Как Outfunnel помогает сотрудникам масштабировать стратегию продаж –

Следующая статья поможет вам: Как Wix помогает сотрудникам масштабировать стратегию продаж –

Рабочая жизнь — компания-разработчик программного обеспечения, которая повышает вовлеченность сотрудников, предлагая индивидуальные льготы для сотрудников, соответствующие политике компании клиента. По сути, компания предлагает «операционную систему» ​​для получения льгот.

Компания Worklife родилась в 2021 году и базируется в Париже, Франция. В их команду входят более сотни профессионалов из разных уголков мира. У компании более 50 корпоративных клиентов, у которых на данный момент охвачено более 100 тысяч сотрудников.

Да, и еще компания использует Wix для объединения рабочих процессов продаж и маркетинга.

Проблемы продаж и маркетинга, с которыми столкнулась Worklife

Мы говорили с Серджио Беллонсооснователя и директора по развитию компании Worklife, чтобы узнать больше о стратегии продаж и маркетинга Worklife, а также о проблемах, с которыми столкнулась команда.

Беллон рассказал, что они получают значительную долю потенциальных клиентов благодаря входящему маркетингу и что в среднем требуется шесть месяцев, чтобы охватить нужных людей внутри компании.

Маленькими шагами мы выходим на контакт с разными людьми из разных отделов, и это занимает около полугода. Мы привлекаем потенциальных клиентов с помощью вебинаров и других мероприятий.

Серджио Беллон – соучредитель и директор по управлению, Worklife

Поскольку команда Worklife предлагала потенциальным клиентам вебинары и физические занятия, привлечение потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга было важной частью их стратегии продаж и маркетинга. В «Беллоне» рассказали нам, что одной из проблем, с которыми они столкнулись, было создание правильного контента, который будет конвертироваться.

Компании также необходимо было внедрить эффективную стратегию электронного маркетинга и улучшить доставляемость электронной почты.

Еще одной проблемой, возникшей со временем, стала необходимость лучше согласовывать продажи и маркетинг. Прежде чем начать использовать Wix, было трудно получить представление о том, готовы ли к контакту какие-либо новые потенциальные клиенты или еще слишком рано обращаться к ним. Им нужно было оптимизировать свои усилия по продажам таким образом, чтобы сосредоточиться на наиболее готовых к продаже потенциальных клиентах и ​​сэкономить время и энергию.

«Нам удалось масштабировать нашу стратегию продаж и маркетинга вокруг Pipedrive и Wix».

Во-первых, компания выбрал Пайпдрайв иметь все лиды, поступающие от разных видов деятельности и иметь возможность управлять всеми лидами и связанными с ними рабочими процессами.

В наших продажах и маркетинге мы не хотели использовать сложную CRM-систему — мы хотели быть гибкими и быстрыми. Вот почему мы выбрали Pipedrive, где мы можем видеть все контакты, взаимодействие и разговоры в одном месте.

Со временем нам потребовался дополнительный инструмент, который можно было бы использовать с Pipedrive для реализации и оптимизации нашей маркетинговой стратегии. В качестве этого инструмента мы выбрали Wix..

Беллон говорит, что они испробовали множество маркетинговых инструментов с множеством различных функций.

В конце концов, им нужно было использовать лишь некоторые из этих функций, и они решили, что им нужен гораздо более простой и более целенаправленный инструмент в экосистеме Pipedrive.

Их целью было найти инструмент, который помог бы им с различной автоматизацией и хорошо работал бы с их основной CRM — Pipedrive.

В секторе автоматизации маркетинга есть несколько простых инструментов, таких как Wix, который также имеет функцию программного обеспечения для оценки потенциальных клиентов в дополнение к веб-отслеживанию и маркетингу по электронной почте.

Мы выбрали Wix из-за его простоты и набора функций. Мы используем все функции: от оценки потенциальных клиентов до электронного маркетинга.

Беллон говорит, что как только у них будет хороший контент и доставлены электронные письма, следующей задачей станет то, как команда будет использовать взаимодействие и отслеживать все эти действия.

Именно тогда компания начала использовать функции оценки потенциальных клиентов и веб-отслеживания Wix.

Веб-отслеживание и оценка потенциальных клиентов помогают выявить потенциальных клиентов, готовых к продаже.

Команда получает несколько MQL (то есть потенциальных клиентов с маркетинговой квалификацией) в день посредством входящего маркетинга. Эти потенциальные клиенты посещают веб-сайт Worklife и заполняют формы.

Каждый раз, когда лид заполняет свои формы (будь то загрузка официального документа или демонстрационный вызов), Wix создает действие в Pipedrive и присваивает баллы некоторым из этих действий, используя функции оценки лидов и веб-отслеживания Wix.

В этом смысле Pipedrive и Wix работают как мощная пара для Worklife с точки зрения объединения и отслеживания их продаж и маркетинговых усилий.

Хотите, чтобы Wix помог вам улучшить вашу стратегию продаж?

Приятно помочь молодой и успешной компании реализовать свою стратегию продаж и привлечения потенциальных клиентов с помощью хорошо работающего продукта!

Мы хотим помочь и вам.

Подпишитесь на бесплатную пробную версию сегодня, и вы сможете:

• используйте взаимодействие через Интернет и электронную почту, чтобы выделить потенциальных клиентов
• автоматически рассчитывать рейтинг потенциальных клиентов на основе вовлеченности
• записывайте оценки потенциальных клиентов и все маркетинговые взаимодействия в CRM, чтобы отдел продаж мог иметь полный контекст