Следующая статья поможет вам: Amazon Оптовая продажа FBA или частная торговая марка: что лучше? Сравнение каждого аспекта + 4 финансовых фактора, которые вам нужно понять
Основное различие между Amazon Оптовая торговля FBA против частной торговой марки:
Оптовая формула требует, чтобы продавец закупал у поставщика оптом продукцию известных брендов. Затем они переупаковывают меньшие пакеты или перепродают отдельные единицы на Amazon по более высокой цене.
Amazon Продавцы частных торговых марок FBA покупают у производителя продукцию без торговой марки, размещают на ней свою торговую марку и перепродают ее на Amazon по более высокой цене.
Очень важно, чтобы вы понимали плюсы и минусы между ними, прежде чем выбирать бизнес-модель для подражания. Таким образом, вы примете взвешенное решение о том, какая модель лучше для вас.
В чем разница между частной торговой маркой и оптовой продажей?
Начало бизнеса: конкуренция и Amazon Исследование продукта
Хорошо зарекомендовавший себя, доверенные элементы.
Универсальный продукт без торговой марки. Необходимо заказывать образцы у разных производителей для проверки качества.
Продукт демонстрирует известный бренд.
Продавец создает свой собственный бренд. Больше контроля над повышением воспринимаемой ценности за счет создания отличного бренда, упаковки и маркетинга
Время получить ваш продукт
Меньше: Просто закажите оптовый продукт, и он будет в пути.
Более: Вместо того, чтобы просто заказывать, вам придется ждать, пока производитель изготовит вашу продукцию с фирменной этикеткой и упаковкой.
Ваш продукт уже должен иметь штрих-код от производителя.
Продавец должен найти и покупайте качественные штрих-коды.
Маленький контроль: Если в вашем магазине нет товара Amazon Оптовый поставщик FBA, товара нет.
Больше контроля: Если вам нужно больше товара, просто закажите больше.
Высокий. Каждый, кто продает ваш продукт, борется за Amazon Купить коробку.
Тоже высокий. Хотя подражатель не может переделать ваш точный продукт, он может сделать что-то очень похожее. Amazon является чрезвычайно насыщенным рынком.
Незачем для создания товарного знака.
Товарный знак не требуется, но это поможет сделать ваш бренд прибыльным и продаваемым в будущем. Товарный знак стоит от 250 до 1000 долларов.
Не нужно. Бренд, который вы продаете, уже зарегистрирован.
Да, реестр брендов доступен. Но вам понадобится товарный знак, чтобы зарегистрироваться и разблокировать его удивительные функции.
Да. Большинство брендов захотят убедиться, что вы занимаетесь бизнесом и имеете разрешение на уплату налога с продаж, прежде чем разрешить вам продавать их продукцию.
Нет. Вам не нужна бизнес-лицензия, чтобы продавать продукты под собственной торговой маркой, но она помогает.
Середина. Риск меньше, чем под собственной торговой маркой, потому что ваша аудитория знает бренд.
Высокий. Продукт, который вы брендировали, может никогда не продаваться просто потому, что вы неизвестны.
Управление вашим Amazon Оптовая торговля FBA против частного бизнеса
Очень легко дублировать. На самом деле, вы уже конкурируете со многими другими продавцами, у которых есть такой же продукт.
Также легко дублировать, если у вас нет товарного знака. или вводить новшества в продукт.
Трудно победить. Чтобы ваш продукт появился, у вас должна быть самая низкая цена и доступность Prime. Это определит размер вашей прибыли, который быстро упадет.
Легче победить. Поскольку у вас есть собственный бренд и продукт, вы единственный конкурент Buy Box.
Незачем чтобы создать свои собственные списки продуктов, просто добавьте свое предложение в существующий список продуктов.
Отзывы будут приходить с меньше усилий от продавца.
Продавец должен поощрять лояльность к брендупокупки и отзывы с высококачественными продуктами и отзывчивым обслуживанием клиентов.
Высокий. Поскольку продукт уже является известным брендом, органический трафик, скорее всего, придет к вам естественным путем.
Низкий. У вашего нового бренда не будет поклонников, поэтому вам нужно будет сначала сосредоточиться на ранжировании списка продуктов с помощью оптимизации ключевых слов и кампаний PPC, чтобы получить отзывы.
Меньше, особенно если вы продаете очень востребованный бренд.
Более. Вам нужно будет заплатить за Amazon PPC (от 0,02 до 3,00 долларов). Кроме того, вам нужно будет создавать и оптимизировать рекламу.
Меньше. Вы не можете контролировать доступность продукта или даже список продуктов.
Более. Поскольку это ваш бренд, вы отвечаете за него. Вы можете принять практически любое решение для своего бренда. Но помните: поскольку вы продаете Amazonони имеют решающее слово во всем, что вы делаете.
Да, вы можете продолжать находить больше дистрибьюторов / производителей, которые могут предложить вам выгодные оптовые предложения, и продолжать размещать больше продуктов на Amazon.
Да. Продолжайте добавлять сопутствующие товары к своему бренду или создавайте новые бренды. Преимущество создания одного бренда заключается в том, что если он станет ценным, вы даже сможете продать его за 3-5-кратный годовой доход.
Резюме: основные плюсы и минусы
Каковы основные преимущества продажи на Amazon Собственная марка?
С Amazon Частная торговая марка FBA позволяет вам лучше контролировать бизнес-решения и размер прибыли. Вы также можете разблокировать дополнительные функции списка продуктов при регистрации своего бренда. С частной торговой маркой у вас есть гораздо больше возможностей для увеличения прибыли, потому что вы контролируете внешний вид продукта, улучшая упаковку, копирайтинг в листинге, вкладыши продукта, чтобы действительно повысить ценность продукта. Прежде всего, есть возможность продать свой уникальный бренд за большие деньги в будущем.
Для кого это: Кто-то с творческим мышлением, кто может увлечься тем, чтобы стать великим в брендинге, маркетинге и оптимизации продуктов, списков и рекламы.
Каковы основные преимущества продажи на Amazon Оптовая?
С Amazon Оптовая торговля FBA требует меньше работы. Вам не придется беспокоиться о создании уникального бренда или оптимизации списков продуктов и рекламных кампаний. Также есть возможность продать товар быстрее.
Для кого это: Кто-то, кто может контактировать и вести переговоры с крупными брендами, управлять складами и покупать большие объемы продукции заранее. Это больше аналитическое мышление, все сводится к цифрам и возможности пойти на некоторый риск.
Первоначальные инвестиции Amazon Оптовая торговля против частной торговой марки
По данным Sellersnap, 50% оптовиков тратят на запуск менее 2500 долларов. Однако при оптовых закупках чем больше вам придется инвестировать, тем выгоднее будут сделки. Большинство оптовых экспертов сходятся во мнении, что нужно иметь не менее 5000 долларов. Эти инвестиции позволяют вам проводить качественные исследования продукта и покупать большое количество акций.
С частной торговой маркой 66% продавцов частной торговой марки тратят не менее 2500 долларов США. Таким образом, ваши первоначальные инвестиции намного выше, иногда достигая 10 тысяч долларов или даже 15 тысяч долларов. Эта сумма может увеличиваться в зависимости от:
- Товар, который вы выбираете (учитывайте размер и вес)
- Насколько хорошо вы можете договориться с производителем
- Независимо от того, решите ли вы отдать на аутсорсинг дизайн своего бренда и рекламный текст для списков
- Твой Amazon Расходы на рекламу PPC и насколько конкурентоспособна категория продукта.
Нижняя граница: В общем, Amazon Оптовая торговля FBA имеет более низкую стоимость запуска, чем частная торговая марка.
Маржа прибыли для Amazon Оптовая торговля против частной торговой марки
Маржа прибыли оптовика должна составлять около 10%-20%. Но оптовые продавцы мало контролируют это число. Маржа будет быстро сокращаться, поскольку продавцы борются за то, чтобы оставаться конкурентоспособными и выигрывать Buy Box.
Продукт под собственной торговой маркой может достигать 40% прибыли. Никто другой не продает свой уникальный продукт, поэтому конкуренция в Buy Box низкая или отсутствует. Это позволяет продавцу устанавливать более высокую цену продажи и поддерживать маржу, а также оставаться конкурентоспособным благодаря отличной оптимизации листинга при продаже аналогичных товаров.
Сколько времени нужно, чтобы стать прибыльным для каждой бизнес-модели?
Требуется меньше времени для Amazon Оптовики FBA станут прибыльными. По данным JungleScout, 57% оптовиков получили прибыль за первые три месяца.
Продавцам частных торговых марок требуется больше времени, чтобы получить прибыль. 65% продавцов частных торговых марок заняли более 6 месяцев.
Оптовая торговля или частная торговая марка — больше работы?
Оптовая торговля требует меньше работы, чем частная торговая марка, потому что вам не нужно будет тратить время на создание собственного бренда. Помимо создания этого бренда, продавец частной торговой марки также должен создавать и оптимизировать как списки продуктов, так и Amazon Рекламные кампании с оплатой за клик.
Помнить: если вы ищете мгновенный пассивный доход, Amazon FBA — это не то место, где вы хотите быть. Не важно что Amazon Бизнес-модель FBA, которую вы выбираете, требует тяжелой работы, чтобы добиться успеха.
Amazon Оптовая продажа или частная торговая марка: что лучше для Amazon Продавцы?
Ответ зависит от активов, целей и талантов каждого отдельного бизнеса. Один продавец может обнаружить, что оптовая торговля — лучший способ заработать деньги в Интернете. Другие могут процветать под частной торговой маркой.
Каждая модель использует разные типы мозга.
Оптовый торговец должен быть отличным коммуникатором, переговорщиком и уметь налаживать и развивать связи с различными дистрибьюторами и производителями. Не бойтесь появляться в социальных сетях, например, посещать торговые выставки, чтобы установить новые связи с поставщиками. Ваша роль скорее Amazon посредник. Также отлично строит системы и работает с числами.
Человек с частной торговой маркой должен обладать творческим потенциалом. Всегда мыслите нестандартно, чтобы придумать новые инновационные продукты или способы повысить ценность существующих продуктов и придумать творческие способы передать эту более высокую ценность с помощью отличного брендинга, изображений и копирайтинга.
Рассмотрите каждый аспект каждой бизнес-модели, прежде чем решить, куда вложить деньги. Подумайте о своих сильных сторонах и о том, какая модель вам действительно нравится.