Следующая статья поможет вам: Все, что вам нужно знать о партнерствах SaaS с реселлерами
У некоторых есть навыки для создания продукта или услуги с нуля, в то время как у других есть навыки, чтобы поддержать их и построить на них бизнес. Могут быть люди, которые могут делать и то, и другое, но им не хватает времени и ресурсов.
Однако эти ограничения не должны мешать вам запускать и развивать свой бизнес. Именно здесь партнерские отношения по перепродаже могут сыграть решающую роль в преодолении разрыва и предоставлении возможности каждому продавать товары и услуги своим клиентам.
Поскольку платформы и услуги SaaS пользуются спросом, сегодня мы специально обсудим партнерские отношения SaaS с реселлерами. Оставайтесь с нами и узнайте все о перепродаже SaaS. Прочтите до конца и узнайте, как с легкостью начать собственный бизнес по перепродаже.
В этом блоге
- Что такое реселлерское партнерство SaaS?
- Чем перепродажа SaaS отличается от партнерского партнерства?
- Как монетизируются партнерские отношения с торговыми посредниками?
- Преимущества и недостатки реселлерского партнерства
- Часто задаваемые вопросы
Что такое реселлерское партнерство SaaS?
В этом разделе мы познакомим вас с концепцией партнерства SaaS с торговыми посредниками.
Но сначала, что такое SaaS?
SaaS означает программное обеспечение как услуга. Это модель лицензирования и распространения программного обеспечения, которая теперь является синонимом большинства платформ и услуг на основе подписки, доступных в Интернете. Здесь облачный провайдер размещает программное обеспечение централизованно и делает его доступным для пользователей через Интернет.
Продукты и услуги SaaS имеют широкий спектр. От развлекательных платформ, таких как Netflix, до передового программного обеспечения для разработки приложений для Android и iOS без кода, такого как AppMySite, SaaS везде, поскольку в той или иной форме используется по всему миру.
Итак, что такое партнерство с реселлером SaaS?
Перепродажа — это процесс продажи стороннего продукта, часто помеченного как ваш собственный, вашим клиентам. Как следует из названия, партнерские отношения SaaS с реселлерами — это когда реселлеры сотрудничают с поставщиком SaaS и перепродают услуги под своим баннером.
Провайдеры часто разрешают белую маркировку продукта или услуги SaaS, которые они предлагают. Это позволяет торговым посредникам переименовывать продукт, услугу или платформу в свои собственные и предлагать их своим клиентам, получая при этом прибыль.
Чем перепродажа SaaS отличается от партнерского партнерства?
В типичном аффилированном партнерстве аффилированные маркетологи только поддерживают продукт, созданный бизнесом, среди своей клиентуры или аудитории. Они могут быть или не быть традиционными субъектами бизнеса, поскольку блоггеры и создатели контента также могут стать аффилированными партнерами.
С другой стороны, реселлеры не просто рекламируют продукт, но переупаковывают и продают его своим клиентам. Торговые посредники White Label переименовывают весь продукт в свой собственный и распространяют его на своих клиентов и клиентов. Поэтому, в отличие от аффилированных маркетологов, реселлеры не зарабатывают на комиссионных, а получают доход за счет продаж.
Следует отметить, что реселлеры могут просто продавать продукт или услугу, предлагаемую поставщиком SaaS с белой этикеткой, или сочетать их с другими своими предложениями, чтобы обеспечить перепродажу с добавленной стоимостью. Например, предприниматель, заинтересованный в бизнесе разработки приложений, может просто перепродавать своим клиентам решения для создания приложений своими руками.
С другой стороны, компания, которая создает POS-решения для электронной коммерции, также может стать реселлером и предлагать своим клиентам услуги по разработке приложений для электронной коммерции. Это повысит ценность их существующих предложений и позволит их клиентам получить несколько решений под одной крышей.
Рекомендуем прочитать: Реселлерские программы против партнерских программ: вот все, что вам нужно знать
Как монетизируются партнерские отношения с торговыми посредниками?
Партнерские отношения с торговыми посредниками можно монетизировать несколькими способами. На разных платформах могут быть разные механизмы монетизации, и реселлеры должны тщательно это учитывать, прежде чем вступать в какое-либо партнерство.
Способ монетизации партнерства зависит от модели ценообразования поставщика SaaS или условий партнерского соглашения. Тем не менее, некоторые из самых популярных методов следующие:
- Фиксированная разовая/абонентская плата: Это лучший метод монетизации, который приносит пользу реселлерам. Здесь платят фиксированный разовый платеж или ежемесячную/ежеквартальную/годовую абонентскую плату. После этого реселлеры могут продавать продукт по желаемой цене, а продавцы не требуют процентов с продаж или прибыли.
- Распределение доходов: Как следует из названия, здесь реселлеры делят процент дохода с поставщиком решений SaaS. Провайдеры обеспечивают систему оплаты и выставления счетов, которая используется совместно с торговым посредником, чтобы обеспечить прозрачное распределение комиссий или доли дохода.
Помимо методов, перечисленных выше, поставщики также применяют другие методы, такие как взимание платы с реселлеров за каждый вызов API или интеграцию, продажа дополнительных продуктов или услуг, взимание дополнительной платы за поддержку и масштабирование продукта и многое другое.
В свою очередь, реселлеры также могут использовать один или несколько методов монетизации, перечисленных выше, при продаже продукта или услуги своим клиентам. Настоятельно рекомендуется найти поставщика SaaS, который на самом деле не мешает вашим процессам продаж и позволяет вам свободно перепродавать продукт вашим покупателям и потребителям.
Преимущества и недостатки реселлерского партнерства
Хорошо организованное партнерство с торговыми посредниками может быть взаимовыгодным и выгодным для всех участников. Сюда входят поставщики, торговые посредники, клиенты и конечные пользователи или заказчики.
В то время как поставщики получают новый и готовый рынок или клиентскую базу через реселлеров, их партнеры также получают многочисленные преимущества, перепродавая продукты или услуги SaaS.
Некоторые заметные преимущества участия в партнерстве по перепродаже заключаются в следующем:
Преимущества для реселлеров
- Все, начиная с исследований и разработок, обрабатывается партнером-поставщиком.
- Никаких вложений в создание или обслуживание инфраструктуры не требуется.
- Может предложить клиентам совершенно новый продукт или услугу под собственной торговой маркой.
- Создание доверия занимает мало времени с уже известной идеей продукта или услуги.
- Торговые посредники могут легко выйти на любой новый рынок или территорию и получить клиентов и бизнес.
- Предприятия могут повысить ценность своих существующих предложений, включив дополнительные SaaS.
- Маркетологи и предприятия могут объединить несколько продуктов и услуг под одной крышей и создать универсальное решение.
Все на свете имеет некоторые ограничения, как и партнерство по перепродаже. Несмотря на множество преимуществ, перепродажа SaaS также может иметь некоторые недостатки. Некоторые недостатки становления торговым посредником SaaS описаны ниже:
Недостатки для реселлеров
- Некоторое программное обеспечение может иметь кривую обучения и требовать предварительного обучения.
- Качество и потенциал продуктов зависят от поставщика.
- Отсутствие контроля и власти над продуктом может вызвать трения.
Хотя перепродажа может иметь некоторые ограничения, многое зависит от поставщика SaaS и возможностей торгового посредника. Например, как торговый посредник, вы всегда можете выбрать более простое решение, чтобы не тратить время на учебные занятия.
Это только один пример. Лучшее решение — сначала попробовать продукт SaaS, а затем зарегистрироваться в партнерской программе. Это даст вам непосредственный опыт того, что грядет, и позволит вам инвестировать свои ресурсы в правильный продукт или услугу.
Что это дает продавцам?
Пока мы обсуждали плюсы и минусы партнерства по перепродаже для реселлеров, вам также может быть интересно узнать, как это влияет на тех, кто предлагает такое партнерство.
Как мы уже говорили выше, партнерские отношения с перепродажей — это беспроигрышный вариант для всех. Торговые посредники получают готовый к продаже продукт или услугу, на которой они могут извлечь выгоду и получить прибыль. Принимая во внимание, что бремя создания продукта ложится на поставщика SaaS, а реселлеры пожинают плоды по мере роста продукта.
Однако это, в свою очередь, также помогает поставщикам, поскольку они получают дополнительную возможность расширить охват своего продукта. Они могут выйти на новый рынок через реселлеров и продать продукт клиентам, которые могут быть недоступны для них. Таким образом, реселлерское партнерство оказывается выгодным для обеих сторон.
Что в нем для конечных потребителей?
Конечные пользователи, потребители или клиенты получают выгоду от такого партнерства. Они получают доступ к нескольким продуктам и услугам под одной крышей и могут совершать покупки у своих доверенных продавцов.
Поскольку стоимость создания и обслуживания продукта снижается, реселлеры могут обеспечить конкурентоспособные цены. Это, в свою очередь, позволяет клиентам получить доступ к желаемым продуктам и услугам, не нарушая банк.
Поэтому мы можем с уверенностью повторить, что партнерские отношения с торговыми посредниками выгодны всем вовлеченным сторонам. Поставщики SaaS получают новый рынок и клиентскую базу, реселлеры получают готовое решение, а клиенты получают преимущества легкой доступности и доступности.
Заключение
Это было все о партнерских отношениях SaaS и реселлеров. Если вы планируете стать реселлером, SaaS — лучший вариант на высокотехнологичном рынке по всему миру. Он имеет низкие или минимальные входные барьеры и обеспечивает долгосрочную прибыльность и успех.
Если вы заинтересованы в разработке приложений, вы можете зарегистрироваться для агентского партнерства AppMySite. Мы знаем, что мобильные приложения — это не только будущее, но и настоящее. Точно так же отсутствие кода — это технология будущего. К счастью, AppMySite объединяет лучшее из обоих миров.
С помощью нашего конструктора приложений «Сделай сам» вы можете мгновенно создавать премиум-приложения без написания кода. Как торговый посредник, вы можете использовать наше решение с белой маркой и перепродавать его своим клиентам. То, как вы перепродаете наш продукт, полностью находится под вашим контролем.
Ты можешь связаться с нами и присоединяйтесь к нашему партнерству с агентством White Label. Либо мобилизуйте свой персонал для создания приложений для ваших клиентов, либо просто продавайте решение для разработки приложений без кода своим клиентам напрямую. Выбор ваш!
Часто задаваемые вопросы
Что такое SaaS?
SaaS или программное обеспечение как услуга — это модель распространения программного обеспечения на основе подписки. Здесь программное обеспечение, централизованно размещенное провайдером, становится доступным для конечных пользователей или клиентов через Интернет. Например, услуги веб-хостинга являются формой SaaS. Платформы SaaS очень популярны среди реселлеров, поскольку их проще всего переупаковывать и продавать.
Выгодно ли продавать SaaS?
SaaS окружает нас повсюду. От развлечений до онлайн-бизнеса SaaS доминирует во всех сферах. Поскольку будущее за облачными технологиями, актуальность платформ SaaS будет продолжать расти. В соответствии с Статистикастоимость мирового рынка SaaS, как ожидается, достигнет 232 миллиардов долларов США к 2024 году. Поэтому можно с уверенностью предположить, что стать реселлером SaaS может быть прибыльной идеей.
Как я могу стать партнером-реселлером SaaS?
Лучшее в продуктах и услугах SaaS то, что реселлерам не требуется дополнительная инфраструктура или настройка, чтобы начать их перепродажу. Поэтому все, что вам нужно сделать, это найти решение SaaS, которое соответствует вашим бизнес-целям и целевой аудитории. Как только вы нашли надежное решение, вы можете просто подписаться на него и приступить к работе. Хотя процесс регистрации может отличаться для разных платформ, он не должен занимать слишком много времени. Как только вы настроитесь, вы можете сразу же начать перепродажу своим клиентам.
Где я могу найти надежную программу для реселлеров SaaS?
Выбор подходящей программы SaaS зависит от ряда факторов, таких как: ваша целевая аудитория и ниша бизнеса; личные интересы и бизнес-цели; актуальные тенденции и требования рынка; и так далее. Вы можете попробовать программу перепродажи AppMySite с белой этикеткой для агентств. Это SaaS-решение новой эры для создания нативных приложений без программирования. Поскольку мир переходит от Интернета к приложениям, AppMySite может стать выгодным и перспективным вложением для партнеров-реселлеров.
Чем перепродаваемый SaaS отличается от обычного SaaS?
Большинство продуктов SaaS подходят как для экосистем B2B (бизнес для бизнеса), так и для экосистем B2C (бизнес для клиента). Таким образом, основные продукты и предложения могут оставаться неизменными независимо от того, предлагается ли продукт SaaS напрямую или через торгового посредника. Фактически, большинство платформ SaaS делают и то, и другое. Однако в некоторых случаях реселлеры могут получать особые преимущества в плане технической поддержки и поддержки клиентов, скидок и т. д. Таким образом, они могут получить больше преимуществ, чем отдельные клиенты. Однако это может строго зависеть от поставщика SaaS и условий партнерства.
