Как с помощью поведенческого таргетинга ваш контент увидит нужная аудитория

Следующая статья поможет вам: Как с помощью поведенческого таргетинга ваш контент увидит нужная аудитория

Какие стратегии оптимизации вы используете для повышения эффективности рекламы? Если вы похожи почти половина маркетологовваш ответ, вероятно, включает в себя размещение рекламы и таргетинг.

Как мы знаем, таргетированная реклама используется для поиска наиболее подходящих лидов, показывая аудитории релевантный им контент.

Таргетированная реклама связывает вас с лидами, которые будут наиболее заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Итак, как вы можете быть уверены, что генерируете потенциальных клиентов с помощью целевой рекламы? Хотя нет точного способа определить, есть стратегия оптимизации, которую вы можете упустить: поведенческий таргетинг.

Таргетированная реклама позволяет вам использовать демографическую информацию, включая местоположение или возраст, для показа рекламы соответствующей аудитории. Поведенческий таргетинг использует поведение в Интернете в качестве определяющего фактора, а не демографические данные. Это увеличивает влияние рекламы на аудиторию.

Некоторые критерии поведенческого таргетинга включают ранее посещенные веб-сайты, историю поиска и прошлые покупки.

Если маркетолог потратил 20 минут на просмотр CRM, поиск в Google цен на программное обеспечение и чтение блогов по управлению клиентами, поведенческий таргетинг проанализирует эти действия, чтобы показать этому человеку рекламу продукта CRM при следующем посещении сайта, например Facebook.

Поведенческий таргетинг используется для повышения эффективности кампании. Менеджер по продажам, взвешивающий свои варианты CRM, скорее всего, будет больше заинтересован в рекламе продукта для одного, а не в SEO-стратеге, что делает его квалифицированным руководителем для компании-разработчика программного обеспечения.

Теперь давайте поговорим о том, как поведенческий таргетинг может увеличить продажи. Если бы я искал планировщик социальных сетей и просматривал такие сайты, как Мрачный и Росток Социальный прежде чем обратиться к Google, функции поведенческого таргетинга поисковой системы показывали мне рекламу сайтов, которые я посетил первыми.

Мое предыдущее поведение в Интернете сообщило Google, какой тип сайтов я уже посещал, поэтому поисковая система вытащила верхний список вариантов, которые связаны и имеют отношение к моему поиску. И когда я проверил свой Facebook Через некоторое время я увидел, что мое поведение в Интернете также повлияло на мою рекламу:

Довольно круто, правда? А чтобы запустить поведенческую таргетированную рекламу, вам не придется слишком далеко отходить от своей рекламной стратегии. Если ваш хост объявлений предлагает таргетированные параметры, например Facebook или Twitter сделать, создать сегменты аудитории на основе демографических данных, таких как местоположение и возраст. Вы также можете выбрать психографику, например, интересы и ценности.

После этого программное обеспечение выполнит всю работу, выбрав браузеры для отображения вашего контента на основе установленных вами предпочтений.

Итак, теперь мы знаем, что поведенческий таргетинг помогает охватить лидов, которые собираются совершить покупку. Но как насчет потенциальных клиентов, которые находятся на другом этапе своего пути?

Введите: прогностический поведенческий таргетинг.

Поведенческий таргетинг использует историю веб-сайта, чтобы показывать пользователям рекламу, соответствующую их интересам. Прогнозирующий поведенческий таргетинг — это форма анализа: он рассматривает эти целевые объявления в целом, поэтому рекламодатели могут сделать выводы о взаимодействии с аудиторией.

Например, это реклама с поведенческим таргетингом, которую я наткнулся на Facebook. Если я и другие люди со сходными демографическими данными взаимодействуют с рекламой таким же образом, рекламодатели WordStream могут сделать вывод, что такие аудитории, как я, хорошо реагируют на рекламу предложений с похожим контентом.

Прогнозирующий поведенческий таргетинг помогает повысить эффективность рекламы для сегментов аудитории. Это позволяет рекламодателям критически оценивать сходство клиентов и обслуживать их. Это повышает эффективность целевого поведения.

Если вы все еще сомневаетесь в использовании этой стратегии, не волнуйтесь. Давайте рассмотрим положительные и отрицательные стороны поведенческого таргетинга, чтобы помочь вам принять решение.

Плюсы и минусы поведенческого таргетинга

Существует несколько типов объявлений на выбор, и рекламодатели должны выбрать те, которые максимизируют эффективность кампаний. Как и у всех типов, у поведенческого таргетинга есть свои плюсы и минусы. Давайте посмотрим на несколько.

Плюсы поведенческого таргетинга

1. Воспитание ведет на пути покупателя.

Поведенческий таргетинг помогает заполнить пробелы в вашей рекламной стратегии. Если вы видите отличную рентабельность инвестиций в рекламу, направленную на повышение узнаваемости бренда, но хотите увеличить количество конверсий с помощью рекламы с предложениями контента, вам может помочь поведенческий таргетинг.

Например, если вы используете рекламу для продвижения нового веб-семинара, который вы организовали, включение поведенческого таргетинга повысит вероятность охвата рекламы аудиторией, которая искала веб-семинары, подобные вашему.

2. Делайте больше продаж.

Поведенческий таргетинг делает ретаргетинг более удобным для клиентов. Ретаргетинговая реклама привлекает посетителей сайта, которые покинули ваш сайт, не совершив покупку. Поведенческий ретаргетинг поднимает этот вопрос на новый уровень, сканируя больше предыдущих посещений веб-сайтов.

Когда вы используете поведенческий ретаргетинг, ваши объявления будут доносить до аудитории более персонализированное сообщение. Они напомнят тем, кто закрыл ваш сайт, чтобы они снова посетили его с контентом, который уже соответствует их интересам.

3. Улучшить общее качество обслуживания клиентов.

Когда вы анализируете результаты поведенческого таргетинга, вы можете начать делать выводы о том, как ваша аудитория взаимодействует с рекламой. Например, если вы обнаружите, что клиенты-миллениалы ищут определенный набор продуктов, вы можете начать адаптировать свою рекламу в ответ.

Поведенческий таргетинг показывает клиентам рекламу на основе данных на основе их поведения в Интернете. Основываясь на данных, которые вы собираете из рекламы, таких как рейтинг кликов и конверсии, вы можете настроить сообщения или содержание этих объявлений, чтобы они соответствовали шаблонам просмотра вашей аудитории.

Минусы поведенческого таргетинга

1. Поведенческий таргетинг может дорого обойтись.

Запуск рекламы с оплатой за клик — не самое бюджетное решение. Поведенческий таргетинг подпадает под этот зонтик, и он может дорого обойтись. Обязательно проверьте свой рекламный бюджет и установите ограничения бюджета, чтобы убедиться, что у вас достаточно финансовых возможностей для создания рекламы для всей кампании.

2. Реклама может потерпеть неудачу без надлежащего знания аудитории.

Если вы не знаете свою аудиторию, скорее всего, поведенческий таргетинг не даст вам положительных результатов. Как правило, реклама показывается на основе выбранных вами сегментов аудитории. Но без надлежащего знания того, на что реагируют клиенты, есть место для отсутствия резонанса со стороны вашего целевого рынка.

Например, вашим покупателем может быть 30-летний маркетолог, который ищет CRM, чтобы сделать команду, которой он управляет, более организованной. Итак, вы решили показать этой части своей аудитории рекламу для повышения узнаваемости бренда.

Но если эти рекламные сообщения не заинтересуют большую часть вашей целевой аудитории, они не будут очень эффективными. Поведенческий таргетинг находит нужных клиентов, но ваша реклама должна заключить сделку. Убедитесь, что вы в курсе того, как ваш целевой рынок реагирует на рекламу, чтобы повысить эффективность.

3. Поведенческий таргетинг может привести к рекламной перегрузке.

Остерегайтесь производить слишком много. Они могут привести к перенасыщению контента и, в конечном счете, удержать клиентов от желания взаимодействовать с вашей рекламой. Как потребитель, если мне показывают многочисленные целевые объявления от одних и тех же компаний, я начинаю мысленно блокировать любые рекламные сообщения от этого бизнеса.

Используйте поведенческий таргетинг с осторожностью. Это сэкономит вам деньги и привлечет клиентов в нужное время. Обязательно измените настройки рекламы, чтобы не показывать пользователям таргетированную рекламу каждые пять минут, а именно то, что наиболее эффективно.

Поведенческий таргетинг — лишь один из многих астратегии оптимизации рекламы которые отлично подходят для генерации потенциальных клиентов. Он также является одним из самых эффективных. Если вы обнаружите, что ваши текущие рекламные стратегии больше не приносят желаемой рентабельности инвестиций, эта тактика может стать вашим ответом.

Как вы планируете использовать поведенческий таргетинг для обновления своей рекламной стратегии?