Следующая статья поможет вам: Бренд Tech Software увеличивает еженедельный органический трафик более чем на 600%
Когда в первые дни пандемии COVID-19 резко вырос спрос на инструменты для цифровой совместной работы, компании, создавшие эти инструменты, изо всех сил старались заполучить свой кусок пирога.
Конкуренция была особенно жесткой за органический поисковый трафик, поскольку корпорации лихорадочно пытались собрать набор инструментов, облегчающих переход на удаленную работу, а компании, предоставившие эти инструменты, чувствовали необходимость ковать железо, пока оно горячо.
Одна из таких компаний, которая предлагает приложения для планирования спринтов и планов развития продуктов, обратилась к Ahrefs, чтобы увеличить трафик, конверсию и узнаваемость бренда, а также извлечь выгоду из возросшего спроса для привлечения большего числа корпоративных клиентов.
У бренда был устоявшийся блог до того, как он стал партнером Ahrefs, но из-за отсутствия SEO-стратегии его входящий трафик застопорился на уровне всего 800-850 сессий в неделю (примерно 3200-3400 органических сессий в месяц).
Ahrefs увеличила органический трафик этого бизнеса более чем на 600%, превратив блог бренда в один из лучших инструментов продаж. Вот как мы это сделали.
Бизнес-проблема: борьба за увеличение органического трафика без внутреннего SEO
До работы с Ahrefs блог этого технологического бренда, ориентированного на сотрудничество, насчитывал в среднем всего около 825 органических сессий в неделю. Руководители компаний обратились к Ahrefs, чтобы найти способ увеличить органический трафик и получить свою долю от внезапного притока интереса к своей отрасли.
Помимо увеличения органического трафика, второй целью бренда было позиционировать себя как простое решение для корпоративных команд в условиях пандемии COVID-19 с помощью контента блога.
Помня об этих целях и дополнительной поддержке клиента, помогающего нам определить потенциальные потребности в контенте в высокотехнологичном пространстве, которым он управляет, мы разработали продуманную стратегию SEO для достижения целей бренда.
Стратегия: начните с объема и работайте над конверсией
В конкурентном технологическом пространстве большое значение придается онлайн-видимости, поэтому нашей первой целью было повысить рейтинг, чтобы привлечь больше органического трафика. Правильное сочетание целевых ключевых слов и отличного контента помогло этому бренду конкурировать за лучшую недвижимость на странице 1 страницы результатов поисковой системы (SERP), повышая его рейтинг и органический трафик. Стратегическое исследование ключевых слов было важной частью нашей стратегии.
Однако рейтинги и трафик не могут быть единственными маркетинговыми целями коммерческой организации. Ставя во главу угла конверсию и доход, мы сосредоточили примерно четверть стратегии ключевых слов на низкочастотных ключевых словах с длинным хвостом, которые напрямую касались болевых точек клиентов и имели более высокую вероятность конверсии.
Второстепенная цель заключалась в том, чтобы сделать компанию надежным и простым решением для предприятий. С десятками конкурентов, предлагающих аналогичные решения, бренд должен был оставить свой след и показать свою ценность в каждой точке взаимодействия с клиентом.
Наш план действий для достижения этих целей был следующим:
Ключевые слова: следуйте по воронке
Поскольку основной целью клиента было привлечение органического трафика и клиентов, находящихся на вершине воронки продаж, наша стратегия основывалась на поиске ключевых слов с большим объемом и умеренно низкой сложностью ключевых слов. Это было именно то, что нужно блогу для быстрого увеличения органического трафика.
Наша команда приступила к изучению веб-сайтов конкурентов, чтобы понять тенденции контента в этой сложной отрасли и провести анализ пробелов — найти на этих сайтах необслуживаемые или недооцененные темы контента, которые ищут потребители. Учитывая, что наш клиент начинал отставать от сильных конкурентов, мы должны были быть чрезвычайно творческими и тщательными в нашем исследовании ключевых слов, находя ключевые слова на необычных форумах, таких как торговые площадки, где компания продавала свои приложения.
Создание органического трафика — это только первый шаг. Как только блог начал набирать обороты и мы увидели постоянный рост важных ключевых показателей эффективности SEO, мы изменили нашу контент-стратегию на сверхцелевые ключевые слова с меньшим объемом и длинными хвостами с большей конверсией, поскольку они указывали на то, что читатели продвинулись дальше по воронке. .
Культивирование авторитета: укрепление доверия для завоевания корпоративных клиентов
Помимо победы в поисковой выдаче и преобразования органического трафика в доход, бренд хотел завоевать доверие корпоративных клиентов, которым нужно решение для удаленной совместной работы.
Чтобы помочь в достижении этой второй цели, мы сосредоточили наше внимание на гайдах, которые в два-три раза превышали обычную длину поста в блоге. Благодаря этим более информативным ресурсам бренд стал экспертом в своей отрасли, делясь обобщенной информацией высокого уровня по теме в сочетании с конкретными вариантами использования, практическими рекомендациями, ошибками, которых следует избегать, и другими глубокими знаниями, основанными на практическом опыте клиента. с инструментами, на которые они предоставляли ресурсы.
Эти руководства не только осязаемо обслуживали клиентов, но и ранжировались по сотням связанных ключевых слов, что способствовало достижению целей бренда по повышению их органического рейтинга и привлечению органического трафика.
Результаты: Еженедельные органические сессии выросли более чем на 600% за 11 месяцев
Наш контент и SEO-стратегия принесли почти немедленный успех. В декабре 2020 года Ahrefs начала публиковать восемь сообщений в месяц в блоге клиента. К январю неделю за неделей мы начали достигать новых рекордных показателей трафика.
Менее чем за два месяца органический трафик на блог удвоился. Через четыре месяца после этого трафик снова удвоился. К ноябрю 2021 года — через 11 месяцев после того, как мы запустили нашу SEO-стратегию — органические посещения блога бренда достигли рекордного уровня в 5483 еженедельных сеанса, что почти на 600% больше, чем в среднем 825 еженедельных сеансов, которые они приносили в ноябре прошлого года.
Чтобы еще больше поддержать цель бренда по повышению своего авторитета в насыщенном технологическом пространстве, мы добавили стратегию построения ссылок в их программу контента, которая нацелена на 10 белых обратных ссылок в месяц с релевантных авторитетных сайтов в их категории. Результатом наших усилий по созданию ссылок стало увеличение рейтинга авторитетности домена (DA) бренда на шесть баллов, что позволило им конкурировать за ключевые слова с более высоким порогом сложности или выше.
К концу первых 11 месяцев мы помогли бренду увеличить органический рейтинг ключевых слов с 55 до 743 ключевых слов на странице 1. Из этих ключевых слов на странице 1 123 достигли желанных первых трех позиций в поисковой выдаче, позиционируя свой бренд как отрасль. лидер по сотням актуальных тем в своем пространстве.
Как 6-кратный органический трафик изменит ваш бизнес?
Наш стратегический подход к исследованию и организации ключевых слов, начиная с ключевых слов с большим объемом для быстрого привлечения квалифицированного трафика, за которыми следуют ключевые слова с меньшим объемом, длинные хвосты, ориентированные на конверсию, в сочетании с подробными руководствами для клиентов для установления авторитета бренда, позволили нам немедленный и последовательный рост клиентов.
Наш индивидуальный подход к контент-маркетингу привел квалифицированных клиентов в воронку продаж нашего клиента и превратил блог в ценный инструмент продаж и обучения, увеличивая читательскую аудиторию и доход.
Если вы готовы увидеть, как Ahrefs может настроить контент-стратегию для вашего бизнеса и увеличить входящий органический поисковый трафик и доход, свяжитесь с нами.
