Следующая статья поможет вам: Что такое маркетинг, основанный на результатах? Полное руководство
Прошли те времена, когда люди покупали товары по объявлениям в газетах или по телевидению. Теперь весь цикл покупок и покупок товаров был безвозвратно изменен Интернетом. Это также изменило то, как предприятия продвигают и продают. Появление многоканальности создало возможности для привлечения, установления контактов и охвата большего количества клиентов. Этот беспрецедентный рост привел к рост на 43% в 2020 году!
Сегодняшние маркетологи имеют потрясающую возможность круглосуточно собирать данные о кампаниях и отслеживать результаты в режиме реального времени, наняв профессионального поставщика услуг цифрового маркетинга для легкого путешествия. Хотя в прошлом атрибуция была практически невозможна, сегодня прозрачность данных позволяет маркетологам повышать эффективность своих кампаний.
Что такое перфоманс-маркетинг?
Термин «эффективный маркетинг» относится к онлайн-кампаниям, в которых рекламодатели платят маркетинговым фирмам или рекламным сетям в зависимости от результатов, таких как клики или конверсии.
Эффективный маркетинг используется специально для продвижения действий, отслеживания и измерения этих действий, при этом определяя рентабельность инвестиций каждого актива, кампании или действия по сравнению с традиционным и органическим маркетингом.
Организации могут тратить миллионы на брендинг, но большинство предприятий должны сосредоточиться на практических результатах, чтобы быть прибыльными. Перфоманс-маркетинг дает рекламодателю контроль над расходами на рекламу и отслеживает эффективность. Выберите свою деятельность и платите только тогда, когда она завершена, будь то продажа, лид или клик.
Чем отличается Performance-маркетинг?
В большинстве традиционных форм рекламы рекламодатель вносит авансовый платеж за рекламное место независимо от эффективности. Это может привести к тому, что вы потратите тысячи, а может быть, и больше, так и не увидев новообращенного. Перфоманс-маркетинг предполагает оплату от рекламодателя только при достижении показателя успеха (конверсия, действие или транзакция).
1. Эффективный маркетинг против бренд-маркетинга
Осведомленность о бренде имеет решающее значение, потому что она помогает компаниям выделиться на рынке, который становится слишком загроможденным каждый день запуском новых брендов. Существует множество способов повысить узнаваемость бренда, включая кампании в социальных сетях, нативную рекламу, контент-маркетинг и многое другое. Некоторые из них действительно могут подпадать под категорию перфоманс-маркетинга, потому что они поддаются измерению, а рекламодатели платят только тогда, когда пользователи совершают определенное действие.
Наилучшей рекомендацией для повышения узнаваемости бренда будет предоставление целевой аудитории релевантного контента на вершине воронки, который решит проблемы и болевые точки аудитории и вызовет любопытство. Результаты этих кампаний можно легко атрибутировать, и рекламодатели будут платить в соответствии с конкретным бюджетом и целью конверсии; это форма перфоманс-маркетинга.
2. Эффективный маркетинг против партнерского маркетинга
Партнерский маркетинг несомненно, является подмножеством перфоманс-маркетинга, поскольку он полностью определяется целями и показателями. Комиссия взимается, когда продукт или услуга компании продвигаются в Интернете с помощью партнерского маркетинга.
Партнеры по маркетингу продвигают продукты от имени продавца, чтобы увеличить посещаемость веб-сайта, клики и покупки. Только действия, совершенные партнером, включая клики, конверсии или лиды, приводят к выплате.
3. Эффективный маркетинг против программного маркетинга
Программный маркетинг — это автоматизированный метод покупки рекламного места, нацеленный на наиболее подходящую аудиторию по наиболее конкурентоспособной цене. Перфоманс-маркетинг все больше полагается на программный маркетинг, поскольку он позволяет маркетологам приобретать лучшие места размещения в масштабе и повышать рентабельность инвестиций.
Тщательные данные и анализ, предоставляемые программной рекламой, позволяют маркетологам исследовать эффективность этой рекламы и направлять свои усилия по оптимизации.
Как измерить эффективность маркетинга?
Ключевым компонентом перфоманс-маркетинга является ROI (возврат инвестиций); каждое действие и действие отслеживается, записывается и сравнивается с установленными ключевыми показателями эффективности. Именно так понимается эффективность кампании, и в результате производительность оптимизируется.
Секрет эффективных методов цифрового маркетинга для роста бизнеса заключается в измеримой рентабельности инвестиций. Таким образом, крайне важно отслеживать его регулярно. Существует множество инструментов оптимизации эффективности, которые вы можете использовать, чтобы дать вашим кампаниям время для сбора данных. Данные дают вам информацию, позволяющую копать глубже, чтобы оптимизировать вашу кампанию более точно и успешно.
Давайте обсудим некоторые критические показатели и ключевые показатели эффективности, обычно используемые в маркетинге производительности:
1. Цена за тысячу показов
Цена за милю (CPM), иногда называемая ценой за тысячу, относится к стоимости, которую рекламодатель платит за 1000 показов цифровой рекламы. Другими словами, это стоимость, связанная с показом рекламы зрителям 1000 раз. CPM просто устанавливает стоимость показа рекламы; он не отслеживает поведение или действия зрителей. Некоторые специалисты по перфоманс-маркетингу уделяют меньше внимания CPM и больше показателям, напрямую связанным с действием.
2. цена за клик
Цена за клик — это сумма, которую тратят каждый раз, когда зритель нажимает на объявление. Цена за клик является лучшим показателем вовлеченности, чем цена за тысячу показов, потому что пользователь предпринял действие и нажал на объявление. Чем выше цена за клик, тем выше ценность конверсии.
Например, производитель роскошных спортивных седанов может решить ориентироваться на гораздо меньшую аудиторию клиентов с высоким потенциалом, которые, вероятно, купят дорогой автомобиль, установив более высокую цену за клик. Стоимость клика непомерна, но он также имеет значительно большую потенциальную отдачу.
3. Цена за конверсию
Цена за действие, или CPA, оценивает эффективность кампании в отношении определенного желаемого действия, которое вы хотите, чтобы целевая аудитория предприняла. Эти действия могут варьироваться от загрузки электронной книги, покупки продукта, регистрации или подписки на услугу, загрузки приложения из магазина приложений и т. д.
CPA — одна из самых важных и популярных метрик, поскольку она измеряет один из самых важных и измеримых результатов в маркетинге эффективности: действия, которые предпринимают потенциальные потребители.
3. Общая ценность
Этот показатель фокусируется на «пожизненной ценности» потребителя в связи с его ассоциацией с брендом или бизнесом.
LTV рассчитывает прогнозируемые расходы привлеченных клиентов на основе их продолжающейся активности с помощью передовых и передовых методов, таких как прогнозный анализ. LTV быстро набирает популярность как популярная метрика, поскольку она помогает маркетологам планировать свою общую стратегию с конечной целью увеличения рентабельности инвестиций.
Типы перфоманс-маркетинга
Перфоманс-маркетинг изменился за эти годы благодаря достижениям в области технологий и изменению предпочтений и поведения потребителей. В сегодняшнем обществе, ориентированном на производительность, цифровой маркетинг заключается в том, чтобы «достучаться до нужных людей на нужном устройстве в нужное время». Теперь у специалистов по перфоманс-маркетингу больше инструментов и вариантов таргетинга, чем когда-либо, для создания высокоэффективных кампаний для различных демографических групп в зависимости от их целей. Цели вашей кампании помогут вам создать сообщение вашей кампании.
Маркетинг в поисковых системах, или SEM, является важнейшим компонентом перфоманс-маркетинга и, несомненно, стоит вашего времени и инвестиций. Поисковый маркетинг — это размещение различных типов рекламы (поисковая реклама, медийная реклама, видеообъявления и т. д.) на страницах результатов поисковой системы (SERP). Эти рекламные объявления эффективны, поскольку они предоставляют пользователю целенаправленную рекламу товаров и услуг, которые он ищет, и есть хорошая возможность привлечь его внимание.
Еще одна стратегия маркетинга эффективности, которая также набирает популярность, — это нативная реклама. Нативная реклама более успешна, чем медийная, потому что она не похожа на рекламу и не мешает пользователю просматривать страницы. Они скорее «изначально» появляются на веб-странице, где они размещены.
Как построить стратегию Performance-маркетинга?
Не существует единого способа проведения перфоманс-маркетинга, поскольку существует множество типов перфоманс-маркетинга и кампаний. Тем не менее, мы хотели бы продемонстрировать вам основные шаги по разработке стратегии маркетинга производительности, независимо от типа или целевого рынка. Используйте его в качестве дорожной карты, чтобы успешно запустить свою кампанию по повышению эффективности.
Шаг 1: Установите цели вашей кампании
Прежде чем оценивать успех своей кампании, важно определить ее цели. Какими бы ни были цели вашей кампании, будь то повышение узнаваемости бренда, привлечение кликов или привлечение клиентов на вашу страницу продаж, постановка целей — это самое первое, что вы должны сделать, и это основа маркетинга эффективности.
Многие рекламные платформы просят вас определить свои цели перед настройкой рекламы или созданием каких-либо кампаний. Определите цели своей кампании, а также то, где и кому будут показываться ваши объявления. Поэтому всегда сначала определяйте свою цель, прежде чем двигаться дальше.
Наиболее популярные цели цифрового маркетинга:
После того, как цели вашей кампании установлены, вы можете использовать рекламные платформы для создания кампаний, специально направленных на достижение этих целей.
Шаг 2. Выберите свой цифровой канал (каналы)
всегда рекомендуется диверсифицировать каналы, которые вы используете, вместо того, чтобы концентрироваться исключительно на одном канале при использовании маркетинга производительности. Это расширяет экспозицию и охват кампании, а также повышает вероятность ее успеха. Если вы хотите охватить свою целевую аудиторию, ищите каналы, которые специализируются на вашем типе конверсии, будь то партнерский маркетинг, нативная реклама или платформы социальных сетей.
Вы можете значительно расширить свой потенциальный охват и сделать свои кампании производительности видимыми для гораздо более широкой аудитории, например, диверсифицируясь в других социальных сетях или переходя от простой медийной рекламы к нативной рекламе.
Шаг 3: Создайте и запустите кампанию
Усилия, которые затрачиваются на кампании Performance Marketing, в основном состоят из определения целевого рынка, понимания его проблем и болевых точек, а также разработки Bing или Google Ads и обмена сообщениями, которые им понравятся.
Чем лучше вы понимаете свою целевую аудиторию и то, как они смотрят на ваш продукт и услуги, а также что им нравится при обращении к вам, тем легче вам будет придумать лучшие рекламные изображения, заголовки и описания. Конечно, конкретная платформа или канал, который вы хотите использовать, также повлияют на технические аспекты кампаний, включая ширину объявлений, ограничения на копирование символов и креативы.
Шаг 4: Измерьте и оптимизируйте свою кампанию
Настоящая работа начинается после запуска. Эффективные кампании начинают генерировать данные, как только они начинают работать. Специалист по перфоманс-маркетингу отвечает за максимальное повышение эффективности каждой кампании по всем активным каналам для обеспечения рентабельности инвестиций.
Анализируйте метрики и аналитику, чтобы выявить наиболее эффективные источники трафика и соответствующим образом использовать бюджеты. Остановите те кампании, которые не работают, и вы сможете перенаправить эти бюджеты на рекламу, которая успешно работает, чтобы увеличить рентабельность инвестиций.
Шаг 5: Обработайте потенциальные ловушки
Эффективный маркетинг, как и любая другая маркетинговая стратегия, сопряжен с многочисленными проблемами и трудностями. Они могут состоять из:
- Безопасность бренда
- Проблемы, связанные с соблюдением
- Правила конфиденциальности
- Бот-трафик и мошеннические клики
- Прозрачность размещения и мошенничество издателя
Вы можете свести к минимуму эти потенциальные проблемы, сосредоточив свои ресурсы на высококачественных рекламных сетях и платформах, где такие вопросы, как безопасность бренда и конфиденциальность данных, решаются ответственно и надежно.
Преимущества перфоманс-маркетинга
Эффективный маркетинг лучше всего иллюстрируется нативной рекламой, когда рекламодатели создают рекламные кампании с учетом конкретной цели конверсии. Сравните это, например, с телевизионной рекламой, которая транслируется в определенное время и с определенной частотой, но количество просмотров и скорость отклика которой непредсказуемы.
Это фокусируется на основных преимуществах перфоманс-маркетинга. Отслеживание и атрибуция — важные аспекты перфоманс-маркетинга. Это дает маркетологам больше контроля над расходами и возвратом инвестиций.
Перфоманс-маркетинг — это новый маркетинг по трем основным причинам, перечисленным ниже:
Производительность, которую легко отслеживать и контролировать: Кампании Performance-маркетинга создаются с конкретной целью мониторинга и измерения. Следить за кампаниями производительности и изменять их для получения лучших результатов очень просто с помощью многочисленных инструментов анализа данных, созданных специально для специалистов по маркетингу производительности.
Минимальный риск: Маркетологи находятся в гораздо лучшем положении для оптимизации и снижения риска, когда это необходимо, поскольку они всегда точно знают, что происходит с их инициативами по повышению эффективности. Кроме того, более быстрое время запуска достижимо с меньшим риском.
Окупаемость инвестиций: Поскольку маркетинг производительности основан на рентабельности инвестиций, повышение производительности всегда является конечной целью. Это гарантирует, что кампании, направленные на повышение эффективности, всегда направлены на улучшение результатов, продвижение бренда по всем показателям, увеличение потенциальных клиентов и доходов.
Заключение
Эффективный маркетинг гораздо более гибок, отслеживаем и измерим, чем традиционные маркетинговые стратегии. Параметры успеха кампании, такие как количество показов и кликов, полученных из разных демографических, географических, возрастных групп, полов и интересов, позволяют маркетологам дополнительно настраивать свои маркетинговые онлайн-кампании и стратегии продвижения, чтобы сделать их более экономичными.
Это уникальный, творческий и эффективный способ охватить большую аудиторию, особенно для малого и среднего бизнеса с ограниченными маркетинговыми ресурсами. Их также можно настроить так, чтобы они были узконаправленными и позволяли в будущем привлекать потребителей через базу данных, созданную на основе кампаний.
Крупные предприятия могут легко интегрировать усилия по брендингу в автономном режиме и план онлайн-маркетинга для достижения лучших результатов. Перфоманс-маркетинг все больше привлекает маркетологов, поскольку он более ориентирован на результат, а также не требует больших бюджетов, как это требуется для рекламы в электронных и печатных СМИ.
Поскольку услуги онлайн-маркетинга становятся все более популярными, появилось много игроков, обещающих клиентам определенное количество лидов или запросов для бизнеса или гарантированный рейтинг на первой странице в Google и других поисковых системах. Однако, учитывая постоянно развивающиеся алгоритмы социальных сетей и поисковых систем, такие заявления следует тщательно оценивать, прежде чем брать на себя какие-либо финансовые обязательства. Маркетолог должен провести некоторое исследование и тщательно управлять бюджетом, прежде чем брать на себя какие-либо обязательства.
Ищете услуги интернет-маркетинга?
- Охватите более широкую аудиторию
- Заработайте больше лидов
- Расширьте возможности цифровых технологий
Часто задаваемые вопросы
1. Какова цель перфоманс-маркетинга?
Перфоманс-маркетинг позволяет компаниям отслеживать эффективность и определять рентабельность инвестиций, что приводит к более эффективному использованию рекламных бюджетов. Рекламодатели могут настраивать таргетинг на определенную аудиторию и отслеживать успех своих объявлений, что позволяет более точно ориентироваться и более эффективно распределять ресурсы.
2. Что входит в понятие перфоманс-маркетинга?
Термин «эффективный маркетинг» относится к онлайн-кампаниям, в которых рекламодатели платят маркетинговым фирмам или рекламным сетям в зависимости от результатов, таких как клики или конверсии.
3. Является ли перфоманс-маркетинг платой за клик?
Performance-маркетинг раньше просто относился к кампаниям PPC (оплата за клик) или CPC (цена за клик), но теперь он эволюционировал, чтобы получать показы и просмотры на основе CPM (цена за тысячу) в дополнение к показателям вовлеченности или CTR. . Как маркетолог, вы размещаете объявление и платите, когда желаемое действие выполнено.
4. Включает ли перфоманс-маркетинг SEO?
Перфоманс-маркетинг расширился и теперь включает в себя любую маркетинговую стратегию, которая усиливает ваш бренд. Электронный маркетинг, поисковый маркетинг (SEO и PPC), оптимизация коэффициента конверсии, контент-маркетинг и многие другие области являются важными областями внимания.
