Следующая статья поможет вам: Непревзойденные маркетинговые стратегии для малого бизнеса
Маркетинг всегда был модным словом. Это очень динамичная и постоянно меняющаяся отрасль. Все новые тренды и технологии формируют экосистему маркетинга. Поэтому нужно быть в курсе последних тенденций года или сезона, чтобы извлечь из этого максимальную пользу.
Сегодня мы здесь, чтобы помочь вам с тем же. Если у вас есть небольшой бизнес и вы ищете способы продвижения своего стартапа, вы попали в нужное место. Мы поделимся полным списком трендовых маркетинговых технологий для малого бизнеса. Итак, следите за обновлениями и узнайте все, что вам нужно знать.
Обзор
- Каким будет маркетинг в 2022 году?
- Сколько вы должны потратить на маркетинг?
- Что нужно сделать, прежде чем начать маркетинг?
- Лучшие маркетинговые стратегии, которые подходят для малого бизнеса
- Часто задаваемые вопросы
Каким будет маркетинг в 2022 году?
Погуглите по термину «маркетинг», и вы получите около 6 18 000 000 000 (более шести миллиардов) результатов. Если вы ищете термин «маркетинг» в Google Trendsграфик, который появляется за последние пять лет, вполне соответствует регулярным максимумам и падениям.
Маркетинг превратился в отдельную вселенную, которая теперь состоит из нескольких компонентов. Этот термин теперь имеет несколько коннотаций и определений, все в зависимости от того, как и где он применяется. Смущенный? Не будь.
Проще говоря, маркетинг сегодня — это то, чем вы хотите его видеть. С ростом числа каналов социальных сетей, веб-платформ и т. д. появилось несколько новых и передовых методов маркетинга. На самом деле границы между рекламой, продвижением, публичностью и т. д. с годами стерлись, и теперь все эти методы можно сочетать с маркетинговыми усилиями.
Вы можете выбрать традиционную рекламу в печатных или вещательных СМИ или инвестировать в социальные сети и рекламу Google. Вы можете нанять влиятельных лиц для продвижения вашего бренда или напрямую представить свой бренд своим клиентам. По сути, в последние годы появилось множество методов маркетинга, и вы можете использовать один или несколько методов маркетинга для своего бизнеса.
Сколько вы должны потратить на маркетинг?
«Сколько малый бизнес должен тратить на маркетинг?»
Стандартного ответа на этот вопрос нет. Хотя есть несколько исследований и отчетов, которые могут дать вам «идеальное число», окончательное решение должно в значительной степени зависеть от факторов, потребностей и целей, которые являются уникальными для вас и вашего бизнеса. Однако, чтобы дать вам лучшее представление, мы обязательно расскажем вам, каковы идеальные числа.
В соответствии с Администрация малого бизнеса США, компаниям с доходом менее 5 млн долларов США и рентабельностью в 10–12 % в идеале следует инвестировать 7–8 % своего дохода в маркетинг. Для среднего бизнеса это должно быть 10%, а для предприятий идеальная сумма должна составлять 15% от их дохода.
Фактически, исследование Gartner показывает, что средние маркетинговые бюджеты составляли 6,4% в 2021 году и увеличились до 9,5% от общего дохода компании в 2022 году. Однако это число может варьироваться в зависимости от вашей отрасли, масштаба и масштаба вашего бизнеса, рынка. конкуренция, где вы находитесь с точки зрения вашего роста и многое другое. Например, новым предприятиям может потребоваться больше инвестиций по сравнению с существующими.
Что нужно сделать, прежде чем начать маркетинг?
Ваша прибыль будет такой же хорошей, как и ваш маркетинг, а ваш маркетинг будет таким же хорошим, как и ваши исследования. Чем больше вы планируете, вырабатываете стратегию и обсуждаете, тем лучше будут ваши маркетинговые усилия. Перед запуском маркетинговой кампании вы можете выполнить следующие шаги:
Создайте сайт и ан приложение
Прежде чем приступить к полноценному маркетингу, вы можете убедиться, что у вас есть подходящие платформы для обслуживания трафика, привлекаемого вашими кампаниями. Если у вас есть физический магазин или торговая точка, вы можете начать с создания веб-сайта. Мы рекомендуем WordPress, так как это самая популярная CMS (система управления контентом). который поставляется с множеством функций.
Как только ваш веб-сайт будет готов, продолжайте и создать приложение для вашего бизнеса. Вам не нужно вкладывать миллионы и получать приложение, сделанное агентствами. Вы можете просто создавать свои собственные приложения для Android и iOS с помощью конструктора приложений без кода. Идите вперед и создайте каналы и страницы в социальных сетях и начните продвигать свой веб-сайт и приложение.
Рекомендуем прочитать: Как малый бизнес может расти в геометрической прогрессии, запустив приложение
Проводить многоуровневые исследования
Как было сказано выше, исследования очень важны. Изучите рынок, на который вы планируете выйти. Кроме того, обратите внимание на современные каналы и маркетинговые методы, популярные среди ваших конкурентов.
Понимание своей территории поможет вам в долгосрочной перспективе. При этом не забывайте определять свои сильные и слабые стороны. Это поможет вам определить ваше УТП (уникальное торговое предложение), и вы сможете продавать нужные элементы.
Проанализируйте свой бюджет и ресурсы
Поймите свои ограничения. Даже малобюджетный маркетинг может оказать большое влияние, если вы правильно используете свои ресурсы. Это поможет вам тратить деньги с умом и выровнять логистику и бюджет для других начинаний.
Также оцените другие факторы, такие как человеческий капитал (как будет выглядеть ваша маркетинговая команда с точки зрения силы и опыта), временные рамки (как долго будет длиться кампания) и другие факторы, которые повлияют на масштаб и масштаб ваших кампаний.
Обозначьте свои бизнес-цели
Маркетинг – это непрерывный процесс. Вы не можете ожидать, что одна кампания достигнет всех ваших бизнес-целей. Следовательно, вы должны перечислить свои непосредственные цели и разделить их на основе приоритета, достижимости и других соответствующих параметров.
Например, у новых предприятий может быть цель создать спрос или обеспечить устойчивое прибытие. Устоявшиеся предприятия могут хотеть резкого увеличения доходов или привлечения внимания к своему новому продукту. Какой бы ни была ваша цель, разбейте ее и перечислите.
Список ваши маркетинговые цели
Точно так же, как ваши бизнес-цели, ваши маркетинговые цели также должны быть отсортированы и изложены. Каждая кампания должна быть сосредоточена на конкретных целях, и вы должны сузить их на основе ваших непосредственных целей. Это поможет вам определить правильные каналы и фокус-группы.
Например, если вашей целью маркетинга является просто объявление о поступлении или запуске продукта, вы можете использовать электронный маркетинг и push-уведомления. Это лишь один из многих примеров того, как различные маркетинговые методы согласуются с различными целями.
Знайте и изучайте свою аудиторию
Это один из самых важных факторов, который следует учитывать при планировании маркетинговой кампании. Изучите и проанализируйте характер и распределение вашей целевой аудитории, чтобы понять их психологию.
Вы также можете создавайте портреты клиентов, чтобы понять своих потребителей лучше. Например, аудитория разного возраста использует разные каналы социальных сетей, разный контент и так далее.
Определите благоприятные каналы
После того, как все другие аспекты вашего маркетингового исследования и планирования завершены, вы можете приступить к определению каналов и платформ для проведения ваших маркетинговых кампаний. Это будет полностью зависеть от вашей целевой аудитории, целей, бюджета и т. д.
Вы также можете попытаться взять пример с кампаний ваших конкурентов и определить каналы, в которых они работают хорошо. Некоторым каналам может потребоваться некоторое время, чтобы набрать импульс. Испытайте воду с терпением и спланированными усилиями, и вы сможете добиться успеха.
Рекомендуем прочитать: Как продвигать свой бизнес: проверенные советы и стратегии
Лучшие маркетинговые стратегии, которые подходят для малого бизнеса
Теперь, когда вы хорошо разбираетесь в части исследования и планирования, пришло время действовать. Ознакомьтесь со списком маркетинговых тактик и стратегий, перечисленных ниже, и проводите продуктивные и жизнеспособные кампании.
1. Нажмите на несколько каналов
Используйте онлайн-рекламу, а также оффлайн-рекламу, если она вам подходит. Вы можете проводить внутренние маркетинговые кампании и обращаться к людям традиционным способом. Вы можете распространять брошюры, раздавать подарочные купоны и ваучеры, спонсировать мероприятия, размещать рекламу на платформах вещания и многое другое.
Более того, уделяйте первоочередное внимание онлайн-маркетингу, поскольку Интернет за последние годы стал наиболее продуктивной маркетинговой платформой. Запускайте рекламу и кампании на своем веб-сайте и в приложении и привлекайте внимание существующих посетителей, клиентов, пользователей приложения и т. д.
2. Зарегистрируйтесь в Google My Business
Перечислите себя в Google Мой бизнес и стремитесь занять место в поиске. Это один из самых верных способов привлечь внимание окружающих. На самом деле, вы можете попасть в список, даже если у вас нет предварительного магазина.
Оптимизируйте свой профиль и подкрепите его достоверными данными, изображениями и т. д. Также вдохновляйте своих клиентов оставлять отзывы и оценки и цитировать ваш бизнес на соответствующих платформах. Это поможет вам лучше ранжироваться в разделе списка компаний.
3. Использовать Facebook для бесплатных и платных кампаний
Вокруг 90% предприятий используют Facebook так или иначе. Это одна из самых популярных платформ социальных сетей, когда речь идет о проведении маркетинговых и рекламных кампаний. Вы можете присоединиться к лиге и запускать целевые Facebook объявления, соответствующие вашим целям.
В противном случае вы можете просто создать страницу для своего бренда и бесплатно общаться со своими клиентами напрямую. Затем вы можете запускать раздачу контента, организовывать сеансы влиятельных лиц, взаимодействовать с живой аудиторией и многое другое для продвижения своего бренда. Вы можете прочитать наш блог, предложенный ниже, и узнать больше о Facebook маркетинг.
Рекомендуем прочитать: Исследуйте чудеса Facebook маркетинг вашего мобильного приложения
4. Проводите кампании и трансляции в социальных сетях
Социальные сети — это гораздо больше, чем просто Twitter, Facebookи Instagram. Сегодня есть всевозможные варианты. Помимо создания учетных записей и страниц и размещения рекламы на этих традиционных платформах, вы также можете использовать менее заезженные.
Например, при правильном использовании вы можете получить мощные результаты на таких каналах, как LinkedIn, Snapchat, TikTok, YouTubeи т. д. Вы можете выбрать одну или несколько платформ по вашему выбору и начать работу. Сначала изучите бесплатные и органические варианты, а затем запускайте рекламу на основе вашей целевой аудитории и бизнес-целей.
5. Настроить Гугл Адвордс
Google Adwords — это мощная маркетинговая и рекламная платформа. Все, включая вас, ваших клиентов и нас, обращаются к Google за большинством наших повседневных потребностей. От поиска мелочей до найма людей для ручной работы в саду — все это доступно.
При необходимости наймите эксперта по Adword или поищите в Интернете учебные пособия. Показывайте рекламу по ключевым словам, которые важны для вас, и привлекайте внимание и видимость, которые вам нужны. Фактически Google предлагает вам несколько вариантов рекламы и продвижения и вы можете выбрать те, которые подходят вам лучше всего.
6. Подружитесь с контент-маркетингом
Есть много преимуществ для публикации блогов на вашем сайте. Это помогает вашему сайту ранжироваться по релевантным ключевым словам и информирует, вовлекает и развлекает ваших потребителей. Но сегодня в контент-маркетинге гораздо больше.
В отличие от платных и автоматических маркетинговых усилий, контент-маркетинг больше ориентирован на стабильные и долгосрочные результаты. Помимо блогов, вы можете экспериментировать с новыми формами контент-маркетинга, такими как видео, подкасты, вебинары и т. д., и привлекать нужную аудиторию на свой веб-сайт и в приложение.
7. Повысьте уровень своей SEO-игры
Один из самых больших мифов заключается в том, что SEO (поисковая оптимизация) стоит дорого и ошеломляет. Ну, в какой-то степени! Но когда вы являетесь малым бизнесом, нацеленным на целевую нишу аудитории, местоположения, рынка и т. Д., Конкуренция для вас сужается.
Поэтому ищите доступные SEO-инструменты и экспертов и пытайтесь улучшить свою игру. Локализуйте свои усилия и создайте многоязычный веб-сайт и приложение. Также активизируйте свои усилия по созданию ссылок и пишите статьи и гостевые посты для соответствующих веб-сайтов.
8. Используйте электронную почту для связи с клиентами
От маркетинга по электронной почте до напоминаний — вы можете использовать электронные письма для всех видов маркетинговых кампаний. Начните создавать свой список подписчиков и регулярно общайтесь со своими клиентами. Наймите экспертов для запуска полноценных маркетинговых кампаний по электронной почте или органического маркетинга.
Отправляйте интересные сообщения в блогах, инициируйте электронные письма о различных событиях на пути к покупке, транслируйте поступления новых продуктов или кампании скидок, отправляйте персонализированные предложения и сообщения вежливости и многое другое.
9. Отправляйте настроенные push-уведомления
Email-маркетинг имеет свои ограничения, но возможности push-уведомлений кажутся безграничными. Это одна из самых любимых и популярных форм коммуникации и маркетинга в эпоху, когда клиенты имеют краткий диапазон внимания и смотрят на вещи с широким интересом.
Вы можете создать кампанию push-уведомлений в Интернете или на мобильных устройствах и заинтересовать своего клиента. Хотя существуют специальные службы для создания кампаний push-уведомлений, конструктор приложений AppMySite предлагает эту функцию бесплатно для своих клиентов. Для получения дополнительной информации вы также можете обратитесь к нашему подробному руководству по push-уведомлениям.
10. Предлагайте халяву, купоны и ваучеры
Проведение кампаний по распродаже или предложение бесплатных подарков, скидок и т. д. — вот некоторые уловки, которые никогда не выйдут из моды. Вы можете реализовать то же самое и привлечь новых клиентов. Кроме того, вы также можете заинтересовать ушедших или неактивных покупателей и заманить их правильным предложением.
Запустите общую и предварительную кампанию скидок или отправьте персонализированные предложения клиентам. Продвигайте эти текущие кампании продаж и скидок по нескольким каналам и веб-сайтам сделок и получайте желаемое внимание, трафик и доход. Будьте стратегическими, когда вы планируете предложения и правильно разыгрываете свои карты.
11. Проведите кампанию лояльности и вознаграждений
Слышали ли вы о термине «ретенционный маркетинг»? Ретенционный маркетинг направлен на то, чтобы заставить ваших клиентов остаться или вернуться еще раз. Более того, исследования показывают, что удержание может быть более полезным, чем привлечение, поэтому вам следует сосредоточиться на создании базы лояльных клиентов.
Лояльность клиентов может быть достигнута с помощью правильного обслуживания и опыта. Однако, когда это сочетается с программой лояльности, результаты могут резко возрасти. Поэтому внедрите программу вознаграждений и рефералов на своей платформе и воспользуйтесь ее преимуществами. Заставьте каждого клиента чувствовать себя вознагражденным и вдохновите его рекомендовать вас своим друзьям и семьям.
12. Оптимизируйте упаковку вашего продукта
Вы сталкивались с роликами и видео о том, как малые предприятия с любовью упаковывают свою продукцию на различных платформах социальных сетей? Что ж, это один из аспектов бизнеса, который люди часто упускают из виду. Тем не менее, изучение искусства упаковки продуктов может повысить ваш потенциал продаж и перепродажи.
Помимо эстетичной упаковки ваших продуктов, добавьте на коробку персонализированные фирменные этикетки и сообщения. Включите бесплатные подарки, купоны на скидку для дальнейших покупок и другие подарки, которые соблазнят ваших пользователей оставаться вовлеченными в ваш бренд.
13. Раскройте возможности сети
Сеть важна для всех, включая отдельных лиц, предприятия и организации. Тем не менее, это важно для малого бизнеса, поскольку может обеспечить вам желаемую известность в целевых кругах. Вы можете попробовать разные методы, чтобы расширить свой круг и сделать свой бренд более заметным.
Вы можете вести колонку для местных новостных порталов или газет и журналов. Присоединяйтесь к местным бизнес-группам и размещайте рекламу в местной торговой палате. Сотрудничайте с другими брендами и попробуйте совместный маркетинг сопутствующих товаров или брендов, которые разделяют ваши убеждения. Вы также можете посещать или спонсировать местные мероприятия, концерты и т. д.
14. Попробуйте нестандартные методы маркетинга
Помимо того, что вы пробуете традиционный путь, также стремитесь к новым и причудливым путям в маркетинге. Вы можете попробовать моментальный маркетинг, эмпатический маркетинг, диалоговый маркетинг и другие уникальные методы, которые широко распространены и популярны в наши дни.
Идея состоит в том, чтобы сделать все возможное и найти новые способы связи со своей аудиторией и привлечения ее внимания. Возможности безграничны. Просто наденьте свои мыслительные шапки и удивите своих клиентов своим творчеством.
15. Ребрендинг, чтобы создать шумиху
Хотите верьте, хотите нет, но ребрендинг — это еще и маркетинговая стратегия, и, безусловно, хорошая. Если вы чувствуете, что ваши усилия тщетны, а ваш бренд переживает стагнацию, ребрендинг может стать отличной стратегией.
Вы можете пройти полный или частичный ребрендинг, в зависимости от ваших целей брендинга. Это поможет вам привлечь внимание существующих и новых клиентов, а также даст вам возможность переосмыслить свою стратегию и цели.
Рекомендуем прочитать: Популярные методы маркетинга мобильных приложений — полное руководство к успеху
Часто задаваемые вопросы
Что такое отличная маркетинговая стратегия для малого бизнеса?
Малые предприятия могут сосредоточиться на локализации в своих усилиях по маркетингу и поисковой оптимизации. Даже Google вознаграждает это. Кроме того, вы должны определить свою аудиторию, ее нужды и требования. Создайте осведомленность о своем продукте, а затем выберите маркетинговые методы и каналы, которые соответствуют вашему бюджету и целям.
Сколько малый бизнес должен тратить на маркетинг?
Новые предприятия могут потратить от 10 до 15 процентов своего бюджета на маркетинг, чтобы привлечь внимание. После установления расходы могут быть сокращены до 5-10 процентов. Однако окончательное распределение маркетингового бюджета должно зависеть от индивидуальной склонности к риску, бюджета и целей бизнеса.
Как я могу продвигать свой малый бизнес в 2022 году?
В 2022 году существует бесконечное количество способов продвижения вашего бизнеса. Вы можете продвигать свой малый бизнес с помощью Google или социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, YouTube, и более. Прочтите подробно выше и узнайте о некоторых удивительных тактиках маркетинга и продвижения для малого бизнеса.
Как я могу продвигать свой бизнес бесплатно?
Сотрудничайте с другими компаниями и бесплатно продвигайте свои бренды. Это даст вам доступ к новой аудитории. Кроме того, вы также можете разместить свой бизнес на бесплатных сайтах со списками компаний и органично продвигать свой бизнес в социальных сетях.
Каковы основные маркетинговые каналы в 2022 году?
Google, Facebook, Instagramи LinkedIn — одни из самых популярных маркетинговых каналов в 2022 году. Вы можете стремиться получить органический охват на этих платформах или запускать рекламу и маркетинговые кампании.
Подведение итогов
Перегруженный? Ну не будь. Вам не нужно проводить маркетинговую кампанию на всех упомянутых выше платформах. Просто выберите те, которые соответствуют вашим целям и соответствуют вашему бюджету и ресурсам, и вперед.
Пока вы на нем, вы также можете проверить наши другие блоги, которые обсуждают разработку и обслуживание веб-сайтов, WordPress и Разработка, маркетинг и продвижение приложений WooCommerceи более.
Если вам нужны дополнительные рекомендации и информация о маркетинге и продвижении вашего малого бизнеса, сообщите нам об этом в разделе комментариев ниже. Мы хотели бы решить эту проблему и помочь вам, чем можем.
