Следующая статья поможет вам: Полное руководство по стратегии контент-маркетинга
Введение
С помощью контент-маркетинга вы можете увеличить доход, привлечь больше потенциальных клиентов и расширить свой бизнес. Это также может помочь вам с точки зрения поисковой оптимизации за счет увеличения количества страниц на вашем веб-сайте, ориентированных на определенные ключевые слова.
Однако руководство по контент-маркетингу выходит за рамки простого создания бесконечного количества оптимизированных материалов, ежедневного ведения блога, подкастинга и т. д.
Вы должны понимать важность контент-маркетинга, а также лучшие тактики контент-маркетинга, которые помогут вам выделиться из толпы.
Кто лучше, чем компания контент-маркетинга, может помочь вам в этом процессе?
Вам следует ознакомиться с этой стратегией контент-маркетинга, независимо от того, запускаете ли вы ее недавно или в настоящее время испытываете проблемы с кампанией и усилиями по контент-маркетингу. Каждый бренд, пытающийся внедрить или улучшить свою тактику контент-маркетинга, найдет здесь что-то полезное.
Внутри вы найдете самый последний план контент-маркетинга, который, несомненно, поможет вам создать эффективную стратегию контент-маркетинга для вашего бизнеса.
Оно включает:
- Что такое контент-маркетинг?
- Почему важен контент-маркетинг?
- Что такое стратегия контент-маркетинга?
- Параметры, которые следует учитывать в стратегии контент-маркетинга
- Как создать стратегию контент-маркетинга?
Хотите создать план контент-маркетинга для своего бизнеса?
- Достигните видения своего бренда
- Стимулируйте взаимодействие с клиентами
- Улучшить видимость в Интернете
Что такое контент-маркетинг?
Контент-маркетинг — это проверенный временем метод привлечения клиентов к товарам и услугам компании путем предоставления им ценной информации. Контент-маркетинг, маркетинговая стратегия, использующая как традиционные, так и цифровые платформы, имеет решающее значение для успеха любого бренда, включая маркетинговый бизнес.
Создание и распространение соответствующих полезных материалов, таких как блоги, официальные документы, информационные бюллетени, публикации в социальных сетях, электронные письма, видео и тому подобное, среди текущих и будущих клиентов называется контент-маркетингом. При правильном оформлении этот контент подчеркивает компетентность и суть того, что ваша компания ценит клиентов, которых она обслуживает.
Что такое контент-маркетинг в цифровом маркетинге — распространенный вопрос, и понимание его не менее важно.
Как компания, занимающаяся контент-маркетингом, мы рекомендуем последовательно использовать контент-маркетинг, поскольку он помогает вам строить и поддерживать отношения как с текущими, так и с потенциальными клиентами. Ваш целевой рынок с большей вероятностью выберет вас при совершении покупки, если они увидят вашу компанию как партнера, участвующего в их успехе, а также как надежный источник информации и рекомендаций. Кроме того, вы знакомитесь с различными видами контент-маркетинга, необходимыми для вашего бренда.
Почему важен контент-маркетинг?
Большая часть взаимодействия с онлайн-брендом основана на контенте. Контент-маркетинг помогает потребителям принимать решения на всех этапах, от изучения и приобретения до рассмотрения и конверсии.
Лучшие услуги агентства контент-маркетинга гарантируют, что каждый актив контента, будь то сообщение в блоге, статья, электронное письмо, видео, инфографика или другой формат, достигает наиболее восприимчивой и подходящей аудитории, контент-маркетинг помогает организациям максимизировать окупаемость инвестиций в содержание.
Важность контент-маркетинга осознается, когда вы видите результаты.
- Контент-маркетинг дает вам конкурентное преимущество.
- Прежде чем поговорить с продавцом, 47% покупателей просматривают 3-5 единиц материала.
- Компании, которые используют контент-маркетинг, демонстрируют темпы роста примерно на 30% выше, чем те, которые этого не делают.
- Маркетологи B2B считают, что контент-маркетинг повышает вовлеченность и увеличивает количество потенциальных клиентов на 72%.
Что такое стратегия контент-маркетинга?
Стратегия — это дорожная карта того, как добраться до пункта назначения. Что на самом деле влечет за собой план контент-маркетинга?
Давайте отделим его от нескольких терминов, используемых в процессе контент-маркетинга:
- Использование стратегии контент-маркетинга: Внедрение и распространение материалов контент-маркетинга для вашей компании описаны в этом высокоуровневом подходе.
- Контент-план: Иногда его также называют «календарем контента». Ваши идеи и тактика контент-маркетинга могут быть эффективно реализованы с помощью контент-плана.
Хотите создать стратегию контент-маркетинга?
- Повышение репутации бренда
- Увеличивает продажи
- Взаимодействуйте со своей целевой аудиторией
Параметры, которые следует учитывать в стратегии контент-маркетинга
1. Профиль аудитории
Если вы не знаете, кому вы рассказываете свою историю, вы не сможете эффективно передать историю бренда. Лучшие компании по контент-маркетингу рекомендуют понимать, что цель, которую вы пытаетесь достичь с помощью своего контента, должна быть определена как ваш первый шаг.
Для этого существуют различные методы:
- Опрос ваших текущих клиентов
- Изучайте тенденции рынка
- Знайте, к кому вы не стремитесь
- Внимательно следите за другими брендами
После того, как вы определили свою целевую аудиторию, вы можете написать о ней, используя бесплатный персональный инструмент.
Вы должны быть в состоянии четко и кратко рассказать всем заинтересованным сторонам и всем, кто занимается обменом сообщениями о бренде, кто является вашей аудиторией.
Чтобы понять вашу аудиторию, можно проанализировать личностные качества. Этот анализ поможет вам использовать различные типы контент-маркетинга в зависимости от вашей аудитории.
2. Позиционирование бренда
Вы можете обеспечить постоянный опыт для своей аудитории и создать правильное впечатление через все ваши каналы контент-маркетинга, имея точно сформулированное позиционирование бренда и продукта.
Используйте ответы на эти вопросы, чтобы получить идеи для вашего позиционирования на рынке:
- Что ищут мои нынешние и потенциальные клиенты?
- Составление короткого списка потенциальных конкурентов и их маркетинговых стратегий?
- Что делает мой бренд особенным?
- Какие проблемы помогает решить мой продукт?
Используйте эти данные для разработки основополагающих элементов стратегии вашего бренда.
Услуги контент-маркетинга вплетают историю, задачи, цели и ценности вашей компании в историю вашего бренда. Это может помочь вам выбрать наилучший подход для вашей стратегии контент-маркетинга и выбрать подходящие сообщения и темы для вашего контента.
Обратите внимание на следующие факторы в процессе контент-маркетинга:
- Потребители — главный герой вашей истории, их цель и проблемы.
- Характер вашего бренда
- Цель вашего бренда и его основные ценности
- Как ваши услуги и контент могут поддержать вышеупомянутое и дать вашему герою больше силы
Проконсультируйтесь с вашим , так как это может быть особенно полезно для небольших фирм и стартапов, которые могут извлечь выгоду из своей уникальной истории и идентичности.
3. Ценностное предложение и заявление о миссии
Определите ценностное предложение контент-маркетинга, чтобы зарекомендовать себя как надежного издателя контента. У вас будет уникальный подход к контенту и ниша в отрасли.
Ответьте на несколько запросов, чтобы добиться этого:
- Какие особые преимущества вы предлагаете своим клиентам с вашим контентом?
- Чем вы отличаетесь от других производителей контента?
- Почему читатели должны выбирать и следить за вашими контент-каналами?
Ваша основная миссия контент-маркетинга является важным компонентом вашего подхода. Необходимо указать причину ваших усилий и тактики в отношении контента, а также информацию о том, кто от этого выиграет.
Включите следующие компоненты в заявление о миссии контент-маркетинга вашего бренда:
Целевая аудитория, для которой вы разрабатываете свой контент, и то, как он поможет им достичь этих целей.
Службы контент-маркетинга делятся мультимедийным опытом в области контент-маркетинга, чтобы стимулировать органический рост ваших фирм.
4. Цели контент-маркетинга
Выигрышная контент-стратегия должна включать добавление ценности вашей аудитории. Но контент-маркетинг должен привести ваш бизнес к новым читателям и поклонникам.
Проследите бизнес-цели, которые ваша фирма должна достичь, и роль контент-маркетинга в этом. Каких результатов вы ожидаете от своей контент-стратегии и необходимых для нее ресурсов?
Вы можете лучше понять преимущества, недостатки и опасности реализации стратегии контент-маркетинга в своей фирме, создав для нее экономическое обоснование. Таким образом, вы можете побудить своих клиентов принять правильное решение, основанное на правильных ценностях.
5. План контент-маркетинга
Наконец, вы составите список основных творческих маркетинговых инициатив и проектов вашего года и включите его в свой контент-план. Примите во внимание, как они будут достигать целей контент-маркетинга, которые вы ранее поставили перед своей фирмой.
Благодаря этому вы сможете выдвигать правильные инициативы в своей контент-стратегии. По возможности укажите следующие детали:
- Вы должны сосредоточиться на контент-маркетинговой кампании высокого уровня.
- Каналы распространения и продвижения контента
- Вы должны учитывать свои предыдущие показатели эффективности и дополнительно изучать свою аудиторию, чтобы выбрать идеальные форматы контента и каналы.
Давайте теперь посмотрим, как вы можете спроектировать его и создать мощную стратегию контент-маркетинга.
Как создать стратегию контент-маркетинга?
Вы можете анализировать проблемы и оптимально использовать ресурсы с помощью долгосрочного планирования. Вы можете разработать и внедрить стратегию контент-маркетинга, соответствующую вашим маркетинговым и бизнес-целям, выполнив следующие семь шагов.
Ведение записи вашего плана может быть прибыльным. Это может быть презентация в документе Google, набор слайдов, электронная таблица или любой другой формат, который подходит для вашей бизнес-модели и может быть быстро распространен среди всех заинтересованных сторон.
1. Создайте историю бренда в соответствии с вашей аудиторией
Ваша целевая демографическая группа — идеальное место для начала разработки любой маркетинговой стратегии в соответствии с услугами агентства контент-маркетинга.
Ваша контент-стратегия разработана на основе профиля вашей аудитории, но ваша аудитория — это не просто потребители. Лучшие контент-маркетинговые компании признают, что люди, которые взаимодействуют с вашим брендом до того, как решат совершить покупку, считаются вашей аудиторией.
Red Bull — отличная иллюстрация компании, которая производит контент для аудитории, а не для клиентов. Средства массовой информации, принадлежащие Red Bull, не концентрируются на своем продукте; вместо этого он охватывает темы, которые нравятся его аудитории, такие как приключенческие виды спорта и даже опыт. Целевая демография краткая: предприимчивые и молодые люди, заинтересованные в активном образе жизни.
Эти варианты создания стратегии контент-маркетинга позволяют им связываться с брендами и укреплять лояльность, которая выходит далеко за рамки простой покупки их напитков.
карта эмпатии используется несколькими компаниями в процессе контент-маркетинга. Интерактивным инструментом, который поможет вам лучше понять свою целевую аудиторию, является карта эмпатии.
Эта техника помогает улучшить их путешествие на основе того, что они воспринимают, чувствуют, видят или слышат.
Используя эту структуру, вы можете глубже понять проблемы и модели покупок ваших клиентов.
Выяснить, что нужно вашим клиентам и почему они выбрали бы ваш бренд, очень просто с помощью подхода «Работа, которую нужно выполнить». Ваш эффективный подход к контент-маркетингу немедленно организуется им.
Поставьте себя на место потенциального клиента и определите задачи, которые пытается выполнить ваш клиент (что побуждает вашего клиента завершить навигацию).
Помните, что ваши потенциальные клиенты ищут ваш продукт и контент не для решения своих проблем; они хотят улучшить свою профессиональную или личную жизнь.
Вы можете разработать интригующий контент, который может превратить потенциальных клиентов из незнакомцев в ярых сторонников вашего бренда, как только вы четко поймете их текущую проблему, решение, которое им требуется, и результат, которого они надеются достичь.
2. Оцените прошлые усилия и создайте контент-маркетинговую кампанию
Следуйте этому примеру, чтобы распознать свои цели контент-маркетинга:
- Рассмотрите самые большие деловые и маркетинговые цели вашей компании, проанализировав их. Например, вы хотите зарекомендовать себя как источник советов по управлению временем и установить конкретную цель дохода для ваших маркетинговых усилий в этом году.
- Представьте, как контент может помочь вам достичь этих более общих целей, которые кажутся исключительными для вашей фирмы.
- Как успех будет представлен численно? Создайте особую метрику успеха для каждого контента, который вы собираетесь создавать.
- Эти показатели могут быть важными, например, количество потенциальных клиентов или доход, полученный от контент-маркетинга. Другие, в том числе органический рейтинг, трафик и акции, могут быть второстепенными.
- Проанализируйте свои аналитические панели (например, в Google Analytics) и посмотрите на эффективность вашего контента по отношению к этим целям, чтобы создать эталон.
Имейте в виду, что ресурсов на земле ограничено. Ваши цели и задачи прямо пропорциональны вашим ресурсам и возможностям бюджета.
Узнаваемость бренда, привлечение потенциальных клиентов и привлечение трафика — основные цели контент-маркетинга в 2023 году.
Когда вы устанавливаете цели своей контент-стратегии, рассмотрите путь покупателя. Например, цикл продаж в B2B часто длиннее, чем в B2C. Поэтому мультисенсорная атрибуция предпочтительнее для оценки эффективности вашего материала и установления KPI.
3. Аудит контента
Аудит контента — это, по сути, метод разделения, изучения и улучшения вашего текущего контента. Это может помочь вам оптимизировать ваши текущие страницы и ресурсы.
Также важно лучше понять, какие материалы, включая темы и форматы, связаны с вашей аудиторией.
Аудит контента имеет много преимуществ, в том числе повышение вовлеченности, привлечение большего органического трафика и более высокий рейтинг.
С помощью этого аудита вы можете вернуться к следующим вопросам:
- Какие ключевые слова и темы контента наиболее эффективны?
- Какая форма контента помогает получить максимальную вовлеченность и конверсию?
- Какие телеканалы самые популярные?
Проведите автоматический аудит контента для вашего сайта с помощью Инструменты аудита контента.
4. Создайте безупречный календарь контента и редакционный план
Ваш план контент-маркетинга может правильно задействовать ваши ресурсы, определить рабочие процессы, которые занимают больше времени, чем предполагалось, и изменить ваши ожидания.
5. Расставьте приоритеты в действиях контент-маркетинга
Расстановка приоритетов является важным компонентом эффективного планирования. Наиболее важные действия или элементы, которые вы можете быстро протестировать, можно определить, если ваши действия запланированы.
Делая это, вы защищаете свой план от катастрофических неудач и ищете возможности для испытаний, которые могут улучшить ваши результаты.
Несколько тактик помогут вам решить, что и как расставить по приоритетам, например:
- Возможные преимущества
- Поток кампании, который вы разрабатываете
- Какие материалы вам потребуются для разработки ваших кампаний
- запуск продукта или услуги
Затем вы можете выбрать, какие кампании, категории и форматы контент-маркетинга должны появиться в вашей стратегии первыми на основе этой информации.
6. Включите соответствующие темы в креативный контент-маркетинг
Начните с широкого взгляда на руководство по контент-маркетингу. В этом году, какие темы вы должны сделать приоритетными? Вы можете сотрудничать и координировать важные кампании.
Например, компания, которая продает программное обеспечение для управления временем, может пожелать сосредоточиться на таких важных вопросах, как эффективность и баланс между работой и личной жизнью. Источниками этих данных должны быть результаты вашего исследования аудитории, а также ваши конкурентные исследования.
Привлекайте идеи, которые имеют более высокий коэффициент успеха в долгосрочной перспективе.
7. Создайте категории сегментов
Одной из эффективных тактик является объединение вашей информации с различными тематическими кластерами.
Одна ключевая фраза обсуждается на основной странице, а несколько связанных подтем группируются вместе, образуя тематические кластеры.
Эта оптимизированная тактика выгодна, если вы стремитесь управлять определенной темой и иметь огромный контент для потоковой передачи потребителей.
Например, если ваша компания предлагает услуги SEO-оптимизации контента, вы можете создать групповые страницы по связанным темам, таким как «техническое SEO», «локальное SEO», «обратные ссылки» и т. д., а также назначить страницу-основу для SEO.
8. Конкурентные исследования
Слишком часто бренды сосредотачиваются на своих конкурентах на рынке и мало внимания уделяют другим производителям контента. Даже если вы не работаете на реальном рынке, включите все публикации в вашей области знаний при изучении конкурентов.
Не забудьте включить в исследование конкурентов средства массовой информации без торговой марки, такие как отраслевые блоги, онлайн-журналы или видеоканалы лидеров мнений. Это позволит вам увидеть более широкую картину и получить более глубокое понимание текущих тенденций в вашей отрасли.
9. Создайте воронку контента
Рассмотрите предполагаемую повестку дня или результат всех типов контента в начале процесса. Учитывая, что потребности вашей аудитории будут сильно меняться в зависимости от этапа, убедитесь, что ваш контент затрагивает все аспекты пути клиента.
Осведомленность, приоритизация элементов, решение, удержание и защита — основные параметры воронки вашего контента. Этот динамический процесс контент-маркетинга поможет вам создавать контент для клиентов на разных этапах.
Эксперты лучшей контент-маркетинговой компании могут помочь вам в этом процессе.
10. Оптимизируйте маркетинг креативного контента с помощью редакционного контента
Наиболее продуктивной стратегией организации полученных данных на начальном этапе является использование календаря редакционного контента. Используйте его для организации тематических кластеров, создания стратегий контент-маркетинга и создания контента.
Темы или ключевые слова, заголовки, контрольные даты, категории или кластеры, целевые персонажи, форматы контента и показатели успеха — это лишь некоторые из важнейших компонентов, которые необходимо включить в свой календарь.
11. Создайте свой контент
Аудитория, которую вы пытаетесь охватить, вряд ли заинтересуется вашим контентом, если он не оригинален, что является жестокой реальностью, но ее следует признать. Ваш лучший вариант — инвестировать в людей и ресурсы, которые помогут вам провести первичное исследование, развить творческие мысли и преобразовать эти идеи в действительно привлекательный контент.
Разнообразьте и перепрофилируйте свой контент, когда и где это необходимо на разных этапах взаимодействия с клиентом.
12. Создайте план распространения контента
Качественное создание соответствующего контента необходимо для успеха контент-маркетинга. Однако крайне важно, чтобы нужная аудитория получала контент в нужное время. Этот план реализуется исходя из обстоятельств.
Другими словами, распространение контента состоит из публикации и продвижения вашего материала через множество спонсируемых и органических каналов.
Ваши усилия должны быть сосредоточены на платформах, на которых ваша аудитория в настоящее время проводит большую часть своего времени, если вы хотите, чтобы ваш контент имел наибольшую вероятность того, что его увидят. Ваша осведомленность о клиентах и их поведении должна помочь вам выбрать, какие каналы включить в ваш микс.
Важно учитывать контент для платных каналов и органического поиска.
13. Определите эффективность контента
Анализ эффективности вашего контента — самый эффективный способ узнать, какая информация связана с вашей аудиторией. Это также дает вам возможность оценить эффективность ваших усилий по контент-маркетингу.
Согласно нашему исследованию, только 66% маркетологов будут часто оценивать эффективность своего контента в 2022 году.
Вот как это сделать:
Настройте свою аналитику с помощью инструмента отслеживания позиций, и Google Analytics — хорошие места для начала.
Всегда возвращайтесь к основным, всеобъемлющим целям контент-маркетинга, которые вы установили для своей контент-стратегии. При проведении аудита контента установите уникальные KPI для каждого контента и оцените их.
Еда на вынос
Теперь, когда вы узнали о контент-маркетинге, его преимуществах и эффективных тактиках, пора приступить к созданию интересного контента.
Свяжитесь со специалистами JanBask Digital Design, чтобы увеличить трафик, потенциальных клиентов и продажи.
