Следующая статья поможет вам: Сколько времени нужно, чтобы продать & Делать деньги с Amazon ФБА?
Согласно отчету о продавцах JungleScout за 2022 год, 63% Amazon продавцы достигают прибыльности в течение первого года. Хотя это, безусловно, дает представление о том, «сколько времени нужно, чтобы продать и заработать деньги с помощью Amazon FBA», это не говорит всей истории.
Из-за изменчивости факторов, таких как Amazon Используемую вами бизнес-модель FBA, конкуренцию в категориях продуктов или индивидуальные деловые обстоятельства, ответ сложен. Поэтому мы разбиваем вопрос на приблизительные графики для каждого основного шага на пути, а затем используем тематическое исследование, чтобы дать реалистичное представление о том, как выглядит путь продавца к прибыльности.
Плюс, один простой трюк, который может сэкономить вам недели время, необходимое для того, чтобы начать зарабатывать на Amazon!
Сколько времени нужно, чтобы провести исследование продукта для Amazon ФБА?
Первый шаг к началу работы с Amazon FBA ищет продукт для продажи на Amazon Торговая площадка. Вы можете заняться розничным арбитражем, чтобы найти краткосрочные возможности или принять участие в Amazon Программа ручной работы, изготавливая свои продукты самостоятельно. Это 2 других разных Amazon Бизнес-модели FBA, предлагающие возможность быстрого заработка. Однако, Amazon Продавцы FBA наиболее известны тем, что создают масштабируемый бизнес, исследуя Amazon чтобы найти долгосрочные возможности для продуктов и закупать их оптом, чтобы максимизировать прибыльность.
A Better Lemonade Stand, популярный бизнес-журнал электронной коммерции, рекомендует потратить не менее 20 часов на Amazon Исследование продукта FBA. Можно сказать, что основатель компании Ричард кое-что знает об электронной коммерции, учитывая, что в составе команды Shopify Growth Team он способствовал росту компании с 60 000 до 200 000 продавцов, обучая других тому, как запускать и масштабировать предприятия электронной коммерции.
Дэн Вас — еще один эксперт в этом вопросе, с сотнями тысяч YouTube подписчики стекаются на его канал для Amazon помощь. Дэн отмечает, что поиск продукта, который стоит продавать, может занять 1–2 недели. Лучше всего потратить достаточно времени на исследование продукта, чтобы не спешить с бизнесом, прежде чем вы даже поймете, что делаете.
Исходя из собственного опыта работы с Amazon Исследования продуктов FBA и мнения уважаемых представителей отрасли, Amazon Исследование продукта FBA занимает в среднем 20-40 часов. Таким образом, в зависимости от того, сколько времени у вас есть на Amazon бизнес, ты можешь ожидать найти возможность продукта на Amazon через 1-4 недели.
Сколько времени занимает контакт с поставщиками и заказ образцов?
Поиск и установление контактов с поставщиками
Когда у вас есть продукт для продажи, вам нужно найти надежного поставщика, который может предоставить вам продукт по справедливой цене и с качеством, которым будут довольны ваши клиенты. Есть несколько способов найти поставщиков, но торговая площадка для бизнеса (b2b), вероятно, является наиболее эффективной. Торговая площадка b2b — это каталог поставщиков, который позволяет вам быстро найти компании, которые могут удовлетворить ваши потребности в продуктах. Вам может потребоваться максимум несколько часов, чтобы составить список потенциальных поставщиков для работы, но общение с этими поставщиками может занять время.
Если вы ищете локализацию в своей стране, например, ищете поставщика с помощью ThomasNet в Соединенных Штатах, вы можете позвонить по телефону и получить ответы на свои вопросы в течение нескольких дней. Однако, если закупка на международном уровне от китайского поставщика, что является обычной практикой на Amazon, ожидайте, что общение займет больше времени. Языковые барьеры и разница в рабочем времени могут затянуть общение.
Amazon гуру Татьяна Джеймс предлагает избегать общения на платформах на рынках b2b, таких как Alibaba, и вместо этого сразу обращаться к электронной почте для более быстрого общения. Она отмечает, что некоторые поставщики даже не воспримут всерьез ваше первое электронное письмо, и вам придется следить за ответом, чтобы получить ответ. Затем вы можете перейти на приложение для обмена мгновенными сообщениями, такое как WeChat или WhatsApp, для более быстрого общения.
Ожидайте провести вокруг 2-4 недели после обращения к поставщикам. Вы хотите связаться с несколькими поставщиками, каждый из которых отвечает с разной скоростью. Вам также нужно будет ходить туда-сюда с поставщиками, когда вы оба отвечаете на вопросы друг друга. Как только вы найдете несколько поставщиков, с которыми хотите работать, пришло время оценить их возможности и заказать образцы.
Получение образцов продукции
Авиаперевозки являются наиболее распространенным способом получения образцов из-за рубежа. Заказ образцов воздушным транспортом стоит дорого, но вы получите образцы примерно через неделю. При заказе образцов внутри страны доставка наземным транспортом UPS занимает от 1 до 5 дней. Поэтому многие предприятия могут получить образцы и принять решение о поставщике за 7-10 дней.
Конечно, тип продукта, который вы продаете, также влияет на продолжительность времени, необходимого для поиска поставщика. Если вы занимаетесь оптовой торговлей и просто ищете производителя, который предоставит вам базовый продукт, вам, вероятно, понадобится не более одного образца продукта, чтобы принять решение о партнерстве. Однако, если вы продаете частную торговую марку и предлагаете производителю улучшить продукт или создать его с нуля, вам может потребоваться получить несколько образцов изменений, прежде чем остановиться на поставщике.
Сказав это, взять на себя весь процесс поиск поставщика и сравнение образцов занимает около месяца.
Сколько времени требуется поставщику для отправки в Amazon Склад?
Выбрав поставщика, вы платите ему первоначальный взнос, чтобы начать производство вашей продукции. По данным BigCommerce, производителю требуется 3–4 недели, чтобы подготовить товар к отправке. Как только производитель уведомит вас о том, что ваши продукты готовы, вы захотите отправить инспекционную компанию, чтобы убедиться, что продукты соответствуют согласованным стандартам качества. Web Retailer отмечает, что отчеты о проверке составляют не менее 30 страниц. Дайте инспекционной компании неделю, чтобы выполнить свою задачу по посещению завода, проверке продукции и окончательному отчету перед вами.
Если после проверки продукты были произведены в соответствии со стандартами, вы оплачиваете оставшуюся часть, чтобы выпустить продукты для отправки. Есть два варианта получения вашей продукции из-за границы: авиаперевозка или морская перевозка.
Согласно Guided Imports, авиадоставка из Китая в США занимает от 1 до 15 дней, в зависимости от того, выбираете ли вы экспресс-доставку или нет. Тем не менее, морские перевозки наиболее распространены для Amazon продавцов, потому что это значительно дешевле для больших нагрузок и лучше для масштабирования вашего бизнеса. Морской фрахт из Китая на западное побережье США занимает не менее 15 дней, а на восточное побережье – не менее 25 дней.
Все переменные учтены, ожидать 6-8 недель с момента размещения заказа на продукцию до момента прибытия продукции на Amazon склад.
Что делать, пока производитель готовит вашу продукцию?
Даже если вы ждете свои продукты, вы не должны ждать сложа руки, так как еще многое нужно подготовить. Если вы не продаете дженерик или продукт другого бренда, у которого уже есть список продуктов, вам нужно будет создать и оптимизировать свой Amazon список продуктов, если вы хотите сделать какие-либо продажи.
Это означает, что вам нужно подготовить увлекательный текст и профессионально выглядящие фотографии, чтобы привлечь покупателей к просмотру списка ваших продуктов. Если вы не являетесь опытным копирайтером и/или у вас нет высококачественной камеры, способной снимать изображения продуктов, вам может потребоваться нанять фрилансеров для помощи в создании списка продуктов.
Вы можете найти недорогих, высококачественных фрилансеров, которые специализируются на Amazon содержание в течение нескольких дней. Сроки выполнения проекта могут варьироваться, но подготовка листинга и фотографий продукта не должна занимать более 1–2 недель. Некоторые фрилансеры даже предлагают полный пакет исследований ключевых слов, копирайтинг и фотографии продуктов на Fiverr в течение 7 дней.
Сколько времени нужно, чтобы занять достаточно высокое место, чтобы обеспечить органические продажи на Amazon?
Рейтинг на Amazon это значение Amazon места в вашем продукте, когда кто-то вводит поисковый запрос в Amazon. Amazon — это гигантская поисковая система, в которой продукты организованы на основе ключевых слов, которые вы используете в списке продуктов, что называется индексированием. Затем, AmazonАлгоритм A10 присваивает вашим продуктам значение для каждого ключевого слова, по которому они индексируются, что зависит от показателей продаж для этого продукта по сравнению с другими продуктами, также проиндексированными по тому же ключевому слову.
Например, если «сумка для фотоаппарата» является одним из ключевых слов для вашего продукта и AmazonАлгоритм находит, что клиенты с большей вероятностью купят ваш продукт, чем любой другой продукт с этим ключевым словом, ваш продукт, скорее всего, будет занимать первое место или, по крайней мере, будет высоко на первой странице результатов поиска, когда кто-то вводит этот поисковый запрос в Amazon. Хотя ваш продукт проиндексирован по всем используемым ключевым словам, Amazon не всегда ранжирует вас, потому что будет слишком много страниц результатов. Таким образом, ваш продукт может вообще не попасть в рейтинг, пока вы не начнете продавать.
Присоединилось около 3000 новых продавцов. Amazon ежедневно, по данным EDesk, и опытные продавцы, уже получившие высокие отзывы и рейтинги продуктов на платформе, Amazon это тяжелая битва. Если вы являетесь новым бизнесом FBA с новым продуктом, вы будете сильно зависеть от рекламы, чтобы стимулировать продажи вашего продукта. Amazon Расходы на контекстную рекламу уменьшат размер прибыли вашего продукта, поскольку вы пытаетесь создать достаточную скорость продаж, чтобы подняться в рейтинге и получить достаточно отзывов о продукте, чтобы обеспечить признание потребителями вашего продукта. Иногда у вас может вообще не остаться прибыли, или вам придется вначале уйти в минус, если вы хотите увеличить продажи.
Однако, как только начинают поступать продажи, Amazon Алгоритм A10 поднимет ваш продукт в рейтинге, и вы станете меньше зависеть от Amazon PPC для увеличения продаж. Рейтинг продукта чрезвычайно изменчив и зависит от того, насколько конкурентоспособны ключевые слова для вашего продукта и сколько денег вы можете вложить в кампании PPC, чтобы обеспечить достаточно высокие продажи.
Amazon такие эксперты, как Райли Беннетт, согласны с тем, что 180-дневная скорость продаж и коэффициент конверсии играют самую важную роль в Amazon рейтинг. Поэтому дайте вашему продукту минимум 6 месяцев ранжировать хорошо, так как это когда Amazonалгоритм будет иметь данные о скорости продаж за 180 дней и достаточно времени, чтобы получить достаточно отзывов, чтобы иметь приемлемый коэффициент конверсии.
Затраты на продажу Amazon
Прежде чем приступить к изучению конкретного случая, важно знать и понимать различные затраты и сборы, связанные с Amazon Бизнес FBA, который вы должны преодолеть, чтобы быть прибыльным.
Amazon Кейс FBA
Теперь, когда вы знаете обычные затраты, связанные с запуском Amazon Бизнес FBA, давайте рассмотрим пример.
Верно следующее:
- Используйте учетную запись профессионального продавца
- Доставка продукции морем
- Пропустить найм фрилансера для листинга продуктов
В декабре, прежде чем начать свой бизнес, вы покупаете месячный план Viral Launch Pro, чтобы найти свой продукт. Кроме того, вы договариваетесь с поставщиком и готовы сделать заказ 1 января.
Цена листинга на Amazon торговая площадка: $50
Категория продукта: Дом и сад (15% Amazon реферальная плата)
Реферальная комиссия за единицу: $7,5
Размер продукта: 10 дюймов x 10 дюймов x 6 дюймов (или 0,3472 кубических фута)
Вес продукта: 1,8 фунта
Amazon Стоимость выполнения за единицу: 5,79 долларов США (уровень большого стандартного размера, от 2+ до 3 фунтов)
Общая плата за выполнение и реферальные сборы: 13,29 долларов США за единицу.
Первый заказ: 500 единиц
Стоимость производства (500 шт.): $13/шт.
Срок изготовления: 1 месяц
Стоимость морского фрахта (30 дней): $6/шт.
Причитающиеся таможенные пошлины: 1 доллар США за единицу
январь
Итоги января
Наличные: $0
Вывод средств: $2088,99
Общая прибыль/убыток бизнеса: – 2 088,99 долларов США.
февраль
Сводка за февраль
Наличные: $0
Вывод средств: $10 178,98
Общая прибыль/убыток бизнеса: -10 178,98 долларов США.
Маршировать
Amazon получает вашу продукцию в Amazon склад, и вы можете начать продавать. В марте вы продаете в среднем 5 товаров в день.
Поскольку вы новый продавец, вы в значительной степени полагаетесь на Amazon реклама. Это сокращает вашу прибыль на 6 долларов за единицу.
Вы продаете 5 единиц в день, поэтому у вас хватит запасов на 100 дней при таком темпе. Однако вы ожидаете, что продажи вырастут, потому что ваш продукт уже хорошо продается.
Поэтому вы размещаете еще один заказ на товар 15 марта.
Плата за хранение в марте
Вы начинаете месяц с 500 единиц и заканчиваете на 155 единиц меньше (31 x 5), или 345 единиц. Следовательно, ваши средние единицы за месяц составляют 422,5 единицы, хранящиеся в Amazon склад ((500 начальных + 345 конечных)/2).
Стоимость хранения для вашего типа продукта в этом месяце составляет 0,83 доллара США за кубический фут. Каждая единица вашего продукта составляет 0,3472 кубических фута, что означает, что ваш средний запас в кубических футах на март составляет примерно 147 (422,5 x 0,3472).
Таким образом, плата за хранение за март взимается в апреле в размере 121,75 доллара США (147 x 0,83 доллара США).
1 марта
Сводка за март
Наличные: $7750
Вывод средств: $4979,94
Общая прибыль/убыток бизнеса: -7 408,92 долларов США.
Оставшиеся единицы в Amazon Инвентарь: 345
апрель
К апрелю вы лучше оптимизировали Amazon рекламу, чтобы она сократила вашу прибыль всего на 4,50 доллара за единицу.
Кроме того, вы оптимизировали Amazon листинга и улучшили конверсию и рейтинг кликов, так что ваши средние продажи составляют до 7 единиц в день.
Вы разместили повторный заказ 15 марта, поэтому 15 апреля вы оплачиваете оставшиеся 70%.
Плата за хранение в апреле
Вы начинаете месяц с 345 единицами, а заканчиваете на 210 единиц меньше или с оставшимися 135 единицами. Следовательно, ваши средние единицы за месяц равны 240.
Плата за хранение в апреле составляет 69,16 долларов США, взимается в мае.
1 апр
Итоги апреля
Наличные: $10 500
Вывод средств: $11 447,64
Общая прибыль/убыток бизнеса: -8 356,56 долларов США.
Оставшиеся единицы в Amazon Инвентарь: 135
Может
В мае вы дополнительно оптимизируете Amazon PPC-кампании и поднялись в рейтинге ключевых слов, поэтому расходы на PPC сокращают вашу прибыль только на 3 доллара за единицу.
Ваш улучшенный рейтинг ключевых слов также увеличил ваши средние ежедневные продажи до 9 единиц в месяц, или всего 279 единиц.
С ростом продаж у вас быстрее заканчиваются запасы. Вы размещаете повторный заказ 1 мая и удваиваете свой заказ до 1000 единиц, что снижает производственные затраты на единицу с 13 до 11 долларов.
Плата за хранение в мае
Вы начинаете май со 135 единицами запасов. 15 мая вы распродаете свой первый заказ, так что ваши запасы равны 0, но ваш второй заказ на 500 прибывает в Amazonсклад.
С 16 мая по 31 мая ваши средние продажи составляют 9 единиц в день, поэтому к концу мая у вас останется 356 единиц.
Ваш средний объем за первую половину месяца составляет 67,5 единиц, а за вторую половину месяца — 428 единиц. Взяв среднее значение этих двух средних значений, ваш средний дневной запас составляет примерно 248 единиц.
Таким образом, ваши затраты на запасы за май составляют 71,47 доллара США, списанные в июне.
1 мая
Итоги мая
Наличные: $13 950
Вывод средств: $8 454,06
Общая прибыль/убыток бизнеса: -2 860,62 долл. США.
Оставшиеся единицы в Amazon Инвентарь: 356
Июнь
В июне ваш Amazon Расходы на контекстную рекламу остаются такими же, как и в предыдущем месяце. Однако вы увеличиваете количество продаваемых в день единиц с 9 до 11 единиц, или 330 единиц в месяц.
Плата за хранение в июне
Вы начинаете июнь с 356 единицами, продаете 330 единиц в месяц и заканчиваете с 26 оставшимися единицами. Ваши средние единицы 191 в месяц.
Стоимость ваших запасов за июнь составляет 55,04 доллара США и взимается в июле.
1 июня
Итоги июня
Наличные: $16 500
Вывод средств: $20 187,16
Общая прибыль/убыток бизнеса: -6 547,78 долларов США.
Оставшиеся единицы в Amazon Инвентарь: 26
Июль
Вы получаете свой заказ на 1000 единиц 1 июля. Увеличение количества отзывов о продуктах продолжает улучшать ваш рейтинг ключевых слов и увеличивать продажи с 11 до 13 единиц в среднем в день, или всего 403 единицы.
В связи с увеличением заказов вы размещаете еще один заказ на 1000 единиц 1 июля.
Плата за хранение в июле
Вы начинаете июль с 1026 единиц запасов и заканчиваете с 623 или 824,5 дневными запасами. Затраты на запасы за июль составляют 237,60 долл. США, списанные в августе.
1 июля
Итоги июля
Наличные: $20 150
Вывод средств: $9 959,9
Общая прибыль/убыток бизнеса: 3 642,32 доллара США.
Оставшиеся единицы в Amazon Инвентарь: 623
Август
В августе продажи вашего продукта достигают 15 единиц в день или 465 единиц в месяц. Вы поддерживаете Amazon Стоимость PPC составляет 3 доллара США за единицу проданной продукции.
Плата за хранение в августе
Вы начинаете август с 623 единицами запасов и заканчиваете со 158, или 390,5 среднедневных запасов. Стоимость ваших запасов за август составляет 112,53 доллара США и взимается в сентябре.
1 августа
Итоги августа
Наличные: $23 250
Вывод средств: 22 552,44 долларов США.
Общая прибыль/убыток бизнеса: 4 339,88 долларов США.
Оставшиеся единицы в Amazon Инвентарь: 158
В этот момент ваш Amazon денежный поток положительный и прибыльный. Бизнес вернул вам ваши первоначальные инвестиции, и любые будущие заказы на этот уровень могут быть оплачены из прибыли.
Отсюда есть множество вариантов для Amazon бизнеса, например:
- Поддержание бизнеса на текущем уровне
- Быть более агрессивным с Amazon реклама для улучшения рейтинга продукта и попытки улучшить продажи текущего продукта
- Расширение бизнеса путем поиска и продажи другого продукта (Мудрый выбор)
Заключение
Реалистичное ожидание того, что новый продавец достигнет прибыльности с помощью своих Amazon бизнес от шести месяцев до одного года. Однако это не обязательно означает, что вы должны начать выводить деньги из бизнеса в этот момент, если у вас есть только один продукт, который вы продаете. Имея всего один продукт, ваш бизнес рискует развалиться, если с этим продуктом что-то случится. Ваша ниша может стать чрезмерно конкурентной, более совершенная альтернатива может отобрать вашу долю рынка, проблема с цепочкой поставок может повлиять на ваши возможности поиска… этот список можно продолжить.
Поэтому важно продолжать реинвестировать свою прибыль обратно в бизнес, пока у вас не будет 4-5 продуктов, приносящих доход бизнесу. На самом деле может пройти несколько лет, прежде чем вы сможете хотя бы подумать о выводе денег из бизнеса для личного использования.
Если это кажется вам слишком долгим, Amazon предлагает некоторые другие творческие способы заработать деньги, сотрудничая с ними. Вы могли бы стать Amazon влияние и продвигать продукты других людей через Amazon партнеров, делая партнерскую комиссию с каждой продажи. Для владельцев RV, ищущих случайную работу, Amazon Программа Camperforce может быть хорошим вариантом. Если у вас нет дома на колесах, но есть обычное транспортное средство, вы можете зарабатывать деньги, доставляя посылки с Amazon Флекс.
Хватит ли у вас терпения на Amazon ФБА, Amazon это крупная компания с множеством потенциальных возможностей для зарабатывания денег. Если вы настроены на создание свободного образа жизни с помощью онлайн-бизнеса, Amazon FBA — это лишь одно из многих потенциальных направлений. Мы также оценили другие отличные онлайн-бизнесы, некоторые из них могут больше подойти вам.
