Оптовая продажа, дистрибьютор или розничный продавец: в чем разница?

Следующая статья поможет вам: Оптовая продажа, дистрибьютор или розничный продавец: в чем разница?

Коммерция проявляется во многих формах, и эта дифференциация в значительной степени сводится к тому, кто является покупателем.

Как потребители, мы лучше всех знаем розничную торговлю. Это везде, куда бы мы ни пошли — киоски, магазины и интернет-магазины, которые толпятся вокруг нас в Интернете и в реальной жизни.

Как розничные торговцы и бренды электронной коммерции, вы видите уровни цепочки поставок над обычной торговлей, которые работают, чтобы доставить продукты от производителей до конечного пользователя.

Эти оптовики и дистрибьюторы — молчаливые гиганты B2B, которые покупают, хранят и продают товары в огромных масштабах.

Но чем они отличаются друг от друга? Что именно они делают? И есть ли у ритейлеров возможность упростить процесс закупок (и снизить затраты)?

В этом посте мы углубимся в эту цепочку поставок и определим роли в ней. Затем мы поговорим о том, чем эти игроки отличаются друг от друга.

#cta-visual-pb#Создайте лучший магазин ShopifyСделайте свой магазин таким же уникальным, как и ваш бренд, настроив лучший конструктор страниц для Shopify. Начните строить бесплатно

Дистрибьюторы, оптовики, розничные торговцы: что все это значит?

Эти три взаимосвязанные, но отдельные бизнес-модели все звенья в более широкой цепочке поставок который идет от сырья до готового потребительского продукта.

Давайте быстро определим каждый из них, прежде чем углубляться в то, чем именно они отличаются друг от друга.

Что такое дистрибьютор?

Дистрибьюторы — это то, что связывает производителей с другими частями цепочки поставок, такими как оптовики, торговые посредники и розничные торговцы.

Изображение: СкрытьБлагодаря своим прямым отношениям с производителями дистрибьюторы покупают оптом и распространяют продукцию среди множества продавцов в будущем.

Раньше эти дистрибьюторы просто продавали оптовикам. Но все чаще дистрибьюторы также продают напрямую розничным торговцам, исключая посредников и снижая розничные цены.

Часто дистрибьюторы работают в определенных регионах и поддерживают отношения с оптовиками и розничными торговцами на этом конкретном рынке.

Пример дистрибьютора

Дистрибьюторы не очень хорошо известны широкой публике, но есть несколько известных компаний:

• MSC Industrial Supply, которая занимается продажей промышленного оборудования.
• Sysco, которая продает продукты питания
• Cardinal Health, которая продает фармацевтические препараты

Что такое оптовик?

Спускаясь по цепочке, оптовик — это часть, которая обычно находится между дистрибьютором и розничным продавцом.

Они работают с дистрибьюторами (а иногда и напрямую с производителями), покупая товары оптом для продажи небольшими партиями розничным торговцам.

Изображение: Скрыть

Оптовики могут предлагать широкий ассортимент товаров или сосредоточиться на определенной отрасли, например, на одежде, косметике или кухонных принадлежностях.

Когда дистрибьюторы заключают контракты с определенными производителями, оптовики могут покупать у конкурирующих производителей, чтобы пополнить свои запасы. Например, оптовый торговец косметикой может покупать у нескольких конкурирующих брендов.

Для привлечения розничных покупателей оптовые предприятия используют маркетплейсы B2B или собственные интернет-магазины.

Преимущества использования оптового рынка заключаются в том, что компаниям не нужно заниматься маркетингом, в то время как тем, кто продает через витрину магазина, необходимо использовать ограниченные маркетинговые каналы для привлечения клиентов.

Однако оптовики со своими собственными магазинами могут создать бренд с более лояльной клиентской базой.

Примеры оптовиков

Изображение: Скрыть

Поскольку оптовая торговля находится на границе дистрибьюторов и розничных торговцев, компании, соответствующие этой категории, также могут быть дистрибьюторами или розничными торговцами.

Например, Costco — это оптовый рынок, который также продает потребителям через членство. Некоторые розничные бренды DTC, такие как Copper Cow Coffee, также имеют оптовые порталы на своих сайтах для продажи розничным торговцам.

С другой стороны, Sysco является дистрибьютором, который также является оптовым продавцом.

Что такое ритейлер?

Наконец, розничный продавец продавец, который продает напрямую потребителямчасто сосредотачиваясь на конкретных вертикалях и выделяя гораздо больше бюджета на маркетинг.

Изображение: Скрыть

Розничные торговцы работают с оптовиками и дистрибьюторами, чтобы поддерживать свои запасы. Они могут даже покупать напрямую у производителей, полностью устраняя посредников, о чем свидетельствует волна брендов, ориентированных на потребителя (DTC).

Поскольку розничные продавцы продают товары напрямую покупателям, они берут на себя весь маркетинг, обслуживание клиентов, возврат и обмен. Это дополнительные расходы, которые учитываются в окончательной цене.

Несмотря на то, что между оптовиками и розничными торговцами есть некоторые существенные различия, многие бренды продемонстрировали способность продавать как B2C, так и B2B, сохраняя при этом свой уникальный брендинг.

Примеры розничных продавцов

Изображение: Румпель

Есть так много замечательных примеров розничных магазинов — от таких крупных игроков, как Target, Walmart и Amazon в котором есть почти все, что может понадобиться преимущественно онлайн-продавцам DTC, таким как ПАНГЕЯ, Румпель и Волюспа которые сосредоточены на конкретном продукте.

Оптовик, дистрибьютор и розничный торговец: в чем разница?

Хорошо, теперь, когда мы знаем, что это такое, давайте поговорим об основных операционных различиях между ними.

Клиенты

Как мы уже говорили, наиболее существенное различие между этими предприятиями заключается в том, кому они продают.

Хотя дистрибьюторы могут продавать напрямую розничным торговцам, в основном они продают оптовикам. Оптовики продают почти исключительно розничным торговцам. А розничные продавцы продают напрямую потребителю.

Несколько брендов, таких как Nike, Casper, Appleи Rumpl продают свою продукцию как розничным торговцам, так и напрямую потребителям.

Цены

При переходе от вершины цепочки поставок к нижней структура ценообразования резко меняется.

В основном это связано с эффектом масштабагде дистрибьюторы покупают большое количество продукции, чтобы снизить индивидуальные затраты.

Дистрибьюторы продают оптовикам по повышенной цене (все еще намного ниже, чем в розницу), которые затем получают дополнительную прибыль при продаже розничным торговцам, которые, наконец, делают наценку для конечного потребителя.

Инвентарь

С разницей в ценах связан вопрос запасов. Покупка оптом требует помещения для хранения излишков товара. и средства, чтобы держать наличные деньги связанными в инвентаре.

Дистрибьюторы и оптовики имеют значительные складские мощности, поэтому они могут хранить большое количество товаров, чтобы быть готовыми к немедленной продаже.

Оба они помогают производителям, беря на себя хранение продукции.

У ритейлеров гораздо меньше складских помещений и должны ограничить свои запасы, чтобы поддерживать здоровый денежный поток. Они не хотят, чтобы слишком много денег лежало на полке.

Исполнение

По мере того, как вы приближаетесь к конечному пользователю, ваша стратегия выполнения должна становиться все более специализированной.

Дистрибьюторы отправляют меньше партий навалом своим оптовым и розничным покупателямчасто в пределах определенного региона.

Изображение: Скрыть

Количество заказов увеличивается, а размер заказа уменьшается для оптовиковчто требует большего разнообразия способов доставки для розничных продавцов по всему миру.

Окончательно, розничные продавцы продают наибольшему количеству клиентов. Мало того, их клиентам нужны варианты и скорость, поэтому необходимо иметь несколько способов доставки.

Договоры купли-продажи

Эти разные части цепочки поставок покупают по-разному.

Дистрибьюторы обычно имеют контракты с производителями, у которых они покупают, которые ограничивают, у кого еще они могут покупать и на каких рынках они могут продавать.

Оптовики имеют больше свободы в своих соглашениях о закупках, покупая как у дистрибьюторов, так и у конкурирующих производителей. Однако они могут обменять эту свободу на более высокую цену.

Кроме того, оптовики могут работать где угодно, в то время как дистрибьюторам обычно приходится придерживаться определенных рынков на основании контрактов с производителями.

Розничные продавцы будут иметь наибольшую свободу в том, как они покупают продукты, выбирая покупку у оптовиков, дистрибьюторов или даже у производителей без ограничений на то, как они продают свою продукцию, за исключением ценовых предложений производителя MSRP или MAP.

Ритейлеры могут взломать цепочку поставок

Как видите, цепочка поставок не так проста, как кажется на первый взгляд.

Хотя существует четкая иерархия и поток товаров, многие компании игнорируют категоризацию, действуя не только как дистрибьюторы, но и как оптовики (а иногда даже розничные торговцы).

Эти меняющиеся категории также означают, что розничные продавцы могут обходить посредников в цепочке поставок, чтобы покупать напрямую у дистрибьюторов или производителей, что помогает им поддерживать низкие цены и высокую маржу.

Имея хорошие отношения, розничные продавцы электронной коммерции могут создавать ниши поставок, которые приносят пользу как им, так и их клиентам. Стремитесь к этому.

#cta-visual-pb#Создайте лучший магазин ShopifyСделайте свой магазин таким же уникальным, как и ваш бренд, настроив лучший конструктор страниц для Shopify. Начните строить бесплатно