Следующая статья поможет вам: Что такое входящий маркетинг? Определение, стратегии и как это сделать эффективно
Что такое входящий маркетинг?
Входящий маркетинг — это привлечение трафика на ваш сайт с помощью высококачественного контента. Сюда входят сообщения в блогах, электронные книги, видео, вебинары и т. д.
Контент-маркетинг — это создание полезной информации и советов, которые помогают людям решать проблемы или узнавать что-то новое. Входящий маркетинг направлен на то, чтобы ваша аудитория знала о том, что вы предлагаете.
Входящий маркетинг против исходящего маркетинга
Исходящий маркетинг отлично подходит для быстрого привлечения внимания. Но это не строит длительных отношений. И это не поможет вам достичь ваших целей. Это больше похоже на традиционный маркетинг и не так хорошо работает с современными покупателями.
Входящий маркетинг отличается. Это длительный процесс, который со временем укрепляет доверие. Вы создаете ценность для своих клиентов, не пытаетесь им что-то продать, но в то же время вовлекаете их в свою воронку продаж.
Так как же узнать, правильно ли вы занимаетесь входящим маркетингом? Вот несколько распространенных ошибок, которых следует избегать.
Ошибки, которых следует избегать при входящем маркетинге
Начните с правой ноги. Убедитесь, что вы не совершаете этих серьезных ошибок с вашими методами входящего маркетинга.
1. Вы не слушаете.
Вы можете подумать, что ваша работа заканчивается, как только вы написали пост или статью. Но все равно нужно слушать. Слушайте комментарии, оставленные на вашем сайте. Прочитайте письма, отправленные вам. Задавайте вопросы в социальных сетях. Напишите соответствующий контент и дайте им то, что они хотят.
2. Вы не даете достаточно информации
Люди не ищут коммерческих предложений. Они ищут решения своих проблем. Поэтому дайте им информацию, необходимую для решения этих проблем. Если вы предоставите слишком мало информации, они перейдут к кому-то другому. Вам нужно писать привлекательный контент.
3. Вы не создаете полезные ресурсы
Если вы хотите привлечь посетителей на свой сайт, вам нужно сделать так, чтобы им было легко находить ответы на свои вопросы. Это означает предоставление множества бесплатных ресурсов, таких как руководства, учебные пособия и другие образовательные материалы.
4. Вы не строите интернет-сообщество
Ваши читатели с большей вероятностью поделятся ценным контентом, если почувствуют связь с вами. Создать Facebook группа, начать Twitter общаться или проводить регулярные розыгрыши.
5. Вы не отслеживаете конверсии
Отслеживание того, какие фрагменты контента приводят к наибольшему количеству потенциальных клиентов и продаж, может помочь вам улучшить будущие кампании. Используйте такие инструменты, как Google Analytics, для отслеживания поведения посетителей. Понимание их может помочь вам настроить и улучшить показатели конверсии.
6. Вы не измеряете результаты
Измерение успеха вашей кампании позволяет вам узнать, когда вам следует продолжить, сократить или попробовать что-то новое. Измеряйте такие вещи, как:
- Сколько посетителей я получил с каждого канала?
- Какие страницы были наиболее эффективными?
- Какие ключевые слова привели меня к конверсии?
7. Вы не оптимизируете для поисковых систем
Поисковая оптимизация (SEO) важна, потому что она помогает людям находить ваш контент. Убедитесь, что вы используете релевантные ключевые слова в заголовках, описаниях, URL-адресах и заголовках.
8. Вы не используете аналитику
Аналитика позволяет измерять эффективность всей вашей маркетинговой стратегии. Узнайте, откуда приходит ваш трафик, как часто люди посещают сайт и что они там делают.
9. Вы не тестируете
Тестирование дает вам представление о том, что работает, а что нет. Тестируйте разные заголовки, изображения, призывы к действию и многое другое. Цель состоит в том, чтобы выяснить, что лучше конвертируется, чтобы вы могли повторить это.
10. Вы не думаете о рентабельности инвестиций
ROI означает возврат инвестиций. Сколько денег вам это стоило? Каков был возврат? Хороший способ рассчитать рентабельность инвестиций — сравнить ваши общие инвестиции с суммой полученного дохода.
Преимущества стратегии входящего маркетинга
Входящий маркетинг — это построение отношений с потенциальными клиентами и вашей целевой аудиторией.
Этот тип маркетинга в значительной степени зависит от качественного контента. Контент — это главное, потому что он приносит пользу читателям и побуждает делиться ими.
Если вы хотите развивать свой бренд в Интернете, подумайте о том, чтобы сосредоточиться на стратегии входящего маркетинга. Вот некоторые преимущества подхода входящего маркетинга:
1. Вы не тратите деньги на рекламу.
2. Ваш контент привлекает посетителей.
3. Людям нравится читать статьи.
4. Вы привлекаете качественных лидов.
5. Вы делаете продажи быстрее.
6. Вы увеличите конверсию.
Как входящий маркетинг и исходящий маркетинг работают вместе
Исходящий маркетинг отлично подходит для малого бизнеса с ограниченным бюджетом или компаний, стремящихся быстро охватить большую аудиторию.
Эта стратегия включает в себя отправку электронных писем, использование сообщений в социальных сетях и текстовых сообщений потенциальным лидам. Эти кампании, как правило, краткосрочные, с целью вызвать интерес к вашему бренду.
С другой стороны, входящий маркетинг идеально подходит для компаний с большими бюджетами или тех, кто хочет построить долгосрочные отношения с клиентами. При таком подходе вы сосредотачиваетесь на создании высококачественного контента, который привлекает посетителей на ваш сайт и в маркетинговую воронку. Вы продолжаете взращивать этих лидов с течением времени, принося пользу на этом пути.
Обе стратегии хорошо работают вместе. Например, вы можете отправить электронное письмо с объявлением о публикации в блоге, которую вы только что опубликовали. Затем вы можете включить ссылку на него в теле письма. Это называется «входящий маркетинг».
Написание отличного контента и включение SEO
Написание качественного контента имеет решающее значение для вашего успеха в Интернете. Но что это означает? Что делает контент привлекательным? Как узнать, эффективен ли ваш контент? И как вы можете измерить влияние ваших усилий?
Хороший писатель скажет вам, что написание текста на 90% состоит из редактирования, и это правда. Хорошие писатели делают заметки, слушая клиентов, берут интервью у экспертов, читают книги, смотрят видео и т. д., а затем записывают все, что узнают.
Они используют эти заметки для проверки своей работы, а затем снова редактируют. Этот процесс продолжается до тех пор, пока работа не будет завершена.
SEO-инструменты, такие как Ahrefs, SemRush и другие, являются фантастическим инструментом входящего маркетинга и помогут вам показать, где люди находят ваш контент и как они нашли его с помощью органического трафика.
Вы хотите убедиться, что ваш контент обнаруживается естественным образом, потому что платная реклама не окупится, если вы уже не получаете трафик.
Итак, на что следует обращать внимание при использовании входящей методологии? Вот несколько ключевых моментов, которые следует учитывать при просмотре вашего контента и том, как его находят другие:
1. Ключевые слова. Убедитесь, что ваши ключевые слова включены во все тексты.
2. Мета-описания. Используйте теги мета-описания, чтобы максимально заманчиво описать ваш контент.
3. Заголовки. Напишите описательные заголовки, чтобы помочь читателям разобраться в вашем содержании.
4. Контент. Убедитесь, что ваш контент уникален, привлекателен и удовлетворяет поисковым запросам.
Соблюдение описанной выше техники входящего маркетинга даст вам больше шансов на успех, чем ваши конкуренты, если все сделано правильно.
Входящий маркетинг привлекает покупателей
Входящий маркетинг направлен на привлечение покупателей, предоставляя им полезную информацию и ресурсы, которые отвечают на их вопросы. Этот тип маркетинга основан на создании ценного контента, который помогает людям решать проблемы и достигать целей.
Цель состоит в том, чтобы предоставить посетителям полезную информацию и ресурсы, которые они ищут. Вы хотите убедиться, что отвечаете на их вопросы и решаете их проблемы. Если вы сделаете это хорошо, вы завоюете доверие и авторитет у своих клиентов. И это то, что приводит к продажам.
Взаимодействуйте со своей аудиторией
Входящий маркетинг — это эффективная стратегия для привлечения квалифицированного трафика на ваш сайт. Но это не останавливаться на достигнутом. Вы должны привлечь этих потенциальных клиентов, чтобы превратить их в платящих клиентов. Это требует другого набора тактик и навыков для ваших кампаний входящего маркетинга.
Во-первых, вы захотите понять, что движет людьми. Что их мотивирует? Почему они покупают? Как они находят информацию в Интернете? Каковы болевые точки ваших покупателей? Как только вы ответите на эти вопросы, вы захотите построить свой бренд на основе этих ценностей.
Затем вы захотите предоставить ценность для своей аудитории. Если вы не предлагаете что-то полезное, актуальное или уникальное, почему о вас должны заботиться?
Чтобы ответить на этот вопрос, подумайте о том, как бы вы хотели, чтобы к вам относились. Вы бы предпочли, чтобы представитель колл-центра не предлагал ничего, кроме базовой поддержки продукта? Или кто-то, кто дает реальные советы и рекомендации? Ваша задача — убедиться, что потенциальные клиенты точно знают, что вы можете для них сделать.
Наконец, вы захотите развивать отношения с существующими клиентами. Вы помните человека, который первым сделал вам комплимент? Скорее всего, он или она ничего не просил взамен. Они просто хотели связаться с вами. И это то же самое, что вы хотите, чтобы произошло с каждым клиентом.
Заключение
В заключение, входящий маркетинг — это построение отношений с вашим целевым рынком. Речь идет о понимании того, что им нужно, и предложении решений для удовлетворения этих потребностей. Речь идет о том, чтобы сделать себя доступным для них, когда и где бы они ни искали ответы.
Этот вид входящей стратегии помогает людям решать проблемы и достигать их целей. Речь идет о взаимодействии с вашей аудиторией, чтобы они чувствовали себя комфортно, делясь личными данными и становясь преданными поклонниками.
Если вы будете следовать этим шагам, ваши усилия по входящему маркетингу окупятся, и вы разработаете мощный и привлекательный набор стратегий, которые помогут вам развивать свой бизнес.
