9 советов, которые помогут вам создать идеальную SaaS-маркетинговую команду

Создание успешной маркетинговой команды SaaS — непростая задача. Это требует работы, самоотверженности и, самое главное, эффективной маркетинговой стратегии. Но что делает эту стратегию эффективной маркетинговой стратегией? Ну, это зависит от команды, которую вы соберете.

Однако некоторые общие советы помогут вам создать отличную маркетинговую команду SaaS. Итак, если вы хотите вывести свой бизнес на новый уровень, продолжайте читать девять советов по структурированию вашей маркетинговой команды.

1. Разрушьте три маркетинговых пузыря

В каждой маркетинговой команде SaaS должно быть три типа экспертов по маркетингу: эксперты по росту, продукту и бренд-маркетингу.

2. Наймите SaaS-маркетинговое агентство

Руководитель отдела маркетинга отвечает за контроль всей маркетинговой деятельности и обеспечение ее соответствия общей бизнес-стратегии компании. Руководитель отдела маркетинга обычно нанимает маркетинговое агентство SaaS с необходимыми навыками и опытом, чтобы заполнить внутренние пробелы в ресурсах.

3. Создайте маркетинговый план

Маркетинговое агентство поможет разработать маркетинговую стратегию и план. Этот план должен включать ваши маркетинговые цели, бюджет и сроки. Без комплексного маркетингового плана будет очень сложно измерить успех или при необходимости скорректировать его.

4. Инвестируйте в автоматизацию маркетинга

Автоматизация маркетинга является обязательным условием для любой SaaS-компании. Он позволяет автоматизировать повторяющиеся задачи, такие как маркетинг по электронной почте, социальные сети и привлечение потенциальных клиентов. Автоматизируя аспекты вашего маркетинга, ваша команда сможет сосредоточиться на более важных задачах, таких как создание контента и разработка стратегий.

5. Разработайте стратегию контент-маркетинга

Контент является важным элементом любой маркетинговой стратегии. Это то, что поможет вам привлекать и обучать новых пользователей, а также поддерживать их интерес к вашему бренду, продуктам и услугам. Успешная программа контент-маркетинга для бизнеса (B2B) должна включать в себя сообщения, рассказывающие убедительную историю о том, как вы решаете проблемы целевой аудитории. Об этом обычно сообщается через сообщения в блогах, веб-сайты, общение в социальных сетях, электронные книги, инфографику и вебинары, и это лишь некоторые из них.

6. Создайте план социальных сетей

Социальные сети — это мощный инструмент, который вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов, привлечения авторитетных обратных ссылок на ваш веб-сайт для поддержки вашей программы SEO, повышения узнаваемости бренда и увеличения конверсий. Однако важно иметь план, прежде чем начать публиковать сообщения. Этот план должен включать ваши цели, целевую аудиторию и контент-стратегию. После этого ваша маркетинговая команда и агентство SaaS могут разработать и реализовать программу по представлению ваших продуктов и услуг людям и компаниям, которым нужно то, что вы продаете.

7. Инвестируйте в SEO

SEO имеет решающее значение для любой SaaS-компании, которая хочет быть заметной в Интернете. Это то, что поможет вам занять более высокие позиции в результатах поисковых систем и привлечь больше трафика на ваш сайт. Существует несколько различных стратегий SEO, включая органическое SEO и локальное SEO, поэтому важно найти те, которые лучше всего помогут вам связаться с вашей целевой аудиторией.

8. Используйте платную рекламу

Платная реклама — отличный способ привлечь потенциальных клиентов и повысить конверсию. Платная онлайн-реклама, включая платную поисковую рекламу и социальную рекламу, позволяет охватить более широкую аудиторию и ориентироваться на конкретные аудитории. Однако важно осторожно использовать платную рекламу, поскольку она может быть дорогостоящей, если не контролировать ее внимательно. Маркетинговое агентство B2B может помочь вам добиться лучших результатов.

9. Измеряйте свои результаты

Наконец, вашему маркетинговому агентству необходимо измерить результаты вашего маркетинга. Это поможет им определить, что работает, а что необходимо улучшить. Обязательно с самого начала договоритесь о том, какие показатели вы будете измерять для отслеживания эффективности. Как правило, к ним относятся: маркетинговые контакты, потенциальные клиенты, квалифицированные для маркетинга, принятые лиды для продаж, потенциальные клиенты, квалифицированные для продаж, возможности и закрытые выигранные/потерянные сделки.

Заключение

Маркетинг SaaS может быть сложным процессом, но он не должен быть утомительным. Вы можете упростить его, разбив его на более мелкие программы и наняв в помощь команду экспертов по B2B-маркетингу. Выполните эти 9 шагов вместе с опытным агентством B2B Saas Marketing, и вы будете на пути к успеху, которого заслуживает ваш бизнес.