Следующая статья поможет вам: Как создать эффективную маркетинговую стратегию продвижения в 2023 году
В современный цифровой век существует множество различных точек соприкосновения, таких как социальные сети, электронная почта, push-уведомления, уведомления браузера, WhatsApp и многое другое.
Вы можете использовать все эти точки соприкосновения, чтобы привлечь внимание целевой аудитории к вашему рекламному продукту, бренду или услуге.
Здесь на помощь приходит рекламный маркетинг.
Рекламные мероприятия относятся к 4P маркетинга и включают в себя все стратегии, которые вы будете использовать для продвижения вашего продукта среди потенциальных клиентов.
Давайте нырнем немного глубже.
Что такое рекламный маркетинг?
Рекламный маркетинг относится к процессу обмена информацией о бренде, продукте или услуге через несколько маркетинговых каналов. Это относится к любому типу маркетинговых коммуникаций, используемых для информирования целевой аудитории об относительных достоинствах продукта, услуги или бренда.
Каналы рекламного маркетинга могут включать в себя такие вещи, как маркетинг по электронной почте, социальные сети, платную рекламу и любые другие тактики для повышения узнаваемости бренда и продаж.
Рекламный маркетинг — это третья часть известного 4P комплекса маркетинга и помогает сформировать основу вашего Маркетинговая стратегия.
Цели рекламного маркетинга
Всякий раз, когда вы проводите какую-либо маркетинговую кампанию, вы должны четко понимать цели и маркетинговые KPI всей вашей деятельности. То же самое относится и к вашей рекламной деятельности. Вот несколько вещей, с которыми вам может помочь надежная рекламная стратегия.
Лидогенерация
Правильное продвижение вашего продукта или услуги может помочь привлечь потенциальных клиентов, которых ваша маркетинговая команда сможет в дальнейшем развивать.
Ваша цель здесь должна состоять в том, чтобы вызвать любопытство, создать этот первоначальный шум и помочь превратить посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов.
[Banner][Looking for the Perfect Marketer?][Find them on Mayple. Hand-picked vetted experts, hire in 72 hours.][Get Started][https://www.mayple.com/welcome-v4/?utm_content=blog-banner-promotional-marketing][orange]
Повышение узнаваемости бренда
Еще одним преимуществом проведения рекламной кампании является повышение узнаваемости вашего бренда.
Это означает, что вы должны оставаться в центре внимания ваших потребителей. Некоторыми примерами этого могут быть кампании в социальных сетях, маркетинговые кампании влияния или креативные рекламные щиты.
Продуманное лидерство
Другой целью может стать лидер мнений в вашей вертикали. Вы делаете это, демонстрируя свой опыт с помощью различных форм контент-маркетинга, включая блоги, социальные сети, PR и рекламные акции в журналах.
Продемонстрируйте свой опыт с помощью различных форм контента, включая сообщения в блогах, социальные сети, журналы, видео и PR.
Прекрасным примером этого является Peloton, который стал брендом, который является синонимом фитнеса и имеет культовый статус для своей продукции. В первую очередь это было связано с их рекламной деятельностью.
Продвигайте новые функции
Вам нужна хорошая рекламная стратегия, когда вы запускаете новый продукт, для чего может потребоваться эксперт по стратегическому планированию. Вы должны создать ажиотаж вокруг преимуществ, которые предоставляет ваш продукт или услуга, и меньше сосредотачиваться на различных возможностях, которые они могут иметь.
Это информирует всех ваших клиентов о новых способах использования вашего продукта, помогая вам создать больше лидов ToFu (верхняя часть воронки) и BoFu (нижняя часть воронки).
Теперь, когда вы знаете цели рекламного маркетинга, давайте поговорим о его различных видах.
Виды рекламного маркетинга
Личные продажи
До появления Интернета все, что у нас было, — это личные продажи. Это когда вы взаимодействуете с потенциальными клиентами один на один.
Недостатком здесь является то, что вы должны физически присутствовать в том же месте, что и клиент, а это может обойтись довольно дорого. С другой стороны, это может принести человеческое прикосновение, что является большим плюсом для определенных ниш.
Прямой маркетинг
Прямой маркетинг — это использование таких каналов, как социальные сети, разговорные SMS, Whatsapp, электронные письма, push-уведомления и уведомления в приложениях, для построения отношений с потенциальными клиентами. Одним из примеров может быть отправка электронных писем о брошенной корзине, чтобы помочь покупателю завершить покупку.
Реклама
Рекламные кампании отлично подходят для повышения узнаваемости бренда в больших масштабах. Реклама играет ключевую роль в повышении узнаваемости бренда. Хорошая реклама с целевым сообщением может привлечь внимание как существующих, так и потенциальных клиентов. Вот пример рекламы в Snapchat, которую бренды могут создать, чтобы привлечь внимание новой аудитории.
Реклама может использоваться брендами электронной коммерции D2C, а также компаниями SaaS и может включать в себя такие вещи, как Facebook Реклама, Google Ads, нативная реклама и физические рекламные щиты.
Связи с общественностью
Связи с общественностью помогают вам создать положительный имидж бренда и продвигать свой продукт или услугу среди более широкой аудитории.
PR поможет вам:
- Узнайте о положительных и отрицательных ассоциациях клиентов с вашим брендом.
- Удвойте то, что работает
- Исправьте любые негативные коннотации и реагируйте на негативные настроения
События
Офлайн- и онлайн-мероприятия — один из самых эффективных способов лидогенерации. Это также помогает в продвижении вашего бренда как лидера мнений в вашей отрасли.
Такие мероприятия, как SaaStr, Dreamforce by Salesforce, Retail Innovation и Sellers Summit, помогают брендам SaaS и электронной коммерции стать узнаваемыми, встретиться с потенциальными клиентами и заинтересованными сторонами и узнать о передовом опыте лидеров отрасли.
Маркетинг событий повышает узнаваемость бренда и создает сильную идентичность для вашего бренда. А если вы работаете в сфере B2B, это поможет вам общаться с клиентами на более личном уровне.
Так как же создать эффективную рекламную стратегию?
6 способов создать эффективную рекламную маркетинговую стратегию
Вот пошаговый процесс создания эффективной стратегии продвижения вашего бренда или продукта.
1. Определите свою целевую аудиторию
Первый шаг — решить, на кого вы ориентируетесь.
Вы должны иметь исчерпывающие знания о своем идеальном профиле клиента (ICP).
Если вы этого не сделаете, вот несколько отличных вопросов, которые можно задать себе:
- Какова возрастная группа моей целевой аудитории?
- Каково их географическое положение?
- Каковы некоторые из их болевых точек и как мой продукт/услуга решает их?
- Какие факторы влияют на их решение о покупке?
- Какова их профессия и годовой доход?
- Как ваш продукт/услуга помогает решить их болевые точки?
- Какие цифровые каналы и платформы они используют чаще всего?
- Какие форматы контента они потребляют ежедневно?
- Как лучше с ними общаться?
Ответив на эти вопросы, вы сможете создать несколько разных образов клиентов, которые вы сможете использовать для улучшения обмена сообщениями и улучшения своих рекламных кампаний. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим руководством по лучшим примерам потребительских сегментов.
2. Определите свой бюджет
Затем определите, сколько денег вы можете потратить на рекламную кампанию. Это имеет решающее значение для принятия решения о том, на какие каналы следует ориентироваться и какие маркетинговые инструменты следует использовать.
Вы должны решить, хотите ли вы иметь фиксированный бюджет или бюджет, пропорциональный вашему доходу.
Распределение бюджета также дает вам представление об успехе вашей рекламной деятельности, поскольку вы рассчитываете окупаемость инвестиций (ROI) всех ваших действий.
3. Следите за своей аудиторией
Теперь, когда вы определили свой бюджет, пришло время настроить таргетинг. Следуйте цифровым шагам вашей целевой группы и посмотрите, где они тусуются в Интернете. Персонажи ваших клиентов должны помочь вам понять, какие каналы использует ваша аудитория, будь то Linkedin, Instagram, Facebookили Twitter.
Не совершайте ошибку новичка, тратя время и усилия на маркетинг, не изучив поведение пользователей.
4. Создайте правильный маркетинг-микс
Теперь, когда у вас есть маркетинговый бюджет и аудитория, и вы узнали, где они тусуются в Интернете, пришло время завершить ваши маркетинговые стратегии. Определите, какие каналы и тактики вы хотите использовать, и создайте свой текст и креативы.
Нужна помощь в организации всего в одном месте? Воспользуйтесь нашим шаблон маркетингового плана.
5. Запустите свою кампанию
Теперь вы готовы запустить свою кампанию. Убедитесь, что вы используете лучшие практики каждого канала, на котором вы продвигаете свои продукты, чтобы оптимизировать свои результаты.
6. Проанализируйте результаты
Измерение результатов вашей кампании является наиболее важной частью. Это поможет вам отслеживать эффективность вашей кампании и понять, что вы можете улучшить.
Это также поможет вам рассчитать рентабельность инвестиций в маркетинговую деятельность. Помимо отслеживания доходов, вы также можете отслеживать показы и вовлеченность для кампаний в социальных сетях, регистрации событий как для онлайн-, так и для оффлайн-мероприятий, а также показатели открытия и кликабельности для кампаний по электронной почте.
Теперь, когда вы знаете, как настроить рекламную кампанию, давайте рассмотрим несколько примеров самых крутых мировых брендов.
Примеры рекламного маркетинга
Рекламная рассылка
Рекламная рассылка является одним из лучших рекламных каналов для брендов. Это относительно недорого, имеет действительно высокую рентабельность инвестиций и может использоваться для повышения узнаваемости бренда и увеличения конверсии. Это также позволяет очень легко отслеживать все ваши взаимодействия с пользователем и видеть, кто открыл вашу электронную почту, нажал на каждую ссылку и совершил конверсию на вашем сайте.
3 совета, которые помогут добиться потрясающих результатов с электронной почтой:
- Сделайте свой текст привлекательным
- Напишите привлекательную тему
- Всегда используйте четкий призыв к действию
Маркетинг в области СМИ
Маркетинг в социальных сетях — еще один отличный способ продвижения вашего продукта или услуги. Это отличное место для личного взаимодействия с вашей целевой аудиторией и привлечения трафика на ваш сайт.
Выберите лучшую тактику, основанную на идентичности вашего бренда и различных личностях в вашей целевой группе. Каждый месяц выпускаются новые функции, поэтому вам нужно быть в тонусе и продолжать развивать свою маркетинговую стратегию.
Вот креативный пример того, как Netflix продвигает новый сезон своего популярного телешоу «Очень странные дела».
Некоторые бренды активно взаимодействуют со своими клиентами в социальных сетях, что может быть очень полезно. Это помогает улучшить удержание, привлечь новых потенциальных клиентов и построить органичные и аутентичные отношения с вашими существующими клиентами.
Вот пример того, как Sephora отвечает на комментарии клиентов о своей Instagram профиль.
Контент-маркетинг
Контент — это мощный инструмент для увеличения вашего органического трафика и вашей онлайн-аудитории, а также для позиционирования вашего бренда как лидера в своей нише.
Контент может быть в виде сообщений в блогах, видео, подкастов, инфографики и руководств по покупкам.
Маркетинг влияния
Маркетинг влияния это еще один отличный способ продвижения вашего продукта для более широкой аудитории.
В зависимости от ваших целей и бюджета на эти мероприятия, вы можете выбрать инфлюенсера, который лучше всего подходит вашему бренду, и в сотрудничестве с ним создать привлекательный контент для продвижения вашего бренда/продукта.
Контент, создаваемый пользователями
Пользовательский контент (UGC) — это оригинальный контент для конкретного продукта, созданный клиентами и загруженный в социальные сети и на веб-сайт бренда.
UGC существует во многих формах, включая статические сообщения в социальных сетях, видео, обзоры продуктов, отзывы и даже подкасты.
Пользовательский контент оказывает очень сильное влияние на процесс принятия решения покупателем, потому что он заслуживает доверия и аутентичен.
Реферальный маркетинг
Реферальный маркетинг — еще одна отличная стратегия, которая включает в себя обращение к вашим существующим клиентам за рефералами и создание эффекта «сарафанного радио».
Это помогает вашим постоянным клиентам распространять информацию о вашем бренде, превращая их в защитников бренда.
Как создать рекламную маркетинговую стратегию?
Шаг 1. Установите цели
Четко определите, какие ключевые показатели эффективности (KPI) вы хотите получить, используя свою маркетинговую стратегию продвижения.
Разбейте долгосрочные цели на краткосрочные. Например, 12-месячный план можно разбить на 6-месячный, квартальный и месячный.
Это поможет вам определить приоритеты задач и оценить производительность вашей команды на микроуровне.
Распределите свой бюджет
Оцените свой маркетинговый бюджет, чтобы понять, сколько вы можете потратить.
Это отличная идея, чтобы начать с самых низко висящих фруктов. Используйте самые многообещающие каналы для вашего бизнеса или те, которые обеспечивают наибольшую краткосрочную рентабельность инвестиций, такие как маркетинг по электронной почте, маркетинг влияния и пользовательский контент.
Шаг 2. Определите свою целевую аудиторию
Затем определите персоны вашей аудитории и решите, на кого вы собираетесь ориентироваться.
Вы должны понимать демографию своей аудитории, их болевые точки и различные факторы, влияющие на их решение о покупке. Затем вы можете выбрать конкретные маркетинговые каналы, которые хотите использовать.
Шаг 3. Выберите стратегии и инструменты
После того, как вы определили профиль своего идеального клиента, пришло время завершить маркетинговую стратегию.
Определите правильные каналы для их таргетинга на основе их демографических данных, занятий и других атрибутов, определяющих их личности.
Затем решите, какие маркетинговые инструменты использовать, исходя из бюджета и целей.
Шаг 4. Наймите подходящих специалистов по маркетингу
Наличие правильного маркетингового таланта может создать или разрушить вашу маркетинговую кампанию.
Ваш идеальный маркетолог или агентство цифрового маркетинга должен не только иметь опыт работы в вашей конкретной нише, но и уметь понимать голос вашего бренда и согласовываться с остальной частью вашей маркетинговой команды.
К счастью, Мэйпл имеет сообщество проверенных экспертов, отобранных для вашего проекта.
Маркетологи выбираются на основе подтвержденного опыта работы в вашей нише, результатов выше эталонных, а также опыта работы с вашей целевой аудиторией и маркетингового бюджета. Таким образом, вместо того, чтобы тратить 3-6 месяцев на наем штатных сотрудников, вы можете сэкономить время и ресурсы, наняв эксперта с платформы Mayple за 72 часа.
Выбирая маркетинговые услуги по запросу, вы экономите время и усилия, нанимая ресурс на полный рабочий день, особенно для проектов, которые могут потребовать единовременной настройки и выполнения.
Избавьтесь от кривой обучения ошибкам и получите проверенный опыт на борту, чтобы добиться результатов.
С отличным продвижением приходит отличный маркетинг 😎
Рекламный маркетинг вносит решающий вклад в общий доход вашей маркетинговой команды.
Даже если у вас есть звездная стратегия веб-сайта и отличный продукт, без тщательного и целостного плана продвижения ваш бизнес не будет расти.
Нужна помощь? Поговорите с одним из наших экспертов сегодня.
[Banner][Looking for the Perfect Marketer?][Find them on Mayple. Hand-picked vetted experts, hire in 72 hours.][Get Started][https://www.mayple.com/welcome-v4/?utm_content=blog-banner-promotional-marketing][blue]
