Доступность — одна из причин, почему цифровой маркетинг так популярен среди малого и среднего бизнеса. Вам не нужен большой маркетинговый бюджет для проведения эффективной кампании цифрового маркетинга. Если вы готовы потратить некоторое время, цифровой маркетинг является идеальным инструментом для привлечения потенциальных клиентов вашего малого бизнеса.
В зависимости от того, как вы подходите к цифровому маркетингу, окупаемость инвестиций или ROI будет разной. К счастью, вы также можете предпринять активные шаги по оптимизации своих усилий в области онлайн-маркетинга и повышению рентабельности инвестиций. Эти советы и рекомендации, которые мы собираемся обсудить в этой статье, помогут вам сразу же настроить различные части вашей кампании.
Использовать FacebookРедактор мощности
Facebook Реклама может стать идеальным инструментом, который поможет вашему бизнесу добиться необходимой динамики, но только при условии оптимального использования рекламной сети. Вы можете многого добиться при ограниченном рекламном бюджете, особенно с помощью множества инструментов оптимизации, предлагаемых Facebook.
Чтобы лучше получить доступ к этим инструментам, пришло время дать FacebookПопробуйте Power Editor. Power Editor — это расширенный инструмент управления рекламой, предназначенный для компаний, которые хотят провести более эффективную рекламную кампанию и охватить нужную целевую аудиторию. Инструмент лучше всего работает в Google Chrome и действительно упрощает управление даже самой сложной рекламной кампанией.
Power Editor предлагает еще одно преимущество — возможность настройки отчетов. Имейте в виду, что оценка ваших маркетинговых усилий — это отличный способ получить больше информации и усовершенствовать кампанию. С помощью специального инструмента отчетности вы можете узнать много нового о каждой кампании и применить эти знания в будущих.
Создать портфолио
Для предприятий, предлагающих материальные продукты, полный каталог просто необходим. Что делать, если ваш бизнес предлагает услуги? В этом случае вам нужен веб-сайт онлайн-портфолио. Портфолио — важный маркетинговый инструмент. Он позволяет вам представить свои лучшие работы, прошлые проекты и даже те, которыми вы сейчас занимаетесь.
Создать онлайн-портфолио намного проще, чем вы думаете. С помощью конструкторов портфолио и таких платформ, как Format, вы можете создать онлайн-портфолио, а также другие части оптимизированного веб-сайта всего за несколько минут. У вас даже есть несколько шаблонов портфолио на выбор, так что вы действительно можете сделать сайт подходящим для вашего бренда и услуг, которые вы предлагаете.
Задача не в том, чтобы создать сайт-портфолио. Настоящая задача — выбрать правильные проекты или произведения для показа. Вы хотите, чтобы ваше портфолио было компактным и эффективным, и способ добиться этого — объективно оценивать свою прошлую работу. Выбирайте те элементы, которые впечатлят потенциальных клиентов, и наблюдайте, как веб-сайт-портфолио генерирует больше потенциальных клиентов, чем статическая целевая страница.
Выделите отзывы пользователей
Мы инстинктивно интересуемся мнением других при сравнении продуктов и услуг. Именно поэтому отзывы пользователей и веб-сайты, посвященные обзорам продуктов и услуг, так популярны. Недавние исследования показали, что торговые площадки, в которых есть система звездного рейтинга, конвертируют больше пользователей, чем те, которые этого не делают.
Отзывы как поставщика услуг — ваш самый ценный актив, особенно когда они публикуются на сторонних веб-сайтах. Некоторые компании активно просят своих клиентов публиковать отзывы – с вознаграждением для тех, кто это делает – и вы тоже можете использовать этот подход.
Чтобы завершить цикл, выделите положительные отзывы, разместив их на своем сайте или страницах в социальных сетях. Чем больше отзывов вы получите, тем более авторитетным будет ваш бизнес в глазах потенциальных клиентов. Это доверие приведет к тому, что больше клиентов решат воспользоваться предлагаемыми вами услугами.
Больше, чем акции
Далее вам необходимо убедиться, что ваши усилия в области цифрового маркетинга не ограничиваются только рекламными предложениями. Хотя предлагать акции и специальные предложения для привлечения большего количества клиентов — это здорово, это, безусловно, не единственное внимание, которое вам следует уделять при маркетинге своего бизнеса в Интернете. Фактически, одни и те же сделки будут становиться все менее и менее эффективными при чрезмерном использовании.
Повторное предложение сделок означает, что ваши цели не совпадают должным образом; обычно это означает, что вы стремитесь к более немедленным продажам, а не к долгосрочным отношениям. Вы по-прежнему можете получать эти продажи, но вам будет сложно развивать бизнес более устойчивым образом из-за отсутствия связей с клиентами.
С другой стороны, когда вы стремитесь к отношениям, вы продолжаете расширять свою аудиторию, работая над превращением ее в клиентов. В конце концов, вы все равно можете получить тот же объем продаж, но вы также приобретете лояльных клиентов, которые будут более чем рады продвигать ваш бизнес и услуги в процессе.
Получите значки
Тот факт, что вы используете свой онлайн-маркетинг с ограниченным бюджетом, не означает, что вы не можете тратить деньги на определенные вещи. Сторонние аудиты и значки безопасности — это именно те вещи, во которые вы хотите инвестировать, особенно на конкурентном рынке. Вы не только инвестируете в значки безопасности, но и инвестируете в свой авторитет как поставщика услуг.
Значки, выдаваемые такими организациями, как Verisign, влияют на процесс принятия решений клиентами. То же самое можно сказать и об обзорах сторонних новостных сайтов, значках отраслевых ассоциаций и заслуживающих доверия источниках. Разместите значки на своем сайте и убедитесь, что они ссылаются на официальную страницу вашего бизнеса. Имейте в виду, что некоторые отзывы и значки, особенно связанные с безопасностью сайта, требуют от вас совершения покупок.
Безопасность сайта и ваши условия также должны отражать вашу позицию как надежного поставщика услуг. Это столько же инструментов онлайн-маркетинга, сколько информационные бюллетени и реклама. Они влияют на уровень доверия к вам и, в свою очередь, на то, как клиенты видят вас как компанию. Чем больше к вам доверия, тем легче клиентам принять решение воспользоваться вашими услугами.
Мобильный подход
Отсутствие пользовательского интерфейса, оптимизированного для мобильных устройств, является огромной ошибкой на современном рынке. Более 80% посетителей приходят с мобильных устройств, и отказ от них — это пустая трата хороших возможностей. Фактически, многие разработчики сайтов и платформ сейчас в первую очередь ориентируются на мобильных пользователей. Вам также необходимо убедиться, что ваш сайт, контент в социальных сетях и другие элементы онлайн-маркетинга оптимизированы для мобильных пользователей.
Ваши маркетинговые усилия действительно могут быть нацелены на мобильных пользователей. Вместо того, чтобы ориентироваться на каждого пользователя, вы можете настроить Google Ads так, чтобы ваши объявления отображались только на мобильных устройствах. Facebook Объявления позволяют размещать рекламу на Instagram исключительно, в том числе на Instagram Stories и новый IGTV. Вы даже можете адаптировать свою поисковую оптимизацию или SEO специально для мобильных пользователей.
Упорствовать
Прошли те времена, когда пытались привлечь новых посетителей и ожидали, что они сразу же совершят конверсию. Сегодня цифровой маркетинг – это настойчивость в попытках построить лучшие отношения с аудиторией. Клиент может не совершить покупку при первом посещении вашего онлайн-портфолио, но это не значит, что он не будет пользоваться вашими услугами в будущем.
Шесть других советов по онлайн-маркетингу, которые мы обсуждали в этой статье, помогут вам добиться лучших результатов. Что еще более важно, все они могут быть реализованы, даже если вы ведете свой онлайн-маркетинг с ограниченным бюджетом.
