Следующая статья поможет вам: Какая лучшая платформа для вашего магазина?
Решение о том, кому из гигантов электронной коммерции доверить будущее вашего бизнеса, является важным решением, и на него нет простого ответа.
То, что подходит для вашего бизнеса, будет зависеть от целого набора переменных.
Вы можете захотеть
- Эксклюзивность, связанная с продажей исключительно через собственный специализированный интернет-магазин.
- Простота использования и быстрый доступ к клиентам благодаря продажам на Amazon.
- Гибкость и расширенный охват благодаря работе на обеих платформах.
Обзор Shopify и Amazon
Shopify и Amazon две очень разные вещи.
Shopify — это платформа электронной коммерции, которая предоставляет онлайн-продавцам все возможности электронной коммерции, необходимые им для продажи своих товаров в Интернете, в то же время Amazon — это торговая площадка, которая связывает предприятия электронной коммерции с покупателями.
Есть много разных вещей, которые следует учитывать при взвешивании продаж на Amazon против Shopify. Дело не всегда в том, что лучше, а в том, что лучше всего подходит для ваших нужд.
Тем не менее, две платформы предлагают схожие и конкурирующие услуги во многих областях.
А с такими нововведениями, как Купить с Прайм, Amazon может выйти на территорию, на которой в настоящее время доминирует Shopify.
Итак, сегодня мы стремимся сделать две вещи:
- Мы собираемся столкнуть двух онлайн-гигантов друг с другом, поставить их лицом к лицу в категориях, которые наиболее важны для вашего бизнеса, и посмотреть, кто выйдет на первое место.
- Мы спрашиваем, лучше ли продавать на Amazon или шопифай? Но мы также следим за тем, что лучше для разных брендов. Хотя тот или иной из них может быть лучше в любой конкретной категории, первостепенное значение всегда будет иметь учет того, где вы находитесь как бизнес. Так что будем внимательно следить за этим по ходу дела.
#cta-visual-pb#
Shopify против Amazon: За и против
Shopify лучше, чем Amazon? Продажа на Amazon — это совсем другой опыт, чем продажи на Shopify, как для вас, так и для ваших клиентов, поэтому ответ на этот вопрос означает оценку преимуществ и недостатков каждого варианта.
Вот наш сравнительный обзор для Amazon и Shopify:
Плюсы и минусы Shopify
| ПЛЮСЫ | МИНУСЫ |
|---|---|
| Полный набор инструментов электронной коммерции. Shopify предлагает широкий спектр услуг электронной коммерции, которые позволяют вам обслуживать своих клиентов на каждом этапе пути к покупке, независимо от уровня спроса. | Более длительное время выполнения. Несмотря на то, что платформа проста в использовании, для запуска и запуска все же требуются определенные затраты времени и ресурсов. В то время как вы можете начать продавать на Amazon сразу же, создание прилично выглядящего магазина требует немного больше времени, чтобы сделать все правильно. |
| Создайте уникальный фирменный стиль. Shopify позволяет вам создать свой собственный сайт. Это очень важно, когда речь идет о развитии вашего бренда и налаживании долгосрочных отношений с клиентами. | Расширенный функционал стоит дорого. Shopify имеет гибкую структуру ценообразования, поэтому вы сможете найти план, соответствующий потребностям вашего бизнеса. Недостатком этого является то, что для разблокировки расширенных функций электронной коммерции вам придется платить относительно высокую ежемесячную плату. |
| Создавайте красивый и привлекательный клиентский опыт. Вы находитесь за рулем, когда дело доходит до создания пути клиента. Ваш собственный сайт дает возможность решать, как ваши клиенты взаимодействуют с вашим брендом в Интернете. | Необходим дополнительный функционал. Вероятно, вам также потребуется добавить приложения, чтобы ваш магазин функционировал должным образом. Обычно к ним прилагается стоимость, и они требуют интеграции и обслуживания. |
| Продемонстрируйте несколько продуктов под одной крышей. Поскольку ваши клиенты посещают вас на вашем сайте, у вас есть большой контроль над тем, какие продукты отображать и какую часть вашего каталога показывать. | Маркетинговые обязанности. Обратной стороной всей этой свободы в создании собственного уникального бренда является то, что вам придется выполнять всю тяжелую работу по SEO и маркетингу самостоятельно. Тогда как Amazon привлекает миллиарды клиентов со всего мира, вам придется бороться, чтобы заявить о себе и привлечь посетителей на свой сайт. |
| Масштабируемая технология. Вы можете начать с того пакета, который вам нужен, и добавлять дополнительные функции по мере роста. Shopify поддерживает широкий спектр предприятий, от семейных магазинов до мировых брендов. | Предустановленные темы имеют ограничения. Хотя здорово иметь возможность создать свой собственный бренд, стандартные темы Shopify немного шаблонны, и вам нужно пойти дальше, если вы хотите выделиться. |
Плюсы и минусы Amazon
| ПЛЮСЫ | МИНУСЫ |
|---|---|
| Вы сотрудничаете с одним из крупнейших мировых брендов. 2,449 миллиарда покупателей использовать Amazon каждый месяц. Когда вы начнете продавать на Amazonвы получаете доступ к огромному рынку, который выходит за рамки вашего маркетингового бюджета. | Трудно построить бренд. Вы продаете через сайт другой компании, что означает Amazon контролирует все взаимодействия с вашими клиентами. Вы не можете продавать клиентам напрямую, а создание собственной идентичности — огромная проблема. |
| Огромные складские и логистические мощности. Гигант онлайн-торговли может хранить ваши запасы и выполнять ваши заказы в больших масштабах. | Опасность полагаться на Amazon. Если вся ваша бизнес-модель построена вокруг другой, гораздо более крупной компании, вы можете попасть в зависимость от Amazon. Если они решат внести изменения, которые повлияют на ваш бизнес, у вас могут быть серьезные проблемы. |
| Более быстрый запуск. С Amazonвам не нужно тратить время на разработку своего сайта — вы просто открываете аккаунт и начинаете продавать. Это делает онлайн-рынок хорошим выбором для тех, кто хочет быстро выйти на рынок. | Трудно представить все ваши продукты. Хотя у вас может быть доступ к множеству клиентов, «они часто ищут один продукт, а не просматривают ваши коллекции». Это затрудняет максимизацию ценности от каждого взаимодействия с клиентом. |
| Минимальное техническое обслуживание. Вам не нужно настраивать и управлять веб-сайтом для продажи ваших товаров, а это означает, что вы можете сосредоточиться на совершенствовании своего товарного предложения. | Много конкуренции. Есть сотни или даже тысячи предприятий на Amazon конкурируя за те же клики, что и вы. Выделиться из толпы может быть чрезвычайно сложно, даже с отличным продуктом. |
Разница между Shopify и Amazon
Две платформы, очевидно, очень разные.Amazon является онлайн рынок, и Shopify является набор инструментов интернет-магазина.
Это фундаментальное различие означает, что каждый из них имеет свою уникальную привлекательность.
Важно, чтобы ритейлеры взвешивали Amazon против Shopify понять, что Amazon и Shopify делают по-другому.
Лучший способ подумать об этом — представить реальный рынок и реальный магазин.
- На рынке: Есть несколько брендов, которые часто предлагают очень похожие продукты проходящим покупателям. Преимущество в том, что вам не нужно рекламировать свою посещаемость — все знают, где находится рынок! Но есть и недостаток — необходимость конкурировать с множеством других предприятий.
Кредит: Amazon
- В собственном магазине: У вас есть контроль над пространством. Вы сами решаете, как расположить свой магазин, как покупатели должны перемещаться по нему, где поставить кассу и т. д. Но чтобы воспользоваться преимуществами этой более контролируемой среды, во-первых, вам нужно провести «покупателей через парадную дверь». Это полностью ваша ответственность.
Выбор часто сводится к масштабу.
Если у вас есть размер, где у вас есть достойный маркетинговый бюджет и иметь ресурсы для создания захватывающего, повышающего доход опыта в магазинетогда вам следует настроить Shopify.
Если вы только начинаете и хотите переложить свои маркетинговые расходы на более широкие плечизатем Amazon это путь.
Конечно, каждый бизнес индивидуален, и из этого правила есть исключения.
Например, вы можете быть небольшим нишевым брендом без огромного маркетингового бюджета, но со стратегией маркетинга в социальных сетях, ориентированной на лазер. В этом случае вы захотите создать уникальный бренд в своем собственном магазине, а не разбавлять свой бренд, продавая на Amazon.
И бывают случаи, когда вам выгодно продавать на обоих Amazon и Shopify одновременноно об этом позже.
Shopify против Amazon: Разбивка функций
Итак, чтобы помочь вам понять, следует ли вам продавать на Shopify или Amazonмы провели подробное сравнение их функций и определили победителя в каждой категории.
Разбивка предназначена для того, чтобы дать вам знания, необходимые для принятия решения о том, какую платформу выбрать.
Цены и сборы
Shopify предлагает несколько различных тарифных планов. Их цены достаточно гибкие, чтобы удовлетворить потребности большинства онлайн-компаний.
- Базовый: $39 в месяц
- Shopify: 105 долларов в месяц
- Передовой: $399 в месяц
В дополнение к этим ежемесячным сборам Shopify берет процент от продаж по кредитным картам, в зависимости от того, какой у вас план.
Также есть Стартер вариант, который не дает вам магазин, но способствует продажам через приложения для социальных сетей.
Для продвинутых пользователей есть Шопфай Плюс, начиная с 2000 долларов в месяц, и есть специальные варианты для еще более крупных предприятий.
Все пакеты, за исключением Стартерпозволит вам подключить ваш магазин к Amazon с многоканальными продажами.
Amazon имеет два способа доступа к своему рынку: вы можете платить 0,99 доллара США за каждый проданный товар или оформить ежемесячную подписку за 39,99 долларов США в месяц.
Кроме того, Amazon берет процент с каждой продажи, которую вы делаете.
Процент, который вы платите, зависит от типа проданного вами товара. Вы можете ознакомиться с полным списком Amazonреферальные сборы здесь.
Победитель: Shopify
В долгосрочной перспективе Shopify — лучшая ставка на прибыльность.
Amazonкомиссия высокая. Комиссия Shopify по кредитной карте колеблется от 2,4% до 2,9%. Amazonсборы варьируются от 8% до 45%, при этом многие товары находятся в диапазоне 8–15%.
Пока Amazon продавцы получат компенсацию за эти высокие комиссионные за транзакции за счет доступа к такой большой аудитории, создание трафика в ваш собственный магазин Shopify в долгосрочной перспективе поставит ваш онлайн-бизнес на более прочную основу.
Простота использования
Обе платформы ориентированы на онлайн-бизнес всех форм и размеров, поэтому обе разработаны с учетом нетехнических пользователей.
Что касается коммерческих платформ, Shopify удивительно прост в использовании.
Если вас устраивает одна из готовых тем Shopify, вы можете настроить свой магазин и начать продавать очень быстро.
И, несмотря на то, что при запуске Shopify есть много других функций, с которыми нужно разобраться, процесс адаптации хорошо продуман, ясен и полезен.
Продавцы руководствуются всем, что им нужно, чтобы приступить к работе.
К сожалению, они сталкиваются с рынком, который не требует большой предварительной работы, чтобы начать работу.
Победитель: Amazon
Чтобы зарегистрироваться в качестве продавца на Amazonвсе, что вам нужно сделать, это открыть счет.
Хотя может быть немного несправедливо объявлять победителя в этой категории, поскольку две платформы предлагают существенно разные варианты, Amazon несомненно проще в использовании.
Всего за несколько кликов вы можете получить доступ к их миллиардам посетителей.
Варианты оплаты
Shopify поддерживает широкий спектр платежных шлюзов, в то время как Amazon поддерживает только собственный платежный шлюз, Amazon Платить.
Это означает, что ваш магазин Shopify может принимать платежи в нескольких различных формах и в сотнях валют.
Amazon принимает кредитные и дебетовые карты, но не поддерживает платежи через PayPal.
Победитель: Shopify
В отличие от предыдущей категории, здесь есть явный победитель. Shopify гораздо более гибкий и удобный, когда дело доходит до способов оплаты ваших клиентов.
Shopify Payments — это мощная опция для продавцов, позволяющая им легко принимать множество способов оплаты.
Маркетинг и SEO
Есть техническая разница между Amazon и Shopify в отношении SEO. В общем маркетинге и построении отношений с клиентами есть более широкое и фундаментальное различие.
SEO относится к обоим, хотя с Shopify вы будете оптимизировать для Googleи с Amazon вы будете пытаться превзойти своих конкурентов в Amazonсобственные результаты поиска.
Если вы новичок в Amazon SEO, у Нила Пателя есть информационный пост о том, как заставить его работать на вас.
Главное, о чем следует помнить, это то, что, хотя Google и пытается предсказать намерения пользователя по очень широкому диапазону поведения, Amazonискателей интересуют только покупка что-то, поэтому его алгоритмы ориентированы соответственно.
Для более широких маркетинговых усилийShopify имеет гораздо больше возможностей для привлечения людей на ваш сайт, создания своего бренда и создания привлекательных впечатлений, когда посетители находятся на вашем сайте.
Они предоставляют инструменты для маркетинга по электронной почте, SEO, контент-маркетинга и Facebook реклама, а также специальный сервис аналитики.
Все это предлагается, потому что в магазине Shopify вы сами управляете отношениями с клиентами.
Когда посетители попадают на ваши страницы, вам все равно нужно проделать большую работу, чтобы убедить их в том, что ваш бренд достоин их времени, внимания и денег.
Если вы продаете только на Amazonвы продаете Amazonклиентов, и только Amazon может продать им. Вы не знаете, кто покупает, и не можете собрать собственные данные о клиентах.
С Shopify между вами и вашими клиентами нет посредников. Вы можете создавать списки клиентов, сегментировать для маркетинговых кампаний и создавать персонализированные сообщения и коммуникации.
Это стоит дополнительной работы, потому что дает вам контроль над отношениями с клиентами.
Shogun Page Builder позволяет создавать целевые страницы для повышения конверсии и индивидуальный брендинг на Shopify, которые вы можете использовать в своем магазине. Вы напрямую контролируете создание воронок продаж, которые повышают конверсию.
#cta-visual-pb#
Победитель: Shopify
Поскольку Shopify позволяет вам настроить полную витрину со всеми средствами для брендинга и обслуживания клиентов, это гораздо более масштабируемый вариант для маркетинга вашего бизнеса.
Бренды, которые создают свою независимую идентичность и базу постоянных клиентов, должны выбрать Shopify.
Инструменты и приложения для электронной коммерции
Как платформа для электронной коммерции, Shopify предлагает полный набор инструментов и функций для электронной коммерции, которые помогут вам управлять своим магазином.
Помимо предоставления стандартных услуг, таких как маркетинг, корзина, оформление заказа и поддержка платежей, есть целая экосистема приложений которые позволяют вам продавать на разных платформах, лучше рекламировать себя и улучшать качество обслуживания клиентов.
Amazon также предлагает значительное количество приложения и сервисывключая:
- Аналитика бренда
- Обмен валюты
- Автоматическое ценообразование
- Экспресс выплата
- Многие, многие другие
Подборка приложений, доступных на Amazon. Кредит: Amazon
Победитель: Amazon
Как Amazon является одним из крупнейших предприятий в мире, список его партнеров по приложениям огромный а предлагаемые услуги почти безграничны.
Вдобавок к этому, когда вы продаете на Amazonвы можете воспользоваться непревзойденной инфраструктурой электронной коммерции, встроенной в саму платформу.
Несмотря на то, что вы можете создавать отличные функции электронной коммерции с Shopify, обычно это зависит от интеграции и управления несколькими приложениями, чтобы предоставить вам необходимые возможности.
Приложения Shopify для создания страниц, такие как Shogun Page Builder, позволяют вам делать многое из того, что вам нужно, с помощью одного простого в использовании инструмента, экономя время на разработку и снижая текущие обязательства по техническому управлению.
#cta-visual-pb#
Многоканальные продажи и личные продажи
Amazon в настоящее время не предлагает POS-систему, а Shopify делает.
Это означает, что Shopify позволяет продавать онлайн и лично для розничных продавцов, которым необходимо интегрировать свои реальные и интернет-магазины.
Это несомненное преимущество, но это может быть собирается измениться. Amazon по сообщениям разрабатывает собственную POS-систему это может помочь позиционировать их как прямого конкурента Shopify.
Подробности и стоимость AmazonПотенциальная POS-система еще не объявлена, поэтому, если вы хотите интегрировать свои онлайн- и офлайн-магазины сейчас, Shopify — это то, что вам нужно.
Shopify предлагает многоканальную интеграциючто позволяет вам продавать на несколько каналов в дополнение к вашему физическому магазину, например Amazon и другие торговые площадки.
Сторонние приложения позволяют интегрировать ваш магазин со многими другими каналами, если тот, который вы хотите, не входит в стандартную комплектацию. Amazon не предлагает сопоставимых услуг.
Победитель: Shopify
На данный момент Shopify здесь явный победитель. Но внимательно следите за развитием событий с AmazonPOS-возможности.
Выполнение и дропшиппинг
Когда дело доходит до того, чтобы ваша продукция попала в руки ваших клиентов, Amazon и Shopify имеют разные модели.
Дропшиппинг — это модель исполнения, которая больше, чем просто Shopify — это бизнес-модель, которая стала привлекательной для многих онлайн-брендов, независимо от того, используют ли они Shopify.
Выполнение Amazon (ФБА) стала самостоятельной бизнес-моделью, хотя и основана на возможностях одной компании. FBA позволяет хранить ваши запасы в Amazonсклады и отправить его через свою логистическую сеть.
У Shopify нет физической инфраструктуры или рабочей силы, чтобы предложить такую услугу, но они очень хорошо облегчают дропшиппинг.
Дропшиппинг — это когда вы не храните запасы и не выполняете продажи, которые вы совершаете на своем сайте, а заставляете третью сторону сделать это за вас.
Основное различие между FBA и дропшиппингом заключается в том, что с FBA, даже если у вас есть Amazon храните свой запас для вас, вам все равно нужно будет купить запас заранее и организовать его складирование у них.
При дропшиппинге вы даже не покупаете товар до тех пор, пока покупатель не закажет его в вашем магазине. Это требует более низких начальных затрат и меньшей ответственности.
Победитель: Shopify
Касательно Amazon FBA по сравнению с дропшиппингом Shopify, Shopify имеет более развитый ассортимент приложения и партнеры для облегчения дропшиппинга.
Amazon менее гибок в своем подходе к дропшиппингу и взимает плату для службы FBA.
Служба поддержки
Amazon использует тот же подход к своим продавцам, что и к тем, кто покупает на платформе, когда дело доходит до поддержки клиентов.
После того, как вы ознакомитесь с серией часто задаваемых вопросов и руководств, которые Amazon надеется ответить на ваш вопрос, вы должны запросить обратный звонок с помощью онлайн-кнопки, прежде чем вы сможете поговорить с человеком.
Shopify, напротив, гордится своим обслуживанием клиентов, обеспечивая круглосуточную поддержку по телефону, доступ к форумам сообщества и практическую техническую поддержку.
Победитель: Shopify
Shopify является выдающимся победителем за помощь и поддержку своих продавцов.
Продажа на Amazon от Shopify
Пока Amazon дает вам доступ к огромному количеству потенциальных клиентов, Shopify дает вам эксклюзивность и контроль.
Но почему бы не взять лучшее из обоих миров и не настроить многоканальные продажи через свой магазин Shopify?
Если это то место, где находится ваш бренд, мы подготовили пошаговое руководство по настройке вашего Amazon канал продаж на Shopify.
Это означает, что вы можете:
- Расширяйте охват и связывайтесь с потенциально миллиардами клиентов
- Сохраняйте свою индивидуальность, поддерживая последовательный брендинг
- Используйте повышенную экспозицию, которую вы получаете Amazon для повышения узнаваемости бренда
- Будьте впереди конкурентов, которые, вероятно, продают на Amazon слишком!
Shopify против Amazon Часто задаваемые вопросы
Теперь вот все вопросы, на которые мы еще не ответили в посте.
Почему люди предпочитают Shopify, а не Amazon?
Shopify дает вам больше свободы и контроля. Это полнофункциональная платформа электронной коммерции, которая дает вам все необходимое для настройки и запуска собственного интернет-магазина.
Amazon предоставляет рынок для вас, чтобы встретить много клиентов. Но у вас нет таких возможностей, чтобы продемонстрировать свой каталог, создать прочные отношения с клиентами и создать свой бренд.
Должен ли я начать с Shopify или Amazon?
Если у вас небольшой бизнес, начните с Amazon и созидай себя. Если вы немного больше, уже присутствуете в Интернете и хотите начать масштабирование, пришло время перейти к собственному магазину с Shopify.
В чем разница между Amazon магазин и магазин Shopify?
Amazon представляет собой один огромный магазин, содержащий множество небольших независимых магазинов. Таким образом, вы будете бок о бок с огромным количеством других предприятий.
Магазин Shopify является эксклюзивным для вас. Shopify предоставляет вам инструменты для продажи товаров через ваш собственный веб-сайт электронной коммерции.
Для кого лучше всего подходит Shopify?
Shopify лучше всего подходит для розничных продавцов, которым необходимо создать сильную идентичность бренда или для которых качество обслуживания клиентов имеет решающее значение.
Если у вас есть четкая маркетинговая стратегия по привлечению посетителей в отдельный интернет-магазин, тогда Shopify — правильный выбор.
Можете ли вы продать на Amazon если у вас есть Shopify?
Да, конечно. Вы можете продавать на обеих платформах одновременно.
Размещение вашей продукции Amazon и Shopify расширяет ваш охват, предоставляя вам доступ к большему количеству клиентов и рынков. Вы можете интегрировать Amazon с Shopify с помощью Amazon канал продаж на Shopify.
Поднимите свой магазин Shopify на новый уровень с помощью Shogun Page Builder
Shopify — невероятная основа для вашего интернет-магазина.
Но чтобы получить максимальную отдачу от платформы, вам нужно создать красивый, индивидуальный сайт, который предлагает выдающееся качество обслуживания клиентов, повышает конверсию и создает индивидуальность вашего бренда.
Shogun Page Builder дает вам возможность сделать это с помощью выбора, сделанного для Shopify, предварительно созданных элементов перетаскивания, стилей, которые вы можете сохранить и воспроизвести на своем сайте, и настраиваемых целевых страниц.
#cta-visual-pb#