Следующая статья поможет вам: Как взимать плату за онлайн-курс «Плати сколько хочешь»
Модель ценообразования «плати сколько хочешь» (PWYW), также известная как «плати сколько можешь» или «пожертвования», представляет собой модель ценообразования, при которой покупателю разрешено выбирать, какую сумму платить за услугу. товара или услуги, а не цену, установленную продавцом.
Этот тип ценообразования можно использовать для повышения доступности и повышения доступности продукта для тех, кто не может позволить себе полную цену, а также позволяет тем, кто может платить больше, поддержать создателя или бизнес.
В сегодняшней статье мы объясним преимущества взимания платы за ваш онлайн-курс по принципу «плати сколько хочешь», как собирать пожертвования от студентов онлайн-курса, каковы наилучшие методы для этого и когда можно использовать Ценовая стратегия PWYW.
Мы сосредоточимся на том, как взимать пожертвование по принципу «плати сколько хочешь» за онлайн-курс или цифровые продукты.
Чтобы узнать больше о том, как определить идеальную цену для вашего онлайн-курса, ознакомьтесь с этой статьей в нашем блоге: Полное руководство по ценообразованию вашего онлайн-курса (с калькулятором доходов)
Эта ценовая стратегия преследует две основные цели.
Во-первых, компания, которая использует этот метод передает уверенность в своем продукте. Они по существу говорят: “
Во-вторых, цена PWYW расширяет возможности клиента предоставляя им полный контроль над определением стоимости продукта и уплатой цены, которую они считают уместной.
Такой подход «взвесь, потом заплати» дает покупателям возможность решать, какую цену они считают справедливой.
В лучшем случае клиент предпочтет заплатить цену, которая соответствует ценности, которую он получает от продукта, оставив у него чувство уважения и признательности к компании, которая доверилась его суждению. Такой подход — отличный способ повысить лояльность и поощрить ваших постоянных клиентов.
Но как насчет наихудшего сценария?
Модель ценообразования PWYW действительно рискованна и имеет свои ограничения. Прежде чем вы слишком воодушевитесь, вы должны знать, что эта стратегия работает только в определенных обстоятельствах и, вероятно, не должна быть вашей основной моделью ценообразования для всего вашего бизнеса.
Чтобы понять, когда наиболее уместно просить о пожертвованиях и использовать модель «плати сколько хочешь», продолжайте читать ниже.
Можете ли вы взимать плату за онлайн-курс «Плати сколько хочешь»?
Да, модель ценообразования «плати сколько хочешь» можно использовать для курсов и всех видов цифровых продуктов. Это также способ для создателей собирать и принимать пожертвования от своих учеников.
В этом случае создатель онлайн-курса позволяет учащимся выбрать сумму, которую они хотели бы заплатить за курс, а не установленную плату.
Такой подход может сделать курс более доступным и доступным для студентов с ограниченным бюджетом, а также позволить тем, кто может платить больше, поддержать преподавателя или бизнес.
Однако важно отметить, что предложение модели ценообразования «плати сколько хочешь» также может создавать некоторые проблемы, такие как установление стоимости содержания курса и обеспечение того, чтобы студенты, которые платят меньшую плату, по-прежнему получали высококачественное обучение. опыт обучения.
Как мы уже упоминали, эта модель не должна быть вашей стратегией ценообразования на вынос для всего вашего онлайн-курса, особенно для вашего флагманского онлайн-курса (который может стоить тысячи долларов).
Какая платформа онлайн-курсов позволяет взимать плату по принципу «плати сколько хочешь» или пожертвование?
С помощью платформы Jasper.ai вы можете легко позволить своим студентам платить столько, сколько они хотят, чтобы получить доступ к вашему онлайн-курсу, загрузить ваш цифровой продукт, присоединиться к вашему членству или купить любой продукт, который вы продаете. Это также может быть использовано для приема пожертвований.
Вы даже можете установить ограничение продолжительности или истечение срока доступа с опцией «плати сколько хочешь» и предложить несколько стратегий оплаты в комбинации (фиксированная плата, подписка или рассрочка).
Платформа Jasper.ai не взимает комиссию за транзакции, и все, что вы зарабатываете, остается на 100% вашим!
Преимущества модели ценообразования «Плати сколько хочешь» в онлайн-курсах
Прежде чем мы перейдем к тому, что нужно и чего нельзя делать при взимании платы с PWYW или принятии пожертвований, давайте посмотрим на преимущества этой ценовой стратегии:
Расширение возможностей клиента
Одним из основных преимуществ предоставления вашим клиентам возможности выбирать, сколько платить за ваш курс или цифровой продукт, является расширение возможностей, которое оно дает. Вы переворачиваете столы и даете своим студентам возможность оценить ценность вашего продукта. Вообще говоря, клиенты, выбравшие модель PWYW, будут испытывать чувство уважения к бренду и создателю, который позволяет им принять это решение.
Это также может привести к увеличению вовлеченности и ощущению вклада в курс. Студенты, которые предпочитают платить больше, могут чувствовать себя более заинтересованными в своем обучении и с большей вероятностью завершат ваш курс.
Выражает уверенность
Вместо того, чтобы продвигать преимущества вашего продукта и изо всех сил пытаться убедить потенциальных клиентов в том, что ваш курс отличный, PWYW — это простой способ показать свою уверенность в продукте, который вы продаете. Поскольку вы уверены в ценности своего курса, вы не боитесь позволить своим новым клиентам приписывать ему денежную ценность.
Еще один способ добиться того же ощущения и показать, что вы уверены в своем продукте, — предложить мягкую политику возврата. Это может быть отличной идеей для продуктов, которые не подходят для модели PWYW, например, для вашего флагманского курса. (Продолжайте читать ниже, чтобы узнать об ограничениях этой модели ценообразования).
Делает ваш продукт более доступным
Позволяя учащимся выбирать сумму, которую они платят, модель «плати сколько хочешь» делает курсы более доступными для более широкого круга лиц, включая тех, кто не может позволить себе установленную плату. Эта повышенная доступность может привести к увеличению числа учащихся и более разнообразной группе учащихся.
Когда можно взимать комиссию «Плати сколько хочешь»?
Сложность ценообразования PWYW заключается в том, что оно подходит не всем.
Возможно, одним из самых известных примеров успешного использования ценообразования PWYW является пример группы Radiohead.
В 2007 году Radiohead выпустили свой цифровой альбом на своем веб-сайте, и любой желающий мог скачать альбом, выбрав желаемую цену. Группа использовала этот подход как способ борьбы с онлайн-пиратством и увеличением количества нелегальных загрузок своей музыки.
В результате своей стратегии PWYW, Radiohead заработали 3 миллиона долларов, и большая часть этого была связана с цифровыми загрузками на веб-сайте. Это больше денег по сравнению с их традиционными стратегиями продаж.
Другим владельцам бизнеса не так повезло со своими стратегиями PWYW, например, китайским ресторанам, которые при открытии решили позволить своим клиентам заказывать столько еды, сколько они хотели, и устанавливать свои собственные цены, чтобы с самого начала увеличить базу лояльных клиентов. .
Ресторан потерял $15 000 за неделю и большинство клиентов, которые попробовали еду, не вернулись после окончания акции PWYW, даже если они заявили, что еда им понравилась.
Так что же делает успешную стратегию PWYW и когда безопасно использовать этот подход?
У вас есть лояльная аудитория
Одно из отличий Radiohead от примера с китайским рестораном заключается в том, что у всемирно известной музыкальной группы уже была обширная лояльная аудитория поклонников, которые хотели их поддержать.
Если у вас уже есть лояльная аудитория, это может быть отличным способом вознаградить ваших подписчиков и расширить их возможности.
Вы продаете дешевый продукт
Стратегия ценообразования «плати сколько хочешь» плохо сочетается с дорогостоящими онлайн-классами и курсами. Просить онлайн-пожертвования на курс стоимостью 2000 долларов — плохая идея, и это не принесет пользы ни вам, ни вашим ученикам.
Эта модель ценообразования лучше подходит для продуктов с низкой ценой и импульсивных покупок, таких как цифровые продукты или загрузки или даже лид-магниты.
PWYW — это идеальный способ попросить онлайн-пожертвования, если вы хотите собрать деньги на благотворительность за счет доходов от продажи ваших курсов. Таким образом, у студентов появляется дополнительный стимул платить столько, сколько они считают правильным, плюс вы вносите свой вклад в благое дело.
Вы некоммерческая организация
Некоммерческие организации, предоставляющие образовательные ресурсы или услуги, могут использовать модель «плати сколько хочешь», чтобы сделать свои предложения более доступными и доступными для более широкого круга лиц.
Вы ищете альтернативу бесплатной пробной версии
Предложение бесплатной пробной версии, как правило, не лучшая идея для онлайн-курса или сайта членства. Мы объясняем, почему вам следует избегать бесплатных пробных версий в этой статье: Почему вы не должны предлагать бесплатную пробную версию в своем онлайн-курсе
Если вы ищете альтернативу бесплатной пробной версии, может быть хорошей идеей допустить новых студентов к вашему курсу, заплатив небольшую сумму по модели PWYW и ограничив их доступ с точки зрения продолжительности. Например, вы можете предложить два варианта записи на ваш курс.
Первый вариант может состоять в том, чтобы заплатить фиксированную плату и полную стоимость вашего курса, а второй вариант может заключаться в доступе к курсу в течение ограниченного периода времени, позволяя клиенту выбрать, сколько он хочет заплатить за этот «недорогой» курс. пробный.
Это хорошая идея, так как вы просите новых студентов совершить и вложить что-то, чтобы присоединиться к вашему курсу, даже в качестве пробного.
Вы можете легко настроить это с помощью платформы Jasper.ai, используя нашу функцию «Плати сколько хочешь».
Рекомендации по стратегии ценообразования «плати сколько хочешь»
Теперь, когда вы знаете, что стратегия ценообразования «плати сколько хочешь» подходит не всем, вот несколько рекомендаций по эффективному взиманию платы «плати сколько хочешь» или приему пожертвований в онлайн-курсе:
Установить минимальную цену
Подумайте о том, чтобы установить минимальную цену за курс, чтобы гарантировать, что вы сможете покрыть расходы на создание и доставку контента. Это также гарантирует, что студенты, решившие заплатить более низкую плату, все же внесут свой вклад в курс.
Предложить цену
Ценообразование «плати сколько хочешь» может сбивать с толку новых учащихся, особенно если их просят заплатить перед доступом к курсу или цифровому продукту (то есть до оценки ценности вашего продукта). Рассмотрите возможность написания описания, такого как: “.”
Это может стать ориентиром для неуверенных клиентов, а также установить планку суммы, которую вы хотите получить от пожертвований.
Предложите вариант с фиксированной ценой
Вы можете сочетать PWYW с другим вариантом, например, с фиксированной ценой и дополнительными преимуществами.
На платформе Jasper.ai вы можете установить ограничение продолжительности или срок действия доступа, характерные для ценообразования PWYW. Например, вы можете предложить студентам два варианта перед зачислением на ваш курс:
- Плати сколько хочешь с ограниченным доступом (вы можете выбрать количество дней, в течение которых студенты будут получать доступ к вашему продукту).
- Фиксированная единовременная плата с неограниченным доступом (или ограниченным доступом, но потенциально более длительным, чем период доступа для клиентов с платой сколько хочешь).
Будьте прозрачными
Будьте откровенны в отношении затрат на создание и проведение курса и объясните, почему вы выбрали модель «плати сколько хочешь». Это помогает завоевать доверие и авторитет у ваших студентов и продемонстрировать ценность курса.
Поощряйте студентов учитывать свое финансовое положение и то, что, по их мнению, стоит курс, при определении того, сколько платить.
Как взимать плату PWYW за ваш онлайн-курс с помощью платформы Jasper.ai
Платформа Jasper.ai — это комплексное решение для создателей курсов, которые хотят создавать и продавать курсы, цифровые продукты, членство и многое другое, обеспечивая при этом отличный опыт обучения для своих студентов.
Платформа Jasper.ai позволяет создателям взимать плату по принципу «плати сколько хочешь», что дает студентам возможность гибко определять цену, которую они готовы платить за контент.
У вас также есть возможность установить ограничение по времени для этой опции PWYW, гарантируя, что контент останется доступным в течение определенного периода времени, только если учащиеся выберут эту опцию.
В дополнение к системе «плати сколько хочешь» платформа Jasper.ai также предлагает несколько стратегий оплаты, включая фиксированную плату, подписку или рассрочку. Вы можете предложить один из этих вариантов или их комбинацию!
Это обеспечивает более персонализированный подход к ценообразованию и помогает удовлетворить разнообразные потребности ваших студентов.
Кроме того, одним из ключевых преимуществ использования платформы Jasper.ai является то, что Плата за транзакции или комиссии платформы отсутствуют.что означает, что все заработанные деньги останутся у вас.
Чтобы установить опцию PWYW для одного из ваших курсов или продуктов, использующих платформу Jasper.ai, поместите этот продукт в пакет и отредактируйте планы оплаты пакета. Пакет в Jasper.ai — это набор продуктов, которые могут иметь разные настройки оплаты, однако он также может включать только один продукт.
Если вы решите добавить в комплект только один продукт, ваши учащиеся вообще не увидят слово «комплект».
После того, как вы создали свой пакет, перейдите в его настройки и выберите способ оплаты, который вы предпочитаете.
Вы можете выбрать взимание единовременного платежа, платить сколько хотите, рассрочку или подписку.
Когда вы выберете «Платите сколько хотите», вы сможете установить ограничение продолжительности (как долго студенты смогут получить доступ к курсу, выбрав этот способ оплаты).
Вы можете установить желаемое количество дней или, если хотите предоставить неограниченный доступ, просто оставьте раздел пустым.
Вы также можете установить минимальную сумму, которую студенты должны заплатить в настройках PWYW.
На рисунке выше показано, как выглядит студенческая касса после выбора единовременной платы и цены «плати сколько хочешь».
Подводя итог, модель ценообразования «плати сколько хочешь» для курсов может предоставить ряд преимуществ для создателей и студентов, включая повышенную доступность, вовлеченность, ценность и гибкость. Это также позволяет создателям собирать пожертвования от своих постоянных клиентов. Независимо от того, на каком этапе находится ваш бизнес, экспериментирование с ценообразованием PWYW может стать отличной стратегией для роста!
