Следующая статья поможет вам: Musties для управления цифровым маркетингом для вашего стартапа
Вы не можете позволить себе агентства с большим бюджетом (которые в любом случае могут поставить вас в тупик), но риск того, что ваш стартап получит посредственные маркетинговые результаты от фрилансеров, слишком высок. Как мы можем решить эту уловку-22?
Мир стартапов (давайте будем честными, стартапы занимают целую планету) стал более стремительным, сложным и захватывающим, чем когда-либо прежде. Стартапы в нынешнюю цифровую эпоху переопределяют рабочий мир и то, как мы используем драгоценные ресурсы, которые у нас есть под рукой.
Все стартапы уникальны, но имеют общие черты в том, что касается испытаний и доведения до высоких, часто довольно напряженных пределов. Как бы ни было интересно быть частью роста и процветания вашего стартапа, культура стартапа сопряжена с множеством проблем.
При ограниченном бюджете стартапы, как правило, не могут нанять собственных специалистов по маркетингу, но им необходимо создать бренд и вложить деньги, что требует времени и терпения. В то же время стартапам также нужна мгновенная производительность, чтобы они могли расти.
Так куда же мы пойдем отсюда? Как мы гарантируем, что ваша маркетинговая стратегия и стили управления маркетингом актуальны и эффективны?
Как вы можете сосредоточить свои усилия на тщательном создании своего бренда, одновременно получая мгновенные результаты??
Возможно, не существует книги, отвечающей на все жизненные вопросы (даже если это значительно облегчило бы жизненный путь), но у нас определенно есть ответы, и мы дадим рекомендации, которые помогут вашему стартапу добиться успеха во всех своих маркетинговых начинаниях.
Никаких интервью, никакой головной боли. Мы подбираем для вас лучших специалистов в вашей нише.
Маленькая история имеет большое значение
Тед Рубин, ведущий специалист по стратегии социального маркетинга, представил концепцию, жизненно важную для текущего состояния цифрового маркетинга: «Будущее маркетинга — это прошлое». Он предположил, что ответы на наши текущие маркетинговые вопросы можно найти в прошлом.
Вспомните историю, те дни, когда цифровой мир едва существовал. Вы можете легко зайти в ближайший к вам магазин, где все работники будут знать ваше имя и предпочтения.
Не было экрана, разделяющего людей и препятствующего формированию представительной связи. Однако по мере роста бизнеса предоставлять персонализированные услуги становилось все труднее. Покупатели отошли на второй план, а заполнение полок товарами и продажа недорогих товаров стали приоритетом.
Уроки прошлого
Люди — социальные животные. Без связи мы не можем выжить. Мы все хотим чувствовать себя услышанными и любимыми. Для этого маркетинговая стратегия вашего стартапа и тактика управления маркетингом должны быть тщательными, преднамеренными и личными. Теперь мы знаем, что клиенты должны быть номером один. Еще важнее отношения, формирующиеся между вашим стартапом и его потребителями.
Где мы сейчас
Как сказал Тед Рубин, мы прошли «полный круг». Мы вернулись к тому, с чего начали, и это здорово! Мы вернулись к нашим корням, будучи связью. Технологии позволяют стартапам и хорошо зарекомендовавшим себя компаниям общаться с людьми на совершенно новой и революционной платформе.
С большой властью приходит большая ответственность
Технологии, пожалуй, самый мощный инструмент в современном мире. Это великая сила, и с ней приходит большая ответственность. Технологии движутся со скоростью света (не в буквальном смысле, но вы поняли), и не отставать от них — огромная и неотложная задача.
Данные из всех цифровых источников хлынули потоком, и директора по маркетингу быстро учатся, как обрабатывать и что делать с потоком информации, получаемой от их потребителей. Фактически, 60% директоров по маркетингу намерены использовать анализ данных в своих маркетинговых кампаниях в течение следующих нескольких лет (это очень важно). Собранные данные помогут вам решить, как подходить к вашей маркетинговой стратегии и управлению маркетингом.
Давайте поговорим о данных… Снова (это так важно)
Суть в том, что когда дело доходит до данных… вам нужны проницательные и проницательные аналитики. Если вы можете позволить себе нанять собственную команду аналитиков, отлично. Однако у стартапов гораздо меньше ресурсов для инвестирования в команду аналитиков данных.
Не нужно беспокоиться, если вы стартап. Существует множество ресурсов, чтобы убедиться, что ваши данные используются с пользой. Google Analytics — отличное место для начала! С помощью Google Analytics вы можете собирать долгосрочные данные, чтобы показать тенденции и другую важную информацию, чтобы вы могли принимать мудрые решения в будущем.
Например, отслеживание и анализ поведения посетителей, например, того, как долго посетители остаются на вашем веб-сайте, откроет совершенно новые возможности для того, как вы можете продолжать создавать и обновлять свой веб-сайт.
Помимо анализа данных, нужно учитывать множество других вещей, и может быть даже сложно понять, с чего начать. К счастью для вас (и для нас), вы не одиноки!
Позвольте мне быть вашим гидом
К счастью для всех нас, есть руководство. Вот несколько лайфхаков, чтобы убедиться, что у вашего стартапа лучшая маркетинговая стратегия и управление маркетингом.
Сделайте это лично
У вас есть данные. Вы проводили опросы, разговаривали со своими клиентами, анализировали данные. Ваш стартап знает, чего хотят и в чем нуждаются ваши потребители. У вас есть все технологические инструменты для отслеживания и влияния.
Чего не хватает, говорит Тед Рубин, так это персонализации. Клиенты не возражают против того, чтобы их отслеживали, если они также извлекают выгоду из отношений. У нас есть все эти удивительные инструменты на кончиках наших пальцев в цифровом мире, но все это не имеет значения, если нет прочных отношений, поддерживающих все это.
Например, в 2014 году Coke представила свою новую кампанию «Поделись кока-колой». Они хотели охватить молодую аудиторию, поэтому решили выпустить бутылки кока-колы с 250 самыми популярными названиями того поколения.
С тех пор логотипы расширились до ласкательных слов, прозвищ и т. д. Благодаря этой кампании Coke впервые с 2000 года добилась увеличения объема продаж. Персонализированный маркетинг сделан правильно!
Интересный факт: как стартапы, так и компании, использующие персонализированный маркетинг, могут увеличить общий объем продаж на 15-20%!
Выше и выше персонализации для вашего стартапа
Помимо персонализации и анализа данных, есть и другие ключевые факторы, которые следует учитывать, чтобы убедиться, что у вас есть лучшая маркетинговая стратегия и подход к управлению маркетингом. Вместо того, чтобы вникать и рассматривать все ваши маркетинговые усилия и стратегии, гораздо удобнее быть очень методичным при создании маркетингового плана.
Получите бесплатный аудит ваших прошлых маркетинговых кампаний
Вот некоторые методы, которые должны быть ключевыми компонентами при создании вашей маркетинговой стратегии.
Стратегия бренда
Прежде чем вы сможете сделать свой первый большой шаг, вы должны определить стратегию своего бренда. Ваша стратегия бренда требует от вас четко определить основные ценности вашего бренда, убедиться, что они соответствуют тому, что ваши клиенты считают важным, с тенденциями и конкуренцией в вашей отрасли, и, наконец, убедиться, что основные ценности ваших стартапов соответствуют продукту, который вы предлагаете. Ознакомьтесь с нашим руководством по стратегии бренда для получения более подробной информации о том, как создать свой бренд.
Теперь, когда вы определили стратегию своего бренда, вперед и вверх!
Маркетинговая стратегия
После того, как вы укрепили свою историю, пришло время создать лучшую маркетинговую стратегию для вашего стартапа. Это требует от вас принятия бизнес-решений о том, какое сообщение и бренд вы доставляете и какой аудитории.
Знать свою аудиторию — это КЛЮЧ. Во-первых, вы должны решить, кем вы хотите видеть свою идеальную аудиторию и кого вы хотите вдохновлять. Вы можете найти список вопросов, которые нужно задать себе при определении вашей целевой аудитории, здесь.
Вот забавный факт: ваш продукт кричит громче, чем что-либо другое, когда дело доходит до понимания людьми вашего бренда и связи с ним. Хорошая отправная точка для создания звездной маркетинговой стратегии — убедиться, что вы не просто ходите пешком, но и говорите.
Убедитесь, что то, что вы сказали о себе, соответствует вашему продукту и тому, как потребители воспринимают ваш продукт.
У вас есть проблема, у нас есть решение
Отличное место для начала
Стратегия бренда и стратегия эффективности должны быть согласованы, чтобы ваш стартап мог получить оптимальные результаты. У стартапов есть огромное преимущество перед крупным бизнесом в том, что они могут создавать все с нуля. Это невероятная возможность для стартапов синхронизировать свои бренды и стратегии эффективности с самых начальных этапов.
На практике, однако, вы должны масштабировать свой бизнес для роста. Как и во всем остальном, для этого нужны деньги, деньги, деньги (должно быть забавно, в мире богатых). И стартапы (как мы все с болью знаем) не начинают свой путь со стабильными финансами или способностью быть гибкими в том, как они тратят свои финансы.
Это вызывает дилемму. Вы хотите развивать свой бренд, что требует времени, усилий и терпения.
Тем не менее, вам также нужна мгновенная производительность и результаты, чтобы развивать свой бренд. Вы не можете позволить себе агентства с большим бюджетом (которые в любом случае могут поставить вас в тупик), но риск получить посредственные маркетинговые результаты от фрилансеров слишком высок. Как мы можем решить эту уловку-22?
От начала до конца
Чтобы получить реальную и ценную производительность, вам нужен высокий опыт в сочетании с высокой операционной гибкостью, гибким подходом к вашим маркетинговым потребностям и высоким опытом в процессах роста стартапов. Все это должно происходить, не занимая слишком много времени на управление.
В конце концов, вы можете пойти дальше и работать с авторитетным маркетинговым агентством, которое обеспечит положительные результаты маркетинга. Недостатки? Скорее всего, вы будете иметь низкий приоритет, а финансовое бремя, которое может быть возложено на ваш стартап, может быть слишком большим.
С другой стороны, вы можете нанять маркетологов-фрилансеров. С финансовой точки зрения это кажется лучшим вариантом. Однако шансы получить посредственные маркетинговые результаты выше, когда вы работаете с фрилансером, особенно когда никто не управляет отношениями между вашим стартапом и маркетинговыми фрилансерами.
Ни один из вариантов не является оптимальным, и мы вернулись к исходной точке.
Решение? Передай привет Мэйпл. Mayple — это комплексное решение, которое защищает и упрощает все аспекты процесса управления поставщиками маркетинговых услуг. От подбора и найма до измерения и обеспечения качества — мы помогаем менеджерам по маркетингу контролировать ситуацию и обеспечивать высокую эффективность всех услуг, которыми они управляют.
Мы позволяем предприятиям и маркетологам пользоваться лучшим из обоих миров.
Предприятия пользуются высоким уровнем знаний и полной гибкостью экспертов со всего мира, а также контролем и обеспечением качества тесно управляемой командой, поэтому они могут преуспеть в предоставлении своей ценности большему количеству клиентов.
Независимые эксперты по маркетингу наслаждаются гибкостью и свободой независимой работы, а Mayple обеспечивает безопасность, профессиональное руководство и технологические инструменты, гарантирующие, что все стороны получат оптимальные результаты.
Совет для профессионалов: боретесь с ростом вашего стартапа? Пришло время нанять консультанта по стартапам с подтвержденным опытом работы в вашей нише и успешным послужным списком.
