Tehnografi.com - Технологические новости, обзоры и советы
[adinserter block="67"]

Как правильно провести SWOT-анализ + [Free Template]

Следующая статья поможет вам: Как правильно провести SWOT-анализ + [Free Template]

Работать над маркетинговой стратегией без SWOT-анализа — все равно, что водить машину без GPS. Вы определенно куда-то идете, но, вероятно, не доберетесь до места назначения.

Помню, я проходил курс для выпускников по маркетинговой стратегии, и мы провели несколько занятий, обсуждая SWOT-анализ. И я подумал про себя, чувак, это так просто, зачем нам это освещать?

Я обнаружил, что тщательный SWOT-анализ является основой стратегии фирмы. Это первое, что спрашивают инвесторы, когда говорят о новом стартапе, и это фреймворк, который компании используют для создания новых продуктов.

В этом посте мы подробно расскажем, что такое SWOT-анализ, как вы можете использовать его для развития своего бизнеса, и предоставим действительно простой маркетинговый шаблон, чтобы все это произошло.

Давайте погрузимся.

Что такое SWOT-анализ?

SWOT-анализ — это структура, используемая для выявления внутренних и внешних факторов, влияющих на ваш бизнес. Он был создан в 1960-х годах Альбертом Хамфри из Стэнфордского исследовательского института во время исследования, которое он провел, чтобы понять, почему корпоративное планирование постоянно терпит неудачу.

SWOT расшифровывается как Сила, Слабость, Возможности и Угрозы.

Сильные стороны — это внутренние факторы, которые вы можете контролировать, такие как человеческие ресурсы, финансы или опыт вашей компании. Недостатки также являются внутренними факторами, которые можно улучшить со временем и усилиями.

Возможности а угрозы являются внешними факторами. Возможности могут включать новый рынок, потребительский спрос или новые технологии. Угрозы может быть новым конкурентом или спросом на новую функцию, которой у вас в настоящее время нет.

SWOT-анализ дает компаниям представление о том, где они находятся в любой момент времени, чтобы они могли принимать разумные решения о том, на чем сосредоточить свои усилия для продвижения вперед — будь то на развитии своих сильных сторон или преодолении слабых сторон — при минимизации угроз и использовании возможностей.

Получите наш шаблон SWOT-анализа ЗДЕСЬ

Преимущества проведения SWOT-анализа

У SWOT-анализа есть много преимуществ, в том числе:

  • Это предоставляет обзор вашего бизнесапозволяя увидеть его внутренние сильные и слабые стороны, а также любые внешние возможности или угрозы.
  • Это поможет вам определите своих крупнейших конкурентов (анализ конкурентов) и ваше положение на рынке (или доля рынка)
  • С помощью SWOT-анализа можно выявить новые тенденции рынка и увидеть, что нужно улучшить, чтобы компания росла
  • Это помогает компаниям раскрыть возможности расширения лучше понимая свою ситуацию, чтобы они могли соответственно планировать
  • Это помогает бизнесу контролировать риски и использовать возможности
  • Это помогает предприятиям создать маркетинговый план, в котором излагаются их цели и задачи для будущего их компании.
Источник: Википедия

Компоненты SWOT-анализа

Сильные стороны

Сильные стороны — это положительные качества вашего бизнеса, которые дают вам преимущество перед другими. Области, в которых вы преуспеваете или имеете хорошую репутацию, могут быть перечислены здесь.

Сильные стороны — это внутренние положительные качества, которые в вашу пользу, которые обеспечивают вашей компании конкурентное преимущество. Они могут быть материальными или нематериальными, но это то, что вы делаете действительно хорошо. Это может включать в себя определенную технологию или функцию продукта, интеллектуальную собственность, талантливого члена команды или даже что-то более фундаментальное, например, сырье или значительный денежный резерв.

Вот некоторые примеры:

  • У вас есть команда лидеров, которая имеет опыт работы в отрасли и работает вместе в течение многих лет.
  • Ваша компания имеет репутацию экологически чистой и устойчивой.
  • Ваша компания ценит своих сотрудников, а это означает, что у вас низкая текучесть кадров и высокий моральный дух сотрудников.

Недостатки

Слабые стороны — это внутренние недостатки или недостатки вашей организации. Обычно это недостаток опыта, ресурсов или технических знаний. Этот ключевой компонент SWOT-анализа может включать в себя слабые стороны по отношению к другим компаниям в вашей отрасли или

Например, если вы хотите начать бизнес в пищевой промышленности и у вас нет достаточного капитала для открытия бизнеса, или если вам не хватает кулинарных навыков, то это будет вашей слабостью.

Возможности

Возможности — это внешние факторы, которые могут помочь вашему бизнесу расти в положительную сторону. Они могут включать:

  • Изменения государственной политики в пользу вашего бизнеса
  • Уход ключевых игроков с рынка
  • Увеличение спроса в связи с изменением потребительских предпочтений

Возможности также называют «рыночными возможностями» или «внешними возможностями», потому что они помогают вам найти способы извлечь выгоду из рыночных тенденций и потребностей клиентов.

Угрозы

Угрозы — это внешние факторы, которые могут нарушить работу вашего бизнеса и могут включать в себя что угодно, от конкурентов до изменения правил и экономических условий.

Примеры угроз в различных отраслях включают:

  • Конкурент, который предлагает аналогичный продукт по более низкой цене (поэтому очень важно отслеживать цены конкурентов)
  • Внедрение новых технологий, делающих продукцию вашей компании устаревшей.
  • Нестабильная политическая обстановка или стихийное бедствие, вызывающие сбои в цепочках поставок, что затрудняет выполнение заказов вовремя или вообще

Внутренние и внешние факторы в SWOT-анализе

Глядя на четыре компонента SWOT-анализа, вы заметите, что они делятся на два основных — внутренние факторы и внешние факторы. Внутренний фактор — это то, что ваша компания может контролировать, например, сила или слабость. Внешний фактор — это то, что находится вне контроля вашей компании, например возможность или угроза.

И это то, что действительно делает структуру настолько мощной для брендов. У маркетинговых команд есть предубеждения, и они склонны игнорировать один или несколько квадрантов (упс), поэтому вам следует провести этот анализ, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимое для создания действительно хорошего стратегического плана и принятия лучших бизнес-решений.

Источник: поток слов

Как сделать SWOT-анализ

Теперь, когда вы знаете, что входит в SWOT-анализ, давайте поговорим о том, как его проводить. Вот пять простых шагов, которые помогут вам использовать фреймворк.

Шаг 1 – Определите свою цель

Прежде чем приступить к фактическому SWOT-анализу, важно знать цель вашего анализа и то, чего вы надеетесь достичь в конце процесса. Таким образом, вы можете убедиться, что каждый шаг процесса актуален и полезен.

Вот несколько вопросов, которые следует задать себе:

  • Вы запускаете новый бизнес и вам нужно составить бизнес-план?
  • Вы пытаетесь улучшить существующие бизнес-стратегии?
  • Вам нужно повернуть и лучше согласовать свой продукт с вашей целевой аудиторией?
  • Вы хотите выйти в новую географию и вам нужно определить, какие потенциальные угрозы могут быть или как будут выглядеть будущие операции?

Теперь, когда у вас есть цель, пришло время собрать некоторые данные.

Шаг 2 – Соберите свои данные

Для создания SWOT-анализа вам потребуются данные и информация о вашем бизнесе и рынке. Вы можете получить это, опросив сотрудников, опросив клиентов или изучив существующие данные и отчеты.

Лучший способ проработать структуру — провести сеанс мозгового штурма со всеми соответствующими членами команды. Вы должны взять кого-то из отдела маркетинга, продуктов, исследований и разработок, операций и обслуживания клиентов.

Шаг 3 — Скомпилируйте идеи

Когда все соберутся в комнате, пора заполнить четыре квадранта. Вы должны начать перечислять как можно больше идей для каждой категории.

Вот несколько ключевых вопросов анализа, на которые нужно ответить:

Сильные стороны

  • В чем наше конкурентное преимущество?
  • Какие ресурсы у нас есть?
  • Какой из наших продуктов работает хорошо?

Недостатки

  • Каких ресурсов нам не хватает?
  • Где мы можем улучшить?
  • Какие продукты неэффективны?

Возможности

  • Какие новые тенденции мы наблюдаем на рынке?
  • Можем ли мы расширить нашу деятельность?
  • Какие новые сегменты рынка мы можем протестировать?
  • Какие потенциальные возможности существуют для компании

Угрозы

  • Что делают конкуренты?
  • Какие правила меняются?
  • Как меняются потребительские тренды?
  • Какие различные внешние негативные факторы могут повлиять на эффективность нашего бизнеса в будущем?

Шаг 4. Уточнение результатов

Теперь пришло время очистить ваши идеи. Возьмите свой список для каждой категории и выберите наиболее важные факторы. Самые сильные и слабые стороны, самые многообещающие возможности и самые тревожные угрозы. Возможно, вам придется обсудить некоторые из них, пока вы не завершите свой анализ.

Шаг 5 – Разработайте стратегию

Следующим шагом будет разработка стратегии на основе информации, которую вы собрали в результате SWOT-анализа. Это включает в себя решение, какие возможности будут приоритетными и как вы будете реагировать на угрозы.

Вы должны создать основной план действий со списком действий для каждого отдела. И вы также должны создать план на случай непредвиденных обстоятельств, если что-то пойдет не так.

Получите наш шаблон SWOT-анализа

Используйте наш шаблон SWOT-анализа, чтобы создать собственный анализ или помочь пересмотреть существующий анализ и внести улучшения. Это действительно простой настраиваемый шаблон Google Sheet, который вы можете продублировать и создать свой собственный.

Получите шаблон SWOT-анализа Mayple здесь