Tehnografi.com - Технологические новости, обзоры и советы
[adinserter block="67"]

Копирайтинг 101: Единое руководство по копирайтингу, чтобы править всеми

Следующая статья поможет вам: Копирайтинг 101: Единое руководство по копирайтингу, чтобы править всеми

Средний человек видит от 4 000 до 10 000 объявлений каждый день и взаимодействует только с 5% из них. Более 95% рекламы в мире полностью игнорируются.

Вы не хотите, чтобы ваша реклама, контент или сообщения в социальных сетях попадали в эту категорию. Вы хотите, чтобы ваш бренд выделялся. И хороший копирайтинг является важным компонентом в достижении этого.

В этой статье мы подробно рассмотрим копирайтинг: что это такое, как это делать хорошо и что делать, чтобы совершенствовать свои навыки.

Читай дальше, чтобы узнать больше.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это искусство создания убедительных сообщений для превращения потенциальных клиентов в платящих клиентов. Продукт, называемый копией или копией для продажи, представляет собой письменный контент, направленный на повышение узнаваемости бренда и, в конечном итоге, на убеждение человека или группы лиц совершить определенное действие.

Копирайтингом может быть очень сложно овладеть, потому что он требует множества других пересекающихся маркетинговых навыков, которые могут включать в себя:

  • Умение писать разговорным тоном, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.
  • Изучение и понимание тенденций рынка и поведения клиентов
  • Знать, как получить глубокое понимание своего целевая аудитория И продукты или услуги, которые вы продвигаете
  • Способность работать творчески и концептуализировать идеи, которые привлекают внимание людей
  • Знание того, как другие области цифровой маркетинг работа
  • Имея полное представление о Маркетинговая стратегия
  • Знание того, как создавать и оптимизировать текст для различных каналов коммуникации
  • Научитесь работать с дизайнерами и креативными директорами, чтобы создавать привлекательную и привлекательную рекламу и контент.

Конечно, это длинный список навыков, которые нужно приобрести. Хорошая новость в том, что все это возможно. Есть много ресурсов, которые вы можете использовать в процессе обучения (и многие из них бесплатны). Вы можете полностью прибить свою копию, если будете последовательны и посвятите этому время.

[Banner][Looking for a Top-Notch Copywriter?][Find Them on Mayple. Hand-picked vetted experts, hire in 72 hours.][Get Started][https://www.mayple.com/welcome-v4/?utm_content=blog-banner-copywriting][orange]

Что такое копирайтер?

Копирайтер — это человек, который создает убедительные сообщения, сообщения и истории, чтобы привлечь аудиторию и заинтересовать ее в ваших продуктах или услугах.

Сообщение, которое создает копирайтер, называется «копией», и его можно использовать в рекламе, электронных письмах, веб-сайтах, целевых страницах, коммерческих письмах, сообщениях в социальных сетях и на любой другой платформе, на которой вы достигаете своей целевой аудитории. Обычно они работают внутри компании, в качестве фрилансеров или в агентствах цифрового маркетинга.

Кто пользуется копирайтерами?

Копирайтеры используются практически любым типом бизнеса, большим или малым, B2B или B2C, в каждой отрасли. Часто копирайтеры либо фрилансеры, либо работают на рекламу или агентство контент-маркетинга. Однако многие копирайтеры также работают внутри компании (например, вы найдете много внутренних эксперты по копирайтингу в индустрии SaaS.)

Другими словами, если вы ведете бизнес и хотите, чтобы ваши целевые клиенты знать о ваших продуктах или услугах, вам понадобится копирайтер.

В чем разница между копирайтингом и написанием контента?

Несмотря на то, что во многом они похожи, копирайтинг и написание контента сильно различаются по объему и цели. Авторы контента создают образовательные или информационные материалы, чтобы обучать читателей и помогать им решать проблемы. Копирайтеры создают более убедительные сообщения, чтобы побудить и мотивировать читателей совершить определенное действие.

Чтобы привести пример, автор контента обычно создает сообщение в блоге или технический документ, а копирайтер создает рекламу или последовательность электронных писем в Черную пятницу. Автор контента может написать текст и копирайтер может писать контент, но писатели часто специализируются на одном из двух.

Чем занимается копирайтер?

Должностная инструкция копирайтера может отличаться в разных компаниях. Однако, суженный до основ, он почти всегда охватывает:

  • Написание текста для информирования или вдохновения аудитории
  • Написание текстов, которые заставляют людей действовать
  • Проведение углубленного исследования по рассматриваемой теме (чтобы найти статистику, информацию, факты, связанные с брендом, и многое другое)
  • Бег исследование ключевых слов для целей SEO
  • Мозговой штурм идей для кампаний или проектов
  • Одновременное управление несколькими задачами по копирайтингу в соответствии с маркетинговый план
  • Вычитка и редактирование
  • Сотрудничество с другими участниками маркетинговая команда на различных проектах

Кому нужны копирайтеры?

Работа с хорошими копирайтерами имеет решающее значение, и вот почему:

  • Они знают, как говорить с вашей целевой аудиторией
  • Они помогут вам убедиться, что ваши маркетинговые активы отшлифованы с лингвистической точки зрения.
  • Они создают тексты, которые привлекают и конвертируют людей
  • Они помогают вашему бизнесу выделиться в океане веб-сайтов, целевых страниц и коммерческих предложений.

Знание того, как привлечь внимание людей своими словами и идеями, бесценно. Копирайтинг делает именно это: он привлекает внимание людей, зацепляет их и приближает к вашему бизнесу.

Каждый нужны копирайтеры. Любой бизнес, от небольших стартапов до крупных корпораций, может извлечь выгоду из набора навыков копирайтера, независимо от их отрасли и того, обслуживают ли они аудиторию B2B или B2C.

Виды копирайтинга

Когда вы думаете о копирайтинге, большинство людей думают о рекламе.

В этом нет ничего плохого, в конце концов, написание рекламного текста — огромная часть работы копирайтеров. Но есть несколько других типов копирования, которые также очень важны. Точное знание того, что вам нужно, необходимо для сильных маркетинговых активов.

Веб-копия

Этот тип копии обычно пишется для веб-страниц (домашних страниц, страниц сравнения, целевых страниц, цифровой рекламы и тематических исследований). В некоторых случаях люди будут рассматривать сообщения в блогах, электронные письма, сценарии цифровых видео и сценарии чат-ботов как «веб-копия». также.

Копия продукта

Копия продукта — это тип копирайтинга, посвященный описанию продукта и его характеристик. Если вы занимаетесь электронной коммерцией или бизнесом SaaS, вы, скорее всего, будете использовать копирайтера для создания контента для страниц своих продуктов, электронных писем о продуктах и ​​рекламы, ориентированной на продукт.

Вам также могут понадобиться копии продуктов для брошюр, каталогов, рекламных листовок и других рекламных материалов для ваших офлайн-каналов маркетинга.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это форма копирайтинга, направленная на создание образовательных, развлекательных или информационных материалов для взаимодействия с аудиторией. В эту категорию попадают статьи в блогах, технические документы, отчеты и сценарии обучающих видео.

Стоит отметить, что контент-маркетинг часто считается ответвлением копирайтинга (хотя контент и текст пишутся для разных целей). Например, Написание контента для электронной коммерции иногда может включать в себя написание статей в блогах и информационных бюллетеней о том, как продукты можно использовать для достижения конкретной цели.

Копирайтинг в социальных сетях

Копирайтинг в социальных сетях специализируется на написании текстов для социальных каналов (Twitter, FacebookLinkedIn, Instagramи т. д.) Его можно использовать как для обычных постов в социальных сетях, так и для копирования реклама в социальных сетях кампании.

В зависимости от цели тексты могут быть написаны для органических целей (посты в соцсетях) или для рекламы (кампании в соцсетях). Instagram Истории).

Псс, перегружены всеми вашими маркетинговыми каналами? Организуйте все это с помощью нашего напыщенного шаблон маркетингового плана.

Копирайтинг с прямым ответом

Копирайтинг с прямым откликом — это форма копирайтинга, которая фокусируется на «убеждении» читателя совершить действие — обычно подписаться на услугу, что-то купить или связаться с представителями бизнеса. Рекламные письма, маркетинговые электронные письма, сценарии вебинаров и даже реклама часто попадают в категорию прямого ответа.

SEO копирайтинг

Этот тип копирайтинга направлен на оптимизацию веб-страниц и постов в блогах для повышения рейтинга в результатах поиска и обычно сочетает в себе традиционные навыки копирайтинга (убеждение и рассказывание историй) со знаниями SEO (исследование ключевых слов, построение ссылок и т. д.).

Техническое письмо

Техническое письмо не должно быть таким убедительным или занимательным, как другие типы текстов. Он предназначен для простого и понятного объяснения сложных тем. Технические писатели обычно нанимаются технологическими компаниями для создания руководств по продуктам, страниц часто задаваемых вопросов, справочных центров и т. д.

Советы по копирайтингу – овладейте искусством написания текстов

Существует множество советов о том, как написать отличный текст, но все они сводятся к трем вещам: вы должны знать свою аудиторию, проводить исследования и говорить о преимуществах, а не о характеристиках вашего продукта. Давайте рассмотрим каждый из них подробно.

Знай свою аудиторию

Неважно, над какой цифровой маркетинговой кампанией вы работаете. Без всестороннего понимания вашей целевой аудитории вы работаете в темноте. Ты нуждаться узнать, кто ваш идеальный клиент.

Не зная, с кем вы разговариваете, вы рискуете получить неэффективные сообщения, которые будут слишком расплывчатыми или не будут соответствовать правильному тону голоса для взаимодействия с вашей аудиторией.

Так что не торопитесь, чтобы узнать ваших текущих, а также потенциальных клиентов. Посмотрите на свой Гугл Аналитика данные, опросы клиентов, интервью с клиентами и прослушивание звонков по продажам. Возьмите в свои руки все, что только возможно, чтобы составить почти судебный портрет ваших идеальных клиентов.

Проведите исследование

Это выходит за рамки простого исследования аудитории. Вам нужно узнать о своем рынке, своих конкурентах и ​​своем продукте, чтобы создать действительно привлекательный текст. Такое углубленное исследование поможет вам создать рекламный текст, который заинтересует и убедит ваших потенциальных клиентов.

Говорите о преимуществах, а не о возможностях

Люди не хотят просматривать длинные списки функций, когда что-то покупают. Они хотят знать, что это даст им и как эти функции сделают их жизнь проще, счастливее, интереснее или эффективнее. Поэтому опытные копирайтеры больше сосредотачиваются на преимуществах продукта и вплетают его функции в текст.

3 главных правила копирайтинга

Есть три золотых правила, которым должны следовать все хорошие копирайтеры, независимо от того, над чем они работают:

1. Людям не нравится, когда им продают

Неважно, кто ваш идеальный клиент: никому не нравится, когда ему что-то продают. Как копирайтер, ваша цель — помочь читателю принять решение, а не приставать к покупке вашего продукта.

2. Люди покупают вещи по эмоциональным, а не рациональным причинам

Большинство покупок иррациональны. Мы покупаем, чтобы удовлетворить потребность, решить проблему или осуществить фантазию, но мы редко выбираем конкретный продукт, руководствуясь рациональными соображениями. Даже самые, казалось бы, рациональные покупки, которые мы совершаем, связаны с эмоциями.

Например, если вы находитесь на рынке услуг кибербезопасности, вы не обязательно будете покупать у компании, которая обладает лучшими технологиями на рынке. Скорее всего, вы купите у компании, которая внушает доверие и знает, как использовать ваш страх стать жертвой киберпреступления.

3. После продажи людям нужны рациональные причины, чтобы удовлетворить свое решение.

После того, как кто-то принял решение о покупке, он должен чувствовать себя хорошо. Этот здесь в игру вступают рациональные причины. Хорошие копирайтеры могут привести логические аргументы в поддержку уже представленных эмоциональных доводов.

Возвращаясь к нашему примеру с кибербезопасностью, рациональные причины покупки будут сосредоточены на статистике кибербезопасности, показателях успеха и подробных процессах, которые компания использует для обеспечения защиты данных своих клиентов.

Начните с крючка

Написание заголовков — один из самых важных навыков, которыми может обладать копирайтер. Некоторый исследования предполагают, что восемь из десяти человек будут только прочитайте заголовок.

Неважно, насколько хороша страница продаж, статья или кампания по электронной почте — если хук не выполняет свою работу, ваш посетитель не будет конвертироваться. Поэтому очень важно, чтобы вы научились писать хорошие зацепки, чтобы привлечь внимание клиента вашей мечты.

«Все элементы рекламы в первую очередь предназначены для одной и только одной цели: заставить вас прочитать первое предложение текста». – Джо Шугарманлегенда копирайтинга и автор бестселлеров

Напишите убедительный текст

Чтобы часть контента была убедительной, она должна вызывать сопереживание и связь с вашими читателями. Копирайтеры должны использовать свои слова, чтобы повлиять на читателей, чтобы они купили продукт или услугу или совершили какое-либо другое действие (например, подписка на информационный бюллетень, загрузка халявы или посещение мероприятия).

Для этого копирайтеры должны понимать свою идеальную аудиторию и писать так, чтобы привлечь их внимание. Они должны использовать убедительные методы, такие как рассказывание историй, создание привлекательных заголовков и призывов к действию, а также говорить на языке своего целевого рынка.

Завершите четким призывом к действию (CTA)

Какой бы текст вы ни писали, убедитесь, что он всегда заканчивается четким призывом к действию. Что вы хотите, чтобы ваша аудитория сделала, когда они закончили читать? Должны ли они следить за вами в социальных сетях? Подпишитесь на вашу рассылку? Попробовать ваш продукт?

Какой бы ни была цель вашей статьи, убедитесь, что ваш окончательный CTA четкий, убедительный и действенный.

Как стать хорошим копирайтером

Сильные навыки письма основаны на постоянной практике, внимании к деталям и глубоком понимании человеческой психологии. Индустрия копирайтинга очень конкурентоспособна, и опытные копирайтеры не рождаются за одну ночь. Они выкованы в огне стойкости и непрерывного обучения.

Если вы хотите освоить копирайтинг как навык, обязательно сделайте следующее:

1. Изучите основы копирайтинга из книг

Книги — отличный ресурс для обучения написанию текстов. Вот некоторые из лучших книг по копирайтингу:

  • Справочник по копирайтингу Adweek Джозефа Шугармана
  • Научная реклама Клода Хопкинса
  • Огилви о рекламе Дэвида Огилви
  • Справочник копирайтера Роберта Блая
  • Все пишут Энн Хэндли
  • Влияние: психология убеждения Роберта Чалдини
  • Прорыв в рекламе Юджина Шварца
  • Элементы стиля Уильяма Странка-младшего.

2. Выберите специальность копирайтера

Это не обязательно, но выбор специальности копирайтера поможет вам сфокусировать свои навыки и стать экспертом в своей области. Специальности копирайтинга могут включать SEO-копирайтинг, копирайтинг B2B, веб-копирайтинг, копирайтинг по электронной почте и многое другое.

3. Напишите текст для себя или друзей

Возможно, вы не получите платных клиентов с первого раза, но вы можете попрактиковаться в писательстве, выбрав несколько внештатных проектов для друзей или семьи. Это отличный способ получить реальный опыт и отточить свое мастерство.

Если это не вариант, вы также можете написать копию для себя. Заведите блог, создайте аудиторию в социальных сетях, создайте информационный бюллетень по электронной почте и создайте для него рекламу.

4. Получите свой первый концерт

Не существует волшебного рецепта для того, чтобы получить свою первую работу в качестве копирайтера: все дело в постоянстве, появлении и привлечении потенциальных клиентов.

Такие платформы, как UpWork или Fiverr, отлично подходят для начинающих, но конкуренция там может быть очень жесткой. В качестве альтернативы, создание присутствия на Twitter или LinkedIn может помочь вам привлечь больше внимания к своей работе, чтобы в конечном итоге вы могли найти своего первого клиента. Точно так же присоединение к сообществам копирайтеров в Discord, Slack, Reddit или Quora также может помочь вам создать сеть и увеличить ваши шансы на получение работы.

5. Создайте свою репутацию

Делайте свою лучшую работу каждый раз. Собирайте отзывы, оценивайте свои результаты и документируйте каждый шаг своего процесса. Создайте репутацию, предоставляя первоклассные тексты, чтобы клиенты могли доверять вам в долгосрочной перспективе. Будьте открыты (и просите) обратной связи, учитесь совершенствовать свои навыки и никогда не прекращайте учиться.

6. Попросите рефералов

Создать пул клиентов мечты сложно, но рекомендации облегчают эту задачу. Нет ничего лучше социального доказательства, чтобы помочь потенциальным клиентам понять ценность, которую вы предоставляете.

Чем больше рефералов и отзывов в социальных сетях вы соберете, тем легче будет найти новые проекты. Так что не забывайте просить своих довольных клиентов распространять информацию.

Выводы

Копирайтинг может показаться легким, но он требует усердия, тяжелой работы и хорошей дозы творчества. Если вы хотите стать хорошим копирайтером, начните с изучения основ, читайте как можно больше и практикуйтесь как можно больше.

Если вы только начинаете, не беспокойтесь о том, чтобы найти свою нишу. Проверяйте свои навыки, совершенствуйте их и сужайте круг и специализируйтесь только тогда, когда будете готовы и знаете, что лучше всего подходит для вас.

И последнее, но не менее важное: будьте стойкими. Копирайтинг не для слабонервных. Вы будете терпеть неудачи (массовые и, возможно, частые). Вас отвергнут. Ваши каламбуры будут удалены. Некоторые из ваших клиентов могут иногда быть придирчивыми. Ожидания почти всегда будут высокими.

Будьте настойчивы и работайте над своим копирайтингом каждый день. Ходите пешком, разговаривайте и пишите свой путь к успеху.

[Banner][Looking for a Top-Notch Copywriter?][Find Them on Mayple. Hand-picked vetted experts, hire in 72 hours.][Get Started][https://www.mayple.com/welcome-v4/?utm_content=blog-banner-copywriting][blue]