить клиентов продолжить выбор продукта.

Часто задаваемые вопросы

Что означает термин стимулирование сбыта?

Рекламные акции — это тип маркетинговой стратегии, в которой используются разовые или постоянные скидки для увеличения продаж продукта, увеличения удержания клиентов или повышения узнаваемости бренда. Предложение клиентам Cash Back, дополнительных поощрений или другого доступа — это лишь одна из нескольких стратегий, которые можно использовать для продажи товаров.

Являются ли рекламные акции необходимыми для предприятий электронной коммерции?

Стимулирование сбыта может помочь продвинуть потенциальных клиентов через цикл покупки, увеличить продажи в электронной коммерции и повысить коэффициент конверсии. Стимулирование сбыта может помочь в развитии репутации, что может привлечь новых клиентов и способствовать положительному подкреплению на протяжении всего пути клиента.

Заключение

Борьба за владельцев площадей онлайн-торговли становится все более ожесточенной. С появлением рынков социальных сетей и других онлайн-площадок для продажи товаров открытие онлайн-бизнеса стало еще проще.

Вам нужен специалист по разработке веб-сайтов электронной коммерции, такой как JanBask Digital Design, который может предложить лучшие рекламные стратегии в вашем распоряжении, если вы хотите прорваться через конкуренцию и выделиться среди потенциальной аудитории в своей нише.