Следующая статья поможет вам: Стратегия копирайтинга LinkedIn
LinkedIn, несомненно, является социальной сетью, в которой пользователи готовы делиться всем, что происходит за кулисами, будь то в их компании или на рабочем месте. Вот почему важно иметь стратегию копирайтинга для привлечения клиентов.
Хотя многие люди думают, что это серьезная и формальная платформа и место, где цель людей состоит в том, чтобы «раздуть резюме», правда в том, что это самое простое место для превращения потенциальных клиентов в клиентов по-человечески, близко и непринужденно.
Единственное, что вам нужно, это приложить усилия, чтобы привлечь внимание ваших потенциальных клиентов в этой профессиональной сети.
Поэтому, если вы сосредоточены на секторе B2B, вы должны знать, как применять и разрабатывать подход к копирайтингу для LinkedIn, который поможет вам создать ценные возможности для бизнеса.
Готовый? Прочтите о важности стратегии копирайтинга для продвижения вашего профиля в LinkedIn.
Что такое копирайтинг и почему вы должны применять его в LinkedIn?
Проще говоря, копирайтинг относится к убедительным текстам с целью побудить читателей к действию.
Однако о каком действии идет речь? Это зависит от вашей стратегии копирайтинга. Например, это может быть: посещение вашего веб-сайта, запрос вашего портфолио, назначение встречи, загрузка ресурса или просто доступ для получения дополнительной информации о том, что вы предлагаете.
Вы можете использовать различные приемы, чтобы повлиять на их решения. Привлеките их внимание, завоюйте доверие или шаг за шагом ведите потенциальных клиентов к трансформации, к которой вы стремитесь.
Копирайтинг не новинка: рекламные ролики, полные страницы в прессе или рекламные щиты. укрепили позиции многих брендов в сознании потребителей.
Тем не менее, в эту цифровую эпоху с немедленными и прямыми ответами вы найдете копирайтинг на веб-страницах, рекламу на цифровых платформах, торговые площадки, маркетинг по электронной почте и, конечно же, сообщения в LinkedIn или других социальных сетях.
В этой статье мы поговорим о том, как продавать себя в LinkedIn с помощью стратегии копирайтинга: профессиональная сеть по преимуществу.
Если ваш бизнес ориентирован на B2B или вы работаете в сфере продаж для бренда, клиентами которого являются другие компании, ваша конечная цель — превратить этих потенциальных клиентов в клиентов.
Однако любой, кто находится «в режиме социальных продаж», знает, насколько неудобным может быть процесс продаж.
Ведь «мы любим покупать, но не любим, когда нам пытаются продать товар». Но благодаря копирайтингу вы сможете привлечь, а не «оттолкнуть» этих потенциальных клиентов.
Круто, правда? Подождите, пока вы не узнаете, как этого достичь.
Читая эту статью, вы увидите, что копирайтинг присутствует практически во всех разделах LinkedIn. Я собираюсь разбить их в таком порядке:
1) Профиль.
2) Посты.
3) Связь и поисковые сообщения.
Основные разделы для копирайтинга для продвижения профиля LinkedIn
Давайте рассмотрим по частям, начиная с ключевых разделов вашего профиля. Позже вы увидите несколько примеров, которые могут пригодиться.
Ваш баннер
Вы можете подумать, что изображение здесь самая важная часть, но на удивление это копия.
Да. Когда вы его читаете, глаза посетителей инстинктивно устремляются в верхнюю часть вашего профиля. После беглого взгляда на фото фокус сильнее давит на текст. Воспользуйтесь этим и включите привлекательное сообщение.
Ваш профессиональный заголовок
Вы можете подумать, что это место, чтобы добавить свою должность в компании, но это не обязательно так.
Вместо того, чтобы выпячивать грудь, говоря, что вы генеральный директор, директор, основатель или суперкалифрагилистический экспиалидоподобный профессионал, вы должны написать о том, что вы можете сделать для других.
Ваше заявление «о себе»
Этот раздел представляет собой поле на 2000 символов для возбуждения любопытства. Сделайте так, чтобы пользователи захотели отправить вам запрос на контакт или принять ваше приглашение. Это гарантирует, что они не пропустят ни один из ваших постов.
Здесь вы можете раскрыть свой творческий потенциал и использовать свои навыки убеждения.
До сих пор я рассказывал вам, где можно применить копирайтинг в LinkedIn, но еще не говорил, как. Раз уж вы пришли за подробностями, давайте приступим к делу.
Стратегия копирайтинга для вашего баннера LinkedIn
Как я упоминал ранее, цель этого раздела — привлечь внимание пользователей. Время — самый ценный ресурс, который у нас есть, поэтому важно не оставить своих читателей равнодушными.
Лучше всего работает чтобы подчеркнуть сомнения потенциальных клиентов или дать им понять, что вы можете удовлетворить их потребности с помощью того, что вы предлагаете.
Я оставляю вам пример того, кто воспользовался текстом в баннере (хотя это не оригинальная копия).
«Настоящее равенство невозможно, если мы не отмечаем наши различия». Этой цитатой она показывает свои убеждения и цель.
Копирайтинг для профессионального заголовка для привлечения на LinkedIn
Как я уже упоминал, должность не самое главное в вашем профиле: вы должны объяснить что вы делаете, кому вы можете помочь и как вы это делаете.
Однако, если еще осталось место, вы также можете добавить свою должность в компании.
В моем случае: «Копирайтер и консультант по цифровому маркетингу и стратегическому контенту для общения, убеждения и продажи. Вы хотите вести стратегическую коммуникацию, чтобы сделать свой бизнес более прибыльным?»
В этом тексте вы можете видеть, что я освещаю тему стратегии и продаж. Вы также заметите, что я включил слово «бизнес». Это потому, что мои услуги предназначены для чистого и простого рынка B2B.
Кроме того, чтобы появиться в списках поисковых систем LinkedIn, я использовал ключевые слова «копирайтер» и «консультант». Другими словами, если компания ищет в LinkedIn слово «копировать», я хочу, чтобы она нашла меня. Здесь нет ничего случайного 🙂
Как сделать убедительную выдержку: копирайтинг для вашей LinkedIn «О компании»
Сначала я скажу вам, что не следует включать: ваш опыт работы.
Для этого в LinkedIn уже есть специальный раздел под названием «опыт».
Итак, какая структура нужна отрывку? Имейте в виду, что этот раздел эквивалентен вашему собственному рекламному письму в LinkedIn.
И как лучше себя продать? Я собираюсь сделать это легко для вас.
- Задайте вопрос, касающийся проблем, сомнений, желаний или потребностей вашего потенциального клиента.
- Затем, коснувшись их «болевых точек», напишите о решении (вашем продукте или услуге)
- Теперь, когда вы привлекли их внимание, вы можете представиться.
- Объясните, как вы помогаете своим клиентам. У вас достаточно места, чтобы расширить то, что вы добавили в заголовок.
- Оставьте четкий призыв к действию. Это будет зависеть от вашей стратегии. Попросите их присоединиться к вашей сети, подписаться на вас или загрузить ваш свинцовый магнит.
Не продавайте ничего напрямую. Бизнесы так не закрываются и вы можете отпугнуть своих потенциальных покупателей.
С профилем, оптимизированным для привлечения внимания рынка B2B, следующим шагом будет получение контактов и расширение вашей сети.
Используйте поисковую систему LinkedIn и ее фильтры, чтобы найти руководителей, с которыми вы хотели бы работать.
Обнаружив их, действуйте: отправьте им запрос, но не любой!
Персонализируйте сообщения, которые вы отправляете через LinkedIn. Опять же, стратегия копирайтинга поможет вам с самого начала построить лучшие отношения.
Будьте чуткими в:
- Сообщения о подключении.
- Благодарим вас за принятие сообщений.
- Все прямые сообщения, с которыми вы сталкиваетесь.
Пишите так, как если бы говорили лицом к лицу, естественно и без спешки.
А раз уж мы говорим об использовании близкого языка, давайте поговорим о здравом смысле.
Поскольку не все является копирайтингом, здравый смысл также применим к LinkedIn.
В вашем профиле LinkedIn есть много других разделов, помимо тех, которые я только что подробно описал в этой статье. Хотя вам не нужно точить карандаш во всех из них, чтобы убедить, вам потребуется постоянство в каждом разделе.
Ваше фото в LinkedIn
Он должен быть актуальным. Ни один из прошлого особого случая или селфи… Вы должны быть естественными, но вы также хотите придать образу профессионализма.
Смотрите в камеру и улыбайтесь. Например, когда вас представляют кому-то.
Имя
Используйте свое полное официальное имя. Вы хотите быть легко узнаваемым.
Великий забытый: ваш URL
Все профили имеют уникальный URL. И по умолчанию LinkedIn создает один, который заканчивается строкой ужасных чисел, как в этом примере, который я только что составил:
https://www.linkedin.com/in/john-doe-56b95720/
Требуется 1 минута, чтобы зайти в свой профиль, нажать кнопку в правом верхнем углу (редактировать общедоступный профиль и URL-адрес) и указать свое имя там, чтобы это выглядело так:
https://www.linkedin.com/in/johndoe/
Ваш профессиональный опыт, навыки – знания и рекомендации
В этих последних разделах вы подумаете, что не так много текста для реализации. Однако это не совсем так.
Я рекомендую вам добавить к своему профессиональному опыту ключевое слово, по которому вы хотите, чтобы вас нашли.
Тем не менее, дело не только в том, чтобы поместить это в одно предложение. Также важно разбить это в описании вашей работы.
Если вы построили карьеру в компании, где вы начали с одной должности, а закончили с другой, это идеальное место, чтобы запечатлеть ваш долгий путь.
Как за навыки и знания, ваши контакты будут отвечать за их проверку, поэтому в идеале вы отдаете предпочтение тем, которые укрепляют имидж, который вы хотите продвигать в сети.
Наконец, рекомендации. В этом разделе ваши контакты — это те, кто говорит о вас. Однако вы можете направить разговор в сторону того, что хотите показать.
Поэтому, прежде чем задавать закрытые вопросы типа: «Понравилось ли вам со мной сотрудничать?» Попросите своих контактов рассказать вам, каково было работать с вами.
Все эти детали станут отправной точкой для получения полных, заслуживающих доверия и убедительных показаний.
Копирайтинг и генерация контента: о чем можно говорить в LinkedIn и как это делать
Третье действие для достижения хорошей стратегии копирайтинга в LinkedIn и превращения потенциальных клиентов в клиентов для бизнеса B2B — это контент.
Даже если вы продаете товары или услуги другим компаниям, вы никогда не должны забывать, что те, кто читает ваш профиль, такие же люди, как и вы.
Поэтому не забывайте всегда поддерживать близкий и чуткий тон в своих сообщениях.
Если у вас есть анекдоты на работе или в повседневной жизни, связанные с тем, что вы продаете, расскажите о них. Если вас интересует мнение других специалистов в вашей сфере, спросите их. Если у вас есть маркетинговая стратегия по электронной почте, поощрите их подписаться.
3 примера убедительных текстов на вашей стене
Это три примера, которые служат для расширения охвата, поощрения действий и взаимодействия.
- Завершите пост призывом к действию, чтобы пользователи могли прокомментировать его. Это увеличивает видимость.
- Опросы — еще один формат, который вызывает много откликов. Если вы спросите свою целевую аудиторию об их проблемах и потребностях, им будет трудно устоять перед нажатием кнопки.
Юмор также является бесценным ресурсом, с которым в сети любят взаимодействовать.
- Вы также можете воспользоваться публикациями других пользователей. Конечно, до тех пор, пока вы вносите свой вклад в них со своей точкой зрения, добавляете свой личный контакт и придаете ему уникальный тон, чтобы ваша аудитория узнавала вас.
Поиск потенциальных клиентов и копирайтинг: ключ к разработке стратегии LinkedIn, которая привлекает потенциальных клиентов к вашим продуктам или услугам.
В этой социальной сети необходимо иметь четкое представление о стратегии, которую вы используете, и знать потенциального клиента, с которым вы разговариваете. В то же время не менее важно общаться с ними, выбирая сильный посыл.
За бизнесом всегда стоит человек, который ценит прямое и индивидуальное отношение.
Как вы уже видели, связь на эмоциональном уровне необходима, если вы не хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты убегали, как только попахивает распродажей.
И если вы знаете, как применять копирайтинг для LinkedIn, вы не только будете продавать намного больше, но и побудите людей покупать у вас.
Если вы хотите узнать больше об этой социальной сети и о том, как она работает, вот полная Маркетинговое руководство LinkedIn которые Canva приготовила с любовью для вас.
