Следующая статья поможет вам: Почему создание бесплатного контента не повредит вашим продажам онлайн-курсов [Plus How to Do it]
Многие создатели пытаются найти баланс между созданием бесплатного контента и уверенностью в том, что они могут предложить дополнительную ценность в онлайн-курсах, которые они продают.
Предлагая бесплатный контент в виде сообщений в блогах, YouTube видео, выпуски подкастов (и т. д.) важны для создания аудитории и продвижения вашего онлайн-бизнеса.
Но как это сделать, не выдавая слишком много информации? Будут ли потенциальные клиенты покупать ваш онлайн-курс, если они смогут найти большую часть той же информации бесплатно?
В сегодняшней статье вы узнаете, как найти баланс между бесплатным и платным контентом и почему люди все равно предпочитают покупать онлайн-курсы.
Почему вы должны создавать бесплатный контент?
Прежде чем потенциальный клиент купит ваш онлайн-курс, он или она предпринимает шаги по принятию решений на основе доступной информации о вас и вашем онлайн-курсе.
То, что часто называют «путешествие покупателя— это последовательность шагов, которые потенциальный клиент проходит до и после покупки вашего продукта.
Так как же довести клиента от первоначального знакомства с вашим онлайн-курсом до момента покупки? Другими словами, как вы убедите их доверять вам как эксперту?
Создание бесплатного контента может помочь вам создать аудиторию и завоевать доверие.
Это общее правило, применимое ко всем отраслям, но в случае с создателями онлайн-курсов оно еще более важно.
Поскольку успех онлайн-курса зависит от способности создателя преподавать и помогать студентам учиться, предложение контента, который помогает потенциальным клиентам получить ценность бесплатно, является отличным способом увеличить ваши шансы на создание новых продаж.
Мы разговаривали со многими успешными тренерами и создателями курсов, и среди них часто повторялась тема, что они предлагали 90% своего контента бесплатно.
Через сообщения в блоге или YouTube видео, ваши зрители смогут понять ценность ваших учений и, если вы все сделаете правильно, они захотят вернуться еще раз.
В дополнение к этому, создание контента — отличный способ повысить вашу видимость в Интернете и улучшить SEO.
Узнайте все о расширении своего онлайн-курса с помощью бесплатного контента в этой статье из нашего блога: Получите свои первые 100 000 долларов без платной рекламы: как органично развивать свой бизнес онлайн-курсов
Как раздавать бесплатный контент, но при этом предлагать ценность в вашем онлайн-курсе
Итак, теперь вы знаете о важности предоставления бесплатного контента в виде сообщений в блогах, видео, подкастов и многого другого.
Но как вы можете сделать это, не снижая воспринимаемой ценности вашего онлайн-курса?
Вы можете спросить себя:
В большинстве случаев ответ ДА.
Ваш онлайн-курс может предложить три основных уровня обслуживания: «Сделай сам», «Сделано с вами» и «Сделано для вас». Эти уровни обслуживания оцениваются соответственно, а курсы «Сделай сам» обычно стоят менее 100 долларов и не сильно отличаются от того, что вы могли бы найти на YouTube. «Сделано для вас» — это самый дорогой вариант, который, как правило, больше похож на индивидуальный коучинг. Мы рекомендуем создателям создавать предложения «сделано с вами», потому что это обеспечивает баланс между предоставлением наибольшей ценности их клиентам и при этом позволяет создателю использовать свое время. Этот тип предложения — это то, что один только бесплатный контент не может воспроизвести.
Прежде чем мы перейдем к различным способам найти правильный баланс бесплатного контента, важно отметить, что онлайн-курс сам по себе уже гораздо более ценен, чем фрагменты контента, разбросанные по Интернету, даже если они содержат ту же самую информацию.
Да, важно то, чему вы учите, но также важно, как вы этому учите. С помощью онлайн-курса учащиеся проходят через урок за уроком опыт обучения в точном пошаговом процессе. Ничто не отвлекает, и вся необходимая информация структурирована в четкой форме.
Когда клиент записывается на ваш онлайн-курс, он начинает свой путь обучения, которым может поделиться с другими студентами, получает вознаграждение в виде инструментов геймификации, может задавать вопросы создателю и чувствовать себя частью сообщества. Ни один из этих аспектов невозможен при простом наблюдении за YouTube видео или чтение сообщения в блоге.
Тем не менее, давайте посмотрим, как вы можете найти правильный баланс между предложением бесплатного контента и сохранением ценности вашего онлайн-курса.
№1. Не выдавайте все детали
Хороший способ найти баланс между предложением бесплатного контента и созданием ценных онлайн-курсов — ограничить объем информации, которую вы предоставляете бесплатно.
В своем бесплатном контенте попытайтесь объяснить аудитории определенные концепции, не предлагая полного объяснения или ноу-хау.
Например, если вы продаете онлайн-курс, на котором вы обучаете людей йоге, вы можете создавать видео, в которых вы объясняете преимущества йоги, сохраняя при этом учебные пособия для своих онлайн-курсантов.
Другой способ сделать это — предложить только часть «как».
Вы можете дать полную информацию по нескольким темам и предложить своей аудитории приобрести онлайн-курс для получения дополнительной информации.
Эта стратегия даже лучше, поскольку вы предлагаете аудитории реальное доказательство вашего стиля преподавания.
Возвращаясь к тому же примеру онлайн-курса йоги, вы можете создать видеоролики, обучающие одной или двум позам йоги, и направить своих зрителей на ваш онлайн-курс, если они хотят изучить больше поз.
Наконец, еще один способ сделать это — предоставить всю информацию («что» и «как»), но оставить детали для своего онлайн-курса.
В примере с онлайн-курсом йоги ваш бесплатный контент может показывать обучение всем позам йоги, которые вы также используете на уроках онлайн-курса, но без подробностей о том, как их правильно выполнять.
№ 2. Предложите персонализированное руководство в своем онлайн-курсе
Отличный способ отличить ваш онлайн-курс от вашего бесплатного контента и оправдать цену — предложить своим клиентам индивидуальное руководство, групповое обучение или даже индивидуальное обучение.
В зависимости от вашей бизнес-модели это можно сделать по-разному.
Вы можете предложить некоторые индивидуальные занятия, например, еженедельные или ежемесячные индивидуальные или групповые живые занятия со своими учениками. Или, в зависимости от цены вашего курса или коучингового продукта, вы можете сосредоточиться исключительно на индивидуальном коучинге каждого из ваших клиентов.
Если ваш онлайн-курс предлагает какой-либо персонализированный подход, его ценность будет сразу понятна потенциальным клиентам, которые хотят решить конкретную проблему, и они будут более склонны инвестировать в вашу программу.
Когда вы предлагаете индивидуальную помощь своим студентам, вам не нужно удалять слишком много информации из своего бесплатного контента, поскольку ценность вашего онлайн-курса явно выше в глазах ваших клиентов.
Допустим, вы продаете онлайн-курс, на котором вы обучаете владельцев бизнеса цифровому маркетингу. Чтобы продвигать его, вы можете создавать бесплатные фрагменты контента, в которых вы объясняете многие аспекты цифрового маркетинга, поэтому предлагаете высокую ценность. Вы можете объяснить те же самые вещи в своем онлайн-курсе, но, поскольку вы предлагаете индивидуальное руководство, вы будете применять свои учения к ситуации каждого клиента.
Вывод: люди по-прежнему предпочитают онлайн-курсы бесплатному контенту
Везде можно услышать: «мы живем в век информационной перегрузки».
С помощью простого поиска в Google вы можете найти любую информацию по любой теме. Так почему же люди до сих пор платят за дорогие онлайн-курсы?
Слишком много информации из слишком многих разных источников может привести к путанице. Онлайн-курсы предлагают структурированный опыт обучения, когда учащиеся могут постепенно изучать предмет, чтобы достичь определенного результата, и им не нужно беспокоиться о том, где найти нужную информацию.
Ваша работа как создателя онлайн-курса заключается не только в предоставлении ценной информации, но и в организации ее таким образом, чтобы это было полезно для ваших учеников и помогало им достигать результатов.
Для этого платформа Jasper.ai предлагает идеальный инструмент для создания онлайн-курсов, предназначенных для того, чтобы направлять учащихся из точки А в точку Б, используя инструменты геймификации, функции создания сообщества и простой способ структурировать вашу программу в модули и уроки.
