Следующая статья поможет вам: Как Nectar выросла до 250 миллионов долларов за 2 годаУзнайте, как Nectar выросла с 0 до 250 миллионов долларов всего за 2 года с помощью этой блестящей одностраничной стратегии страницы продукта. Оптимизация конверсии + Пользовательский контент + социальное доказательство. Бен Казиник·3 минуты чтения·Обновление от 6 июля 2023 г.
Вот невероятная история о том, как данные и A/B-тестирование одержали верх. Nectar был небольшим брендом домашнего декора, производившим матрасы. Он конкурировал с некоторыми гигантами того времени — Casper, Purple и другими.
Нектар должен был выделиться в очень конкурентной отрасли.
К счастью для них, в их команде было несколько ветеранов Google, которые знали силу сбора данных и оптимизации коэффициента конверсии.
Они начали с обычной страницы продукта — изображения + описание + характеристики + призыв к действию. Они быстро поняли, что пользователи попадают на страницы своих продуктов, а затем уходят в другие разделы сайта, такие как «наша история» и «о нас», чтобы узнать всю историю бренда. Поэтому они начали A/B-тестирование и в итоге создали 1 страницу продукта, чтобы управлять ими всеми.
На новой длинной странице продукта есть все разделы, необходимые Nectar для конвертации своих посетителей, и в итоге это улучшило их коэффициент конверсии до X. Вот верхняя часть их страницы продукта.
Обратите внимание, что у него есть хороший таймер обратного отсчета + предложение + «мало в наличии» (дефицит) + и очень заметный призыв к действию.
Когда вы прокручиваете вниз, только правая часть страницы меняется на выбор баз (отличная возможность для дополнительных продаж).
Вероятно, первый вопрос, который задают себе покупатели матрасов, это – идет ли он с основанием? И это первое, что они видят, когда начинают прокручивать страницу.
Далее вы видите номер телефона/чат службы поддержки клиентов и быстрое сравнение цен с их конкурентами.
Как видите, они превосходят своих конкурентов по цене и всем функциям.
Далее они отображают все награды, которые получили их продукты (социальное доказательство).
Затем они отображают пользовательский контент (больше социального доказательства).
Затем они объясняют, как производится их продукт (история продукта).
Они также показывают 2 быстрых фильма, которые прекрасно иллюстрируют основные особенности продукта.
Затем они показывают, насколько их клиенты ЛЮБЯТ их продукт.
Только после этого они переходят к скучной части каждой страницы продукта — спецификациям продукта. Как только пользователь убеждается, что это хороший продукт, он обычно ищет спецификации, чтобы убедиться, что размеры соответствуют его пространству. И вот где Нектар показывает их.
Они также показывают, что их матрасы подходят ко всем стилям кроватей.
Затем есть еще одно видео с призывом к действию.
Еще история продукта.
И еще одно видео.
Затем еще одно изображение с призывом к действию, демонстрирующее самое продолжительное испытание в истории домашнего декора — колоссальные 365 ночей домашнего испытания.
Затем они отображают инструкции о том, как распаковать матрас.
Обратите внимание, к этому времени липкое меню вверху изменилось на гораздо более простую версию — название продукта, количество отзывов, цена и призыв к действию.
Затем более длинное 15-секундное видео показывает, как пара распаковывает матрас и устанавливает его в своей спальне.
Затем мы увидим более полную версию таблицы сравнения конкурентов.
Наконец, мы добираемся до часто задаваемых вопросов, которые большинство брендов размещают вверху после видео и описания продукта.
Обратите внимание, что Nectar разместили этот элемент здесь только после того, как получили возможность рассказать полную историю бренда и продукта и показать матрас в действии.
И, наконец, отзывы покупателей.
Великолепная длинная страница продукта Nectar состоит из 19 элементов, красиво оформленных и тщательно протестированных A/B.
Подводя итог, все эти элементы, объединенные вместе, значительно улучшают коэффициент конверсии Nectar, потому что они отвечают на все, если не на большинство возражений клиентов о продукте, и обеспечивают действительно отличные CTA на всей странице. И самое приятное — компания меняет последовательность этих элементов с помощью A/B-тестов и расширенной сегментации клиентов.
Хотите улучшить коэффициент конверсии электронной коммерции? Хотите нанять эксперта по CRO или специалиста по A/B-тестированию, чтобы помочь вам стать лучше? Начните работу с Mayple сегодня.
[Add Banner Here]
