Следующая статья поможет вам: SEO против SEM: как сделать и то, и другое
**Опубликовать обновление**
Я написал новую песню SEO-рэпера под названием #SEOvsSEM, которая должна помочь понять суть. Проверьте это.
Как SEM-специалист, много времени тратится на поисковую оптимизацию и управление рекламой с оплатой за клик. Обе формы поискового маркетинга требуют определенного уровня исследований, тестирования и обслуживания. В этой статье я стремлюсь подчеркнуть преимущества одновременного применения обоих методов и продемонстрировать, где они пересекаются с точки зрения исследований и маркетинга.
Будь то обычный поиск или платный поиск, мы по-прежнему имеем дело с поисковыми системами и фиксируем посещения пользователей, которые ищут доступные услуги.
Есть несколько областей, в которых поисковая оптимизация и управление оплатой за клик могут помочь в получении наилучших результатов.
Исследование ключевых слов
Исследование ключевых слов обычно является первым шагом при подготовке к оптимизации веб-страницы или созданию платной рекламной кампании в Google Ads или Bing Adcenter. Должно быть правильное понимание того, какие ключевые слова и фразы ищут чаще всего и получают наибольшую вовлеченность.
Google Планировщик ключевых слов — это бесплатный инструмент, который позволяет вам вводить ключевые слова и получать данные поиска, такие как среднемесячное количество поисковых запросов, средняя цена за клик, уровень конкуренции и многое другое.
После того как вы определили самые популярные ключевые слова для своего продукта или услуги, выполните поиск по ним. Обратите пристальное внимание на страницу результатов поиска. Вы должны увидеть серию платных объявлений вверху и внизу, местные списки (если это локальный поиск) и естественные списки. Эти списки не только представляют ваших конкурентов, но также содержат примеры объявлений и темы блогов, которые вы можете использовать.
Проверьте платные объявления на предмет релевантности. Предоставляют ли компании, которые активно делают ставки по одним и тем же фразам, одинаковые или схожие услуги? Если да, то отлично. Обратите внимание на естественные списки на страницах 1 и 2 результатов поиска. Имеют ли какие-либо конкурентные блоги рейтинг по схожим поисковым запросам? Если да, рассмотрите возможность написания собственного поста с таргетингом на те же ключевые слова и изложением точки зрения вашей компании по данному вопросу.
Текст объявления и метаописания
Текст объявления и метаописания предоставляют вам первую возможность рассказать пользователю о том, что находится на вашей странице, прежде чем он нажмет на нее. Текст объявления — это заголовок и описание, используемые в объявлении. Он настраивается во время настройки рекламной кампании. Мета-описание — это код, используемый на веб-странице, который описывает, о чем эта страница. Он отображается в естественной области результатов поиска, когда ваш сайт присутствует в списке.
Одним из преимуществ PPC и SEO является возможность тестировать рекламу и описания. Вы можете написать 2-3 разных объявления и разрешить Google Ads случайным образом отображать их при поиске. Когда платная кампания активна и запущена, проанализируйте ее эффективность. Какая реклама была показана больше всего? Какие объявления получили больше всего кликов? Что еще более важно, какие объявления привели к конверсиям на веб-сайте? В зависимости от объема поиска по ключевым словам у вас может быть достаточно данных для анализа в тот же день или через 30 дней или меньше. В метаописании следует использовать то объявление, которое имеет наилучшую эффективность. Поскольку поисковая оптимизация занимает много времени, выполнение этого шага гарантирует, что, когда ваш веб-сайт наконец появится на первой странице поисковых систем, у вашего списка будет более высокая вероятность получить клик и превратить веб-посетителя в потенциального клиента.
Брендинг и рекламные акции
В зависимости от того, на каком месте находится ваша компания, вам может потребоваться использовать поисковый маркетинг для брендинга и продвижения продуктов/услуг. Например, ваш веб-сайт может хорошо ранжироваться по определенному продукту или услуге, но не привлекает большого внимания. Рассмотрите возможность назначения ставок по одному и тому же термину в рекламе и использования текста объявления для поддержки вашего бренда и выделения особенностей и преимуществ использования вашей компании.
На странице результатов поиска в верхней части страницы появится реклама вашей компании с брендом, а затем ваш естественный список, более ориентированный на преимущества услуги ниже. Доказано, что использование рекламы может повлиять на органические клики.
Вовлечение пользователей и оптимизация конверсий
Возможность тестировать вовлеченность пользователей и конверсии — еще одно преимущество одновременной поисковой оптимизации и управления оплатой за клик. С платной рекламой вы можете создавать целевые страницы и тестировать их по-разному. Возможно, вы захотите проверить тон голоса в контенте, выбор изображений, призыв к действию, размещение форм, использование кнопок и многое другое. Внесите улучшения в страницу и проанализируйте результаты, чтобы увидеть, какая версия страницы привлекает больше всего внимания и в конечном итоге обеспечивает самый высокий процент конверсий.
Когда вы определите, какая версия контента целевой страницы лучше всего привлекает и конвертирует, обновите целевую оптимизированную страницу на своем веб-сайте, добавив тот же контент, призывы к действию и информацию с целевой страницы. Это поможет вам создать целевую страницу, которая будет хорошо конвертироваться как для органического, так и для платного трафика.
Выбор времени — главная причина, по которой вам следует рассмотреть возможность совместного проведения кампаний SEO и PPC. В среднем, особенно для нового веб-сайта, поисковая оптимизация может занять месяцы или годы (в зависимости от отрасли и конкуренции). У большинства новых предприятий нет такого времени, чтобы ждать посещаемости веб-сайта и потенциальных клиентов.
Кампании с оплатой за клик можно настроить за один день, а вскоре после этого начать показ объявлений. Действительно, это зависит от бюджета, но предварительные пользовательские данные и генерируемые лиды улучшат ваши усилия по SEO и обеспечат более быструю окупаемость ваших инвестиций.
