Маркос Гальперин: как он придумал создание Mercado Libre и какую «трампиту» он использовал, чтобы убедить первого инвестора

Он вырос в семье, посвященной традиционному бизнесу. Он учился в университете Лиги плюща. Он запустил свою собственную компанию в гараже. Он рос, собирался закрыться, пытался его купить, пережил кризис и теперь командует самой ценной компанией в стране.

Это похоже на историю типичного миллиардера, который возглавляет рейтинг Bloomberg, но это история, поднятая в самой провинции Буэнос-Айрес.

Прошло почти 20 лет с тех пор, как Маркос Гальперин основал Mercado Libre – его первоначальной идеей было назвать его Libre Mercado – и его речь перешла от желания быть «крупнейшей компанией онлайн-аукционов» к поднятию знамени демократизации денег и коммерции.

Созданная по образу и подобию eBay, фирма мутировала и теперь больше похожа на модель Alibaba, хотя многие называют ее "Amazon Креольский ".

Из хорошо возрожденной «Аргентины» в аэропорту добиваются ее шаг, быть местной предпринимательской моделью прохладный без собственного офиса Гальперин является великим самодельный миллионер Аргентинец нового тысячелетия.

В августе 2019 года Mercado Libre исполнилось 20 лет. За это время ему пришлось адаптироваться к обстоятельствам и измениться. Она превратилась из простой интернет-аукционной компании в компанию, которая также обрабатывает платежи через Mercado Pago, предоставляет кредиты, финансирует предприятия и даже позволяет инвестировать в общие инвестиционные фонды.

Из 5000 зарегистрированных пользователей в течение первого месяца он сообщил о 267 миллионах в своем последнем годовом балансе. Кроме того, изменилось его собственное ядро, поскольку этап продажи предметов уступил трону платежей, который в 2018 году обработал 18 450 млн. Долл. США, что на 35% больше, чем в предыдущем году.

Появление MeLi – того, что было зарегистрировано на Nasdaq с 2007 года и с которым сами сотрудники ссылаются на него – было задумано в недрах Стэнфордского университета, где этот мальчик, выросший в Сан-Исидро, получил степень MBA.

Хотя в то время он переживал времена экономического безумия благодаря Sadesa, кожевенному заводу, основанному его дедом по материнской линии в 1941 году, его семья не была богатой. Гальперин прибыл без денег из России до Второй мировой войны, как и Лебахи, семья их матери, которые были из Германии.

До прохождения Калифорнийского университета он уже стал первым из своего клана, обучавшимся за пределами страны. Он не проходил обучение в Аргентине, но, руководствуясь хаосом государственного университета и без частных, чтобы удовлетворить его, он смог поступить в Школу бизнеса Уортон в Университете Пенсильвании.

Тормозной мальчик, который программирует на языке основной и читать книги по шахматам стал молодым человеком rugbier прежде чем совершить прыжок в Соединенные Штаты. из Вернувшись в Аргентину, он начал свой первый опыт работы в финансовой сфере YPF.

Вскоре желание путешествовать, чтобы учиться снова вторглось, за пределами сетей роскошь, которая дала ему возможность пройти университет под названием «Лига плюща».

Генезис

Предпринимательский ген был уже в его организме. Однако в 1995 году идея о превращении в тогдашний бизнес электронной коммерции еще не пришла ему в голову.

Все изменилось, когда он был безработным. Гальперин продолжал работать удаленно для YPF; тем не менее, покупка Repsol нефтяной компании заставила их расчленить свой отдел, и они начали задумываться о проектах.

Более того, его первый предпринимательский очерк был связан с экономической информацией и сайтом биржи. Но, исследуя бизнес-модели компаний, он увидел возможность в мире онлайн-аукционов.

Во время MBA Гальперин принял в качестве одного гуру одного из своих профессоров по финансам Джека Макдональда – который умер в январе 2018 года – который имел привычку брать знаменитостей из мира бизнеса на занятия.

Даже однажды он сидел (по незнанию) около десяти минут в классе рядом с самим Уорреном Баффетом, и эту ситуацию он считал почти непростительной, поэтому он попросил Макдональда связать его с каким-то тяжеловесом в мире инвестиций. чтобы быть в состоянии рассказать вам свою идею.

Так была создана знаменитая «площадка для аэропортов», которая внесла первый большой вклад в ваш проект.

В ноябре 1999 года Mercado Libre, которому осталось жить всего три месяца, удалось собрать 7,6 млн. Долларов для финансирования. Один из тех, кто выбрал молодое предприятие от HM Capital Partners, партнером-основателем которого был Джон Муза.

Гальперин убедил его несколькими месяцами ранее, когда инвестор посетил Стэнфорд, чтобы рассказать о своем опыте. В тот день Макдональд договорился, чтобы аргентинец отвез Мусу в аэропорт Сан-Хосе, но он не ожидал, что двое друзей студента, весьма общительные, сядут в машину.

Затем Гальперин использовал свою «креольскую бодрость»: он сделал вид, что допустил ошибку на выезде с дороги, чтобы получить 20 минут пути и иметь возможность произнести свою речь. Наконец, Муза сказала три слова, которые так сильно хотел услышать предприниматель: «Я собираюсь инвестировать». В мае 2000 года выплаты HM Capital были добавлены другими заинтересованными сторонами, которые инвестировали 46,5 млн. Долл. США во второй раунд инвестиций фирмы.

Первые шаги

Но, как и в любой компании, первые волны было не так легко перенести. В Интернете было всего около тридцати сайтов, которые продавали товары, и это был eBay, основанный в 1995 году.

Вскоре появились местные конкуренты с Де Рейматом как его великим заклятым врагом – даже копируя стратегии наглядности друг друга, такие как оплата рекламы во время футбольных матчей – но великий кимброназо столкнулся с ним с пузырем доткомов.

Это был первый момент, когда Гальперин очень близко увидел конец «Мели». Он даже признает, что впервые плакал о компании. Хотя ей удалось справиться с кризисом, благодаря агрессивной стратегии корректировки расходов и доходов, сделать компанию прибыльной стала почти одиссеей, чего она только что достигла в 2005 году.

К этому добавилось предложение о покупке того же eBay на 200 миллионов долларов США, с которым они станут стратегическими партнерами в 2001 году в обмен на 19,5% акций компании. Таким образом, родился первый аргентинский единорог.

В то же время, когда местная экономика переживала один из самых критических этапов в своей истории, компания Гальперина начала лететь. «В 2002 году это был рекордный рост благодаря рецессивному контексту, который побуждал людей продавать все то, что им не нужно», – сказал начальник ML.

Региональная экспансия не заставила себя долго ждать, сначала с Уругваем – страной, в которой он поселился с 2002 по 2016 год и из которой он каждую неделю ездил на работу в Буэнос-Айрес – Мексикой и Бразилией, а затем с Эквадором, Чили, Венесуэлой и другими странами. Колумбия, пока не достигнет 19 стран, в которых она работает в настоящее время.

Несмотря на то, что Аргентина родилась на национальной территории, она является вторым рынком для компании, поскольку на ее долю приходится 26% доли чистого биллинга. На первом месте Бразилия с 60%, то есть около 1 213 млн. Долларов США.

От предпринимателя к предпринимателю

Гальперин не может быть самодельный человек если принять это понятие под строгим определением «человек, который был создан с нуля», но ему удалось сделать свое состояние вне семейного бизнеса.

Это был четвертый из пяти братьев-мужчин, и их отношения с кожевенным заводом семьи были ограничены, чтобы помочь в течение лета. Хотя «миф» о том, что «Мели» возник в гараже, разваливается, эта концепция больше связана с романтическим, чем буквальным видением.

в отличие от Appleкоторый сделал свои первые шаги в гараже дома Стива Джобса, Гальперин и «Стэнфордские мальчики» заняли два участка парковки в здании, расположенном в Сааведре, которое принадлежало его семье. Сначала они закрыли с помощью durlock пару сюжетов и, когда они выросли, они добавили пробелы. Пока им не пришлось двигаться.

За эти два десятилетия было добавлено несколько достижений. Журнал Forbes назвал его одним из 40 самых успешных предпринимателей в возрасте до 40 лет. В 2017 году, ему уже 46 лет, он вошел в рейтинг самых богатых в мире с состоянием в 1 миллиард долларов США, став седьмым аргентинцем в этом списке.

В 2007 году Meli стала первой аргентинской фирмой, которая начала торговать на Nasdaq, а десятилетие спустя заменила не что иное, как Yahoo! в Nasdaq 100 – индекс, объединяющий сотни крупных технологических компаний.

Через два года после этого достижения Mercado Libre почти удвоила рыночную капитализацию – 24,4 млрд долларов США – и даже недавно сумела успешно разместить 1 млрд долларов на фондовом рынке США.

Несмотря на разоблачающую вещь, которая является его компанией, он всегда был самосовершенствующимся. Дайвер и бизнесмен в джинсах, без собственного офиса, который едет с ноутбуком на буксире чтобы piacere через коридоры трех этажей, которые он занимает в Torre Al Río, расположенном в Висенте Лопес. "

Мы все ждем выхода еще одного Mercado Libre, я первый, кто хочет, чтобы это произошло », – признается он. Тем временем он продолжает проектировать непрерывную трансформацию своей компании, которая все чаще обращается к финансовому бизнесу. Это гарантирует, что банки не будут беспокоиться: «Я не вижу их в качестве конкурентов, поскольку они нацелены на разные аудитории».

Гальперин убежден, что «удача важна, но когда вы находитесь в нужное время и на правильном пути. Если вы сделали все, чтобы быть там, где вы хотите, вам повезет».

Несмотря на империю, в которую я верю, и то, сколько он оставил делать с «Мели», его беспокойная душа заставляет его смотреть за пределы: «В какой-то момент я хочу сказать, что пришло время заняться чем-то другим. Я не хочу, чтобы вся моя жизнь имела это был только Mercado Libre ".