Следующая статья поможет вам: Facebook Реклама против Google Ads: что лучше для вашего бренда?
Если вы читаете эту статью, скорее всего, вы рассматриваете возможность запуска цифровой рекламы.
Вы слышали о Facebook Ads и Google Ads, но вы все еще не понимаете разницу между этими двумя платформами.
В этой статье мы рассмотрим уникальные особенности каждой платформы, основные различия, о которых следует помнить, и факторы, которые необходимо учитывать при выборе рекламной платформы.
Давайте начнем.
Эти платформы часто противопоставляются друг другу, но на самом деле Facebook Объявления и Google Ads дополняют друг друга, каждый предлагает уникальные преимущества для маркетологов.
Если ваша команда может сосредоточиться только на одном, есть несколько вещей, которые вы должны рассмотреть.
Цель вашей кампании
Чего вы хотите добиться своей кампанией? Это узнаваемость бренда, лиды, продажи или что-то еще? Знание этого ответа уже может направить вас в правильном направлении.
Google Ads идеально подходит для захвата спроса, то есть охвата пользователей с высоким покупательским намерением. Например, если я ищу ключевое слово «бутылка с водой», это может сигнализировать о заинтересованности в ее покупке.
Имея это в виду, приведенные ниже объявления хорошо соответствуют целям поиска и могут привести к продажам.
Facebook Реклама, с другой стороны, идеально подходит для охвата потребителей, которые находятся в верхней части воронки (т. е. отлично подходит для повышения осведомленности о бренде и продукте).
Таким образом, вы можете использовать обе платформы одновременно, чтобы ориентироваться на пользователей на каждом этапе пути. Но если это не соответствует вашим более широким целям, знание основной цели вашей кампании поможет вам определить, какая платформа лучше подходит для ее достижения.
Ваш бюджет
В любой рекламной кампании ваша цель — максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS). На некоторых платформах это сделать проще, чем на других.
В Google Ads вам придется смотреть на конкуренцию ключевых слов и цену ключевого слова. Если ключевые слова, на которые вы ориентируетесь, имеют высокую цену за клик (CPC) и у вас небольшой бюджет, возможно, это не лучшее место для вложения денег.
Например, предположим, что у вас есть дневной бюджет в размере 100 долларов США. Вы хотите ранжироваться по запросу «магазин бытовой техники» в вашем регионе, но стоимость этого ключевого слова составляет 20 долларов. Это означает, что вы получите максимум пять кликов в день — довольно ограниченное количество.
С тем же бюджетом в 100 долларов вы потенциально могли бы охватить больше людей на Facebook Рекламируйте и проводите эксперименты, чтобы узнать больше о том, какие стратегии работают для вашей целевой аудитории.
Все дело в том, чтобы найти, куда ваш доллар пойдет дальше всего по отношению к вашим целям. Такие инструменты, как Рекламное программное обеспечение HubSpot может помочь вам измерить рентабельность инвестиций вашей кампании и позволить вам внести коррективы для оптимизации ее эффективности.
Этапы пути покупателя
Как упоминалось выше, некоторые платформы лучше соответствуют определенным этапам пути покупателя.
С Facebook будучи платформой социальных сетей, большинство пользователей не стремятся активно покупать продукты. Тем не менее, они изучают и делятся своими интересами на платформе. Имея это в виду, это отличное место для пользователей, чтобы открыть для себя ваш бренд, особенно если вы думаете, что он не относится к теме, которую пользователи будут искать.
Напротив, по оценкам, Google получает более 5 миллиардов поисковых запросов каждый день. Эти поиски могут происходить где угодно на этапе пути покупателя, но определенные ключевые слова указывают на высокое намерение совершить покупку.
Например, если я ищу «лучшая бутылка для воды» или «цена на бутылку для воды», это говорит о том, что я заинтересован в покупке этого товара. При таком подходе маркетологи могут связаться с пользователями, которые находятся в нижней части воронки.
Исторические данные и/или данные конкурентов
Когда вы разрабатываете сценарий для своей следующей кампании, будет полезно просмотреть исторические данные, которые помогут вам в разработке стратегии. Знание того, что работало в прошлом, что не сработало и что еще предстоит изучить, может служить эталоном и эталоном.
Если вы никогда раньше не проводили кампании, посмотрите на своих конкурентов. Какую рекламу они показывают? Куда они их водят? Как выглядят их творческие активы? Каковы их сообщения?
Эта конкурентная информация может выявить некоторые области возможностей и дать вам представление о стратегиях, которые используют ваши конкуренты.
Преимущества Facebook Объявления
В Отчет HubSpot о состоянии маркетинга за 2019 г.маркетологи выяснили, что платный канал с самым высоким ROI был Facebook. Давайте углубимся в некоторые причины.
Для начинающих, Facebook — платформа социальных сетей номер один с более чем 2,7 миллиардами активных пользователей в месяц Статистический отчет за 2021 г.. В дополнение к большой аудитории платформа предлагает возможности детального таргетинга, позволяющие маркетологам обращаться к пользователям на основе демографических данных, поведения, жизненных событий и интересов.
Перед запуском кампании на платформе вы можете создать «похожую аудиторию», которая, по сути, является вашей персоной пользователя. Facebook Рекламные объявления будут показывать ваши объявления аудитории, которая соответствует вашему описанию.
Это одно из преимуществ платформы по сравнению с Google Ads — гораздо более подробно указано, на кого вы можете настроить таргетинг своей рекламы.
Кроме того, вы также можете привлечь больше пользователей и повысить рейтинг кликов (CTR) с помощью Facebook Объявления. Smart Insights сообщает обнаружили, что в первом квартале 2020 года средний CTR для Facebook реклама в новостной ленте составила 1,11% — по сравнению с 0,47% медийной рекламы Google за тот же период времени.
Преимущества Google Рекламы
В 2019 году оценка Google что на каждый доллар, который бизнес тратит на рекламу, он получает 8 долларов прибыли. Давайте посмотрим, почему это может быть и чем платформа может быть полезна для брендов.
Google Ads, ранее известная как Google Adwords, изначально предлагала в поисковой системе только очень простые текстовые объявления. Теперь в него вошли функции, которые могут значительно повысить рейтинг кликов, такие как обзоры, подробная контактная информация, функция покупок и оптимизация для мобильных устройств.
В 1 квартале 2020 г. Умные идеи обнаружили, что поисковые объявления Google имеют самый высокий CTR на уровне 1,55% по сравнению с медийной рекламой и Facebook Объявления. Вероятно, это связано с тем, что Google отдает приоритет объявлениям на основе релевантности.
Несмотря на то, что вы должны делать ставки на ключевые слова, самая высокая ставка не обязательно всегда побеждает. Ваша ставка открывает дверь, релевантность вашего объявления ключевому слову, цель поиска пользователя приводит вас в дом.
Ремаркетинг, то есть повторное подключение пользователей, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом, теперь намного проще с помощью Google Ads. Итак, предположим, что кто-то посетил ваш сайт и добавил что-то в свою корзину, но не завершил покупку. Теперь вы можете повторно вовлекать пользователей, когда они ищут в Google, смотрят YouTube видео или перейдите на сайт в контекстно-медийной сети Google.
Кроме того, простой интерфейс платформы и расширенные функции, такие как отчет по поисковым запросам, редактор объявлений и информация об аукционах, упрощают создание, запуск и отслеживание кампаний.
С Facebook Объявления и Google Ads, один по своей сути не лучше другого. После того, как вы учтете свои цели, бюджет и целевую аудиторию, вы обнаружите, что каждый из них предлагает уникальные функции, которые могут быть полезны вашему бренду на разных этапах его роста.