Следующая статья поможет вам: Google Реклама не работает? Вот причина № 1, почему
Мы постоянно слышим от потенциальных новых клиентов, что “наша текущая реклама Google не работает” или “Я продолжаю тратить деньги на Google Реклама и Я не вижу никаких зацепок.«Это слишком распространено в мире маркетинга, и тому есть одна главная причина.
Прежде чем мы начнем, краткая предыстория: я владею Wix Marketing и решил написать этот блог, чтобы помочь другим понять ценность и потенциал тактики цифровой рекламы, такой как Google Ads. Я серьезно говорю, что в 99% случаев, когда я нахожусь на встрече с потенциальным новым клиентом, и они ранее пробовали Google Ads, у них негативное отношение к ним. Большинство владельцев бизнеса знают, что Google Ads — неотъемлемая часть цифрового маркетинга, но большинство рассматривают их как затраты, а не инвестиции.
Итак, давайте углубимся в то, почему люди думают, что Google Ads (особенно поисковые объявления) не работают.
Причина № 1, по которой ваши объявления Google Ads не работают, заключается в…
Люди, которых вы наняли, не являются экспертами!
В современном мире каждый может читать блог или продолжать YouTube чтобы узнать, как начать работу с Google Реклама. Нет абсолютно ничего плохого в том, чтобы использовать онлайн-исследования, чтобы узнать больше о Google Ads, но это не даст вам опыта, необходимого для запуска успешной рекламы.
Чаще всего рекламные фирмы имеют лишь базовое представление о Google Ads. Они создают стратегию, которая, казалось бы, имеет смысл, внедряют ее и получают все замечательные маркетинговые показы и «квалифицированные» клики, но клиент не видит большого увеличения количества звонков, электронных писем, клиентов или продаж! Если у вас есть бизнес, позвольте мне спросить вас, заботитесь ли вы о сотнях тысяч маркетинговых впечатлений или о телефонном звонке? Так что же они делают не так?
В первую очередь они притворяются экспертами Google Ad. Некоторое время назад я выступал на мероприятии, где провел живой эксперимент, который я приглашаю вас попробовать.
Эксперимент Google Рекламы
Главный офис Wix находится в районе Олбани/столичном регионе северной части штата Нью-Йорк. Я погуглил «Google Реклама в Олбани», и вот выдаваемые поисковые объявления. Помнить, это фирмы оплата рекламы в гугл, пытаясь заставить вас нанять их через Google Ads.
Очевидно, мы скрыли названия компаний.
Реклама компании №1 в Google
Эта компания использует термин Adwords вместо Google Ads. Название платформы изменилось с Adwords на Google Ads в 2018 году. Честно говоря, таргетинг на людей, которые до сих пор называют его Adwords, может быть частью их стратегии, но прочитайте объявление. Копия плохая. Мне потребовалось 3 прочтения, чтобы понять, что это была одна длинная мысль. У них закончились символы в заголовке, и они подумали, что было бы приемлемо просто поместить остальную часть предложения во вторую позицию (справа от вертикальной черты «|»). В конце концов, не говоря уже о тактике, вы говорите с реальными людьми. Плохой текст разрушит кампанию за секунду.
Они также использовали “?” в объявлении. Это немного более технический вопрос, но вопросительные знаки могут серьезно повредить кампании, если их не протестировать должным образом. Я не говорю, что не используйте их, но вам нужно их протестировать. Это тема для другого дня.
Объявление компании № 2 в Google
Эти ребята предположительно являются ведущими партнерами Google, но они также используют термин Adwords. В их рекламе говорится, что они «ориентированы на конверсию» и «ориентированы на рентабельность инвестиций», и они говорят: «позвони сейчас” (дважды) – но у них даже нет номера телефона в объявлении.
Каким бы ни был смайлик, качающий головой, я делаю это прямо сейчас. Если вы хотите, чтобы люди «звонили сейчас», добавьте добавочный номер или номер телефона. В этой рекламе много отличных формулировок и ценностных предложений, но я сомневаюсь в их способности создать хорошую поисковую рекламу, потому что стажер не должен совершать даже эту ошибку. Не в обиду нашим стажерам (обожаю вас, ребята).
Google Ad компании № 3
Я просто не могу. Согласно тексту, это “местное рекламное агентство”, но последнее, что вы видите, это “Местное калифорнийское агентство.” Я нахожусь в северной части штата Нью-Йорк. Что это значит? Их настройки географического таргетинга отключены.
Вторая проблема с этой рекламой случается часто: копия пишется в предложении. Google вознаградит вас более низкой ценой за клик, если вы будете использовать первую букву каждого слова с большой буквы, даже в описании.
Поиск квалифицированных специалистов по Google Ads
Моя цель не в том, чтобы ругать другие агентства и выставлять Wix какой-то непогрешимой фирмой. Мы сделали нашу справедливую долю обучения на протяжении многих лет. Правда в том, что есть много квалифицированных экспертов по Google Ads; Я призываю вас не торопиться, чтобы проверить их, прежде чем вы тратите много времени и денег.
Если вы хотите убедиться, что ваше нынешнее рекламное агентство соответствует требованиям, задайте себе несколько простых вопросов:
- Не могли бы вы рассказать мне о нашей стратегии конверсии Google Ad?
- Каков наш показатель качества и как мы можем его повысить? Это большая проблема — низкий показатель качества может стоить вам на 630 % больше за клик.
- Проводим ли мы кампании ремаркетинга?
- Проводим ли мы кампании по повышению узнаваемости бренда и конверсии?
- Нацеливаемся ли мы на наших конкурентов? Защищаем ли мы наш бренд от конкурентов, нацелившихся на нас?
- Сколько потенциальных клиентов я получил в этом месяце, квартале или году?
- Как часто вы обновляете наши объявления? Могу ли я увидеть журнал изменений? В Google Ads есть запись о каждом действии, которое кто-либо совершает в вашем аккаунте. Многие агентства и маркетологи просто «установили и забыли» и ПРОДОЛЖАЮТ ПЛАТИТЬ С ВАС, даже если они никогда не обновляют ваши объявления для повышения эффективности.
- Что нового в Google Рекламе? Что в тренде в этом году и как этим воспользоваться?
Это лишь некоторые общие вопросы, которые должны помочь вам понять, выполняет ли нанятая вами фирма ту работу, для которой вы ее наняли. Более того, это покажет им, что вы привлекаете их к ответственности.
Если вам нужен исчерпывающий отчет об эффективности вашей рекламы в Google, назначьте короткую встречу. Мы вкладываем значительные средства в программное обеспечение, которое может анализировать вашу рекламу в Google и давать вам точные отчеты о действительной эффективности вашей учетной записи. Мы предоставим вам этот отчет БЕСПЛАТНО, и наши специалисты по контекстной рекламе проведут его вместе с вами БЕСПЛАТНО.
После этого процесса, если вы думаете, что мы можем помочь, мы хотим обсудить, как мы можем заработать для вашего бизнеса. Я гарантирую, что мы предоставим вам честный и беспристрастный обзор. Да, мы хотим зарабатывать на вашем бизнесе, но нашим приоритетом является укрепление доверия. Спросите любого из наших клиентов, и они скажут вам, что мы стремимся строить партнерские отношения на всю жизнь.
Я всегда лично доступен для каждого из наших клиентов… и я надеюсь, что мой следующий звонок будет с вами!
Спасибо за ваше время,
Кристофер Райан | Генеральный директор и Верховный главнокомандующий
PS Хотите узнать больше о Google Ads? См. этот пост: Анатомия поисковой рекламы Google.
