Следующая статья поможет вам: Будет ли еще один вызов Ice Bucket Challenge? Шесть вещей, на которые стоит обратить внимание
Это было в июле 2014 года, после того как Питер Фрейтс, житель Массачусетса, у которого в 2012 году был диагностирован БАС, опубликовал видео со своим вызовом Ice Bucket Challenge (IBC). К осени IBC собрала более 200 миллионов долларов по всему миру.
Будет ли еще одно альтруистическое движение, которое станет вирусным в 2015 году? Я надеюсь, что это так!
Я в поисках следующего большого сбора средств. Вот шесть вещей, за которыми я буду следить.
Вызов начнется с одного человека
Ice Bucket Challenge начался с одного ключевого человека: Питер Фрейтс. Это не было детищем некоммерческой организации, бизнеса или—Боже упаси—агентство. Это пришло от кого-то с БАС. Это было создано .
Почему это было возможно? Технологии, мобильные устройства и социальные сети облегчают людям возможность самостоятельно запускать сбор средств. Сайты онлайн-пожертвований, такие как GoFundMe, и платформы для создания по запросу, такие как Booster, предоставляют людям инструменты, необходимые им для быстрого масштабирования своих усилий по сбору средств.
Вызов будет нацелен на молодежь
Ice Bucket Challenge начался с миллениала—30-летний Фрейтс. Он загорелся из-за миллениалов и их любви к делу, мобильным телефонам, видео и социальным сетям. Проще говоря, IBC не смогла бы состояться без миллениалов, и без них не удастся решить следующую большую задачу.
Хотя все больше людей всех возрастов участвуют в краудфандинговых кампаниях, ключевой аудиторией для активации по-прежнему являются миллениалы. Как цифровые аборигены, у них есть желание и навыки, чтобы делиться благотворительными кампаниями с друзьями и старшим поколением. И, поскольку пожилым миллениалам уже за тридцать, у них также есть деньги, чтобы подкреплять действия пожертвованиями.
Независимо от того, примут ли поколение X и бэби-бумеры новый вызов после того, как он начнется, он начнется и увенчается успехом благодаря мужчинам и женщинам, родившимся после 1980 года.
Вызов поставит вовлечение на первое место
В конкурсе Ice Bucket Challenge сначала предлагалось принять участие (т. е. вылить ведро ледяной воды на голову) перед вопросом (т. е. «Хотите пожертвовать на БАС?»), что оказалось более эффективным способом сбора денег для поколений Y и Z.— поколения которые предпочитают действия разговорам.
Аналогичным образом, в начале этого года набрало обороты два благотворителя, которые жевали разные концы Twizzler в поддержку осведомленности об аутизме. Если вы дадите людям что-то сделать и предложите им поделиться с друзьями, у вас больше шансов получить пожертвование.
Задача будет включать в себя сильный эмоциональный посыл
Критически важно преодолеть беспорядок и «логику» вашего дела, чтобы эмоционально заинтересовать людей. Психолог Пол Слович сказал, что это статистика.—и лица, привязанные к каждому отдельному запросу.
Я не могу переоценить важность эмоциональной привлекательности. Несмотря на мою собственную подготовку в области убеждения (которая делала акцент на логике и правдоподобии наряду с эмоциями), мой реальный опыт показывает, что люди сначала чувствуют, снова чувствуют, чувствуют просто так, а потом—просто может быть—думать. К тому времени рациональность настолько пропитана слезами, беспокойством, благоговением и гневом, что больше похожа на эмоцию. Следующее испытание не будет включать ледяную воду, но я все еще ожидаю много водных работ.
Кампания будет запущена на правильной платформе
Краудфандинговые платформы становятся все популярнее—и специализированные. В то время как большинство доноров Ice Bucket Challenge пожертвовали средства непосредственно Ассоциации БАС или другой благотворительной организации, связанной с БАС, я думаю, что следующий вызов будет запущен на краудфандинговом сайте. Например:
- GoFundMe сайт №1 в мире по сбору средств на личные дела и жизненные события
- Бустер позволяет компаниям, некоммерческим организациям и частным лицам использовать футболки для сбора средств
- ДайВперед является ведущей платформой для медицинского сбора средств
- Донорывыбрать это популярный сайт, который помогает классным комнатам получать необходимые материалы
- 121Отдача делает то же, что и DonorsChoose, но для некоммерческих организаций, а не для аудиторий
Использование правильной краудфандинговой платформы может добавить импульс кампании или вызвать трения, если вы выберете неправильную платформу. Без центрального сайта по сбору средств ассоциация БАС потеряла миллионы других организаций БАС, не имевших никакого отношения к Ice Bucket Challenge. Следующая большая проблема начнется—или быстро двигаться—на центральную платформу по сбору средств.
Кампания будет включать в себя несколько вариантов того, как люди могут ее поддержать
Социальные сети изменили все в том, как люди поддерживают сбор средств. Как это статья SSIR указывает, что «донорская лестница» с ее четкими точками контакта исчезла. Лестница превратилась в водоворот, который представляет собой непрерывный поток взаимодействия и общения. Короче говоря, пожертвования будут происходить в разные моменты и по разным причинам.
Некоммерческий тренер и автор Бет Кантер советует«Важно провести мозговой штурм по различным призывам к действиям, от легкого или простого участия до более серьезного или более интенсивного участия».
Сюда могут входить:
- Просьба людей сделать пожертвование
- Просить людей просить других сделать пожертвование
- Попросите сторонников поделиться историей или фотографией, которая связывает их с кампанией.
- Вовлечение аудитории в обсуждение кампании
- Обмен информацией или изображениями о кампании через социальные сети
Объединение различных способов пожертвования может быть еще одной стратегией, заслуживающей внимания.
Берите пример с друзья Джо Хенсона, 11-летний мальчик с диагнозом рак мозга. Друзья Джо собрали деньги, чтобы покрыть его медицинские расходы на GiveForward. На сегодняшний день они собрали более 27 000 долларов. В то же время сторонники запустили сбор средств на футболки на Booster, который поддержал актер Крис Пратт (). В рамках усилий по поддержке Джо Хенсона было продано более 3400 рубашек и собрано почти 50 000 долларов в виде продаж и пожертвований.
Будет ли еще одно испытание, похожее на Ice Bucket Challenge? Невозможно рассчитать время вирусного сбора средств. Но мы можем предсказать, что он, скорее всего, начнется с поколения миллениалов, будет сопровождаться эмоциями и вовлеченностью и будет запущен на специальной платформе для сбора средств, которая будет лучше направлять пожертвования в пользу благотворительной организации.
Ice Bucket Challenge был особенным, но не уникальным. Это только вопрос времени, когда благодетель бросит холодную воду на миф о том, что молния не бьет дважды.