Разница между контент-маркетингом и входящим маркетингом (и почему это важно)

Следующая статья поможет вам: Разница между контент-маркетингом и входящим маркетингом (и почему это важно)

Во время 1967 г. интервью после боя с Мухаммедом Али легендарный спортивный телеведущий Говард Козелл сказал вспыльчивому чемпиону: «Ты ведешь себя очень жестоко».

Не останавливаясь, чтобы отдышаться, Али ответил: «Что бы ни значило «жестокое», если это хорошо, я такой».

Я всегда думал, что ответ Али был самой крутой шуткой в ​​​​истории спорта. Но каким-то образом я забыл об этом до тех пор, пока пару лет назад кто-то не попросил меня объяснить разницу между «контент-маркетингом» и «входящим маркетингом». Я предложил ей позволить другим беспокоиться о терминологии и вместо этого сосредоточиться на создании потрясающих вещей, которые в первую очередь даже не похожи на маркетинг. Другими словами, если это хорошо, будь таковым.

Возможно, это потому, что у меня есть должность «контент-маркетинг» в компании, которая ввела термин «входящий маркетинг», но в последнее время я потратил довольно много времени на размышления об этом различии. Поэтому в рамках нашего ежегодного опроса мы поставили вопрос более чем 3500 специалистов по маркетингу и продажам.

В частности, мы спросили: «Что из следующего лучше всего описывает взаимосвязь между «контент-маркетингом» и «входящим маркетингом»?» и предоставил пять вариантов:

1. Это синонимы.
2. Контент-маркетинг — это часть входящего маркетинга.
3. Входящий маркетинг — это часть контент-маркетинга.
4. Эти два принципиально разные.
5. Не знаю.

Прежде чем мы углубимся в то, что сказала аудитория, я поделюсь своей точкой зрения. Я считаю, что контент-маркетинг является частью входящего маркетинга, но, как и Дуговой реактор к Железному Человеку нет входящего трафика без контента. Контент является источником жизненной силы входящего трафика. Что я думаю, конечно, совершенно не имеет значения. В конечном счете, все сводится к тому, что думают маркетологи. И оказывается, мы все думаем во многом одинаково.

Профессионалы фронт-офиса (маркетинг, продажи, услуги) в целом согласны с тем, что контент-маркетинг является частью входящего маркетинга. Особенно едины в этом определении маркетологи.

Когда мы впервые увидели приведенные выше данные, мы почувствовали себя подтвержденными, но настроены скептически. Мы задавались вопросом, не искажает ли результаты систематическая ошибка выборки. В конце концов, HubSpot продает программное обеспечение для входящего маркетинга, и почти половина респондентов нашего опроса являются нашими партнерами или клиентами — так что, возможно, мы выбирали аудиторию, которая была предварительно подготовлена ​​​​к в пользу входящего маркетинга?

Мы проверили эту возможность, сравнив ответы клиентов HubSpot с ответами тех, кто не является клиентом. Как вы можете видеть на диаграмме ниже, разница между двумя группами незначительна. На самом деле, почти половина маркетологов, использующих HubSpot, считают, что контент является частью входящего маркетинга — это в пять раз больше, чем тех, кто считает, что входящий трафик является частью контент-маркетинга.

Точно так же, как HubSpot позиционирует себя вокруг концепции входящего маркетинга, другие поставщики средств автоматизации маркетинга ввели свою собственную терминологию. Влияет ли выбор маркетинговой платформы на восприятие терминологии входящего и контент-маркетинга? Чтобы выяснить это, мы разделили данные по использованию автоматизации маркетинга.

Вот что мы нашли: Маркетологи обычно разделяют общее понимание входящего/контент-маркетинга, независимо от того, какое маркетинговое программное обеспечение они используют.

Наконец, мы хотели задать тот же вопрос совершенно другой аудитории. Поэтому мы продвигали опрос с одним вопросом на Facebook, предназначенный для взрослых жителей Северной Америки, интересующихся цифровым маркетингом, входящим маркетингом или контент-маркетингом. Хотя данные немного более изменчивы, чем ответы на опрос HubSpot, респонденты в три раза чаще считали контент частью входящего трафика, чем наоборот. См. ниже.

Так что же все это значит, и действительно ли это имеет значение? Оно делает.

Маркетологи должны мыслить в терминах «и», а не «или», когда речь идет о входящих/контентных отношениях. Успех зависит от обоих. Контент может помочь подпитывать ваш входящий движок, но есть не менее ценные входящие проекты, такие как техническое SEO, бесплатные пробные версии, интерактивные инструменты, которые могут существовать вне сферы деятельности контент-маркетолога. Если вы не используете весь спектр входящих практик, вы ограничиваете потенциальное влияние, которое вы можете оказать в качестве маркетолога или лидера по маркетингу. Другими словами, ваша входящая инициатива должна быть надмножеством — включая ваши ресурсы контента, но не ограничиваясь ими. Имеются последствия для организационной структуры, ролей и обязанностей, а также приобретения навыков.

Или вы можете побеспокоиться о том, чтобы создать такой маркетинг, который нравится людям, и позволить экспертам прикрепить термины к вашему результату. Это тоже работает. В конце концов, каким бы жестоким ни был Али, его всегда будут помнить просто как величайшего.