YouTube Реклама для начинающих: как запустить и оптимизировать YouTube Кампания видеорекламы

Следующая статья поможет вам: YouTube Реклама для начинающих: как запустить и оптимизировать YouTube Кампания видеорекламы

Вы потратили месяцы на совершенствование сценария, раскадровку, поиск нужных талантов, съемку и монтаж. Конечный результат? Видео-блокбастер, которое обязательно наберет сотни, а то и тысячи просмотров.

Потратив столько времени, вы не можете остановиться на том, чтобы просто встроить видео на главную страницу своего веб-сайта или поделиться им в социальных сетях в надежде, что кто-нибудь посмотрит. Бег YouTube реклама в ваших видео — это один из способов убедиться, что больше вашей целевой аудитории найдет созданный вами контент. А благодаря новым форматам и возможностям отслеживания вы также можете использовать эту информацию для отчета о рентабельности инвестиций.

В этом посте мы расскажем вам YouTube объявления — как они работают, как вам платят, и рекомендации по увеличению доходов от ваших YouTube канал через рекламу. К концу этого руководства вы будете готовы запускать рекламу в своих YouTube канал как часть вашего общего YouTube маркетинг стратегия. Давайте начнем.

Что нового с YouTube Реклама

Реклама на YouTube сильно отличается от запуска КПП или платная кампания в социальных сетях. Для этой платформы существуют определенные творческие ограничения и множество вариантов, и вам нужны базовые знания, прежде чем вы даже начнете планировать свой следующий видеопроект, чтобы максимально использовать платные возможности.

В последние годы Google внедрил ряд изменений, которые делают YouTube реклама чрезвычайно выгодных инвестиций. Давайте взглянем.

Более строгие меры по обеспечению безопасности бренда

В прошлом платформа прилагала значительные усилия для защиты зрителей и рекламодателей от вредоносного контента, и по состоянию на ноябрь 2022 года эти усилия не прекращались. Последние обновления включить «более четкий язык» и «конкретные рекомендации» в отношении рекламы, не размещаемой на контенте для взрослых, насилии, вредных или опасных действиях, деликатных событиях, видео с недопустимым языком и контенте, связанном с наркотиками.

Таргетинг на основе истории поиска пользователей

Несколько лет назад, Google объявил это позволит рекламодателям охватить больше зрителей на YouTube — особенно на мобильных устройствах, где 50% YouTube просмотры имеют место быть. Среди внесенных изменений, пожалуй, самое большое объявление заключалось в том, что рекламодатели смогут ориентироваться на зрителей на основе их истории поиска в Google, в дополнение к их поведению при просмотре. YouTube уже ориентировался.

Теперь маркетологи могут нацеливать рекламу на людей, которые недавно искали определенный продукт или услугу. Если содержание видеообъявления тесно связано с поисковым запросом, который изучает зритель, он с большей вероятностью просмотрит всю рекламу или перейдет по ней на веб-сайт.

Аудиообъявления

Аудио в последнее время выросло — вам не нужно искать дальше, чем подкасты и новое приложение для социальных сетей Clubhouse. Чтобы не отставать от изменений, Google теперь разрешает YouTube рекламодателям создавать только аудиообъявления. Хотя мы рекомендуем сначала начать с видеообъявления, позже вы можете рассмотреть возможность использования аудио, как только вы улучшите голос своего бренда и узнаете, что больше всего нравится вашей аудитории.

Обновленные модели атрибуции данных

Google также улучшенный YouTubeмодель атрибуции данных, чтобы вы могли лучше оценивать, как пользователи взаимодействуют с вашими объявлениями. Вы также можете определить цену за конверсию и увидеть YouTube эффективность объявлений наряду с отчетами об атрибуции ваших поисковых и товарных объявлений.

Ключевые слова относительно дешевле для таргетинга. YouTube чем в традиционном поиске Google, где средняя цена за клик составляет оцененный быть в пределах 1-2 долларов.

Хотя отличный контент обязательно будет найден, важно проявлять инициативу, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и обучить тех, кто не знаком с вашим брендом. YouTube реклама позволяет вам сделать именно это. Это экономичный способ привлечь внимание аудитории с помощью более привлекательной формы контента — видео или аудио.

Типы YouTube Видеообъявления

Существует несколько ключевых типов видеообъявлений, в которые вы можете инвестировать. YouTube. Google наброски основные форматы здесь. Ниже мы углубимся в детали.

1. Видеообъявления в ленте

Видеообъявления в ленте показываются на YouTube домашняя страница, страницы результатов поиска и похожие видео на YouTube страницы просмотра видео.

Это объявление появилось после выполнения YouTube поиск:

Как только пользователь нажимает на объявление, на целевой видеостранице появляется место в правом столбце, где появляется сопутствующее баннерное рекламное объявление.

2. Объявления In-Stream с возможностью пропуска

Объявления In-Stream с возможностью пропуска — это стандартный тип видеорекламы на YouTube. Рекламодатели платят за эту рекламу только в том случае, если пользователь просматривает рекламу не менее 30 секунд до конца видео или если зритель совершает действие, например, нажимает на призыв к действию. YouTube требует продолжительность объявлений с возможностью пропуска должна составлять от 12 секунд до 6 минут.

Вы увидите, что эти объявления воспроизводятся до того, как кто-то посмотрит видео, которое они выбрали на YouTube. Иногда у зрителей есть возможность пропустить рекламу после просмотра в течение пяти секунд. Вы также можете заставить их играть в любом месте в Контекстно-медийная сеть Google (КМС) — или сайты, которые приобрели место для видеорекламы Google.

Объявления In-Stream также позволяют маркетологам настраивать видеообъявления с различными призывами к действию и наложенным текстом, как показано в приведенном ниже примере объявления In-Stream с возможностью пропуска от Grammarly.

Обратите внимание, что есть еще один призыв к действию от Grammarly поверх столбцов предлагаемых видео справа.

Что могут включать видеообъявления In-Stream с возможностью пропуска

Рекламные кампании с возможностью пропуска могут включать видео с людьми, диалоги и музыку, которые были получены с разрешения или считаются бесплатными. Однако лучше не запускать стандартный рекламный ролик. Поскольку эти видео можно пропустить, вам нужно дать аудитории повод продолжать просмотр, а плагины продуктов исторически не получают ожидаемых просмотров.

Вместо этого расскажите историю со временем, которое у вас есть в этом видео. Людям нравится видеть тематические исследования тех, кто столкнулся с трудностями, которым они могут сопереживать. Это источник развлечения, который делает ваш бренд запоминающимся и менее заманчивым.

С помощью объявлений In-Stream с возможностью пропуска рекламодатели могут получить массу информации об эффективности своих объявлений для целей оптимизации и тестирования.

Используя их Google Реклама счет, YouTube менеджеры по работе с клиентами могут собирать данные о завершенных просмотрах объявления, частичных просмотрах, подписках на каналы, рейтинге кликов на CTA, просмотрах, полученных от пользователя, который поделился контентом, и просмотрах другого контента бренда, которые могут быть отнесены к человеку, первоначально просматривавшему видеорекламу. .

Эти действия помогают рекламодателям лучше понять полную стоимость своих расходов на видеорекламу и то, куда направить бюджет для повышения результатов.

3. Объявления In-Stream без возможности пропуска

Объявления без возможности пропуска могут воспроизводиться до, в середине или после основного видео. Они могут длиться от 15 до 20 секунд. Вот пример:

Видеообъявления без возможности пропуска показываются в середине ролика. YouTube видео продолжительностью 10 минут и более. На рабочем столе зрители увидят пятисекундный обратный отсчет, а в приложении — желтые маркеры в местах размещения рекламы.

Что могут включать видео без возможности пропуска

Объявления без возможности пропуска дают вам такую ​​же свободу, как и объявления с возможностью пропуска, в отведенном им контенте. Вы можете включить людей, диалоги, аудио и другие элементы, которые, по вашему мнению, лучше всего представляют ваш бренд за 15–20 секунд.

Поскольку рекламу без возможности пропуска нельзя пропустить, эти видео лучше всего создавать с призывом к действию (CTA), чтобы вы могли оптимизировать внимание, которое вы получаете от зрителя. Другими словами, поощряйте зрителей нажимать на ваше объявление и получать что-то взамен. Возможно, вы выпустили новый продукт или рекламируете крупное событие этого сезона — используйте рекламу без возможности пропуска, чтобы получить эти клики.

4. Объявления-заставки

Объявления-заставки — это самый короткий вид рекламы. YouTube видеореклама доступна для вас. Всего шесть секунд на заставку, и эти рекламные ролики воспроизводятся перед выбранным зрителем видео. Это также невозможно пропустить.

Видеообъявления-заставки, очевидно, не могут рассказать достаточно хорошую историю всего за шесть секунд, но они являются прекрасным дополнением к более масштабным видеокампаниям, посвященным запуску нового продукта или событию. Просто не забудьте использовать шесть секунд с умом и включать только те компоненты вашего бренда, которые вы хотите, чтобы ваша аудитория запомнила.

5. Оверлейные объявления

Оверлейная реклама — это тип рекламного баннера, который появляется внизу видео, как показано ниже. Этот тип рекламы идеально дополняет другие видеокампании In-Stream. Баннерная реклама помогает избежать навязчивой рекламы вашего продукта, но при этом достигает целевой аудитории.

Теперь, когда вы знакомы с типами объявлений, которые вы можете показывать в YouTube платформа, давайте покроем гайки и болты запуска YouTube рекламная кампания.

Как разместить рекламу на YouTube: запустить рекламную кампанию

Создав маркетинговое видео, которое вы хотите рекламировать, YouTubeСейчас самое время создайте свою рекламную видеокампанию.

Если вы еще не сняли видео, вот как начать Анимото или Вистияа также несколько замечательных примеров YouTube Объявления.

Шаг 1: Загрузите видео на YouTube.

Шаг 2. Войдите или настройте свою учетную запись Google Ads.

Теперь вы готовы настроить рекламную кампанию. Сначала зайдите в свой Google Реклама счет. Если вы еще этого не сделали, вы можете зарегистрироваться, указав адрес электронной почты Google Workspace (личный или рабочий).

Когда вы впервые регистрируетесь, на экране может быть предложено сразу же приступить к созданию кампании. Ищите вариант, который говорит: «Вы профессиональный маркетолог?» или «Настроить без создания кампании» и нажмите. Таким образом, вы можете получить доступ к своей новой панели инструментов Google Ads.

Шаг 3: Создайте новую кампанию.

Когда вы получите доступ к панели инструментов, нажмите кнопку с надписью «+ Новая кампания”.

Шаг 4: Выберите цель и тип кампании.

Вам будет предложено выбрать цель, а затем тип кампании. Выберите любую цель, которую вы предпочитаете. В разделе «Тип кампании» выберите «видео».

Шаг 5: Выберите подтип кампании и стратегию.

Вам будет предложено выбрать подтип кампании: видеокампания, Out-Stream или последовательность объявлений. Выбирать «Кампания охвата видео».

На том же экране выберите способ достижения цели: Либо «Эффективный охват (заставка, In-Stream с возможностью пропуска или сочетание)» или «In-Stream без возможности пропуска».

Шаг 6: Введите название кампании.

Затем введите название вашей кампании. Оставьте стратегию назначения ставок без изменений.

Шаг 7: Введите бюджет.

Установите свой бюджет на день или на всю кампанию. Установив дневной бюджет, вы сможете снизить ежедневные расходы, а деньги не закончатся слишком быстро. Установка общего бюджета кампании может помочь вам установить фиксированную сумму инвестиций, которую Google не превысит.

После этого выберите дату начала и окончания.

Шаг 8: Выберите сети, местоположения и языки.

Решите, где вы хотите, чтобы ваша реклама появлялась.

• YouTube результаты поиска: Ваше видеообъявление появится в результатах поиска и появится на YouTube домашняя страница, страницы каналов и страницы видео.
• YouTube видео: запускает рекламу In-Stream с возможностью пропуска, которая появляется перед роликом или в середине ролика. YouTube видео.
• Видеопартнеры в контекстно-медийной сети: с помощью этого параметра вы можете выбрать, будет ли ваше видеообъявление показываться перед видео или рядом с ним в контекстно-медийной сети Google.

Вам следует создать отдельные кампании для YouTube результаты поиска и YouTube видео, так как это поможет вам лучше отслеживать показатели эффективности. Эти объявления показываются людям, которые занимаются совершенно разными видами деятельности и требуют от зрителя разной степени вовлеченности, поэтому лучше отслеживать эффективность отдельно.

Затем укажите местоположение пользователей, которым вы хотите показывать рекламу. Вы также можете исключить определенные местоположения.

Наконец, выберите языки, на которых говорит ваша целевая аудитория.

Шаг 9. Настройте исключения контента, а также исключенные типы и метки.

Эти варианты предназначены для тех, кто не хотел бы рекламировать свои бренды в видеороликах, содержащих ненормативную лексику или материалы сексуального характера.

Выбери между “Расширенный инвентарь” (за исключением видео, содержащих чрезмерную ненормативную лексику и графическое содержание), “Стандартный инвентарь» (за исключением видео с ненормативной лексикой и графическим содержанием) и «Ограниченный инвентарь(исключая видео с умеренной ненормативной лексикой и графическим содержанием).

Под “Исключенные типы и ярлыки», вы также можете запретить показ своих объявлений во встроенных YouTube видео и видео в прямом эфире. Кроме того, вы можете исключить контент на основе его меток контента (G, PG, MA и т. д.).

Шаг 10: Выберите похожие видео.

У вас есть возможность добавить похожие видео, которые будут отображаться под вашим объявлением. Вы можете добавить до пяти.

Шаг 11: Настройте дополнительные параметры.

В дополнительных параметрах вы можете указать операционную систему, устройство и оператора для более детального таргетинга. Это особенно полезно для рекламы мобильных приложений, и есть возможность увеличить или уменьшить вашу ставку в зависимости от того, показывается ли видеореклама кому-либо на мобильном устройстве.

Вы можете установить даты начала и окончания своей кампании, создать собственный график показа вашей видеорекламы и ограничить ежедневные показы и просмотры для пользователей. Все это поможет вам получить максимальную отдачу от ваших расходов на рекламу.

Шаг 12. Настройте демографические данные и сегменты аудитории.

Затем определите аудиторию, которой вы хотите показать видео — варианты включают пол, возраст, родительский статус и доход семьи. Вы также можете настроить таргетинг на людей по их интересам, например, на знатоков красоты, любителей кулинарии, поклонников фильмов ужасов и т. д.

Попробуйте запустить несколько кампаний с таргетингом на разные группы пользователей, чтобы выяснить, кто из них наиболее вовлечен, вместо того, чтобы включать всех, на кого вы хотите настроить таргетинг, в одну кампанию.

Шаг 13. Выберите целевые ключевые слова, темы и места размещения.

Вы также можете настроить таргетинг на отдельных пользователей по ключевым словам, темам или местам размещения, где вы хотели бы показывать свое видеообъявление. Ориентация на ключевые слова с помощью встроенной рекламы может быть мощным инструментом для поиска людей, которые ищут визуальный ответ на вопрос. Обязательно проведите исследование и попробуйте протестировать различные группы ключевых слов, чтобы увидеть, какие из них приводят к большему количеству просмотров, кликов или конверсий.

Кроме того, вы можете использовать видеообъявления для ремаркетинга для людей, которые уже контактировали с вашим брендом. Это может помочь вам повторно привлечь тех, кто уже знаком с вашим брендом.

Шаг 14: Начните торги.

Затем определите максимальную цену, которую вы будете платить за каждый просмотр, которую вы можете изменить, чтобы увеличить количество прогнозируемых просмотров вашего видео.

Шаг 15. Создайте объекты видеообъявления.

В последнюю очередь вставьте YouTube ссылку на видео, для которого вы хотите запустить рекламу. Затем вы выберете, хотите ли вы, чтобы это работало как реклама In-Stream или как реклама In-Display.

Для отображения на дисплее вам необходимо указать заголовок и краткое описание, которые вводятся в двух отдельных строках. Note: Заголовки ограничены 25 символами, а строки описания ограничены 35 символами каждая.

Объявления In-Stream позволяют накладывать отображаемый URL поверх видео. Вы должны использовать тщеславный URL, который ведет на другой конечный URL, чтобы сделать его более запоминающимся. Вы можете включить расширенные параметры отслеживания URL. Кроме того, справа от видеообъявления появится сопутствующий баннер, созданный из изображений из вашего видео.

Нажмите Сделанныйзатем нажмите Создать кампанию.

Законченный! Затем Google предложит вам ввести информацию о вашей кредитной карте (если у них ее еще нет), чтобы они могли начать показ вашей рекламы.

Шаг 16. Свяжите свой аккаунт Google Ads.

Вы должны связать свой аккаунт Google Ads с YouTube канал, на котором размещено видео, если вы еще этого не сделали. На верхней панели навигации нажмите «Инструменты и настройки». В разделе «Настройка» перейдите к «Связанные учетные записи».

Выбирать YouTube с экрана, и вам будет предложено добавить канал.

10 советов по оптимизации видеообъявлений

Запуск рекламной видеокампании — отличный шаг, но есть некоторые вещи, которые вы должны настроить, прежде чем начать платить за просмотры. Таким образом, вы максимально используете свой бюджет и получаете максимальную отдачу от инвестиций.

1. Определите свои показатели и цели.

При анализе результатов есть четыре основные категории показателей, которые вы можете отслеживать для каждого видео.

Просмотры и впечатления

В категории «Просмотры» вы можете лучше понять, какой процент людей просмотрели рекламу, и понять, как реклама увеличила число просмотров. Вы также можете увидеть, как увеличились просмотры других видео вашего бренда.

Аудитория

Эту категорию можно использовать для отслеживания показателей вовлеченности с разбивкой по возрасту, полу, семейному доходу и родительскому статусу.

Скорость просмотра

Уровень просмотров может сигнализировать о том, достаточно ли интересны креатив и сообщение, чтобы люди могли посмотреть рекламу. Увеличивая показатель просмотров (VTR), вы снижаете цену за просмотр.

Конверсии

Конверсии помогут вам лучше понять, привлекает ли ваше объявление потенциальных клиентов и приносит ли вашему бренду высокую рентабельность инвестиций.

В зависимости от целей бренда вы должны определить несколько целей на основе этих показателей и формализовать план оптимизации креатива и попробовать различные критерии таргетинга для улучшения результатов. Ваши цели также должны определять тип контента, который вы будете показывать в рекламе — некоторые показатели лучше подходят для целей брендинга, а другие будут стимулировать потенциальных клиентов и конверсии.

2. Отслеживайте низкоэффективные места размещения.

Если вы запускаете рекламу in-display, которая будет отображаться в контекстно-медийной сети Google, вы можете просмотреть, где она появлялась, перейдя в раздел «Таргетинг на видео» > «Места размещения» > «Где показывалась реклама» > «Контекстно-медийная сеть» на панели управления кампаниями Google Ads. Просмотрите этот список, чтобы узнать, не способствуют ли какие-либо конкретные сайты снижению производительности по нужным вам показателям. Исключите эти сайты из своей рекламной кампании, чтобы увеличить среднюю цену за просмотр.

3. Используйте собственное миниатюрное изображение.

Создайте или используйте высококачественное неподвижное изображение из видео, чтобы побудить зрителя нажать на ваше видео. Помните, что это изображение должно быть читаемо пользователями на разных устройствах, включая мобильные. Если на вашем изображении есть человек, убедитесь, что он смотрит в камеру. Если вы представляете продукт, убедитесь, что фон не отвлекает внимание.

4. Привлекайте людей к покупкам с помощью карт.

А YouTube карта дразнит маленьким символом «i», который зритель может щелкнуть, чтобы развернуть. Вы можете запланировать это появление, чтобы только пользователи, которые взаимодействовали с видео и контентом, видели уведомление.

С помощью карточек вы можете показать продукт, связанный с видео или показанный в видео, чтобы стимулировать покупку продукта. Вы также можете использовать карты для сбора пожертвований, трафика на URL-адрес или трафика на другие видео, как показано в примере ниже из нашего YouTube канал. Каждый формат позволит вам настроить карту с текстом, изображениями и другими параметрами.

5. Создавайте призывы к действию.

При продвижении видео на YouTube, вы можете включить оверлеи с призывом к действию, которые ссылаются на URL-адрес. Вы можете сделать ссылку на целевую страницу, страницу продукта, информационную страницу, страницу карьеры… что угодно. Вы также можете отправить людей на благоприятный отчет или интервью с участием бренда.

6. Создайте YouTube конечный сланец.

Создать конечную заставку для привлечения подписчиков на ваш канал, продвижения ваших социальных сетей или повышения интереса к вашему бренду. Если кто-то досмотрел видео до конца, это хороший признак того, что ему нравится ваш контент, и он может быть заинтересован в подписке на ваш канал для будущих обновлений.

Этот конечный список от HubSpot увеличивает количество подписчиков и поклонников в социальных сетях, а также освещает другие интересные темы, затронутые его хостом. Как только вы создадите изображение, вы сможете аннотировать конечный экран в YouTubeвидеоредактор.

7. Используйте негативный ремаркетинг.

Если вы проводите кампанию в течение более длительного периода времени и хотите привлечь к бренду только новых пользователей, рассмотрите возможность создания списка людей, которым ваша реклама не будет показываться.

Вы можете увеличить бюджет своей кампании и настроить таргетинг только на уникальных пользователей, исключив тех, кто ранее просматривал конкретное видео, которые посетили ваш YouTube канала или тех, кто поделился, поставил лайк или прокомментировал любое из ваших видео.

8. Используйте субтитры, чтобы удовлетворить потребности и желания зрителей.

Этот совет касается всех YouTube видео — но это общая передовая практика, которой не следуют многие бренды. Включите качественную расшифровку видео, которую вы создали и одобрили. Google индексирует только транскрипции, загруженные пользователями, потому что YouTubeавтоматические субтитры могут быть менее чем надежными. В зависимости от вашей целевой аудитории вы также можете включить транскрипцию на других языках. Вы также можете предложить пользователям загрузить или посетить страницу сайта с полной транскрипцией в описании вашего видео.

9. Квалифицируйте зрителей.

Иногда вашу рекламу увидят люди, которые не заинтересованы в вашем продукте. Поощряйте их пропускать рекламу, если ее содержание не имеет отношения к делу, чтобы вам не приходилось платить за просмотр, а они не тратили свое время на просмотр нерелевантной рекламы.

10. Подумайте о том, чтобы сделать ваше объявление длиннее.

Когда дело доходит до реклама In-Stream с возможностью пропуска, если реклама длится менее 30 секунд, вы будете платить только в том случае, если зритель досмотрит ее до конца. Если реклама длиннее 30 секунд, вы платите, если зритель просматривает ее не менее 30 секунд. В обоих случаях вы платите, если зритель взаимодействует с вашим объявлением до того, как оно закончится. Учтите это, когда будете придумывать идеи для контента для рекламы. Вы можете поместить сообщение в определенный момент, чтобы незаинтересованные зрители могли пропустить рекламу, или вы можете предоставить специальные предложения ближе к концу видео.

Будущее видео яркое

Видеоконтент является обязательной частью вашей контент-стратегии. Это еще более актуально сейчас, когда YouTube позволяет маркетологам ориентироваться на пользователей на основе их истории поиска. YouTube реклама более целенаправленна, чем когда-либо, и это менее конкурентоспособная недвижимость, чем мир поиска Google. Попробуйте свои силы в создании YouTube собственную рекламную кампанию и убедитесь в результатах сами.