Следующая статья поможет вам: Лучший способ продвигать и продавать онлайн-курс во время Черной пятницы
Черная пятница — отличная возможность для авторов и онлайн-предпринимателей, которые хотят увеличить свои продажи.
Эта дата была символически признана началом курортного сезона, а лучше сказать, временем праздничного шоппинга.
Чтобы не отставать от конкурентов, многие компании начинают продвигать свою сделку в честь Черной пятницы в начале ноября. Итак, как вы можете конкурировать и выделять свою сделку, когда так много компаний борются за внимание ваших клиентов?
В сегодняшней статье мы поделимся советами для создателей онлайн-курсов, как подготовиться к Черной пятнице, как создать сделку и как ее продвигать.
Готовимся к черной пятнице
Прежде чем вы начнете беспокоиться о заключении идеальной сделки, сначала нужно рассмотреть ряд вещей.
Соответствует ли ваш онлайн-курс продуктовому рынку?
Если вы запускаете онлайн-курс впервые, убедитесь, что на него есть спрос. В зависимости от того, на каком этапе создания вашей программы вы находитесь, вы, возможно, захотите начать делать это раньше или позже.
Например, если ваш онлайн-курс еще не запущен и у вас нет аудитории, вы должны начать этот шаг за несколько месяцев до Черной пятницы.
Если это относится к вам, мы рекомендуем создать аудиторию до запуска какой-либо специальной сделки: 5 советов по развитию вашего бизнеса с помощью создания контента и создания аудитории вокруг вашего онлайн-курса
Если предположить, что ваш онлайн-курс уже запущен и вы собрали вокруг него аудиторию, вы можете начать думать о Черной пятнице в начале ноября.
Создайте свою сделку Черной пятницы
После того, как вы проверили спрос на свой онлайн-курс и создали аудиторию, вы можете сосредоточиться на создании своего уникального предложения.
Это может варьироваться в зависимости от вашего курса, ниши и целей. Давайте посмотрим, какие варианты сделок наиболее популярны среди создателей курсов:
№1. Предложить скидку
Самое популярное предложение Черной пятницы, вероятно, предлагает скидку. Это самый простой и часто используемый способ продвижения розничного продукта, но его можно применить и к онлайн-курсам.
Вы можете предложить скидку 20%, 30% или даже 50% на свои онлайн-курсы или доступ к членскому сайту.
Когда можно будет сделать скидку?
Дисконтирование имеет свои плюсы и минусы. Это может быть отличным способом привлечь внимание к вашей программе и значительно увеличить продажи.
Однако это не для всех. Самый большой недостаток скидок заключается в том, что они могут повлиять на воспринимаемую ценность вашего продукта. в глазах ваших клиентов. Это менее проблематично для физических продуктов и розничных магазинов, поскольку ценность продукта очевидна независимо от его цены.
Но это может быть проблемой с онлайн-курсами, так как ваши потенциальные клиенты не могут увидеть содержание вашей программы до ее покупки.
Скидки лучше работают с дорогими онлайн-курсами или пакетами. Если вы продаете свой курс за 1000 долларов, скидка 20% не повлияет на воспринимаемую ценность вашего продукта. Однако, если ваш курс стоит 30 долларов, снижение его цены, даже больше, может повлиять на то, как его увидят ваши клиенты.
Сайты с членством и программы на основе подписки также могут воспользоваться скидками. Вы могли бы установить скидку на годовой доступ в отличие от ежемесячных платежей. Например, если вы продаете членский доступ к сайту за 30 долларов в месяц, вы можете предложить скидку только на годовую плату (т.е. 300 долларов в год). Это выгодно как для вас, так и для ваших клиентов: они могут сэкономить деньги, а вы можете увеличить годовой объем продаж.
№ 2. Добавить значение
Скидки — не единственная альтернатива увеличению продаж во время Черной пятницы. Для создателей онлайн-курсов добавление дополнительной ценности к курсу может быть даже лучшим вариантом.
Вы можете добавить дополнительный урок, бесплатный звонок в прямом эфире, бесплатный цифровой продукт, доступ к обсуждению или сообществу и так далее.
Попытайтесь выяснить, чего хочет ваша аудитория и что им нужно для достижения своих целей, и бесплатно добавьте это в свой онлайн-курс на время действия вашей сделки в Черную пятницу.
Эта стратегия хороша по многим причинам. Прежде всего, вы не рискуете снизить воспринимаемую ценность вашего онлайн-курса, что может произойти, если вы сделаете слишком большую скидку. Кроме того, очень легко добавить бонус к вашему онлайн-курсу, и это не займет у вас слишком много времени. Наконец, ваша аудитория оценит дополнительное внимание и с большей вероятностью поделится вашим предложением со своими коллегами.
Как повысить ценность с помощью платформы Jasper.ai: Jasper.ai дает вам полную гибкость в том, как вы структурируете свой онлайн-курс или сайт членства. Вы можете добавлять неограниченное количество цифровых продуктов, доски объявлений, задачи и так далее. Высоты также позволяют пучок различные продукты вместе, создавая идеальное предложение для Черной пятницы, что подводит нас к следующему пункту:
№3. Создавайте пакеты с различными предложениями
Подобно добавлению ценности, вы также можете объединить различные онлайн-курсы в пакет. Эту стратегию можно использовать вместе со скидкой, чтобы сделать вашу сделку еще более эффективной.
Если у вас есть несколько предложений продуктов, создание пакета может быть очень простым и иметь большую ценность для потенциальных клиентов.
Пакеты становятся чрезвычайно популярными среди создателей благодаря своей гибкости. Давайте посмотрим, как вы можете начать работу с пакетами:
№ 4. Сотрудничайте с другим автором
Партнерство к Черной пятнице — еще один отличный способ увеличить продажи и продвинуть свой онлайн-курс среди внешней аудитории.
Вы можете создать групповое предложение, в котором клиенты получат доступ к обоим курсам за один платеж.
Если вы уже знаете других авторов в своей нише, которые не являются прямыми конкурентами, партнерство с ними может быть чрезвычайно полезным как для вас, так и для вашей аудитории. Партнер может предоставить вам доступ к своей аудитории и помочь вам распространить информацию о вашем онлайн-курсе, в то время как студенты, заключившие ваше партнерское соглашение, получат двойную выгоду!
Если у вас нет контактов авторов в вашей нише, попробуйте провести исследование рынка и составить список потенциальных партнеров, с которыми можно связаться. Ознакомьтесь с различными сообществами авторов в вашей нише, Facebook группы, форумы и так далее.
На что обратить внимание перед началом сотрудничества:
- Является ли этот создатель прямым конкурентом? Вы можете избегать создателей с онлайн-курсом, слишком похожим на ваш. Попробуйте найти онлайн-курсы, которые дополнят ваш контент и принесут еще больше пользы вашим студентам. Например, если вы продаете онлайн-курс по цифровому маркетингу, отличным партнером может быть создатель, специализирующийся на SEO или графическом дизайне.
- Насколько велика их аудитория? Попробуйте нацелиться на авторов с аудиторией, похожей на вашу. Хотя большая аудитория была бы вам полезна, вам может быть сложнее убедить этих авторов сотрудничать с вами.
- Предлагают ли они качественный контент? Возможно, вы захотите приобрести онлайн-курс вашего партнера или попросить его предварительно просмотреть контент, прежде чем создавать партнерство. Важно, чтобы их контент соответствовал вашему по ценности и качеству, так как ваши клиенты будут ассоциировать вас с ними.
После того, как вы создали свою сделку в Черную пятницу, пришло время ее продвигать!
Важно создать «ажиотаж» перед запуском сделки, поэтому не начинайте в последнюю минуту. За несколько недель до Черной пятницы — идеальное время, чтобы начать продвигать вашу сделку среди аудитории.
Давайте рассмотрим несколько способов, которыми вы можете воспользоваться для продвижения своего предложения:
Создайте целевую страницу сделки
Независимо от того, готово ваше предложение или нет, наличие специальной целевой страницы может помочь вам привлечь внимание и трафик.
Цель вашей целевой страницы — продать вашу сделку и четко сообщить потенциальным клиентам, о чем ваше предложение.
Вот несколько компонентов, которые нужно включить в целевую страницу, чтобы увеличить продажи:
- Броский заголовок и четкий текст: убедитесь, что вы четко описываете, о чем ваш курс, и излагаете свое ценностное предложение. Цель, которую студенты достигнут по завершении вашего онлайн-курса, должна быть предельно ясной. Попробуйте добавить немного острая необходимость к вашей копии, чтобы заставить регистрации. Вот несколько советов по названию вашего онлайн-курса: Как выбрать идеальное имя для вашего онлайн-курса
- Визуальные элементы: добавьте фотографии, краткий обзор вашего контента, а если есть – видео.
- Четкий призыв к действию: CTA (призыв к действию) относится к кнопке ссылки, с помощью которой посетители могут приобрести ваши предложения. Важно, чтобы все ваши призывы к действию были хорошо видны и доступны в любом месте вашей целевой страницы, чтобы облегчить работу вашим потенциальным клиентам.
- Элементы социального доказательства: если вы собрали отзывы своих бывших студентов, добавьте их на свою целевую страницу, чтобы повысить ценность вашего предложения. Вот несколько советов о том, как собирать отзывы о своем онлайн-курсе.
- Собирать адреса электронной почты: если ваша сделка еще не действует, вы можете добавить место, где потенциальные клиенты могут добавлять свои электронные письма и получать уведомления о вашем предложении Черной пятницы.
- Политика возврата: добавьте такие предложения, как «Гарантия возврата денег» или «Без риска», чтобы проинформировать своих клиентов о политике возврата и успокоить даже самых осторожных покупателей.
- Контактная информация: не многие создатели указывают свои контактные данные на своей странице продаж. Предоставление потенциальным студентам способа связаться с вами может дать им чувство безопасности и улучшить ваш имидж как создателя.
Рассылка нескольких информационных бюллетеней
Ваши контакты электронной почты должны быть первыми, кто узнает о вашей сделке. Отправьте несколько информационных бюллетеней перед важным днем, чтобы привлечь внимание к предстоящей сделке.
Вот пример возможной структуры электронной почты, которой вы можете следовать для продвижения вашего предложения:
- Электронное письмо 1 (за 2 недели до Черной пятницы или даже раньше): объявите, что грядет что-то большое
- Электронное письмо 2 (через несколько дней): расскажите о предстоящем предложении.
- Электронное письмо 3 (за неделю до Черной пятницы): запустите предложение
- Электронное письмо 4 (в Черную пятницу): напоминание о предложении
- Письмо 5 (через несколько дней): Предложение окончено — последний шанс
Вышеприведенное — всего лишь пример того, как вы можете запустить маркетинговую кампанию по электронной почте в преддверии Черной пятницы.
Если вы используете похожий шаблон, не забудьте сегментировать свою аудиторию, чтобы не спамить их. Например, если кто-то купит вашу сделку после запуска, не забудьте отправить им письмо с постоянными напоминаниями.
Прочтите эту статью в нашем блоге, чтобы узнать больше об электронном маркетинге: Руководство по электронному маркетингу для продвижения и продажи онлайн-курса
Другие способы продвижения вашего предложения Черной пятницы
Продвижение вашей сделки в Черную пятницу необходимо, если вы хотите увеличить свою видимость и продажи.
Существует бесчисленное множество способов продвижения вашего онлайн-курса. От обмена предложениями в социальных сетях до использования платной рекламы.
Мы написали руководство о том, как продвигать онлайн-курсы, вы также можете применить все эти стратегии к своей сделке в Черную пятницу: Полное руководство о том, как продвигать свой онлайн-курс и увеличивать продажи.
Если вы не хотите тратить деньги на платную рекламу, ознакомьтесь с этой статьей в нашем блоге: Получите свои первые 100 тысяч долларов без платной рекламы: как органично развивать свой бизнес онлайн-курсов.
Заключение
Черная пятница может стать отличной возможностью для авторов расширить свою аудиторию и увеличить продажи онлайн-курсов.
Как создатель, вы можете предложить скидку, повысить ценность своего онлайн-курса, предложив дополнительный бесплатный контент, сгруппировать свои курсы в пакет и начать партнерство с другим создателем.
Какую бы сделку вы ни выбрали для Черной пятницы, убедитесь, что вы продвигаете ее правильно! Настройте целевую страницу для своего предложения, отправьте несколько информационных бюллетеней своим контактам и поделитесь своей сделкой, используя свою любимую маркетинговую стратегию.
Если вы ищете идеальное программное обеспечение для онлайн-курсов, не пропустите предложение Jasper.ai в Черную пятницу!
