Следующая статья поможет вам: Маркетинг для малого бизнеса: 40 мощных маркетинговых стратегий
Введение
Независимо от того, как давно существует ваш малый бизнес или как недавно он был основан, очень важно найти наиболее эффективные методы маркетинга. Клиенты проводят почти все свои исследования в Интернете, поэтому очень важно встречаться с ними там, где они проводят больше всего времени.
Однако продвигать малый бизнес в цифровом мире непросто. Когда дело доходит до маркетинга вашего бизнеса, есть много движущихся частей, поэтому это понятно, если вы чувствуете себя немного подавленным.
В конце концов, маркетинг привлекает клиентов, а клиенты приносят прибыль. Однако маркетинг — это больше, чем просто распространение имени вашей компании среди широкой публики.
Маркетинговый план точно описывает, как вы собираетесь охватить свою целевую аудиторию, максимально эффективно реализуя свою маркетинговую стратегию.
При продвижении малого бизнеса важно определить и сконцентрироваться на наиболее эффективных методах. Эти предложения по маркетингу для малого бизнеса вдохновят отдел маркетинга вашей компании на творческое развитие.
Создание маркетингового плана для вашего малого бизнеса имеет решающее значение, но почему?
Как малому бизнесу с ограниченным бюджетом, может быть трудно придумать маркетинговые идеи для малого бизнеса при этом уравновешивая затраты на маркетинг с затратами на фактическое ведение бизнеса. Неудивительно, что так много малых предприятий борются за то, чтобы их заметили, с такими высокими затратами на рекламу, как сегодня.
Как оказалось, реклама больше не является лучшим методом привлечения новых клиентов. Сегодня в среднем человек видит вокруг себя, что более чем в два раза больше, чем в мире. В результате больше, чем сейчас используют блокировщики рекламы. Как создать клиентскую базу без рекламы?
Даже самые маленькие предприятия могут извлечь выгоду из хорошо спланированного и реализованного маркетинговая стратегия малого бизнеса что поддерживает вращение колеса брендинга и продаж.
малых предприятий вообще не имеют стратегии цифрового маркетинга.
Во многих случаях малому бизнесу приходится обходиться скудным рекламным бюджетом. В результате получение признания в местном сообществе может быть затруднено. Поэтому, повышая узнаваемость бренда и создавая поток квалифицированных потенциальных клиентов, вы можете увеличить свою местную клиентскую базу.
Во-первых, вам нужно заложить основу для маркетинговых стратегий для малого бизнеса. Прежде чем начать, рассмотрите следующие факторы:
- Вам нужно знать, каковы проблемы и приоритеты вашей целевой аудитории, чтобы вы могли позиционировать свой бизнес как решение.
- Выделите себя среди конкурентов с привлекательным ценностным предложением.
- Ваш бюджет и ресурсы будут потрачены с большей пользой, если вы установите цели производительности.
- Определите лучшие способы превратить существующих клиентов в представителей бренда.
- По возможности используйте бесплатные маркетинговые ресурсы и средства автоматизации.
Если вы не знаете, как действовать, воспользуйтесь помощью маркетинговые услуги для малого бизнеса.
Лучшие маркетинговые стратегии для малого бизнеса
Разработка маркетинговой стратегии для малого бизнеса не требует особых ингредиентов. Но маркетинговые идеи для малого бизнеса, перечисленные ниже, могут помочь вам получить высокую отдачу от их инвестиций и даже вернуть часть их драгоценного времени.
Поиск правильной комбинации может потребовать проб и ошибок, но инвестиции времени и денег в маркетинг для малого бизнеса окупятся с точки зрения увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда.
1. Познакомьтесь со своей аудиторией
Любой может быть вашим клиентом, но это большая ошибка. Как малый бизнес, вы получите наибольшую выгоду от специализации в определенной рыночной нише. И чтобы ориентироваться на конкретный рынок, вам нужно знать его боли, проблемы, триггеры и приоритеты.
Что побудило их совершить покупку в первую очередь? Если им это удастся, как это будет выглядеть? Чтобы эффективно сообщить о своем решении, вам необходимо знать эти вещи.
Подумайте, с кем вы уже работаете и с кем хотели бы работать в будущем. Создание портрета покупателя это первый шаг в процессе понимания вашего идеального клиента.
2. Выделите свое ценностное предложение
Если у вас и ваших конкурентов нет ничего общего, у покупателя нет причин выбирать именно вас. Ваше ценностное предложение — это то, что отличает вас от конкурентов и убеждает ваших клиентов в том, что вы — лучший вариант для них.
Что отличает вас от ваших конкурентов? Это является веским аргументом в пользу того, почему вы должны это делать.
3. Сконцентрируйтесь на одном наборе целей и задач
Как маркетолог, вы, возможно, заметили, что существует множество различных способов, которыми вы можете воспользоваться в этой области. Легко увлечься и построить сложную машину в надежде убедиться, что вы рассмотрели все свои основы.
Вместо этого сосредоточьтесь на областях, которые окажут наибольшее влияние. Есть ли область вашего маркетинга, которую вы упускаете из виду? Достигните цели производительности одной ключевой области, сосредоточив свои ресурсы на этих действиях и тактиках. Когда вы добились значительного прогресса в достижении одной цели, вы можете расширить свои усилия или переключить свое внимание на другие проекты.
4. Максимально используйте краткосрочные возможности
Чем раньше вы увидите возврат своих инвестиций, тем лучше. Это поможет вам набрать обороты и денежный поток для инвестирования в более крупные проекты, долгосрочные стратегии и модели долгосрочного роста. Для краткосрочной рентабельности инвестиций платная реклама может быть лучшим вариантом, если у вас есть доказательства того, что люди ищут ваш продукт или услугу в Google с намерением совершить покупку.
5. Сосредоточьтесь на том, что работает, и делайте больше
Наблюдайте и извлекайте уроки из результатов своих экспериментов, как только вы запустите свои инициативы. Вы сможете увидеть, что работает, а что нет. Чем больше вы растете, тем важнее сосредоточиться на проверенных стратегии получения дохода.
6. Признайте важность сохранения существующих клиентов
Привлечение новых клиентов обходится в среднем в пять раз дороже, чем закрытие клиента. Это означает, что даже после того, как они что-то купили, вы не должны прекращать маркетинг для них.
Найдите способы побудить клиентов покупать у вас снова, продавайте им дополнительные и перекрестные продажи. Клиенты, которые уже купили у вас, знают, любят вас и доверяют вам из-за их предыдущих транзакций с вами. Ваши клиенты с большей вероятностью будут иметь с вами дело снова, если вы подарите им положительный опыт.
7. Воспользуйтесь бесплатными маркетинговыми инструментами
Когда дело доходит до бесплатных рекламных инструментов, важно помнить, что если у вас есть ограниченная цель и область действия, нет необходимости тратить на это деньги. Инвестируйте в платные инструменты только в том случае, если они окажут значительное влияние на ваши текущие операции или производительность.
8. Создайте веб-сайт и возьмите под контроль свое онлайн-изображение
Одним из самых ценных активов, которые вы можете создать для своего малого бизнеса, является хорошо разработанный веб-сайт. Это место, где вы можете рассказать потенциальному клиенту, кто вы, что вы предлагаете, где вы находитесь и как с вами связаться.
Как и другие платформы, это канал, которым вы всегда будете владеть, в отличие от других, которые могут изменить политику или выйти из моды, и он может генерировать как органический, так и платный трафик.
9. Попробуйте вести блог, чтобы привлечь посетителей на свой сайт
Для тех клиентов, которые еще не совершили покупку, ведение блога — отличный способ генерировать органический трафик. Кроме того, это может помочь вам укрепить доверие и авторитет в своей области. Даже если вы публикуете сообщения только раз в неделю, видимость вашего веб-сайта в Интернете улучшится, а ваши потенциальные клиенты узнают больше о том, почему они должны доверять вашему бизнесу.
Призыв к действию для посетителей подписаться на ваш блог и получать электронные письма может быть добавлен к вашим сообщениям, как только вы начнете писать. Отличный способ начать собирать потенциальных клиентов и дать потенциальным клиентам возможность получить информацию, если они еще не готовы покупать у вас, — это форма генерации лидов.
10. Используйте социальные сети для продвижения своего малого бизнеса
Хотя социальные сети могут показаться просто местом для встреч и общения людей, на самом деле это мощный инструмент для достижения целей компании. По мере роста авторитета вашего домена растет и ваш рейтинг в поисковых системах, и ваша способность взаимодействовать с потенциальными клиентами через социальные сети.
Наличие актуальных учетных записей в социальных сетях необходимо для того, чтобы любой бизнес можно было найти и привлечь потенциальных клиентов. Вы можете использовать эти платформы социальных сетей для поиска новых клиентов, подписавшись на Twitter, Facebook, Instagramи Pinterest (если это применимо).
Обязательно отвечайте на вопросы клиентов или подписчиков с помощью комментариев или прямых сообщений после того, как вы зарекомендовали себя на выбранных вами платформах. Это сделает вашу компанию более отзывчивой и заслуживающей доверия.
11. Инвестируйте в рекламу
Краткосрочные инвестиции лучше для малого бизнеса, чем долгосрочные инвестиции, которые требуют времени для создания органического трафика. Для краткосрочных побед идеальна тактика pay-to-play, ориентированная на покупателей с высокими намерениями.
С использованием Google Реклама это отличная идея, если вы знаете, что ваш целевой рынок активно ищет продукт или услугу, как у вас. Реклама в социальных сетях может быть вариантом, если ваши сообщения не просматриваются. Несмотря на то, что пользователи соцсетей реже совершают покупку, вы все равно можете привлечь их внимание с помощью высокотаргетированной рекламы и большого количества показов.
12. Используйте электронный маркетинг, чтобы поддерживать связь с клиентами
Тот факт, что вы превратили трафик веб-сайта в потенциальных клиентов, еще не означает, что эти потенциальные клиенты уже готовы к покупке. Очень важно держать ваш продукт в центре их внимания и приближать их к совершению покупки. Электронный маркетинг является неотъемлемой частью вашей общей маркетинговой стратегии.
Чтобы охватить как новых, так и существующих клиентов, этот подход представляет собой простой и бесплатный способ общения. Вы захотите поделиться своим новым контентом и целевыми страницами с теми клиентами, которые проявили интерес к тому, чтобы узнать больше о вашем предложении.
Чтобы ваши потенциальные клиенты были информированы и вовлечены, вы должны быть осторожны, чтобы не отправлять слишком много писем тем, кто подписался.
13. Используйте CRM для отслеживания ваших деловых отношений
Электронный маркетинг наиболее эффективен, когда электронные письма отправляются конкретным получателям, которые выразили заинтересованность в их получении. Системы CRM или клиентские базы данных являются первым шагом в этом процессе. Вы можете использовать CRM, чтобы отслеживать взаимодействие с клиентами и более эффективно определять возможности продаж, сохраняя информацию о своих лидах, потенциальных клиентах и клиентах.
14. Маркетинг из уст в уста
Восторг клиентов оказывает значительное влияние на ваш бизнес, особенно когда речь идет о повторных покупках и сарафанном радио. Клиенты, у которых есть положительный опыт работы с вашей компанией, с большей вероятностью напишут отзывы, оставят отзывы и порекомендуют вас другим.
15. Определите индивидуальность вашего бренда
Вы будете выглядеть более профессионально и привлечете новых клиентов, если у вашей компании будет последовательный фирменный стиль.
«То, что другие люди говорят о вас, когда вас нет рядом, — это ваш бренд.,” в соответствии с Джефф Безосгенеральный директор Amazon. Другими словами, ваш бренд — это то, что люди думают и чувствуют, когда слышат упоминание названия вашей компании. Вы можете думать об этом как о комбинации вашего бренда, логотипа, эстетики и дизайна всех ваших активов.
16. Определите тип клиента, которому вы пытаетесь продать
Каким вы представляете себе человека, который ищет ваш товар или услугу? С чем они борются? Что они делают для работы? Чтобы создать оптимизированный веб-сайт для вашего идеального клиента, вам необходимо получить ответы на эти вопросы при создании портрета покупателя.
Создав образ покупателя, вы сможете больше узнать о своем целевом покупателе и выяснить, что он ищет, чтобы включить эти термины в свой веб-сайт.
17. Создайте логотип и другие визуальные представления вашего бренда.
Начать с цветовой схемы — отличный способ дать волю творчеству. Цветовые палитры можно создавать с нуля или выбирать из библиотеки готовых или пользовательских вариантов.
Работа с маркетинговое агентство для малого бизнеса может дать вам лучшее представление о вашем малом бизнесе и связать вас с дизайнером, который может изменить и обновить активы вашего бренда по мере роста вашего бизнеса.
18. Используйте инструменты аналитики, чтобы следить за производительностью вашего сайта
Доступен ряд бесплатных инструментов и сервисов, которые помогут вам, если вы никогда раньше не создавали веб-сайт и не знакомы с техническими аспектами. Установите Google Analytics, чтобы легко отслеживать, кто просматривает ваш сайт.
19. Наймите консультанта по маркетингу для малого бизнеса, чтобы получить помощь в веб-дизайне.
С использованием маркетинговые фирмы малого бизнеса которые специализируются на веб-дизайне, — это вариант, если у вас нет технических знаний для создания собственного веб-сайта. SEO (поисковая оптимизация) — отличный вариант для компаний, у которых уже есть веб-сайт, но требуется его обновление и переработка для повышения рейтинга в Google.
20. Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем, таких как Google.
Когда дело доходит до определения того, какие сайты или страницы появляются в верхней части страницы результатов Google, существует множество переменных. Наличие релевантных ключевых слов, их размещение на вашем сайте, длина вашего контента, высокое качество контента, скорость загрузки вашей страницы и частота публикации контента являются одними из главных факторов Google.
21. Поддерживайте SEO-дружественность
Используйте SEO или поисковую оптимизацию, чтобы улучшить свой рейтинг в Google. SEO — это метод повышения видимости вашего сайта в результатах поисковых систем (SERP). В результате люди, которые ищут решения своих проблем с помощью поисковых систем, таких как Google, Yahoo! и Bing, будут чаще видеть ваш сайт. Все сводится к тому, чтобы ваш веб-сайт и сообщения в блоге были в наилучшей форме, чтобы поисковые системы могли их найти.
Вы можете многое узнать о привычках и предпочтениях вашего целевого рынка в Интернете, сосредоточившись на этих трех ключевых областях, а затем использовать эти знания, чтобы лучше позиционировать свою компанию для достижения успеха.
22. Изучите потенциал ключевых слов
Исследование личности покупателя проводится в сочетании с исследованием ключевых слов. Созданные вами персонажи можно использовать для поиска лучших ключевых слов для вашего бренда, а затем для поиска связанных ключевых слов для вашей целевой аудитории.
После этого вы можете начать работать над стратегией SEO на странице вашего сайта. Мета-описание, заголовки страниц и теги H1 — это все места, где вы хотите правильно использовать эти ключевые слова на своем веб-сайте.
23. Убедитесь, что ваш сайт удобен для мобильных устройств
Поскольку более 50 % поисковых запросов в Google выполняются с мобильных устройств, очень важно, чтобы веб-сайтом было легко пользоваться на смартфоне. Поисковые системы, такие как Google, дадут вам более высокий рейтинг, если у вас есть мобильный сайт, так что это беспроигрышная ситуация.
24. Экспериментируйте с фотографией и видеосъемкой
Это становится все более распространенным для приложений социальных сетей, таких как Facebook и Instagram использовать визуальные макеты. Чтобы оставаться в курсе этих тенденций, вам следует снять несколько маркетинговых видеороликов.
25. Создать Facebook и страница Google Мой бизнес
Facebook и бизнес-функции Google являются наиболее важными учетными записями социальных сетей для малого бизнеса. Большое количество положительных отзывов повышает вашу репутацию в Интернете и повышает рейтинг в поисковых системах. Вы можете загрузить изображения и описание вашей компании. Кроме того, добавьте свое рабочее время и свое местоположение, чтобы получить достоверность.
26. Создавайте привлекательные целевые страницы
Вы хотите, чтобы ваши целевые страницы привлекали клиентов, потому что у них больше шансов их конвертировать. Используя целевую страницу, вы можете предложить своим потенциальным клиентам халяву в обмен на их адреса электронной почты. Когда они получат ресурс, они могут быть еще более довольны вашей компанией и более заинтересованы в покупке полного продукта.
27. Информационные бюллетени по электронной почте или целевые страницы могут быть отличным местом для купонов.
Включение купона в маркетинговые электронные письма — отличный способ привлечь внимание получателей и увеличить продажи. Получив скидку на товар или услугу, они также могут захотеть заплатить за них полную цену. Предложите потенциальным клиентам бесплатную пробную версию службы подписки, чтобы они могли понять, нравится ли она им.
28. Бесплатные вебинары могут стать отличным способом заинтересовать людей вашим контентом.
Вебинар — это короткий онлайн-курс, который вы проводите для потенциальных клиентов. Вы можете дать совет и ответить на вопросы по теме, о которой много знает ваш бренд, за 30–60 минут. Такой подход может помочь вам установить свой авторитет в своей области, а также предоставить вам новые возможности для бизнеса.
29. Подумайте о рекламе с оплатой за клик (PPC)
Если вы усердно работаете над SEO, но все еще ищете дополнительный импульс, рассмотрите контекстную рекламу. Используйте Google AdWords, чтобы показываться выше и в качестве рекламного листинга в результатах поиска с этой стратегией SEO. Убедитесь, что ваша целевая страница оптимизирована, прежде чем начинать кампании PPC.
30. Используйте маркетинг влияния в своих интересах
Знаете ли вы кого-нибудь в вашей области, кто считается экспертом в области, в которой работает ваша компания? Попробуйте связаться с ними и узнать, захотят ли они опубликовать обзор вашего продукта или услуги в социальных сетях, если сможете. Это привлечет внимание ваших подписчиков к вашему продукту. Поскольку эксперт одобряет ваш продукт, ваши подписчики могут иметь к нему более высокий уровень доверия.
31. Используйте совместные маркетинговые усилия
Есть ли в вашем районе бизнес, который не конкурирует напрямую с вашим, но обслуживает аналогичную демографическую группу? Например, сотрудничайте с ними в совместной публикации в социальных сетях, электронной почте или публикации в блоге. Вы будете продвигать компанию-партнера, но также сможете общаться с их подписчиками.
32. Необходимо разработать стратегию выхода на рынок
Чтобы продвигать свой продукт или услугу, вам необходимо создать план продвижения, соответствующий пути клиента. Подумайте, какой контент будет привлекать, вовлекать и радовать ваших потенциальных клиентов и как вы превратите их в клиентов.
33. Поощряйте клиентов, которые довольны, делиться своими историями
В социальных сетях или на сайте отзывов довольный клиент, одобряющий ваш продукт или услугу, увеличивает его ценность. Сарафанное радио по-прежнему оказывает значительное влияние на решения о покупке, даже в эпоху социальных сетей. Возможно, кто-то, кто видит друга Facebook пост о своем бизнесе или Instagram фото блюда из вашего ресторана, скорее всего, посетят.
Вы должны поощрять своих клиентов оставлять отзывы в Google или социальных сетях, если у них есть положительный опыт использования вашего продукта.
34. Попробуйте маркетинговые эксперименты
Твердая гипотеза или вопрос должны направлять ваши эксперименты с любой новой маркетинговой стратегией. Таким образом, вы сможете сосредоточиться на конечной цели и избежать искушения гнаться за следующей большой задачей. Кроме того, подумайте о том, что вы будете делать, если ваши результаты будут хорошими или плохими. Успешный эксперимент может поставить вас впереди конкурентов, и никогда не повредит, если вас будут считать лидером отрасли.
35. Сотрудников следует превратить в послов бренда
Когда вы хорошо относитесь к своим сотрудникам и поощряете их стать защитниками бренда, вы можете использовать силу их сетей. Что может быть лучше, чтобы рассказать о своей компании, чем использовать голоса и социальные сети ваших сотрудников? Организовать “друзья и семья«Распродажа со скидкой время от времени, чтобы ваши клиенты возвращались снова и снова.
36. Повторно используйте свой старый контент
Один из лучшие способы продвижения малого бизнеса это использовать то, что вы уже опубликовали. Попробуйте перепрофилировать свой лучший контент для нескольких платформ! Запишите на видео вебинар, который прошел успешно. Создайте электронную книгу из набора связанных сообщений в блогах или другого контента с вашего веб-сайта и продвигайте ее с помощью всплывающих окон на сайте или маркетинга по электронной почте.
37. Посещайте сетевые и отраслевые мероприятия
Малые предприятия могут извлечь выгоду из посещения торговых выставок и отраслевых конференций. Эти конференции собирают бизнес-лидеров из самых разных областей, которые ищут новые способы продвижения своих компаний на рынок и достижения успеха. Кроме того, это отличный способ познакомиться с профессионалами-единомышленниками и расширить свою сеть контактов.
38. Устройте конкурс или раздачу Facebook и Instagram
Это разумная и экономически эффективная маркетинговая стратегия для проведения конкурса или розыгрыша в социальных сетях. Даже если вам, возможно, придется заплатить за приз, в результате вы получите гораздо больше участников и новых потенциальных клиентов, что сделает инвестиции оправданными. Вам не обязательно нужен огромный приз, чтобы привлечь людей к участию в вашем мероприятии.
Важно помнить, что существует множество различных типов конкурсов в социальных сетях, но основная идея состоит в том, чтобы потребовать от зарегистрированных пользователей лайкнуть, подписаться или отметить вашу компанию или отметить кого-то еще в вашем сообщении, чтобы ваше имя было там. и познакомить с вами потенциальных клиентов.
39. Соберите впечатляющую визитную карточку
Получите кучу привлекательных визитных карточек и раздайте их всем, кого встретите. Вполне уместно обмениваться визитными карточками при каждом рукопожатии. Даже если это просто беглый взгляд на визитную карточку, чем больше информации о вашей компании, тем лучше.
40. Создавайте информативную инфографику
Силу инфографики как маркетингового инструмента невозможно переоценить. Поскольку они визуально привлекательны, это отличный способ увеличить реферальный трафик и ссылки. Один из лучшие способы продвижения малого бизнеса заключается в получении услуг инфографического дизайнера, который может воплотить вашу визуализацию в реальность.
Начните сегодня!
Путь к установлению вашего присутствия в Интернете, вероятно, будет долгим, но каждый ваш шаг окажет значительное влияние на успех вашей компании.
Вы должны рассмотреть некоторые из лучших 40 советы по маркетингу для малого бизнеса Мы разделили.
Посты в социальных сетях с рекламой с оплатой за клик могут оказать немедленное влияние на генерацию трафика, в то время как создание блога может занять несколько месяцев. Если вы все еще не уверены, какое направление лучше всего подходит для вашего бизнеса, наймите маркетинговая компания малого бизнеса для мозгового штурма ваших идей.
