Следующая статья поможет вам: Планирование бюджета для цифрового маркетинга
Введение
Цифровая реклама имеет решающее значение для ускорения роста вашего онлайн-бизнеса. Однако часто бывает так, что без надлежащих маркетинговых стратегий предприятия в конечном итоге недорасходуют или перерасходуют средства. Это может привести к тому, что вы упустите большие возможности. Поиск наилучших возможностей для инвестирования нужной суммы в услуги цифрового маркетинга важен для ускорения роста вашего бизнеса.
Однако выделить бюджет для вашей кампании цифрового маркетинга не всегда просто и просто. Эта статья расскажет вам все о правильных стратегиях распределения бюджета на цифровой маркетинг.
Бюджет цифрового маркетинга — что это?
Для большинства рекламодателей в наши дни цифровой маркетинг — единственный выход. Простота использования Интернета, множество вариантов рекламы и огромная пользовательская база делают его идеальным способом для маркетологов охватить свою целевую аудиторию.
Бюджет — это просто финансовый план на определенный период времени. Таким образом, маркетинговый бюджет представляет собой отчет о расходах на маркетинг, которые вы готовы потратить на свою компанию или организацию в течение определенного периода времени. Этот период времени может составлять месяц, квартал или год.
Обычно бюджет цифрового маркетинга учитывает следующие факторы:
- Выплаты маркетинговому персоналу
- Платная реклама
- Расходы на рекламную кампанию
- Регистрация домена
- Программное обеспечение для маркетинга
- Обслуживание сайта
- И т. д.
Приведенный выше список может варьироваться от бизнеса к бизнесу, поскольку у каждого бизнеса свой набор требований и свой подход к маркетингу.
Важность распределения бюджета в цифровом маркетинге
Бюджетный цифровой маркетинг позволяет вам правильно разработать стратегию и методично выбрать наилучший курс действий при работе с цифровым маркетингом для вашего бизнеса.
Другими словами, это поможет вам спланировать бюджет кампании цифрового маркетинга для вашего бизнеса, чтобы вы могли в полной мере использовать каждую возможность и избежать перерасхода средств. Это также помогает распределять средства во всех нужных местах, тем самым предотвращая случайную трату инвестиций.
Когда вы знаете, как распределить бюджет на цифровой маркетинг, это поможет вам превратить ваши инвестиции в доходы от маркетинга и привлечь потребителей к вашему бизнесу.
Отсутствие стратегий цифрового маркетинга может привести к тому, что вы будете тратить средства не в том месте, а когда на вашем пути появятся подходящие возможности, вы можете оказаться в положении, когда вам не хватает средств. Это может привести к серьезным негативным последствиям для вашего бизнеса.
Поэтому лучше всего избегать таких ситуаций, научившись распределять бюджет на цифровой маркетинг, который поможет вам наилучшим образом использовать свои средства и устойчиво развивать свой бизнес.
Вещи, которые вы должны знать перед планированием и распределением бюджета цифрового маркетинга
Есть определенные ключевые моменты, которые вы должны иметь в виду, прежде чем выделять бюджет на цифровой маркетинг вашего бизнеса.
- Хотя это правда, что каждому бизнесу необходимо окончательно определить определенную сумму для выделения на цифровой маркетинг, существует порог, который индустрия цифрового маркетинга использует в качестве эмпирического правила. То есть бизнес должен выделить почти от их общего дохода к цифровому маркетингу. Конечно, это зависит от бизнеса, но это хорошее число, если вы только начинаете заниматься цифровым маркетингом.
- Во-вторых, всегда лучше быть в курсе тенденции маркетинга если вы хотите увеличить охват и привлечь больше потребителей. Это особенно верно в мире цифрового маркетинга, где тенденции меняются регулярно. Потому что вы не хотели бы остаться позади, иначе это повредит росту вашего бизнеса.
- Также жизненно важно определить цели вашей компании, ради которых вы проводите всю кампанию цифрового маркетинга. Всем известно, что маркетинг делается для привлечения потенциальных клиентов и обращения к потребителям, но есть и второстепенные цели, такие как продвижение продукта, объявления о событиях и т. д., которые также могут быть достигнуты с помощью цифрового маркетинга.
- На рынке цифрового маркетинга доступно множество инструментов и каналов. Важно, чтобы вы тщательно выбирали средство для проведения своей цифровой маркетинговой кампании, чтобы оно охватывало максимальное количество людей, удовлетворяя при этом основные и второстепенные цели вашего бизнеса.
- Если вы уже занимались цифровым маркетингом, это также хороший повод проанализировать прошлые данные, чтобы получить некоторое представление. Вы можете просмотреть свои старые отчеты и результаты цифрового маркетинга и посмотреть, что сработало в прошлый раз, а что нет. Это поможет вам понять, чего следует избегать и на чем следует сосредоточиться больше.
Некоторые форматы цифровой рекламы, которые лучше не пропустить
Показать рекламу
Это самый традиционный из всех форматов цифровой рекламы. Показать рекламу быстро превратились в самый популярный тип цифровой рекламы. Вся визуальная реклама, которую вы видите в блоге, на веб-сайте или веб-платформе, является медийной рекламой.
Эти объявления похожи на рекламные баннеры, которые обычно можно увидеть в газетах. Хотя этот формат цифровой рекламы неуклонно растет, на него также сильно повлияло появление блокировщиков рекламы.
Эти объявления обычно представляют собой статические или слегка анимированные GIF-файлы, которые отображаются пользователям как рекламные объявления. Форматы мультимедийной рекламы, которые часто включают визуальные, звуковые или другие компоненты для повышения вовлеченности, также включены в медийную рекламу.
Видеореклама
В сегодняшнюю цифровую эпоху видео стало самой популярной формой контента, потребляемой пользователями. Видеообъявления теперь являются предпочтительным способом коммуникации как для издателей, так и для рекламодателей. Внезапный рост платформ для коротких видео, таких как TikTok, Instagram (катушки) и YouTube (короткометражки) привели к нынешнему видео-буму.
Видео имеют более высокий охват и рейтинг кликов, чем другие методы рекламы, что упрощает продвижение цифровых рекламных кампаний. Кроме того, издатели могут использовать интерактивные видеообъявления с расширенными элементами для привлечения аудитории.
В настоящее время пользователи могут быстро просматривать даже тяжелые видеообъявления на своих экранах благодаря быстрому росту скорости интернета и расширенным smartphones.
Аудио реклама
Аудиоплатформы в последние годы росли беспрецедентными темпами. радио, электронные книги, подкасты, музыкальные приложения и социальные аудиоприложения поддерживают интерес множества пользователей.
По мере того, как люди привыкают к этим средам для потребления аудиоконтента, становится очевидным возможность размещать рекламу в этом пространстве. В результате этого роста аудиореклама стала одним из самых популярных форматов интернет-рекламы в отрасли.
Эти рекламные объявления легко включить в эти платформы. Тем не менее, многие люди находят звуковую рекламу надоедливой, потому что они начинают воспроизводиться неожиданно.
Как: выделить бюджет цифрового маркетинга для вашего бизнеса
Важно понимать, что существуют некоторые факторы и элементы бюджета цифрового маркетинга, потому что это средства, в которые вы будете вкладывать основную часть своих инвестиций.
Бюджет цифрового маркетинга вашей компании определяется несколькими основными и второстепенными факторами. Наиболее важными факторами являются размер компании, ее цели, бюджет и целевая аудитория. Другие соображения включают любые соответствующие расходы на маркетинг, рекламные мероприятия и инициативы. Компоненты бюджета на цифровой маркетинг будут сильно различаться от бизнеса к бизнесу, но следующий список элементов цифрового маркетинга призван предоставить вам общий обзор задействованных факторов.
Основными элементами кампании цифрового маркетинга являются:
Маркетинг в области СМИ
Первым шагом в маркетинге в социальных сетях для вашего бизнеса является проведение исследования рынка и изучение каналов, которые часто используют ваши предполагаемые клиенты. Это гарантирует, что ваши усилия будут направлены в правильном направлении, а ваш маркетинговый бюджет будет максимальным.
Используя инструменты и программное обеспечение для бизнес-аналитики, ваши отделы маркетинга и продаж могут отслеживать активность в социальных сетях, чтобы контролировать вовлеченность. Это гарантирует, что ваш контент будет полезен вашим потенциальным клиентам и что они взаимодействуют с вашим брендом.
Выберите свои онлайн-платформы и сети, в которых вы хотите запустить свою кампанию цифрового маркетинга. Не рекомендуется размещать одну и ту же информацию на всех платформах. Определите наиболее эффективные каналы для общения с целевой аудиторией и приобретения новых клиентов.
Чтобы получить наибольшую отдачу от инвестиций (ROI) для ваших рекламных денег, вам, несомненно, понадобится всего несколько каналов социальных сетей, если вы регулярно публикуете уникальный и привлекательный контент. Это один из ключевых аспектов цифрового маркетинга, поэтому вы можете инвестировать сюда и нанять команду менеджеров по онлайн-маркетингу для управления вашим маркетингом в социальных сетях.
Рекламная рассылка
Одной из самых экономически эффективных стратегий цифрового маркетинга является маркетинг по электронной почте. Все, что вам нужно, это список адресов электронной почты вашей целевой аудитории и инструмент автоматизации с программным обеспечением для отправки электронных писем и анализа результатов.
Рекламные объявления по электронной почте реализуются для предоставления релевантной информации вашей целевой демографической группе. Типичные маркетинговые стратегии по электронной почте включают в себя торжественные электронные письма, финансовые информационные бюллетени и обновления, касающиеся всего, что происходит в вашей компании или организации, о чем вы хотели бы сообщить своим клиентам.
Выделите инвестиции в маркетинг по электронной почте, если у вас уже есть большое количество преданных подписчиков, которым вы можете продавать. Если вы этого не сделаете, попробуйте добавить на свой веб-сайт форму для привлечения потенциальных клиентов и включить контактную информацию в свои сообщения в социальных сетях, чтобы расширить свой список адресов электронной почты.
Контент-маркетинг
Все, от контента цифрового веб-сайта и воронок продаж до сообщений в блогах, инфографики, медиа-платформ и медиа-контента, такого как обучающие видео, считается контент-маркетингом.
Успешный совместный маркетинг и привлекательный контент, который обеспечивает ценность, идут рука об руку в сфере маркетинга делового партнерства.
Вы можете переназначить существующий цифровой контент своими словами или инвестировать и нанять специального создателя контента, который напишет для вас оригинальный контент.
B2B Influencer и PR-маркетинг
B2B или бизнес-маркетинг включает в себя продвижение вашего бизнеса с помощью соответствующего контента и формирование отношений с другими компаниями, чтобы иметь возможность влиять на потенциальную потребительскую базу. Маркетинг B2B оказался полезным и очень популярен в наши дни. Следовательно, вы можете смело выделить часть своего бюджета на маркетинг B2B и нанять для этого PR-команду и влиятельных лиц.
Стратегии, которые помогут вам лучше оптимизировать распределение бюджета на цифровой маркетинг:
Организация команды и маркетинговые отзывы
Прежде чем принять решение о бюджете на цифровой маркетинг, очень важно объединить ваши команды по продажам и маркетингу, чтобы убедиться, что все находятся на одной волне. Когда ваши директора по маркетингу, маркетингу и отделу доходов сотрудничают для привлечения потенциальных клиентов, успех становится более вероятным. Когда формируются деловые партнерства единомышленников, совместный маркетинг является очень успешным методом.
Четкий подход к вашим цифровым рекламным кампаниям полезен не только для сотрудничества, но и для формирования мнений и отзывов о маркетинговой тактике от различных команд внутри вашей компании.
Идентификация цели и задачи
Прежде чем начать, рекомендуется составить список целей и задач, которые вы стремитесь выполнить с помощью этой кампании цифрового маркетинга. Это позволит разделить их на основные и второстепенные категории и поможет максимально эффективно распределить ресурсы и бюджет.
Рассмотрите возможность выделения бюджета на Performance Marketing
Изучение таких возможностей, как перфоманс-маркетинг, может помочь вам максимально увеличить рекламный бюджет. Перфоманс-маркетинг определяется как вознаграждение маркетологов-партнеров на основе успеха маркетинговой стратегии. Для измерения обычно используется статистика продаж, например конверсия или клик.
Использование перфоманс-маркетинга может значительно увеличить охват вашего бренда в тех областях, где вы хотите начать привлекать своих потенциальных клиентов.
Методы распределения бюджета
Ниже перечислены лучшие методы, о которых следует помнить, прежде чем выделять бюджет на деятельность в области цифрового маркетинга. Настройте свою команду и отдел на успех, используя их в качестве руководства для планирования бюджета и стратегии.
Практический метод
Самый простой способ составить бюджет — просто оценить, сколько денег вы можете потратить на цифровые медиа. Это полностью зависит от статуса вашей компании, то есть от того, являетесь ли вы стартапом или успешным на полпути. Это всего лишь грубая оценка, которая в первую очередь субъективна. Но для компаний, впервые погружающихся в цифровые медиа, это хорошая стратегия.
Метод процента продаж
Первое, что нужно проверить, это процент продаж за последние два года. Эти цифры будут определять, работают ли кампании или нет. Кроме того, это поможет вам включить новые кампании и удалить бесполезные. Согласно общепринятому мнению, ваши общие расходы на маркетинг должны составлять 10% от продаж. Вы можете рассчитать свой годовой бюджет цифрового маркетинга, указав свой годовой доход.
Метод конкурентного паритета
Каким бы ни был ваш бизнес, всегда найдется компания, занимающая лидирующие позиции. Вы можете использовать эту стратегию, чтобы определить, сколько денег ваши конкуренты тратят на цифровой маркетинг, и приложить усилия, чтобы соответствовать этой сумме. Если вы не можете достичь этого числа, просто начните с инвестирования 50-60% от него и медленно увеличивайте.
Цель и метод задачи
Исследование рынка — один из наиболее разумных способов определить, сколько денег вам нужно потратить, чтобы достичь своих целей. Все, что вам нужно сделать, это провести обширное исследование рынка, оценить результаты и определиться с бюджетом. Единственным недостатком является то, что у стартапов и малых предприятий может не быть финансирования для проведения исследований, необходимых для того, чтобы заставить их работать. Однако такие предприятия могут начать с практического метода, а затем постепенно переходить к подробным и дорогостоящим методам.
Заключение
Поскольку маркетинговые бюджеты сокращаются больше, чем когда-либо прежде, создание эффективных рекламных кампаний с правильным распределением бюджета как никогда важно.
Пришло время мыслить нестандартно, чтобы получить максимальную отдачу от вашего рекламного бюджета и охватить большую часть целевой аудитории. Это влечет за собой концентрацию маркетинговых усилий вашей компании на правильных каналах в нужное время для достижения наилучших результатов.
Примите во внимание методы и советы, изложенные в этой статье, чтобы найти новые возможности цифрового маркетинга, которые могут помочь вам выделить надлежащие бюджеты цифрового маркетинга для ваших услуг цифрового маркетинга, которые помогут вам в вашем бизнесе.
