Следующая статья поможет вам: Нужна ли вам сертификация, чтобы начать продавать онлайн-курсы?
Синдром самозванца – страх прослыть мошенником или быть недостаточно хорошим, чтобы учить других – чрезвычайно распространен среди создателей онлайн-курсов.
Если вы планируете начать свой собственный онлайн-курс, вы, вероятно, задаете себе такие вопросы, как:
Совершенно нормально испытывать неуверенность в себе как владелец бизнеса и создатель онлайн-курсов.
Хотя быть лучшим в своей области или иметь несколько сертификатов, безусловно, может помочь вам, в большинстве случаев это не является необходимостью.
Сегодня вы узнаете, почему сертификация не является обязательной при продаже онлайн-курсов и как восполнить недостаток дипломов или опыта, завоевав доверие аудитории.
Нужна ли вам сертификация для создания онлайн-курса?
Простой ответ: НЕТ, вам не нужна ни специальная сертификация, ни опыт, необходимый для создания собственного онлайн-курса.
Пока вы хорошо разбираетесь в теме и можете помочь другим достичь определенного результата, у вас есть все необходимое, чтобы начать продавать онлайн-курсы.
Сертификаты отлично подходят для укрепления доверия среди вашей аудитории и могут помочь вам стать экспертом в своей нише, но это не значит, что они нужны вам для успеха.
В некоторых ситуациях отсутствие эксперта в своей области может стать вашим конкурентным преимуществом. В нашем блоге мы ранее говорили о том, как увидеть ценность того, чему вы учите, и как самоанализ может помочь вам при продаже онлайн-курсов.
Понятно, что для того, чтобы чему-то кого-то научить, нужно знать то, чего они не знают. Но насколько большим должен быть разрыв в знаниях между вами и вашими учениками?
Если вы являетесь абсолютным экспертом в своей нише и разрыв в знаниях между вами и вашими учениками велик, вам будет сложнее внимательно следить за их опытом обучения и равняться на них.
С другой стороны, когда пробел в знаниях невелик, и вы недавно узнали то же самое, что преподаете, вы можете лучше помогать своим ученикам и отвечать на их вопросы, поскольку то, что они изучают, еще свежо в вашей памяти.
Тем не менее, наиболее важным шагом является эффективное информирование потенциальных клиентов о ваших способностях и убеждение их доверять вам даже без какой-либо сертификации.
Давайте посмотрим, как вы можете это сделать ниже.
Как завоевать доверие и прослыть экспертом?
Создание доверия среди вашей аудитории является важным шагом в создании ваших первых продаж онлайн-курсов с сертификатами или без них, чтобы похвастаться.
Если у вас есть ощутимый опыт или сертификаты, вам может быть проще прослыть экспертом. Однако пункты, перечисленные ниже, могут помочь любому автору завоевать доверие своей аудитории:
№1. Предлагайте бесплатный контент
Создание бесплатного контента в виде видео, постов в блогах, выпусков подкастов и т. д. — важный шаг в построении доверия среди вашей аудитории.
В 2021 году вы не можете позволить себе пропустить этот шаг. Бесплатное создание контента — это не только способ стать популярнее в социальных сетях или выше в Google.
Хотя это, безусловно, может помочь вам увеличить популярность в Интернете, в случае с создателями онлайн-курсов, это дает вашей аудитории реальный пример вашего стиля преподавания. Он предлагает им заглянуть в ваш онлайн-курс.
Если потенциальные клиенты могут получить пользу от вашего бесплатного контента, они будут сильно заинтересованы в том, чтобы хотеть большего и, следовательно, покупать ваш онлайн-курс.
Недавно мы написали статью о том, как найти баланс между созданием бесплатного контента и сохранением ценности онлайн-курса: почему создание бесплатного контента не повредит вашим продажам онлайн-курса. [Plus How to Do it]
№ 2. Раздайте бесплатный мини-курс
Мини-курс, как следует из названия, представляет собой меньший, более сжатый курс, который создатели обычно предлагают бесплатно или по низкой цене с целью убедить потенциальных клиентов приобрести более дорогой и более полный онлайн-курс.
Как и бесплатный контент, мини-курс повысит доверие аудитории к вам и предложит им пример ваших методов обучения.
Кроме того, создание мини-курса может помочь вам провести бета-тестирование вашего контента и проверить вашу идею, не тратя впустую финансовые ресурсы и время. Вы лучше поймете, что нравится вашей аудитории, и узнаете, как улучшить свои полноценные онлайн-курсы.
Если вы хотите узнать больше о проверке идеи вашего курса, ознакомьтесь с этой статьей в нашем блоге: Как предварительно продать свой онлайн-курс и получить прибыль до запуска.
Чтобы создать базу лояльных клиентов и вызвать доверие, вам нужно предложить что-то взамен. Создание мини-курса — отличный способ быстро создать ценность для вашей аудитории, а также подтвердить свою идею и повысить доверие клиентов.
№3. Объясните свое прошлое
Если вы обеспокоены тем, что потенциальные клиенты не будут доверять вам как своему наставнику из-за отсутствия у вас достаточного сертификата или академического опыта, просто объясните им, что дает вам право учить их.
Как вы узнали о теме, которую преподаете? Сколько времени вы потратили на обучение? У вас есть проекты, которыми вы можете похвастаться?
Возможно, у вас на стенах не висят сертификаты, но вы наверняка прошли через кривую обучения, прежде чем начать свой онлайн-курс, поэтому сообщите об этом своей аудитории!
Вы можете объяснить это на своем веб-сайте или странице онлайн-курса, или предложить раздел часто задаваемых вопросов, или просто попросить потенциальных клиентов отправить вам электронное письмо со своими вопросами и сомнениями.
№ 4. Покажите свое социальное доказательство
В цифровом мире социальное доказательство гораздо эффективнее любой сертификации.
эффект побеждающей стороны — это концепция социальной психологии, согласно которой люди побуждаются что-то делать, если они видят, что другие люди делают то же самое. Та же концепция применима к социальному доказательству: потенциальный клиент, который рассматривает возможность покупки вашего онлайн-курса, будет чувствовать себя уверенно, увидев восторженные отзывы и отзывы других людей.
Социальное доказательство является важным аспектом, когда речь идет о выражении доверия. Если у вас уже есть отзывы от прошлых клиентов, обязательно добавьте их на свой веб-сайт и страницу курса.
Если вы хотите научиться легко собирать отзывы, не пропустите эту статью в нашем блоге: 7 быстрых советов, как легко собирать отзывы и повышать социальную значимость вашего онлайн-курса.
№ 5. Предложите политику возврата (гарантия возврата денег)
Больше раз, чем вы думаете, хорошо структурированная политика возврата средств может оказать положительное влияние на продажи ваших онлайн-курсов.
Ваша политика возврата средств должна быть достаточно мягкой, чтобы потенциальные клиенты, посещающие ваш сайт, чувствовали себя в безопасности.
Подумайте о том, чтобы предложить 100% гарантию возврата денег или аналогичную политику возврата средств при создании онлайн-курса. В глазах потенциального клиента мягкая политика возврата обеспечивает безопасность и свидетельствует о вашей уверенности в продукте.
Мы объясняем все о создании политики возврата, которая может повлиять на ваши продажи, в этой статье из нашего блога: Как создать лучшую политику возврата для вашего онлайн-курса.
№ 6. Будьте ясны в своем ценностном предложении
Знают ли потенциальные клиенты, чего ожидать, купив ваш онлайн-курс? Убедитесь, что ваше ценностное предложение четко указано на вашем веб-сайте и целевых страницах.
Отсутствие у вас сертификатов не будет проблемой, если вы сможете эффективно решать проблемы своих клиентов. Поэтому просто объясните, о чем ваш онлайн-курс и каких целей студенты могут достичь по его завершении.
Убедитесь, что целевая страница вашего онлайн-курса эффективно сообщает подробности о вашей программе, ее ценности и любых результатах, которые она дает своим студентам.
Заключение
Как создатель онлайн-курса, вам технически не нужна никакая сертификация, чтобы добиться успеха.
Хотя сертификаты могут помочь вам завоевать доверие и стать экспертом, существует множество способов добиться тех же результатов.
Предлагайте бесплатный ценный контент, создайте мини-курс, продемонстрируйте свое социальное доказательство, настройте надежную политику возврата или просто четко изложите свое ценностное предложение. Это все способы, которые вы можете использовать, чтобы повысить уровень доверия к вашему онлайн-курсу.
Вы ищете платформу, которая поможет вам создавать мощные онлайн-курсы? Узнайте, почему Jasper.ai — отличное решение для предпринимателей, желающих начать свой онлайн-бизнес.
