Независимо от того, являетесь ли вы блогом, бизнесом или частным лицом – добиться успеха в социальных сетях может быть непросто. К счастью, копирайтеры специализировались на способах привлечения внимания людей задолго до появления социальных сетей, и некоторые из их методов могут быть особенно полезны для увеличения трафика в социальных сетях.
Существует старая формула копирайтинга, известная как AIDA. Причина, по которой он все еще существует сегодня, заключается в том, что он работает. Вы можете адаптировать эту формулу практически для любых целей — от рекламы до социальных обновлений и продвижения постов в блогах и другого контента.
- Внимание
- Интерес
- Желание
- Действие
Внимание
Это всегда начало вашей копии. Поскольку самый важный ингредиент в привлечении внимания аудитории — это сначала заставить ее заметить вас, этот шаг часто будет задачей заголовка. Если используемая вами социальная платформа не позволяет использовать заголовок в дополнение к основной части сообщения, вы можете включить внимание в само сообщение.
Примером этого может быть Twitter. В большинстве случаев на Twitter, вы хотите сделать само сообщение достаточно убедительным, чтобы привлечь внимание. Возможно, вы сможете добавить фотографию к своему обновлению, что даст вам немного больше места для работы.
Чтобы привлечь внимание, ваш заголовок должен дать людям ощущение, что это именно та информация, которую они искали. Внушайте им, что то, что они собираются прочитать, будет полезным. Но не отдавайте ферму. Если вы будете слишком очевидны или прямолинейны, у людей может возникнуть ощущение, что нет необходимости читать дальше. Гораздо лучший метод — возбудить любопытство читателя. Дайте им в заголовке ровно столько, чтобы они почувствовали, что им нужно читать дальше, чтобы раскрыть «суть» сообщения.
Интерес
Здесь вы вознаграждаете своих читателей, сообщая им несколько дополнительных деталей. Интерес – это установка крючка, чтобы ваши читатели оставались с вами еще немного дальше. Вы хотите дать им понять, что они находятся в правильном месте. По сути, вы даете обещание… обещание, что, если читатель останется с вами, вы поможете ему решить проблему или предоставите ему какую-то другую выгоду, в которой он заинтересован.
Желание
Копирайтеры знают, что для того, чтобы побудить людей совершить действие, например, купить, прочитать, подписаться и т. д., вы должны задействовать их эмоции. Другими словами, вы должны заставить людей что-то почувствовать. Вот почему мягкие и откровенные подходы сообщают читателю несколько голых фактов, которые не могут привлечь трафик.
Вот почему индивидуальность и юмор могут выделить социальные сети среди брендов. Абсолютно никто не проводит время в социальных сетях для того, чтобы скучать, не так ли? Все пользователи социальных сетей ищут развлечений. Даже если вы используете платформу в первую очередь для бизнеса, вам все равно нужно быть интересным, чтобы привлечь подписчиков или поддерживать интерес людей.
Действие
Первая заповедь копирайтинга — побуждать к действию. Несмотря ни на что, вы хотите, чтобы ваши читатели что-то сделали. Это может быть так же очевидно, как попросить их что-то купить, но в социальных сетях более вероятное действие, которое вы ожидаете от людей, — это нажать на ссылку, оставить комментарий или поставить лайк и поделиться вашим контентом.
Вы можете прямо сказать людям: «Нажмите «Нравится»» или «Перейдите по ссылке, чтобы прочитать сообщение» — это вполне приемлемо. Но гораздо интереснее дать им повод что-то сделать. Заставьте их ХОТЯТЬ щелкнуть ссылку или поделиться вашим контентом, сделав его интересным, увлекательным или ценным. Если вы создадите впечатление, что они пропустят все самое интересное, вы не сможете удержать их от перехода по вашим ссылкам.
