Следующая статья поможет вам: Стратегия голубого океана: что, почему, как?
Конкуренция жесткая, а количество клиентов ограничено. Что особенного вы можете сделать в таком сценарии, чтобы оставить свой след? Стратегия голубого океана — ваш ответ.
Стратегия голубого океана привлекла к себе всеобщее внимание после того, как в 2004 году Рене Моборн и У Чан Ким выпустили книгу под названием «Стратегия голубого океана: как создать неоспоримое рыночное пространство и сделать конкуренцию неуместной». Однако это практиковалось задолго до этого компаниями. Но что такое стратегия голубого океана?
Представьте, что вы предприниматель, возглавляющий компанию. Теперь представьте, что продукты и услуги, которые вы предоставляете, не новы. У вас бесчисленное количество конкурентов на рынке, и вам становится все труднее выделиться из толпы. Вы пробовали импровизировать над своим продуктом, но в этой области можно сделать очень мало. В таком случае, как бы вы заняли нишу? Именно об этом и идет речь в Стратегии голубого океана. Читайте дальше, чтобы узнать значение стратегии голубого океана. Мы также познакомим вас с его примерами и основными преимуществами.
Что такое стратегия голубого океана?
Вышеприведенное введение намекнуло на смысл стратегии голубого океана. Давайте углубимся в это. Стратегия голубого океана заключается в создании новых продуктов и услуг или внесении значительных изменений в существующие, чтобы полностью устранить конкуренцию.
Термин «голубой океан» придумали авторы книги «Стратегия голубого океана», профессора бизнес-школы INSEAD Рене Моборн и У Чан Ким. Проще говоря, предприниматели или новаторы осваивают пустые океаны или «голубые океаны», где нет конкуренции за их продукцию.
Эти пустые или менее занятые рынки могут принести творцу большую прибыль. По сути, голубые океаны — это неизвестные рынки. Это отрасли, которые еще не изобретены и не открыты. У них огромный потенциал и возможности для роста и процветания. В довершение всего нет ценового давления, потому что нет другой фирмы, которая могла бы конкурировать с вами и вашим продуктом. Это возможно благодаря изобретению, которое создает совершенно новый спрос на то, чего никогда не существовало. Можно сказать, что создатели голубых океанов — новаторы и профессиональные маркетологи. Они не просто создают продукт, но и создают на него новый спрос.
В отличие от этого есть «красные океаны» или насыщенные рынки. Это существующие рынки и отрасли, которые полны компаний. Эти компании создают один и тот же продукт для решения одной и той же проблемы, только под другим брендом. В таком сценарии невозможно создать хорошо известную отдельную личность. Вы только в конечном итоге утонете в густонаселенном красном океане с беспощадной конкуренцией.
Стратегия голубого океана выводит на рынок новый продукт, о котором раньше никто не слышал, тем самым создавая новый спрос и делая конкуренцию неуместной, поскольку нет другой компании, с которой можно было бы конкурировать. В результате цена на продукт может быть такой высокой, какой пожелает создатель.
Давайте возьмем пару примеров, чтобы понять это лучше. Bloomberg создал голубой океан, предоставив трейдерам и аналитикам их финансовую информацию. До их прихода такие компании, как Reuters и Tolerate, нацеливались на ИТ-менеджеров с их финансовой информацией. Bloomberg определил, что это группа трейдеров и аналитиков, которым на самом деле нужна быстрая информация, когда рынок активен для принятия быстрых решений. Так же, Apple определили безумное количество нелегального обмена музыкой, которое происходило во всем мире. Чтобы исправить это, они создали iTunes и завоевали цифровое музыкальное пространство.
Как создать стратегию голубого океана?
На рынке каждая компания хочет получить свою долю наряду с известностью. Именно это помогает им получать прибыль. Но когда бесчисленное количество брендов существует в одном и том же пространстве и борется за одно и то же, становится невозможным увидеть какой-либо один бренд. Как упоминалось ранее, речь идет о красных океанах. Голубые океаны, с другой стороны, — это рынки практически без конкуренции.
Обычно предприниматели прибегают к маркетингу Стратегии голубого океана. Это мыслители нового века, которые стремятся к монополии и бесспорной конкуренции. Поэтому они решают либо расширить свой бренд, либо обновить свой существующий продукт, чтобы реализовать стратегию голубого океана.
Авторы первой книги о Стратегии голубого океана написали еще одну, опубликованную в 2017 году, под названием «Сдвиг в голубом океане: вне конкуренции — проверенные шаги для внушения уверенности и обеспечения нового роста». В этой книге они собрали много ярких примеров больших и малых организаций, которые попробовали свои силы (и преуспели) в реализации стратегии голубого океана. Они извлекли уроки из этого опыта и заручились пятью шагами, чтобы успешно воспроизвести создание голубых океанов.
Источник: Blue Ocean Shift: Beyond Competing — Проверенные шаги, чтобы вселить уверенность и захватить новый рост, Рене Моборн и В. Чан Ким
- Проанализируйте место, где вы хотите начать создавать голубой океан. Прежде всего, собрать сильную команду, способную достичь этого рубежа.
- Понять текущее состояние игры. Это поможет вам на вашем пути вперед.
- Постарайтесь выяснить, какие факторы ограничивают размер отрасли, в которой вы работаете. Затем найдите свою группу неклиентов, к которым вам нужно подключиться.
- Теперь, когда проведены основные исследования и анализ, пришло время восстановить границы нового рынка и разработать возможности, которые помогут вам создать голубые океаны. Это основная часть процесса.
- После того, как вы перечислите несколько способов создания голубых океанов, взвесьте все «за» и «против» каждого из них, чтобы обнулить один ход голубого океана. За этим должно последовать несколько тестов и экспериментов, чтобы увидеть, будет ли это работать так, как вы хотите. Наконец, реализуйте свою стратегию голубого океана.
Этот процесс из пяти шагов поможет вам плавно перейти от красного океана к голубому. Это также поможет вам тактично привлечь новых клиентов.
Каковы ключевые преимущества стратегии голубого океана?
Из примеров стратегии голубого океана мы понимаем, что эта стратегия океана выгодна создателям. Он наполнен прибылью и многим другим. Мы всесторонне перечислили некоторые преимущества создания голубых океанов.
1. Нулевая или незначительная конкуренция
Главное преимущество создания голубого океана — полное отсутствие конкуренции. Как только вы создали спрос, которого раньше не существовало, конкуренция становится неуместной. Вы окажетесь на рынке, который раньше не использовался. Это дает вам много возможностей для роста и процветания.
2. Отсутствие ценового давления
Подумайте об этом — в стратегии голубого океана; у вас нет конкурентов. Вы предлагаете решение, которого нет ни у одной другой компании. У вас есть группа потенциальных клиентов, которые ждут, чтобы купить ваш продукт. Таким образом, вы можете взимать более высокие цены, если это соответствует платежеспособности ваших клиентов. Более высокие цены означают большую прибыль.
3. Меньше стресса
Когда у вас есть продукт, с которым никто не может конкурировать, и вы находитесь на рынке, где не существует других брендов, вы автоматически испытываете меньше стресса по сравнению с компаниями в алом океане. В конце концов, конкурировать и пытаться оставаться на вершине других компаний — это стресс.
4. Максимум возможностей при минимальном риске
Как только вы создали для себя голубой океан, у вас есть пространство для экспериментов и роста. В этом нет недостатка. Вы, так или иначе, единственный бренд на всем рынке. Как только вы заинтересуете клиентов своим решением, риск их потери сведется к нулю. Таким образом, вы можете без стресса дорабатывать свои идеи и тестировать воду с модификациями.
5. Создание беспроигрышного результата
Стратегия голубого океана — это идеальное сочетание ценности, прибыли и людей. Чтобы создать голубой океан, вы производите продукт с выдающимися характеристиками. Как только вы соберете достаточно хорошую клиентскую базу, вы установите достаточно высокие цены и получите прибыль. И, наконец, поскольку вы безоговорочно лидируете на рынке, у вас есть отличная клиентская база, поддерживающая ваш продукт. Весь процесс разработки стратегии голубого океана помогает брендам стать более человечными. Таким образом, завоевание доверия людей не является сложной задачей для этих создателей голубого океана.
Заключение
Хотя Стратегию голубого океана трудно реализовать, ее результаты — не что иное, как мечта. Если вы хотите создать голубой океан, не забудьте сосредоточиться на удовлетворенности клиентов, а не на прибыли. Поскольку конкурентов нет, половина вашей работы уже сделана в тот момент, когда вы создаете голубой океан. Как уже упоминалось, счастливые клиенты определяют успех вашей стратегии голубого океана. Естественно, клиенты захотят инвестировать в ваш продукт или услугу, если они будут инновационными, жизнеспособными, функциональными и достаточно хорошими. Это приведет к прибыли и неоспоримому лидерству в течение очень долгого времени.
В книге «Стратегия голубого океана» говорится, что «беспощадная конкуренция не приводит ни к чему, кроме кроваво-красного океана соперников, борющихся за сокращающийся пул прибыли». Вместо этого предприятиям следует искать новые рыночные возможности и способы переосмысления сектора. Короче говоря, держитесь подальше от конкурентов и сосредоточьтесь на инновациях. Кроме того, помните, что синий океан может очень легко стать красным. Ваша метрика успеха — это количество времени, в течение которого синий океан не станет красным. Поэтому очень важно всегда проводить несколько тестов вашего продукта перед его запуском. Тактическое планирование и хорошая стратегия помогут вам достичь цели.
Ключевые выводы
● Голубой океан был назван Рене Моборн и У. Чан Кимом в 2004 году в книге под названием «Стратегия голубого океана: как создать бесконкурентное рыночное пространство и сделать конкуренцию неуместной». Эта маркетинговая стратегия используется уже давно.
● Стратегия голубого океана предполагает создание неоспоримого рыночного пространства, которое еще не используется.
● Красный океан относится к насыщенному рынку, полному других акул или компаний. В алых океанах все компании работают над тем, чтобы продать один и тот же продукт одному и тому же кругу покупателей. Естественно, конкуренция жесткая, и ни одна компания не может выделиться.
● Если у вас есть инновационный продукт или услуга, которые могут создать голубой океан, возможности, которые вы получите, безграничны.
● Предприниматели и новаторы в основном работают над тем, чтобы выбраться из алого океана и создать новый рынок с новым спросом.
● Стратегию голубого океана применяют многие компании, в том числе AppleCanon, Ralph Lauren, Philips и им подобные.
● Цель стратегии голубого океана не в том, чтобы превзойти конкурентов или стать лучшими в отрасли. Вместо этого, когда вы находитесь в Голубом океане, ваша цель состоит в том, чтобы изменить отраслевые границы и работать в этой новой зоне, что затрудняет существование конкуренции.
● В голубом океане потребителям не приходится выбирать между ценностью и доступностью. Дифференциация и низкая стоимость могут быть достигнуты, если компания сможет определить, что ценят потребители, а затем переосмыслить, как дать им эту ценность.
● Если вы хотите реализовать стратегию голубого океана, соберите подходящую команду и начните работать над своими действиями в голубом океане. Разработайте альтернативы и тщательно протестируйте каждую из них, чтобы выбрать ту, которая принесет вам успех.
● Стратегия голубого океана имеет бесчисленные преимущества, например, возможность работать без стресса на рынке с нулевой конкуренцией. Будучи единственной акулой во всем голубом океане, будьте готовы к монопольному праву.
Часто задаваемые вопросы
1. Что означает стратегия голубого океана?
Стратегия голубого океана означает запуск бизнеса по продаже продукта или услуги, которых либо нет на рынке, либо у которых меньше конкурентов. Она отличается от стратегии Red Ocean, которая означает ведение бизнеса в отрасли с существующими конкурентами. Стратегия голубого океана основана на вере в то, что границы рынка непостоянны и могут быть реструктурированы в зависимости от действий игроков. В результате неоспоримой доли рынка компания не испытывает ценового давления и является монополистом.
2. Приведите индийский пример стратегии голубого океана.
Прекрасным индийским примером стратегии голубого океана является OYO Rooms. OYO Rooms, ранее известная как Oravel.com, была запущена, когда мы даже не подозревали, что она нужна. Компания была создана в отрасли с нулевой конкуренцией, что дало ей монополию. OYO Rooms помогает клиентам найти недорогие отели с соотношением цены и качества, эквивалентным любому пятизвездочному отелю. Эта стандартизация поддерживается путем проведения проверок качества. Основным фактором, который привел к успеху OYO Rooms, стала реализация стратегии голубого океана в индустрии гостеприимства.
3. Каковы четыре этапа разработки стратегии голубого океана?
Обдумывая новую бизнес-идею в отрасли, подумайте о следующих четырех этапах для обеспечения функциональности:
○ Полезность покупателя: Вы придумали товар или услугу. Теперь подумайте, имеет ли она полезность для покупателя или нет. Захочет ли аудитория купить ваш продукт или воспользоваться вашими услугами?
○ Цена: Теперь, когда нет ценового давления, доступна ли цена, установленная вами, для ваших покупателей? Это слишком дорого, или они смогут себе это позволить?
○ Расходы: Вы пришли к выводу, что установленная вами цена идеальна для ваших покупателей. Теперь следующее, что нужно выяснить, — сможете ли вы достичь своей цели по затратам, чтобы получить прибыль по установленной вами стратегической цене.
○ Принятие: После того, как все вышеперечисленные шаги выполнены, пришло время реализовать Стратегию голубого океана.
4. Является ли JIO стратегией голубого океана?
Нет, JIO — телекоммуникационная компания. Таким образом, это не стратегия голубого океана как таковая. Однако их маркетинговая стратегия была настолько точной, что дала им монополию. Их основная маркетинговая стратегия заключалась в том, чтобы предоставлять данные по очень низким ценам. Это дало им столь необходимое преимущество и сделало конкуренцию неуместной. Первоначально они конкурировали с известными компаниями, такими как Airtel и Vodafone, но их стратегия помогла им открыть новое рыночное пространство и создать новый спрос на свой продукт.
5. Какие компании используют стратегию голубого океана?
Бизнес становится все более жестким, а отрасли с каждым днем становятся все более конкурентоспособными, и компании должны выбраться из алого океана и создать свои голубые океаны неоспоримого рыночного пространства, сделав конкуренцию устаревшей. Несколько компаний, которые приняли это, что отлично сработало в их пользу, — это iTunes, Bloomberg, Philips, Ralph Lauren и Canon.
6. Что такое стратегия Красного океана? Приведите пример.
В стратегии Красного океана конкуренция является жесткой, и компании борются друг с другом, чтобы остаться на плаву. Вместо того, чтобы увеличивать число своих клиентов, их внимание, как правило, сосредоточено на сохранении существующих клиентов. Суть в том, чтобы получить больше прибыли, чем конкуренты. Транспортные и телекоммуникационные компании являются хорошими примерами компаний, работающих в Красном океане. Все компании в этих отраслях работают над тем, чтобы обслуживать своих клиентов одним и тем же. Если вы планируете основать компанию в алом океане, возможно, вы захотите произвести переворот на рынке. Вы должны вызвать ажиотаж на рынке или создать специализированный спрос; иначе вас не заметят.
