Следующая статья поможет вам: Владелец малого бизнеса? Вот ваш путеводитель по успешным продажам.
Как владелец бизнеса, вы носите много шляп. Один из них — вице-президент по продажам и маркетингу. Эта роль отвечает за лидогенерацию и превращение потенциальных клиентов в клиентов.
Продажи — это топливо, которое поддерживает двигатель вашего бизнеса в рабочем состоянии. По этой причине заполнение вашей воронки продаж должно быть непрерывным.
Насколько хорошо вы справляетесь с ролью вице-президента по продажам и маркетингу? Просто задайте себе эти вопросы:
- Как у вас обстоят дела с планом продаж на 2018 год?
- У вас есть «система продаж”?
- Насколько хороша ваша «система продаж”?
- Помогает ли ваша «система продаж» вам и вашей команде достичь желаемого уровня успеха?
- Насколько хорошо он измеряет?
Итак, вы на 100% удовлетворены своими ответами? Есть ли место для улучшения?
Проблема в том, что у многих предпринимателей нет процесса продаж, который бы способствовал успеху продаж. В частности, тот, который последовательно заполняет воронку и конвейер, даже когда они заняты текущими клиентами или клиентами.
ШЕСТЬ процессов для улучшения вашей воронки продаж в 2018 году.
1. Разбивка числа
Числа представляют собой проблему, если их никто не понимает или если они настолько велики, что никто не может их понять.
Допустим, вы хотите продать 1 000 000 долларов в следующем году. Хорошо.
Но что это?
1 000 000 долларов США равно:
- 250 000 долларов в квартал
- 20 000 долларов в неделю
- 4000 долларов в день.
Такое разбиение поможет вам понять, что означает 1 000 000 долларов в год. Это также поможет увидеть, как вы собираетесь делать это неделю за неделей.
2. Измеряйте и отслеживайте
Не только большое число. Кроме того, все мелочи, которые вы делаете, а также.
Если вы должны связываться с 50 существующими контактами в неделю — отслеживайте это.
Если предполагается посещение четырех нетворкинг-мероприятий в месяц — отслеживайте.
Что бы ни говорил ваш план, измеряйте и отслеживайте его. Всегда знайте, где вы находитесь. Это поможет вам узнать, что работает, а что нет. Тогда вы сможете предпринять соответствующие действия.
Если не работает – поправьте. Если это работает — делайте больше.
3. Лидогенерация
Как вы собираетесь привлекать потенциальных клиентов и наполнять воронку продаж в будущем? Задайте себе этот и следующие вопросы:
- У вас есть цель по количеству лидов, которое вам нужно?
- Каковы источники лидов?
- Сколько лидов создаст каждый процесс?
- Сколько лидов должно быть закрыто из каждого процесса?
Вам нужно понять эти ответы. Если ваша система лидов не работает, неудивительно, что воронка пуста. Если вы Ответьте на эти вопросы, вы быстро увидите, что работает, а что нет, и сможете предпринять необходимые действия.
Опять же, исправить или сбросить то, что не работает. И положи больше времени, энергии и денег на то, что работает.
Нужна помощь в отслеживании лидов? Попробуйте нашу БЕСПЛАТНУЮ CRM.
4. Последующие действия
Многие предприниматели никогда не делают много последующих действий. Или не делай это хорошо. Если вы это сделаете, вы будете поражены.
- Каков ваш последующий процесс?
- Когда вы встречаете кого-то – что тогда?
- Если они сейчас не лиды – что делать дальше?
- Если вы не можете их заполучить, что делать дальше и когда?
- Как удержаться перед ними? Какова частота?
- Как долго вы ходите за ними и с каким уровнем усилий?
- Если у вас нет следующего действия, то почему они в вашей базе данных?
5. Квалифицируйтесь, квалифицируйтесь, квалифицируйтесь
Если у вас нет хорошей системы квалификации, вы проведете свою жизнь с неквалифицированными лидами. Опять же, приводит к пустой воронке и сухой воронке продаж.
- Как вы квалифицируете лида?
- Что делает этого человека квалифицированным лидом?
- Почему они являются потенциальным реферальным партнером?
- Что делает их теми, с кем вы должны оставаться на связи?
Найдите время и ответьте на все эти вопросы.
Вы будете поражены.
6. Действие
Продажи будут работать, если вы будете действовать и делать то, что обещали. Примечательно, что плохой план продаж, выполненный со страстью и настойчивостью, превзойдет лучший план продаж, который все еще лежит на столе.
- Как вы управляете своим временем?
- Какие действия вы предпримете? Когда и сколько?
Чтобы подчеркнуть, в следующий раз, когда вы решите, что вам нужно запланировать что-то еще, вместо этого просто «СДЕЛАЙТЕ» что-нибудь! «Правильные действия» дают результаты – простые и понятные.
Вот оно.
Это лишь некоторые элементы или процесс продаж, который должен постоянно работать в вашем бизнесе. Держите его в рабочем состоянии без остановок.
Следите за тем, что происходит с вашей воронкой продаж и с вашими закрытыми продажами. Тэй все вверх, вверх и вверх.
Не видите прогресса? Есть вопросы? Напишите мне на адрес Howard@six.marketing.
