Следующая статья поможет вам: Как писать абсолютно захватывающие статьи
Это более длинная статья.
Если вы чувствуете уклончивость в данный момент, не читайте ее. Сохрани это. Добавьте эту страницу в закладки на потом, когда у вас будет больше времени.
Вы будете рады, что сделали это, особенно если вашей целью является написание собственных статей. Статьи, которые заманивают читателей медленно, осторожно, продвигая их вниз по странице, предложение за предложением, пока слова не закончатся. Статьи, которые люди не могут перестать читать.
Джо Шугарман писал подобные статьи. Фактически, он стоял за одними из самых захватывающих и прибыльных статей, когда-либо созданных. За исключением того, что он назвал их «печатной рекламой».
Знакомьтесь, Джо.
В 1986 году Джо Шугарман копирайтер прямого отклика, написал печатную рекламу солнцезащитных очков BluBlocker. Реклама помогла культовому бренду укорениться. Это также сделало его богатым:
Он распространял свою рекламу по старинке, по почте, прося читателей звонить со своими кредитными картами. Реакция была огромной. Очки раскупили за день. И он делал это снова и снова с ассортиментом товаров: калькуляторами и колонками, датчиками дыма и термостатами, даже самолетами и особняками.
Его успех проистекал из его способности заставлять людей читать.
Шугарман знал, что потенциальные клиенты, дочитавшие объявление, с гораздо большей вероятностью купят продукт, чем те, кто прочитал только начало. Поэтому он использовал все известные ему тактики вовлечения, чтобы удерживать людей приклеенными к странице, зависимыми.
Как писать захватывающие статьи
Ближе к концу своей карьеры Шугармен начал раскрывать свои секреты копирайтинга на дорогих семинарах. Чтобы передать свои обширные знания, он организовал их в виде аксиом.
Некоторые из его аксиом философские истиныпредназначенный для того, чтобы помочь владельцам бизнеса прийти к уникальному подходу к продажам:
- «Никогда не продавайте товар или услугу. Всегда продавайте концепцию».
- «Продать лекарство намного проще, чем продать профилактическое средство».
- «Пытаясь решить проблемы, не принимайте ограничения, которых на самом деле нет».
Другие более практические советы, призванный помочь копирайтерам поддерживать интерес читателей на протяжении всего объявления. Я расшифровал эти советы по вовлечению ниже, а также некоторый контекст, который поможет вам применить проверенную мудрость Шугармена к вашей следующей статье.
Вы можете использовать эти шаблоны сообщений в блоге для основы написания ваших захватывающих статей.
1) «Единственная цель первого предложения в рекламе — заставить вас прочитать второе предложение».
Закон инерции также применим к копированию. Здравый смысл гласит, что чем больше времени вы тратите на чтение чего-либо, тем больше вероятность, что вы его закончите. Вовлеченный читатель подобен поезду, который трудно остановить.
Но поезда также медленно стартуют, а это означает, что копия должна создать большой авансовый толчок.
Ваше первое предложение является самым важным в вашей статье. Если он не сможет заинтересовать читателя, значит, вы потеряли все, что имело значение.
ЕДА НА ВЫНОС: Захватывающие статьи начинаются с убедительного предложения.
Как составить первое предложение
Первое предложение вашей статьи не должно иметь ничего общего с темой. Нужно только привлечь внимание, как выстрел. Для этого составьте вступительное предложение:
- Краткий: «Если вы посмотрите на многие мои объявления, то заметите, что все мои первые предложения настолько короткие, что почти не являются предложениями», — пишет Шугарман. — И никаких длинных многосложных слов. Пусть оно будет коротким, милым и почти незавершенным, чтобы читателю пришлось прочитать следующее предложение.
- Разговорный: Диалог подразумевает настоящее действие, которое является убедительным.
- Застенчивый, неясный или тревожный: Если ваша первая строка вызывает вопрос, вызывает любопытство или пугает читателя, велика вероятность, что он или она перейдет к следующей строке.
2) «Каждое сообщение должно быть личным, от автора до получателя, независимо от используемого средства».
Почему то, что написано для масс, должно читаться как личное сообщение? Потому что люди жаждут общения. Это основная человеческая потребность, даже в письменной форме. Читатели хотят чувствовать себя знать человека за словами.
Личная копия разрушает преграды, создавая у отдельного читателя впечатление, что статья написана исключительно для его потребления, его выгоды, что на первый взгляд привлекательно.
ЕДА НА ВЫНОС: Захватывающие статьи звучат разговорно, как электронное письмо от друга.
Как писать разговорно
Вот несколько практических советов:
- Используйте активный залог потому что это легко читать.
- Используйте пустое пространство потому что он привлекает внимание читателя.
- Используйте сокращения потому что они делают текст неформальным, легким.
- Используйте простые слова потому что никто не впечатлен вашим словарным запасом.
- Использовать второе лицо потому что вы хотите, чтобы читатель чувствовал себя вовлеченным.
Кроме того, при написании статьи не визуализируйте свою аудиторию как невзрачную толпу людей. Вместо этого, когда вы пишете, представьте себе одного человека в этой толпе, вашего идеального читателя. Назовите ей имя, возраст и профессию. Дайте ей глаза, нос и волосы. Может быть, она похожа на кого-то, кого вы знаете и о ком заботитесь? Представьте ее лицо, когда она будет читать вашу работу.
Теперь пишите в . это толпа.
Как говорится,
3) «Попросите читателя сказать «да» и согласитесь с вашими точными и правдивыми утверждениями при чтении вашего текста».
Подростком я продавал подписку на журналы по домам. Поначалу было тяжело и у меня не получалось. Потом я придумал трюк. Я начал получать от потенциального клиента согласие со мной:
— Добрый день, — сказал я. «Я Эдди. Хороший день, а?
«Это так», — сказал проспект. “Могу я чем-нибудь помочь?”
— Конечно, — сказал я. «Позвольте спросить, вы читаете журналы?»
“Да.”
— Есть в доме?
“Конечно я согласен.”
«Вы случайно не купили его с полки поштучно?»
«Вообще-то я так и сделал», — сказал потенциальный клиент.
— Держу пари, это стоило около шести баксов, верно?
“Ага.”
«Ну, я могу продать вам ДВЕНАДЦАТЬ выпусков одного и того же журнала меньше чем за доллары», — сказал я. «Если ты подпишешь прямо сейчас, я дам бесплатную большую сумку, чтобы ты мог взять все свои журналы на пляж». Тогда я улыбался.
Конечно, многие люди по-прежнему отказывались: «Нет, спасибо, малыш».
Но многие тоже улыбались в ответ и брали мою ручку: «Черт, почему бы и нет? Если я этого не сделаю, я в конечном итоге потрачу полную цену на следующий номер!»
Эта техника называется. Это согревает потенциального клиента, настраивая его или ее на покупку. Это сфабрикованное чувство, и оно работает на странице так же хорошо, как и при личном общении. Другими словами, гармонизация с вашими читателями согреет их, настроит на .
ЕДА НА ВЫНОС: Захватывающие статьи заставляют читателей кивать.
Как поддерживать гармонию читателей с вашим сообщением
Люди кивают на утверждения, которые они воспринимают как:
- Истинный: что-то точное, как факт.
- Интересный: что-то захватывающее, как история.
- Информативный: что-то ценное, например инструкции.
Тем не менее, чем лучше вы понимаете своего идеального читателя, тем легче будет привести его в соответствие с честным, интересным или информативным текстом. Так что сделайте свое исследование. Знайте свою аудиторию, как вы знаете себя.
4) «Поддерживайте интерес к тексту и читателю за счет силы любопытства».
Большая часть текста проходит через приливы и отливы вовлеченности. Некоторые части вы не можете прочитать достаточно быстро, в то время как другие замедляют вас до ползания. Это нормально. Тем не менее, именно поэтому так много людей бросают то, что читают. Острые ощущения рассеиваются, и им становится скучно.
Скука убивает текст. Но это нормально, потому что есть противоядие: любопытство. Хитрость заключается в том, чтобы знать, как его посадить…
ЕДА НА ВЫНОС: В вызывающих привыкание статьях используются «семена любопытства».
Как посадить эти семена
«Один из способов увеличить число читателей — это применить теорию, которую я называю «семена любопытства», — пишет Шугарман. «Все происходит так. В конце абзаца я часто помещаю очень короткое предложение, которое дает читателю повод прочитать следующий абзац».
Например:
- «Итак, читайте дальше…»
- “Позволь мне объяснить …”
- «Но есть еще…»
- «Но я не остановился на этом…»
- «А теперь самое приятное…»
Эти фразы подталкивают читателя вперед, подсознательно, через ил. Это ловкий трюк, но ничто так не привлекает внимание, как следующая концепция…
5) «Идеи, представленные в вашем тексте, должны вытекать логично, предвосхищая вопросы вашего потенциального клиента и отвечая на них так, как если бы вопросы задавались лицом к лицу».
В то время как копирайтеры прямого ответа могут продавать многим людям одновременно, они не могут всегда быть рядом, чтобы ответить на вопросы. Когда вы говорите лицом к лицу или разговариваете по телефону, вы можете отвечать на вопросы по мере их поступления. Это преимущество продавцов перед копирайтерами.
«Поскольку мы, копирайтеры, не имеем возможности задавать вопросы перед нами, — пишет Шугарман, — мы должны создавать наши объявления таким образом, чтобы они буквально побуждали наших потенциальных клиентов задавать вопросы, на которые мы хотим ответить. ».
ЕДА НА ВЫНОС: Захватывающие статьи остаются на шаг впереди аудитории.
Как предугадать, что подумают ваши читатели
Этот процесс разбивается на два этапа:
- Напишите заголовок вашей статьи.
- Основываясь на заголовке, предугадывайте и отвечайте на вопросы вашего идеального читателя.
Давайте использовать эту статью в качестве примера:
- Заголовок:
- Q1: «Похоже на мой переулок, но действительно ли я хочу все это прочитать?»
A1: «Возможно, не в эту минуту, но в какой-то момент вы должны».Вопрос 2: «Почему?»
A2: «Потому что это научит вас писать статьи, как Джо Шугармен».Q3: «Джо?»
A3: «Он один из лучших копирайтеров прямого отклика».Q4: «О да? Что делает его таким хорошим?»
A4: «Ну, у него есть эти аксиомы…»
Звучит знакомо? Этот процесс также поможет вам разработать план статьи.
6) «В процессе редактирования вы совершенствуете свой текст, чтобы выразить именно то, что вы хотите, с наименьшим количеством слов».
Я долго редактировал эту часть. На самом деле, вы не поверите, сколько времени я потратил на его пост-продакшн. Но я это сделал, отчасти потому, что мне нравится эта работа. Мне нравится возиться со словами, сокращать и перемещать их, экспериментировать, пока язык не щелкнет. Я теряюсь в нем, но я отвлекаюсь.
Настоящая ценность редактирования очевидна в конечном продукте: ясной, краткой и, надеюсь, захватывающей статье.
«Эта аксиома содержит один из самых ценных секретов эффективного и убедительного копирования, — пишет Шугармен, — поскольку именно в процессе редактирования вы превращаете это сырое эмоциональное излияние мыслей и идей в отточенный, гармоничный, звучный камертон, который будет прекрасно вибрирует с вашим потенциальным клиентом».
ЕДА НА ВЫНОС: Захватывающие статьи лаконичны.
Как избавиться от жира
Вот краткий обзор преимуществ более короткого текста:
Вот то же самое сообщение, но в сокращенном виде:
То же сообщение, половина слов. Вот как я это сделал:
- Объединив предложения: таким образом вы можете сэкономить несколько слов.
- Убрав ненужные слова: вы можете опустить большинство наречий.
- Выискивая «это» экземпляры: вы часто можете опустить все, вплоть до слова «это» в начале предложения.
А теперь представьте, если вы вдвое сократите количество слов во всей статье: то же самое сообщение будет доставлено в два раза быстрее. Теперь это ценно как для читателя, так и для автора.
Вот итог
«Ваш читатель должен быть настолько вынужден прочитать ваш текст, — пишет Шугарман, — что он не сможет перестать читать, пока не прочтет его целиком, как если бы он скользил по скользкой горке».
Если вы читали эту статью, то уже знаете, как этого добиться.
Теперь дело за практикой, усилием. Начни скорее.
