Следующая статья поможет вам: Как выбрать нишу электронной коммерции, чтобы лучше продавать свою продукцию в интернет-магазине
В настоящее время существуют от 12 до 24 миллионов пользователей электронной коммерции магазины по всему миру. Несмотря на то, что владельцы бизнеса хотят стать следующим Джеффом Безосом, продающим все продукты на свете и заработавшим 116 444 миллиарда долларов только в первом квартале 2022 года, быть коммерческим продавцом товаров не обязательно разумно. Вместо этого, сосредоточившись на конкретной нише электронной коммерции, ваш интернет-магазин сможет быстро масштабироваться благодаря уникальному продукту, который он предлагает, поскольку он оттачивает конкретный пробел на рынке.
Одна компания, которая сделала это чрезвычайно хорошо, — это Мороженое Джени. В мороженом нет абсолютно ничего нового, в Китае оно существует с 618 года нашей эры. Тем не менее, компания, основанная в 2002 году, сейчас стоит более 30 миллионов долларов, поскольку предлагает уникальные вкусы мороженого. Так в чем же секрет?
Конечно, любой разумный владелец не стал бы заниматься бизнесом, не зная предварительно, что это осуществимо, и нельзя недооценивать огромную роль, которую играет маркетинг; однако Джени сосредоточилась на нишевом рынке! В этом блоге мы объясняем, как определение ниш электронной коммерции может принести вам безудержный успех, а также как выбрать наиболее прибыльную из них.
Поднимитесь по лестнице поисковых систем – получите более высокий рейтинг в Google с гарантированно работающими SEO-решениями.
Закажите бесплатную консультацию
Что такое ниши электронной коммерции?
Ниши электронной коммерции — это сегменты или предложения на уникальном рынке, например, пищевые продукты, разработанные с учетом определенной тенденции в области здравоохранения, или экологически чистые товары.
Почему вашему интернет-магазину нужна ниша
Разница между товарными и нишевыми продуктами
Когда дело доходит до продажи товаров через Интернет, у вас есть два варианта: нишевые или товарные продукты.
Товарные продукты
Эти продукты массового производства нужны всем. Интернет-магазины покупают их оптом, часто со скидками, в зависимости от размера заказа.
Они не требуют от продавцов информировать целевую аудиторию об особенностях и преимуществах продуктов, поскольку они уже знают, что это такое.
Эти продукты также пользуются большим спросом, поэтому продавцы знают, что потребность в них будет всегда.
Основным недостатком является то, что коммерческая продукция имеет низкую прибыль, поскольку конкуренция очень высока. Таким образом, решение потребителя будет основано на цене, т.е. на минимальных затратах при достойной стоимости продукта.
Помните, мы говорили: не всегда лучше стремиться продать как можно больше продуктов, Amazon. Это происходит главным образом потому, что огромные корпоративные гиганты уже договорились о самой низкой возможной цене, что значительно затрудняет выход на рынок меньшим предприятиям.
Нишевые продукты
Нишевые продукты обслуживают конкретную целевую аудиторию с уникальными потребностями и предпочтениями, которые отличают ее от более крупных сегментов клиентов.
Например, предположим, что вы хотите продавать женскую одежду. Нишей на этом рынке могла бы стать продажа одежды для миниатюрных женщин или женщин нестандартного размера, которым трудно найти подходящую одежду массового производства.
Прибыльные ниши электронной коммерции обычно определяются:
- Цена (люкс или скидка);
- Демография;
- Качество (премиум или эконом); и
- География.
Нишевая продукция также обычно изготавливается небольшими партиями или по требованию (под заказ). Некоторые нишевые магазины электронной коммерции полагаются на бизнес-модели ручной работы и ремесленников.
Однако большинство нишевых предприятий электронной коммерции имеют эксклюзивные или полуэксклюзивные соглашения с мелкими производителями.
Эту продукцию могут продавать транснациональные компании, но в основном в ней участвуют более мелкие частные фирмы, у которых больше шансов на успех, поскольку меньше необходимости в экономии за счет масштаба и высокой производительности.
Нишевые продукты могут поставляться транснациональными компаниями, но они также дают больше шансов более мелким частным фирмам конкурировать, поскольку меньше необходимости в экономии за счет масштаба и высокой производительности.
Преимущества поиска прибыльной ниши электронной коммерции
Решение сосредоточиться на нише в сфере электронной коммерции — это стратегическое решение для онлайн-бизнеса, позволяющее лучше обслуживать определенную клиентскую базу, чем крупные конкуренты, нацеленные на большие рынки.
Следовательно, у этого есть немало преимуществ:
Меньше конкуренции
Мы коснулись этого в предыдущем пункте, но в нишевом бизнесе электронной коммерции будет меньше конкуренции. Это облегчает начало работы: чем уникальнее ваши продукты, тем больше у вас конкурентных преимуществ.
Дорогой инвентарь
Поскольку нишевые продукты не производятся массово, они ограничены и стоят дороже. Эксклюзивность также делает их привлекательными для взыскательных потребителей. Некоторые готовы платить больше, если это означает, что у них есть уникальный продукт, который не каждый может получить в свои руки.
Снижение затрат на рекламу
Поскольку вы продаете очень целевой аудитории, у вас больше шансов конвертировать потенциальных клиентов. Рентабельность инвестиций выше, потому что конкуренция меньше, поэтому маркетинговые данные являются более целенаправленными и конкретными, что помогает совершенствовать стратегии.
Более высокая лояльность клиентов
Интернет-магазины, продающие нишевые продукты, которые нравятся конкретным клиентам, которые резонируют с их брендом, автоматически создают лояльную клиентскую базу. Когда ваши клиенты видят в вас эксперта в своей нише, вскоре последуют симпатия и доверие.
Возьмем, к примеру, бренд экологически чистого снаряжения для активного отдыха. Силенд. Существуют и другие известные, гораздо более авторитетные бренды, но эта компания производит свою продукцию из отходов и является нейтральной по выбросам углерода.
Это понравится любителям приключений на свежем воздухе (которые, естественно, заботятся об окружающей среде).
Кроме того, поскольку верхняя одежда в последнее время стала модной, компания занимает хорошие позиции в своей нише на рынке, которая не против платить больше за экологически чистые продукты.
Может ли ниша навредить вашему бизнесу?
Когда владельцы бизнеса уделяют время проведению надлежащего конкурентного анализа и исследований для определения жизнеспособности, у них меньше шансов потерпеть неудачу в бизнесе.
Владельцам бизнеса просто необходимо осознавать сильные и слабые стороны этих видов бизнеса электронной коммерции. Чем конкретнее бренды электронной коммерции, тем меньше целевая аудитория.
Поскольку нишевый бизнес электронной коммерции ориентирован на конкретную целевую аудиторию, рост и расширение могут быть более ограниченными. Это может привести к ограниченности кругозора, которая мешает рассматривать другие отличные идеи продуктов для продажи через Интернет.
Тем не менее, есть много прибыльных ниш электронной коммерции. Речь идет лишь о приобретении деловой хватки и выборе правильного варианта.
Вопросы, чтобы найти прибыльную нишу электронной коммерции
Попытка запустить онлайн-бизнес на переполненном рынке будет тяжелой битвой с более устоявшимися предприятиями.
Таким образом, сосредоточение внимания на прибыльной нише поможет вам удвоить ставку на определенную часть рынка. Итак, вместо того, чтобы продавать косметические товары в целом, вы можете сосредоточиться на подростковом рынке.
Анализ конкурентов и знание того, что происходит на рынке, поможет вам найти нишу бизнеса с высокой прибылью.
Если вы хотите найти нишу рыночного спроса, вам нужно знать, что в настоящее время в тренде и, вероятно, будет иметь долгосрочный характер.
Вы можете найти нишу, используя Google Тренды и Гугл Адвордс. Наряду с проведением онлайн-исследований вам также следует задать себе следующие пять важных вопросов:
1. Решает ли ваш нишевый продукт проблему?
Предоставляемая вами услуга или продукт не должны быть сложными или масштабными, но они должны решать болевые точки клиентов. Например, бизнес электронной коммерции Люверс предлагает разнообразные товары для дома, которые решают досадные бытовые проблемы.
Вам также не придется изобретать совершенно новый продукт. Возьмите Uber и iPod, эта услуга и продукт соответственно лишь расширили существующие функции. Даже Airbnb не изобретал велосипед; это просто произвело революцию в сфере размещения.
Если вы не знаете, с чего начать, подумайте об общих для вас проблемах и типах продуктов, которые могут их решить.
2. Увлечены ли потенциальные клиенты вашим нишевым продуктом?
Самое замечательное в электронной коммерции то, что вы можете продавать свою продукцию на международном уровне. Существует множество ниш электронной коммерции, и онлайн-маркетинг позволяет компаниям ориентироваться на конкретных потребителей, заинтересованных в нишевых продуктах.
Хитрость в том, чтобы убедиться, что у них есть аудитория. Например, любители комиксов тратят в среднем 35 долларов в месяц на комиксы и связанные с ними предметы коллекционирования. Поэтому существует маркетинг подержанных комиксов и связанных с ними памятных вещей.
3. Ваша идея слишком модна?
В соответствии с Статистика, наблюдается тенденция к увеличению продаж носимых устройств. В прошлом году по всему миру было продано 230 миллионов устройств. Конечно, есть шанс, что бизнес электронной коммерции по продаже носимых устройств преуспеет, но вопрос в том, как долго?
Хорошо пользоваться трендовыми продуктами, но вам также следует подумать о продаже вневременных продуктов, чтобы ваши продажи оставались постоянными. Самый простой способ — объединить модные продукты с классическими элементами.
Так, например, вы можете решить открыть магазин товаров для дома по продаже посуды и столовых приборов. Чтобы охватить сегмент рынка, заинтересованный в тенденциях, вы можете продавать столовые приборы из розового золота наряду с традиционными изделиями из серебра.
4. Есть ли продукт, который люди хотят, но не могут найти?
Проведите исследование рынка в вашем регионе, чтобы выяснить, есть ли определенные продукты, которые потенциальные клиенты ищут, но не могут найти. Бинго! Вы стратегически обнаружили нишу!
Например, из-за вспышки пандемии вы можете обнаружить повышенный спрос на дезинфицирующие и гигиенические средства или, возможно, повышенный спрос на гигиенические товары для детей или домашних животных.
Не бойтесь спрашивать, что ищут клиенты. Если вы можете удовлетворить их требования и существует адекватная и постоянная потребность в определенном продукте или услуге, у вас будет отличный нишевый бизнес, и у вас будет больше шансов на успех.
5. Что люди могут покупать повторно?
Люди покупают гигиенические и продовольственные товары снова и снова. Другими словами, существует постоянный спрос. Продажа продуктов, в которых клиенты постоянно заинтересованы, не приводит к автоматическому снижению их качества.
Например, обратите внимание на увеличение количества магазинов электронной коммерции, продающих винтажную одежду и товары для дома!
Магазин винтажных товаров Магазин Каса — отличный пример того, как умный онлайн-маркетинг может сделать продукцию более привлекательной.
Хотя это нишевый магазин, не все хотят покупать подержанные товары, но он знает, что всегда есть рынок для людей, которые ищут товары, которые он предлагает.
Кроме того, тот факт, что товары являются бывшими в употреблении, повышает привлекательность продукта, поскольку помогает создать экономику замкнутого цикла. Это привлекательно для экологически сознательных потребителей.
Как разработать лучшую стратегию ниши электронной коммерции
Предпринимателям электронной коммерции всегда нужна бизнес-стратегия, которая поможет принимать обоснованные инвестиционные решения, расставлять приоритеты, а также эффективно распределять и оптимизировать ресурсы.
Чтобы дать вам общее представление, вам следует выполнить следующие шаги:
- Выберите свою целевую аудиторию. Как мы обсуждали ранее, вы не продаете товары всем онлайн-покупателям. Ваш целевой рынок весьма специфичен с точки зрения интересов и демографии. Потратьте время на разработку портретов покупателей, чтобы вы точно знали, кто они и как им продавать. Хотя это и утомительно, но это гарантирует, что ваши маркетинговые усилия принесут высокую рентабельность инвестиций.
- Определите неудовлетворенную потребность. Речь идет о выявлении пробелов на рынке. Ваши продукты и услуги должны решать болевые точки клиентов. Итак, возможно, вы открываете службу прачечной электронной коммерции, и причина, по которой вы забираете и доставляете товары, заключается в том, что вы знаете, что у ваших клиентов нет на это времени. Подсказка: всегда следует выбирать нишу, которая предполагает рост.
- Создайте свой бизнес-план. Эта документация может быть длинной и сложной, но она представляет собой дорожную карту, описывающую миссию и цели вашего бизнеса. В нем рассказывается о том, как вы будете обслуживать своего идеального клиента, увеличивать онлайн-продажи и достигать совокупных темпов роста. Это живой документ, который обновляется по мере роста вашего бизнеса. Если вы новичок в бизнесе в целом, возможно, вы захотите нанять специалиста по развитию бизнеса, который проведет вас через этот процесс.
- Разработайте план цифрового маркетинга. Если вы не инвестируете в надежный веб-сайт электронной коммерции и маркетинговый план для продажи своих товаров, вы не достигнете своей нишевой аудитории. В долгосрочной перспективе цифровой маркетинг приносит больший доход, что способствует росту бизнеса. Он связывает предприятия с потенциальными клиентами там, где они уже находятся в сети, и эффективен в наиболее прибыльных нишах электронной коммерции.
Если вам нужна помощь с планом цифрового маркетинга или разработкой веб-сайта, обращайтесь в агентство цифрового маркетинга Comrade!
Думайте не только об одном нишевом продукте
Продажа одного нишевого продукта может ограничить ваши продажи. Однако есть способ увеличить свой доход, но при этом остаться в своей нише рынка.
Компании CBD являются ярким примером. Они знают, что основная причина, по которой их клиенты покупают их продукцию, — это ее успокаивающие свойства.
Честно говоря, на рынке, вероятно, нет ниши, которую бы не использовали компании CBD.
Имейте в виду, для чего используется КБД. Теперь посмотрите на этот длинный список различных продуктов CBD:
- Косметические продукты
- Товары для домашних животных
- съедобные продукты
- Настойки
- Масла
- Вейпы
- Газированные напитки
Компании CBD нашли невероятный простор в своей нише рынка. И это только один пример из многих!
Вы сразу увеличиваете свои шансы на успех, когда начинаете с трендовых продуктов, а затем переходите к поиску других возможных нишевых продуктов электронной коммерции, которые подходят рынку. Даже на нишевых рынках есть ниши!
Узнайте, как профессиональная кампания контент-маркетинга может помочь вам опередить конкурентов.
Поговорите с экспертами по контент-маркетингу
Тестируйте свои продукты
Рыночное тестирование — это бизнес-стратегия, используемая для оценки потенциала услуги или продукта до его массового запуска, т. е. для определения его ограничений и сильных сторон на основе реакции клиентов.
Он широко используется предприятиями, чтобы определить, соответствуют ли их продукты потребностям потребителей.
Это также дает реальное представление о том, как ваши продукты будут работать в естественных условиях рынка, а также о том, какие каналы распространения работают лучше всего.
Более того, рыночное тестирование может выявить, где ваш продукт работает хуже или лучше, чем ожидалось.
Полученные данные помогут вам улучшить ваш продукт и устранить подводные камни маркетинговой стратегии.
Некоторые полезные данные, которые вы захотите измерить, включают: личность клиента, каналы сбыта, поведение потребителей, размер спроса, покупательная способность, общая обратная связь и т. д.
Всегда желательно протестировать что-то, прежде чем рисковать полномасштабным запуском. Вы можете сэкономить огромные затраты на брендинг, производство и маркетинг, если ваш продукт еще не в идеальном состоянии.
Например, отзыв о продукте среди тестовой аудитории гораздо лучше, чем запуск его для гораздо большей группы людей только для того, чтобы создать пиар-кошмар.
Таким образом, тестирование рынка — это в равной степени упражнение в обеспечении прибыльности, как и в управлении репутацией.
5 трендовых ниш электронной коммерции в 2023 году
Наиболее популярные ниши электронной коммерции включают онлайн-курсы, печать по требованию, развивающие игрушки, корм для домашних животных и украшения ручной работы, и это лишь некоторые из них.
Ниже приведены наши любимые нишевые идеи, которые, по нашему мнению, экономически эффективны и имеют многообещающие совокупные ежегодные темпы роста.
1. Подписной бизнес
От модных аксессуаров до свежих продуктов и наборов для быстрого приготовления еды, коробки по подписке сейчас в моде. Экономика подписки имеет вырос на 435% за последние девять лет. Иногда в пять-десять раз быстрее, чем традиционные предприятия.
Его подпитывают в основном молодые поколения, разбирающиеся в смартфонах, и он ускорился во время пандемических ограничений. Многие потребители хотят удобства, но они также осознали, что опыт владения чем-то иногда так же хорош, как и фактическое владение этим. Например, подписка на компанию по прокату автомобилей.
Подписной бизнес также помогает создать устойчивое количество лояльных клиентов, приносящих регулярный доход. Лучшие ниши электронной коммерции на этом рынке — это витамины, косметические товары и продукты питания, а также предприятия сферы услуг, такие как прачечные самообслуживания.
2. Оборудование для домашнего офиса
После пандемии домашние офисы стали играть более важную роль в жизни каждого человека. Людям больше не нравится каждый день сидеть в унылом офисе, которым они воспользовались всего один раз в голубую луну.
Будь то покупка декора для обновления интерьера или покупка эргономичной мебели для повышения комфорта, ожидается ниша мебели для домашнего офиса. вырастет на 5,5% к 2025 году.
Хотя часть сотрудников вернулась в свои офисы, многие люди по-прежнему работают из дома или используют гибридные модели работы. И им понадобится мебель для их офисов!
Им также потребуются дополнительные канцелярские товары, что дает возможность продавать более одного нишевого продукта. Если вам нужно больше убедительности, недавний опрос Gartner обнаружили, что 74% компаний намерены оставить часть своих сотрудников удаленно.
3. Экологически чистые продукты
Если вы не живете под камнем, сегодня все более заботятся об окружающей среде. 45% потребителей заинтересованы в покупке продукции с экологически чистыми свойствами.
К этим типам продукции относятся такие вещи, как изделия из бамбука и чистящие средства, не содержащие пластика.
Чтобы квалифицироваться как экологически чистый продукт, он должен быть многоразовым, биоразлагаемым (или подлежащим вторичной переработке), а также изготовленным из натуральных материалов.
Такие виды продукции можно купить у поставщиков или изготовить самостоятельно. Просто убедитесь, что они не тестируются на животных и не производятся в условиях эксплуатации.
4. Оборудование для спортзала
Из-за пандемии индустрия домашних тренажеров также пережила бум. Рыночные тенденции предполагают, что в настоящее время сектор оценивается в $11,5 млрд. к 2027 году достигнет $15,2 млрд.
С ростом количества онлайн-занятий и тренировок с помощью приложений от Nike и Adidas все больше и больше людей тренируются дома.
Самое замечательное в тренажерах то, что вам не обязательно специализироваться на беговых дорожках или велосипедах. Вы можете продавать гири, спортивную одежду или просто товары для йоги. Бизнес электронной коммерции в сфере домашнего спортзала и фитнеса, такой как CBD, может перейти к продаже различных нишевых продуктов.
5. Товары для здоровья и хорошего самочувствия
Ожидается, что рынок продуктов питания для здоровья и хорошего самочувствия вырастет на 9% к 2026 году, что неудивительно, поскольку пандемия поставила под угрозу здоровье в целом. В этой нише вы можете предложить очень много продуктов целевому рынку.
Например, вы можете продавать продукты растительного происхождения, коллагеновые добавки, веганские продукты питания и органические продукты. Хотя вы можете подумать, что эта отрасль перенасыщена, вы можете обнаружить пробел на рынке.
Успешный пример: парфюмерная компания Абсцисса счастья который продает разработанные неврологами ароматы, которые предположительно увеличивают счастье. Очевидно, что он нашел свою нишу в уже сложившейся парфюмерной индустрии.
Помогите с вашей нишей на рынке
Если вы находитесь в процессе запуска или создания своего нишевого магазина электронной коммерции и вам требуется помощь в услугах SEO для электронной коммерции, разработке вашего веб-сайта или цифровом маркетинге, наши специалисты могут помочь.
Агентство цифрового маркетинга Comrade может направить вас в правильном направлении: от исследования ключевых слов до поисковой оптимизации и всего, что между ними. Мы помогли компаниям в нескольких нишах электронной коммерции улучшить свои конкурентные преимущества.
Как агентство цифровой электронной коммерции с полным спектром услуг, мы с радостью ответим на ваши вопросы, касающиеся услуг разработки Shopify, WooCommerce и Magento. Мы порекомендуем наиболее подходящий веб-сайт и стратегии цифрового маркетинга, необходимые для достижения успеха вашего бизнеса в нише электронной коммерции. Свяжитесь с нами сегодня для бесплатной и ни к чему не обязывающей консультации.
Часто задаваемые вопросы
Какая ниша продается больше всего в Интернете?
Большинство онлайн-продаж приходится на категорию модной одежды, но электроника, книги, товары для дома, а также декоративно-прикладное искусство также чрезвычайно популярны. Помимо настольных игр и домашних тренажеров, в последнее время из-за пандемии популярными предметами стали маски.